惠普與康柏合并研究分析

透視惠普與康柏合康柏康柏簡介◆位于休斯頓(Houston)的康柏公司成立于1982年。◆康柏電腦公司作為全球第二大計算機(jī)公司以及全球最大的計算系統(tǒng)供給商，康柏的業(yè)務(wù)涵蓋了計算機(jī)硬件、軟件、解決方案等各個方面。◆康柏已經(jīng)擁有了從掌上PC、臺式機(jī)、筆記本、效勞器、喜瑪拉雅大型容錯效勞器到企業(yè)存儲產(chǎn)品在內(nèi)的Internet產(chǎn)品體系，豐富的電子商務(wù)與電信解決方案，以及強大的系統(tǒng)集成和工程管理到完善的技術(shù)支持與售前售后效勞?！艨蛋卦谌螂娮由虅?wù)根底設(shè)施之上，設(shè)立了關(guān)鍵業(yè)務(wù)效勞器、存儲產(chǎn)品、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)效勞器、商用個人計算、消費產(chǎn)品5個全球事業(yè)部?；萜栈萜蘸喗椤粑挥诿绹又?California)的惠普公司成立于1938年?！艋萜帐且患胰蝾I(lǐng)先的計算、成像解決方案與效勞的供給商---致力于通過簡單的信息終端產(chǎn)品、功能完備的電子化效勞和永續(xù)運行的互聯(lián)網(wǎng)根底架構(gòu)來使科技與其所帶來的利益達(dá)及個人和企業(yè)。公司介紹

從汽車庫起家計算機(jī)和計算機(jī)系統(tǒng)HP無處不在打印機(jī)世界領(lǐng)先研究和開發(fā)無與倫比的文化慷慨的慈善家企業(yè)文化

這是由一種信念衍生出來的政策和行動，這種信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能創(chuàng)造性地工作，只要賦予他們適宜的環(huán)境，他們一定能成功。

－－比爾.休利特惠普創(chuàng)始人之一企業(yè)價值我們信任并尊重個人我們關(guān)注高層管理的成就和奉獻(xiàn)我們通過團(tuán)隊精神來實現(xiàn)共同目標(biāo)我們鼓勵靈活性和創(chuàng)新精神經(jīng)營策略和管理模式走動式管理目標(biāo)式管理開放式管理公開交流從數(shù)字看合并背景資料合并前惠普康柏比較惠普康柏創(chuàng)建時間1939年1982年公司總部美國加州休斯頓員工人數(shù)88500名68000名總收入470億404億凈資產(chǎn)324億239億經(jīng)營利潤21億19億500強排名19位27位注：其中總收入,凈資產(chǎn),經(jīng)營利潤為2000年12個月的數(shù)據(jù),貨幣單位為美元。PC市場份額◆2001年第二季度康柏在全球的PC市場上僅占有12.1%的市場份額，相當(dāng)于去年同期的13.2%的91.7%，喪失了超過8%的市場份額。◆2001年第二季度惠普在全球的PC市場上僅占有6.9%的市場份額，相當(dāng)于去年同期的7.4%的93.2%，喪失了將近8%的市場份額。Server〔效勞器〕市場份額◆2001年第二季度康柏在全球的Server市場上占有26.7%的市場份額，相當(dāng)于去年同期的28.3%的94.3%，喪失了將近6%的市場份額?！?001年第二季度惠普在全球的Server市場上僅占有10.6%的市場份額，相當(dāng)于去年同期的12%的88.3%，喪失了將近12%的市場份額。美國PC的市場份額◆2000年康柏在美國的PC市場上占有15.3%的市場份額，相當(dāng)于去年的16.2%的94.4%，喪失了將近6%的市場份額?！?000年惠普在美國的PC市場上占有12.4%的市場份額，相當(dāng)于去年的10.3%的120.4%，得到額外的超過20%的市場份額。營業(yè)額和利潤◆惠普在2000年營業(yè)額487億美元，2000年利潤37億美元。◆康柏在2000年營業(yè)額423億美元，2000年利潤5.69億美元?！艋萜蘸涂蛋卦?000年的營業(yè)額相差不多，但利潤惠普卻是康柏的6.5倍多。從上面這些數(shù)字的比較，我們可以看出康柏近兩年來在走下坡路，而惠普卻在向前開展，為了尋求開展合并是它們最好的選擇。合并的原因從兩企業(yè)自身來看產(chǎn)業(yè)震動中的必然

◆惠普和康柏近年來所走的路線非常相似，兩者將自己定位于IT解決方案的提供商，采取與合作伙伴聯(lián)盟的方式。

◆自1998年以來，景氣低迷已成為全球傳染病，美國受到網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的沖擊，Nasdaq股市連連受挫。IT開支和消費不振，直接影響IT及通信硬件產(chǎn)業(yè)的銷貨與營運表現(xiàn)。不斷降低制造本錢，并與具有競爭優(yōu)勢的伙伴結(jié)成戰(zhàn)略同盟或合并，已成為國際PC大廠爭取生機(jī)的必要策略?！艋萜蘸涂蛋仉m在打印機(jī)和效勞器市場各擅所長，但近來在計算機(jī)市場漸走下坡，也力圖找出有效的經(jīng)營策略。大環(huán)境今不如昔，兩公司高層也許已感受到，除合并求強之外，別無他途?！粢?999年表現(xiàn)觀察，惠普整體業(yè)績情況優(yōu)于康柏電腦。面對全球環(huán)境惡化的考驗，適時進(jìn)行合并或結(jié)盟，有助于兩家公司整合資源、提升競爭力。

SWOT分析S-StrengthW-WeaknessO-OpportunityT-ThreatStrength&Opportunity理性地從渠道與效勞器市場看康柏給惠普公司所帶來的渠道利益。效勞器市場的爭奪。從新惠普的實力進(jìn)一步細(xì)看實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢建立更強大的直銷分銷模式全球的效勞與支持業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢互補Weakness&Threat企業(yè)文化的差異經(jīng)營范圍的重疊競爭對手的威脅運營本錢問題合并過程◆惠普的卡莉·菲奧麗娜和康柏的麥克·卡普拉斯在1999年3月就已經(jīng)碰面，當(dāng)然那個時候是為其他事情溝通。在此后的溝通過程中，他們一定看到了雙方在策略和戰(zhàn)略上的吻合。

◆2001年9月4日，惠普公司發(fā)布消息稱，該公司已經(jīng)同意與康柏公司達(dá)成一項總值高達(dá)250億美元的并購交易，交易將以股票收購方式進(jìn)行。兩家公司合并的主要目的是進(jìn)一步削減本錢，加強公司的市場競爭力。結(jié)構(gòu)：股權(quán)收購股票換取比率：每1股康柏股票換0.6325股惠普股票現(xiàn)值：約250億所有權(quán)：惠普持有64%；康柏持有36%交易方式：購置預(yù)計完成時間：2024年上半年交易新惠普簡介

總體情況◆組成一個擁有870億資產(chǎn)的全球技術(shù)領(lǐng)先者，為企業(yè)和消費者提供業(yè)界最完善的IT產(chǎn)品和效勞◆新惠普將成為全球最大的效勞器、成像和打印、及接入設(shè)備〔個人電腦和手持設(shè)備〕廠商，并在IT效勞、存儲和管理軟件方面排名全球前三位?！舸舜问召忂M(jìn)一步穩(wěn)固了雙方有關(guān)開放的統(tǒng)一市場系統(tǒng)及體系結(jié)構(gòu)的承諾，并促進(jìn)了直銷和渠道分銷模式?！艉喜⒑蟮墓就ㄟ^明顯改進(jìn)本錢結(jié)構(gòu)和抓住新的增長機(jī)遇來創(chuàng)造更大的股票價值?！粼诤喜⑦\營后的第一年，即2024財年，收購預(yù)計將節(jié)約大約20億美元的經(jīng)營本錢，到2024年中，預(yù)計總體經(jīng)營本錢將節(jié)約25億美元。◆新惠普的經(jīng)營范圍將擴(kuò)大到160多個國家，擁有超過145,000名員工。新公司的總部將位于PaloAlto，Houston將保持現(xiàn)有的規(guī)模，并將成為工程技術(shù)以及產(chǎn)品研發(fā)的一個重要戰(zhàn)略中心。以雙方相似的銷售、市場以及產(chǎn)品研發(fā)架構(gòu)為根底，新惠普將重新組建4個運營部門，向特定的用戶提供效勞，并且專注于競爭環(huán)境。優(yōu)勢以及估計的營業(yè)額如下：具體情況◆一個營業(yè)額為200億美元的圖像與打印機(jī)部門，由現(xiàn)任惠普圖像與打印機(jī)系統(tǒng)部總裁VyomeshJoshi領(lǐng)導(dǎo)；◆一個營業(yè)額為290億美元的接入設(shè)備部門，由現(xiàn)任惠普計算系統(tǒng)部總裁DuaneZitzner領(lǐng)導(dǎo)；◆一個營業(yè)額為230億美元的IT根底設(shè)施部門，包括效勞器、存儲以及軟件，由康柏負(fù)責(zé)銷售與效勞的執(zhí)行副總裁PeterBlackmore領(lǐng)導(dǎo)；◆一個營業(yè)額為150億美元的效勞部門，擁有大約65000名員工，專注于咨詢、支持與外包效勞，由HP效勞部門現(xiàn)任總裁AnnLivermore領(lǐng)導(dǎo)；其它主要領(lǐng)導(dǎo)◆主席兼首席執(zhí)行官：惠普的CEO及總裁費奧莉娜〔CarlyFiorina〕擔(dān)任◆總裁：康柏的董事長及CEO卡培拉斯〔Capellas〕擔(dān)任◆首席財政官：惠普現(xiàn)任CFORobertWayman擔(dān)任合并影響及前景影響：◆合并對整個行業(yè)是一次洗牌。1.從許多第三方(如GARNER和IDC)的統(tǒng)計資料可以看到，在合并之后，許多產(chǎn)品的市場占有率均居第一位。這意味著，合并后的新公司，對其他任何一家公司而言，都是一個很強的競爭對手。2.在PC機(jī)這塊，國內(nèi)外均是血拼的價格戰(zhàn)，因此，一家IT公司今后要生存和開展，它的產(chǎn)品必須有附加價值，這個附加價值包括效勞和解決方案。這將是行業(yè)的大趨勢?！艋萜展静①徔蛋?，可能醉翁之意不在酒，而是瞄準(zhǔn)利潤較高的效勞器銷售。同時，效勞器可能引起的連鎖業(yè)務(wù)會比個人電腦更多、利潤也更高。并且，在開展對企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一攬子銷售的時候，效勞器打印機(jī)、接入設(shè)備、儲存設(shè)備、軟件、和電子商務(wù)解決方案等等加在一起，將是一種不可無視的威力?！粼谶\營本錢上，兩家公司合并后，預(yù)估每年可節(jié)省25億美元本錢。據(jù)以前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，合并公司可囊括全球大約19%的PC市場，超過戴爾的13%，對惠普提升獲利也可有立即顯著的效果?！艨赡苁沟肞C價格戰(zhàn)延燒至計算機(jī)效勞和儲存網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。前景：析產(chǎn)品線◆存儲：優(yōu)勢互補◆軟件：勢單力薄◆效勞器：重合度最高◆手持設(shè)備：穩(wěn)操勝券◆家用電腦：第一還是第一存儲：優(yōu)勢互補◆此處的合并算是最美妙。業(yè)界普遍認(rèn)為HP沒有什么技術(shù)積累，而Compaq有；Compaq在方案級運作和效勞經(jīng)驗欠缺，而HP有。兩者有很強的互補性。中檔磁盤陣列、存儲軟件、SAN、NAS三個領(lǐng)域Compaq將給HP帶來強力支持，HP原先擅長的磁帶產(chǎn)品線也能得到穩(wěn)固和加強。HP似乎還不知足，在合并的同時又傳來消息，HP還將以價值3.5億美元的普通股收購StorageApps，一家存儲虛擬化方案的供給商，Compaq在虛擬化存儲的軟件實力本來就很強，似乎有點重復(fù)投資?！粜禄萜杖狈Φ钠鋵嵤亲罡叨说淖灾鳟a(chǎn)權(quán)存儲產(chǎn)品，能與EMC的Symmetrix、IBM的Shark、HDS的9900相抗衡的產(chǎn)品。這里的開發(fā)本錢太大，也許，好的軟件加上好的SAN系統(tǒng)結(jié)構(gòu)再加上Compaq集群能另辟蹊徑，通過分布式存儲對抗主機(jī)式存儲。◆IDC調(diào)查顯示，2000年全球外部存儲市場中，HP與Compaq分別占到7.5%和10.8%，合并后，將到達(dá)18.3%，與排在首位的EMC仍相差16.3%，卻超出IBM10.2%。軟件：勢單力薄◆效勞最重要的環(huán)節(jié)是軟件，在過去一年內(nèi)HP一直在加強軟件實力，從而成為世界上第7大軟件廠商。而Compaq始終是個硬件廠商。此處雙方的合并其實不會改變多少現(xiàn)狀。◆新惠普至少有4種以上的操作系統(tǒng)，包括Himalaya,VMS,Tru64,HP-UX等。如何定位與選擇，又將成為新公司需要面臨的問題。到目前為止，除了Solaris，其它UNIX操作系統(tǒng)，都在逐漸喪失市場分額，因此，UNIX操作系統(tǒng)的未來開展不被看好。而這就將給Linux留出開展空間。如果為了節(jié)省本錢，應(yīng)付混亂的局面，新惠普選擇了Linux，那么長期以來困擾Linux開展的障礙將被掃除，對新HP來講，也多了一分勝算的可能?！羯孢€是死亡，就看新HP如何制定它的軟件策略，而非普遍受到關(guān)注的硬件產(chǎn)品。如果新HP的策略是統(tǒng)一操作系統(tǒng)平臺，那么，它還有時機(jī)取勝，否那么，如果仍然支持原有的多種操作系統(tǒng)，那將是一個失敗的信號?！魬?yīng)用層軟件HP幾乎沒有變化，與宏道的戰(zhàn)略合作關(guān)系將保持它與IBMWebSphere的競爭力。中間件層，去年12月收購NetAction公司后，在產(chǎn)品上已經(jīng)具備與BEA和IBMTivoli競爭的實力。OpenView的實力，眾所周知?！糇畲蟮娜毕?，與IBM的產(chǎn)品線相比，新惠普的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品還是空白。收購NetAction公司能反映出HP軟件往下、往核心層滲透的戰(zhàn)略方向。那么數(shù)據(jù)庫何時才能到來呢，似乎HP還要收購一家數(shù)據(jù)庫廠商才夠完整。收購Oracle顯然不可能，Compaq比HP與它更親密，拉一個它的好朋友也不失為折衷。況且自己的硬件底盤大了，Oracle更會好生伺候，在另一個陣營里，IBM攜Informix的影子正虎視眈眈。效勞器：重合度最高◆PC效勞器領(lǐng)域，Compaq和HP都很強，重合度也高，只不過Compaq的中低端產(chǎn)品線顯得更長，在集群方面的理解更深，而HP在高端有一個獨特的6路產(chǎn)品。兩者的結(jié)合，雙方有特色的產(chǎn)品會保存，如HPlh6000、CompaqCL380，重合的，反正都是IA架構(gòu)，砍掉誰都一樣，由此產(chǎn)生出業(yè)界最全的產(chǎn)品線。更大的意義在于雙方客戶的融合，規(guī)模的擴(kuò)大會進(jìn)一步降低本錢，此處更加慘烈的價格戰(zhàn)不是不可能了。手持設(shè)備：穩(wěn)操勝券◆具有革新性的Compaq公司的手持電腦iPAQ一問世便大受矚目，在近日Dataquest發(fā)布的一份研究報告中指出，手持電腦行業(yè)的龍頭老大Palm己經(jīng)被Compaq于2季度超越，Compaq的iPAQ的營收額將超過Palm。而原先HP在高端的手持電腦市場中，也憑借Jornada也傲視群雄。看來，在手持設(shè)備市場中，HP與Compaq雖有重合，但可謂強強聯(lián)手，繼續(xù)保持領(lǐng)先地