少兒編程培訓前期準備案例

少兒編程培訓前期準備案例一、起因：我的姐夫和他的表哥要利用他們姑姑的資源和投資，辦起一家少兒培訓機構。這家機構利用他們姑姑現有的一切資源。請了以前做學而思策劃銷售的團隊，他們姑姑有創(chuàng)辦藝術類培訓的經驗，現在這家培訓機構要開辦主科科目類（語數英）培訓，大班小班一對一都有。我姐夫因為對編程很感興趣，也曾經在互聯網公司從業(yè)，故想加入少兒編程培訓項目。所以拉上我這個軟件工程專業(yè)畢業(yè)的科班出身的人，加入他們的創(chuàng)業(yè)項目。我在了解了他們現在的狀況和資源以后，決定加入他們，主要負責起少兒編程培訓這個項目。二、已有資源：在決定加入他們以后，我們就需要整理一下我們已有的資源，好決定下一步的發(fā)展。我們已經有的資源是：1.豐臺某高檔寫字樓一整個樓層，大概五百坪，只是租了幾年這里的房子。我們租下的這一層，其中有一半多已經留給了，現在已經找的做主科教育的團隊，當然如果他們招不來那么多學生，我們還將把空間進行調整。剩下的房間可供我們做少兒編程培訓。如果招生多，反饋好，我們未來可能會主推編程課程。2.營運執(zhí)照，現在有少兒培訓執(zhí)照的企業(yè)其實并不是很多。3.硬件設備，電腦臺式機我們大概有六十多臺，桌椅板凳也有現成的。4.人員，我和我姐夫都是懂編程技術的，學習少兒編程其實問題不大。5.資金，有我姐夫他姑姑大力支持。因為現在已經投資一百多萬，其實再給我們投點錢、他姑姑也接受。三、前期調研1.少兒編程培訓的模式：主要兩種線下線上。2.已有的培訓機構：線上編程貓、核桃編程、樂編程等等。線下童程童美、極客晨星、techplay等等。3.主要課程體系：scratch、python、信息學競賽4.課程類型：純軟件編程、硬件編程（機器人類）、既有軟件編程也有硬件編程5.具體定價：基本上都是5000+。最貴能買到一萬多。小一點的機構會便宜一些，大概三四千。有些機構有試聽課，大概幾十塊錢到一百多塊錢，五次課。四、商榷模式我們有幾種選擇，1.自己研發(fā)課程哪種類型都可以，傾向于純軟件編程，這樣成本很低，適合機構前期運營，缺點是，很可能不會吸引很多生源，會在課程設計上出現問題。2.和現有機構談合作合作有很多種模式。其實主要就是是以加盟的方式還是以其他的合作方式。我們內部商量了，鑒于我們機構剛剛起步，又沒有接觸過少兒編程培訓，我們用第二種模式更適合我們機構前期成長。再商討以后我們確定模式以后，就開始聯系大大小小的少兒編程企業(yè)，打算加盟或合作。五、合作調研1.已找的企業(yè)：童程童美：大企業(yè)，很規(guī)范，招生有保障，課程軟件硬件編程都有，各個年齡段全覆蓋，但可能需要很多加盟費。合作模式單一，機構主管并不太了解加盟合作事宜，對我們不算友好。techplay：大企業(yè)，和很多中小學有合作，招生有保障，課程軟件硬件編程都有，硬件項目偏多，各個年齡段全覆蓋。合作模式很靈活。校長很熱情，也有熟人介紹。帕皮教育：大企業(yè)、很正規(guī)、但只可以生源引流，不負責也不保障招攬生源。也是軟件硬件編程全有，課程感覺設計的有點像做游戲鍛煉思維的樣子。合作模式也很靈活，前臺工作人員給我們詳細介紹了他們企業(yè)的合作模式，但具體還要和企業(yè)老板再詳談。亞述科技教育：我同學介紹的，我的同學在這家企業(yè)工作。這家企業(yè)比較小，但是全國都有合作，課程也是軟硬件都有，主要面向幼兒園和小學的小朋友。同學給介紹的加盟辦老師具體跟我們談了一下。合作模式也是很靈活，可去公司詳細談一談。但是感覺招生保障不了，需要我們自己的團隊招生，而且這家公司名氣不大。學而思旗下的少兒編程教育：我們找的策劃部門為我們找的一個少兒編程培訓機構，一切模式人家說了算，我們會沒有話語權，收益五五開。這個算是我們最后的退路。我和我姐夫兩個人商量，決定能不用這個就不用這個。不能被我們找的策劃營銷團隊架空我們在機構里的實際權力。2.合作模式1.品牌、老師、課程、招生，對方機構全負責，可能會要求我們支付一定的費用，即使不用出費用，我們也不會有太高收益。對方的教學課程不會給我們泄露，也就是說我們跟對方合作，對方的課程體系，我們都拿不到，今后很可能我們也無法再開展我們自己的編程培訓。（童程童美傾向于這種模式）2.品牌、老師、課程，對方機構負責，招生場地我們提供，招生也可對方負責，可能需要把一些生源引流到對方機構的其他線下店?？赡苄枰用速M，即使不需要，我們也不會獲利太多。但對方課程不會對我們保密，今后我們有機會可開展自己的課程。3.品牌、課程對方機構負責，我們出老師參與對方機構培訓，招生場地我們負責，可能需要生源引流，可能需要加盟費。獲利既有可能五五開。這種模式最大的好處是可以培養(yǎng)我們自己的經驗，為日后打響自己的品牌，做準備。4.其他合作模式現有的一些公司，都沒有把合作模式說的很確定，還需我們去對方機構和專門管加盟的主管詳談。六、下一步工作計劃1.向投資人說明我們的調研情況，確定我們的合作細節(jié)。（可接受的合作模式、可接受的加盟費用、場地可用的教室數量、學生的年齡段、合作意向等等細節(jié)）2.收集整理我們機構的具體資料，如機構的辦學資格、工商證明、租房的租賃合同、機構簡介、裝修圖紙、名片等等信息，需要整理成冊，與機構進行合作洽談時，向對方展示。3.聯系各大機構負責招商合作的領導，確定詳談時間、地點。4.準備合作洽談ppt，寫清我們機構的資質、現有條件、可接受的合作模式等諸多細節(jié)。5.爭取一周之內和可合作的機構談攏合作事宜，選好一個可合作的機構和方案，盡快招生。七、經驗教訓1.勇于嘗試我們也接觸了大大小小的諸多企業(yè)了，上面列了可以跟我們合作的企業(yè)，當然之前也找了很多沒有合作意向或者合作意向很弱的企業(yè)。個人感覺，少兒編程這個行業(yè)是新興事物，大家其實都出于創(chuàng)業(yè)期，大家也都接觸了大大小小的合作，總體上去調研時大家都很客氣、有些甚至很熱情的跟我們聊合作、聊他們的創(chuàng)業(yè)經歷。如果不勇敢一點，恐怕不會接觸到那么多企業(yè)，更不會接觸到哪些愿意跟我們合作的大企業(yè)。2.內部統(tǒng)一意見很重要這次最大的問題就是我們沒有統(tǒng)一意見，機構內部其實有分歧，雖然編程這邊我和我姐夫負責，但是實際權力還掌握在我姐夫的表哥和給投資的他姑姑手里。而這兩個人的意見也有分歧。我們一開始并沒有太注意這個問題，就直接去找調研，但是當對方機構問我嗎具體需求時，就出現了問題。以后還是要統(tǒng)一一個意見再和對方談，否則會出大問題。最好是把編程招商合作這塊的實權拿到，這樣我們就可以大展拳腳去談合作了。3.一定要正規(guī)！正規(guī)真是很重要。因為我們這個機構算是家族企業(yè)，一切都是以我姐夫這些家里人說的算，所以其實很多事情很不正規(guī)。我們沒有正規(guī)的名片，也沒談攏彼此在機構里的正式編制，也沒有印任何招商資料。也沒有在內部談好招商合作需要的具體細節(jié)，導致一切都顯得不正規(guī)。沒有說清正式編制，導致我們在外面談合作不知道自己到底是什么身份，算是在機構的哪個部門。沒有整理我們自己的招商資料，導致對方詢問我們的情況我們只能說個大概。沒有在機構內統(tǒng)一合作細節(jié)