市場營銷學(xué)課件-第12章定價(jià)策略

市場營銷學(xué)課件-第12章定價(jià)策略contents目錄定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)法市場導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品組合定價(jià)策略促銷定價(jià)策略CHAPTER定價(jià)策略概述01123是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境、產(chǎn)品定位、競爭態(tài)勢等因素，為產(chǎn)品或服務(wù)制定價(jià)格策略的過程。定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，包括銷售額、市場份額、利潤等。定價(jià)策略的目標(biāo)市場需求、成本、競爭者的價(jià)格和產(chǎn)品差異化等。定價(jià)策略的制定需要考慮的因素定價(jià)策略的定義定價(jià)策略的重要性01價(jià)格是市場營銷組合的重要因素之一，直接影響著市場需求和企業(yè)的市場份額。02合適的定價(jià)策略能夠吸引目標(biāo)客戶，提高銷售額和市場份額，增加企業(yè)的利潤。不合理的定價(jià)策略可能導(dǎo)致客戶流失、市場份額下降和利潤下降等不利影響。03根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤來制定價(jià)格?；诔杀径▋r(jià)基于競爭定價(jià)基于價(jià)值定價(jià)心理定價(jià)根據(jù)市場上競爭對(duì)手的價(jià)格來制定價(jià)格。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定價(jià)格。利用消費(fèi)者的心理因素來制定價(jià)格，例如采用奇數(shù)或偶數(shù)價(jià)格、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)等。定價(jià)策略的分類CHAPTER成本導(dǎo)向定價(jià)法02成本加成定價(jià)法總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來制定價(jià)格的策略，通常是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤率。適用范圍成本加成定價(jià)法適用于市場環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)量和降低單位產(chǎn)品的固定成本來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于簡單易行，能夠快速計(jì)算出價(jià)格，而且風(fēng)險(xiǎn)較小。它主要適用于產(chǎn)品差異較小的行業(yè)，如原材料、零部件等。注意事項(xiàng)成本加成定價(jià)法忽略了市場需求和競爭狀況，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失市場機(jī)會(huì)或者陷入價(jià)格戰(zhàn)。注意事項(xiàng)目標(biāo)利潤定價(jià)法需要企業(yè)有較高的市場預(yù)測能力和決策能力，否則可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與市場需求脫節(jié)的情況?？偨Y(jié)詞目標(biāo)利潤定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤目標(biāo)來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。詳細(xì)描述目標(biāo)利潤定價(jià)法的核心在于確定目標(biāo)利潤和銷售量，然后根據(jù)這兩個(gè)因素來計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種方法主要適用于企業(yè)有明確利潤目標(biāo)的情況。適用范圍目標(biāo)利潤定價(jià)法適用于企業(yè)有明確的利潤目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并且能夠通過市場調(diào)研和預(yù)測來估計(jì)銷售量。目標(biāo)利潤定價(jià)法總結(jié)詞邊際成本定價(jià)法是根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格的策略。適用范圍邊際成本定價(jià)法適用于企業(yè)面臨的市場需求不穩(wěn)定，或者產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性特征的情況。注意事項(xiàng)邊際成本定價(jià)法可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場需求旺盛時(shí)失去市場份額，因?yàn)樗膬r(jià)格往往低于市場平均水平。詳細(xì)描述邊際成本是指企業(yè)在增加一個(gè)單位產(chǎn)量時(shí)所增加的總成本。邊際成本定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于能夠保證企業(yè)在生產(chǎn)過程中不虧損，但是它忽略了企業(yè)的固定成本和沉沒成本。邊際成本定價(jià)法CHAPTER市場導(dǎo)向定價(jià)法030102總結(jié)詞低成本、低價(jià)格、快速占領(lǐng)市場詳細(xì)描述市場滲透定價(jià)法是指企業(yè)以較低的產(chǎn)品價(jià)格，迅速擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率。這種定價(jià)策略注重的是在短期內(nèi)快速占領(lǐng)市場，通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，從而實(shí)現(xiàn)盈利。適用條件適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高、需求彈性較大的市場，企業(yè)擁有一定的生產(chǎn)和分銷能力，且能夠快速擴(kuò)大市場份額。優(yōu)點(diǎn)能夠迅速擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度；通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，增加企業(yè)盈利。缺點(diǎn)低價(jià)可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，影響品牌形象；長期低價(jià)可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，不利于企業(yè)長期發(fā)展。030405市場滲透定價(jià)法0102總結(jié)詞高價(jià)格、高利潤、高門檻詳細(xì)描述市場撇脂定價(jià)法是指企業(yè)以較高的價(jià)格推出新產(chǎn)品，快速收回投資，獲取高額利潤。這種定價(jià)策略注重的是在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高收益，并保持高門檻，防止競爭對(duì)手進(jìn)入。適用條件適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性、技術(shù)含量較高、需求彈性較小的市場，企業(yè)擁有較強(qiáng)的品牌知名度和市場影響力。優(yōu)點(diǎn)能夠快速收回投資，獲取高額利潤；保持高門檻，有利于企業(yè)長期保持競爭優(yōu)勢。缺點(diǎn)高價(jià)可能導(dǎo)致市場需求受限，降低銷售量；高利潤容易引發(fā)競爭對(duì)手的進(jìn)入，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。030405市場撇脂定價(jià)法總結(jié)詞合理價(jià)格、合理利潤、競爭與市場均衡競爭均衡定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)市場競爭情況，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，以獲取合理的利潤。這種定價(jià)策略注重的是在競爭與市場均衡中尋求生存和發(fā)展。適用于市場競爭較為激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的市場，企業(yè)擁有一定的品牌知名度和市場影響力。能夠根據(jù)市場需求和競爭情況靈活調(diào)整價(jià)格，保持市場份額；有利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。價(jià)格可能受競爭對(duì)手影響較大，難以保持穩(wěn)定；需要不斷關(guān)注市場變化和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整價(jià)格策略。詳細(xì)描述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件競爭均衡定價(jià)法CHAPTER價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法04理解價(jià)值定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望來制定價(jià)格的策略。總結(jié)詞理解價(jià)值定價(jià)法強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望，通過市場調(diào)研和競爭分析，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度和期望水平，并以此為基礎(chǔ)制定價(jià)格。這種定價(jià)策略的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望，以及在競爭環(huán)境中的價(jià)格定位。詳細(xì)描述理解價(jià)值定價(jià)法總結(jié)詞區(qū)分需求定價(jià)法是一種根據(jù)不同消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品的需求差異來制定價(jià)格的策略。詳細(xì)描述區(qū)分需求定價(jià)法根據(jù)不同消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品的需求差異，制定不同的價(jià)格。這種定價(jià)策略需要深入了解不同消費(fèi)者群體的需求差異，并針對(duì)不同群體制定相應(yīng)的價(jià)格策略。例如，對(duì)于高端消費(fèi)者群體，可以提供高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)；對(duì)于中低端消費(fèi)者群體，可以提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。區(qū)分需求定價(jià)法總結(jié)詞需求差異定價(jià)法是一種根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定價(jià)格的策略。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述需求差異定價(jià)法根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定價(jià)格。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者并保持市場份額。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)市場需求的變化，靈活調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這種定價(jià)策略需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭狀況，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。需求差異定價(jià)法CHAPTER產(chǎn)品組合定價(jià)策略05VS指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、品質(zhì)的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格。詳細(xì)描述產(chǎn)品線定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、品質(zhì)的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格。這種定價(jià)策略的目的是滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)增加產(chǎn)品的差異化程度，提高市場競爭力。例如，同一品牌的電視機(jī)有不同尺寸和功能，價(jià)格也相應(yīng)不同，以滿足不同消費(fèi)者的需求和預(yù)算?？偨Y(jié)詞產(chǎn)品線定價(jià)策略指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的附加產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買整套產(chǎn)品。選擇品定價(jià)策略是企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的附加產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購買整套產(chǎn)品。這種定價(jià)策略的目的是增加消費(fèi)者的購買意愿，提高主產(chǎn)品的銷售量。例如，購買相機(jī)時(shí)，企業(yè)可能會(huì)為相機(jī)包、濾鏡等附加產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購買整套產(chǎn)品?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述選擇品定價(jià)策略指企業(yè)為主產(chǎn)品搭配補(bǔ)充產(chǎn)品的定價(jià)策略，通常補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)低于主產(chǎn)品的價(jià)格。總結(jié)詞補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略是企業(yè)為主產(chǎn)品搭配補(bǔ)充產(chǎn)品的定價(jià)策略，通常補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)低于主產(chǎn)品的價(jià)格。這種定價(jià)策略的目的是增加消費(fèi)者的購買意愿，提高主產(chǎn)品的銷售量。例如，購買汽車時(shí)，企業(yè)可能會(huì)為汽車配件（如輪胎、座椅等）制定較低的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購買整套產(chǎn)品。同時(shí)，補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格通常會(huì)低于主產(chǎn)品的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略CHAPTER促銷定價(jià)策略06根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量的多少，提供不同的價(jià)格折扣。例如，購買10件打9折，購買20件打8折。數(shù)量折扣給予消費(fèi)者在一定期限內(nèi)付款的折扣，以鼓勵(lì)快速回款?，F(xiàn)金折扣生產(chǎn)商給予中間商的功能折扣，以鼓勵(lì)其擴(kuò)大銷售量或執(zhí)行特定功能。功能折扣生產(chǎn)商給予消費(fèi)者在特定季節(jié)購買的折扣，以鼓勵(lì)在非旺季購買。季節(jié)折扣折扣定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)商品價(jià)格以整數(shù)結(jié)尾，使商品顯得更加高檔。整數(shù)定價(jià)分段定價(jià)習(xí)慣定價(jià)01020403根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣價(jià)格認(rèn)知，制定相應(yīng)的商品價(jià)格。商品價(jià)格以零頭結(jié)