外貿(mào)英文函電 教案全套 柯倩 第1-11章 Chapter 1 Introduction of Business Letters -其他形式信函

②ThecarryingvesselshallbeprovidedbytheSellers.(12)Quality/Quantity/Weightdiscrepancyandclaim:Incasethequalityand/orquantity/weightarefoundbytheBuyerstobenotinconformitywiththecontractafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyersmaylodgeaclaimwiththeSellerssupportedbythesurveyreportissuedbyaninspectionorganizationagreeduponbybothparties,withtheexceptions,however,ofthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyand/ortheshippingcompanyaretobeheldresponsible.ClaimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancy,andclaimshouldbefiledbytheBuyerswithin15daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.TheSellersshall,within30daysafterreceiptofthenotificationoftheclaim,sendareplytotheBuyers.(13)ForceMajeure:IncaseofForceMajeure,theSellersshallnotbeheldresponsibleforlatedeliveryornon-deliveryofthegoodsbutshallnotifytheBuyersatonce.TheSellersshalldelivertotheBuyersbyregisteredmail,ifsorequestedbytheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.(14)Arbitration:Alldisputesinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledbynegotiationbetweentwoparties.Ifnosettlementcanbereached,thecaseindisputeshallthenbesubmittedforarbitrationinthecountryofdefendantcountry.Thedecisionmadebythearbitrationorganizationshallbetakenasfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationexpensesshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationorganization.(15)Remarks:Sellers:CHINANATIONALMINERALSIMPORT&EXPORTCORPORATIONLanguagepoints：1.optionn.選擇；選擇權(quán)；選擇的自由e.g.Thebuyerhastheoptionofcancelingthetransactionifthegoodsarefoundtobenotinconformitywiththecontract.如果買方發(fā)現(xiàn)貨物與合同不符，有權(quán)取消交易。相關(guān)詞語(yǔ)：optionaladj.可選擇的2.resultv.致使；起因1)resultin致使e.g.Thestormresultsinthepostponeoftheshipment.這場(chǎng)暴風(fēng)雨致使運(yùn)輸延遲。相似表達(dá)：leadto;cause2)resultfrom由……引起e.g.Thesellershouldpayforthelossesbecausetheaccidentresultsfromtheircarelessness.這場(chǎng)事故是由賣方的疏忽造成的，所以賣方應(yīng)該為所有損失買單。3.discrepancyn.差異；不符合；不一致e.g.Therearewidediscrepanciesinpricesquotedforthecommodity.這個(gè)商品的報(bào)價(jià)出入很大。4.inconformitywith與……相符合（或一致）e.g.ThesestipulationsareinconformitywithEuropeanlaw.這些規(guī)定是符合歐洲法律的。相關(guān)詞語(yǔ)：conformv.使一致；符合（作及物動(dòng)詞時(shí)，后接介詞to）5.arrivaln.到達(dá)；抵達(dá)e.g.Weapologizeforthelatearrivalofthegoodsduetoforcemajeure.我們?yōu)樨浳镆虿豢煽沽φ`點(diǎn)表示歉意。6.beheldresponsiblefor為……負(fù)責(zé)e.g.Thebuyerisheldresponsiblefortheinspectionofthegoods.買方負(fù)責(zé)檢查貨物。7.filev.提起（訴訟）；提出（申請(qǐng)）；送交（備案）e.g.Theimportershouldfileaclaimforquantitydiscrepancywithin15daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.進(jìn)口商應(yīng)于貨到目的地港之日起15天內(nèi)提出數(shù)量異議。其他用法：filen.文件夾；文件；卷宗8.notificationn.通知；通告；告示e.g.Thenotificationoftheclaimforqualitydiscrepancyshouldbesenttothesellerinadvance.品質(zhì)異議應(yīng)提前告知賣方。相關(guān)詞語(yǔ)：notifyv.通知；通報(bào)9.executionn.執(zhí)行e.g.Thearbitrationorganizationisresponsiblefortheexecutionofthepenalty.仲裁機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)執(zhí)行該項(xiàng)懲罰。相關(guān)詞語(yǔ)：executev.實(shí)行；執(zhí)行；實(shí)施5.3UsefulExpressionsUsefulexpressionsforlettersofplacinganorder:* Wedothinkyourproductsaregoodinqualityandreasonableinprice.Weintendtoplaceanorderwithyou.* Thankyouforyourofferof4April.Weshallbegladifyouwillforward50tonsofcoal,inaccordancewithyoursample.* Wehavereceivedyourquotationof5May.Yourpricesandqualityaresatisfactoryandwearesendingyouanorderasfollows.* Weencloseatrialorder.Ifthequalityisuptoourexpectation,weshallsendfurtherorderinthenearfuture.* Weshallplacealargeorderwithyouprovidedthequantityofthegoodsandshippingperiodmeetourrequirement.Usefulexpressionsforlettersofreplyinganorder:* Wearepleasedtoreceiveyourorderof18Aprilformen’sshirts.* Onreceiptofyourpayment,wewilldispatchthegoodsyouorderedwithinafewdays.* Thegoodsyouorderedarenowreadyforshipmentandweareawaitingyourshippinginstructions.* Atpresent,wedonothaveinstockthegoodsyouordered.Asperyourrequest,wearesendingyousubstitutesofthenearestquality.* Owingtoheavycommitments,wearenotinapositiontoacceptneworders.Usefulexpressionsformakingacontract:* ThiscontractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:* Pursuanttothecontract,whetherthegoodsaredeliveredtothebuyerornot,thesellerwillretainthetitletothegoodsuntilthebuyerhaspaidthepriceinfull.* TheSellershallnotberesponsibleforthedelayofshipmentornon-deliveryofthegoodsduetoforcemajeure,whichmightoccurduringtheprocessofmanufacturingorinthecourseofloadingortransit.* ThetermsFOB,CFR,CIFinthecontractarebasedonINCOTERMS2000oftheInternationalChamberofCommerce.* AnyclaimbytheBuyersonthegoodsshippedshallbefiledwithin30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestinationandsupportedbyasurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSellers.ClaimsinrespectofmatterswithintheresponsibilityoftheinsurancecompanyoroftheshippingcompanywillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.課堂方法設(shè)計(jì)：通過(guò)案例幫助學(xué)生理解如何用商務(wù)信函起草確認(rèn)書和合同；進(jìn)一步為學(xué)生提供有用的表達(dá)，通過(guò)練習(xí)幫助學(xué)生掌握正確使用商務(wù)信函起草確認(rèn)書和合同的方法。教學(xué)方法：多媒體教學(xué)、理論講授、案例分析、課堂互動(dòng)、課堂練習(xí)、學(xué)習(xí)通在線作業(yè)、在線答疑、小組實(shí)訓(xùn)。作業(yè)課后練習(xí)題參考資料易露霞，王娜娜等.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].清華大學(xué)出版社，2008.詹書權(quán)，王艷蓉等.商務(wù)英語(yǔ)函電基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)[M].南京大學(xué)出版社,2011.萬(wàn)婷，杜曼麗等.新編外貿(mào)函電[M].山東大學(xué)出版社,2018.王妍，肖艷.外貿(mào)函電[M].北京大學(xué)出版社,2007.梁曉玲.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2005.教學(xué)后記本次課主要是結(jié)合案例讓學(xué)生理解如何通過(guò)商務(wù)信函起草確認(rèn)書和合同，并掌握有用的表達(dá)進(jìn)行實(shí)操練習(xí)?！锻赓Q(mào)英文函電》課程教案授課主題第6章支付學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課方式課堂講授、課堂互動(dòng)練習(xí)課次班級(jí)人數(shù)教學(xué)目的、要求*熟悉不同的付款條件；*理解與付款相關(guān)的信件的基本內(nèi)容；*掌握相關(guān)有用的表達(dá)方式。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：理解與付款相關(guān)的信件的基本內(nèi)容；難點(diǎn)：掌握相關(guān)有用的表達(dá)方式。教學(xué)過(guò)程及主要內(nèi)容備注國(guó)際貿(mào)易中常采用的支付方式支付在商業(yè)交易中扮演著重要的角色。與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易的支付條件更為復(fù)雜。國(guó)際貿(mào)易通常從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到下訂單、執(zhí)行合同、再到發(fā)貨和提貨持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，因此買方可能在收到貨物前幾個(gè)月就已經(jīng)付款，或者賣家在安排發(fā)貨后必須等待幾個(gè)月才能收到貨款。買賣雙方都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)該建立一個(gè)可靠和安全的支付方式。國(guó)際貿(mào)易中最常用的支付方式包括匯款、托收和信用證。1.1匯款在匯款的情況下，進(jìn)口商將貨款通過(guò)銀行匯給出口商。它主要包括三種：信匯（M/T）、電匯（T/T）和票匯（D/D）。通過(guò)信匯，進(jìn)口商將貨款交給匯款行，由匯款行授權(quán)其在受益人所在國(guó)的分行或代理行以郵寄方式向出口商付款。關(guān)于T/T，顧名思義，就是匯款行在收到進(jìn)口商貨款后，以電匯方式，指示其在受益國(guó)的分行或代理行向出口商付款。通過(guò)票匯，買方將在當(dāng)?shù)劂y行購(gòu)買的匯票郵寄給賣方或受益人，賣方或受益人再到指定銀行兌現(xiàn)。M/TT/TD/D付款方式授權(quán)書電報(bào)、電傳或SWFIT即期匯票費(fèi)用便宜最貴便宜時(shí)間慢最快慢M/T、T/T和D/D比較1.2托收托收是指出口商在裝運(yùn)后開(kāi)出匯票，將匯票和裝運(yùn)單據(jù)提交給賣方當(dāng)?shù)劂y行，賣方當(dāng)?shù)劂y行向其分行或進(jìn)口商所在國(guó)相應(yīng)銀行發(fā)出指令，收取貨款。根據(jù)向托收行提交時(shí)金融單據(jù)是否附有商業(yè)單據(jù)，托收可分為光票托收和跟單托收。光票托收是指不附有商業(yè)單據(jù)的金融單據(jù)的托收。跟單托收是指金融票據(jù)上附有商業(yè)單據(jù)的托收或不帶金融單據(jù)的運(yùn)輸單據(jù)上的托收。跟單托收使用的更多，包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。D/P是指出口商僅在出口商已支付匯票項(xiàng)下的全部金額后才將主要運(yùn)輸單據(jù)交給進(jìn)口商的安排。通過(guò)D/A，進(jìn)口商無(wú)需支付費(fèi)用即可收到裝運(yùn)單據(jù)。取而代之的是，進(jìn)口商需要證明他同意付款金額，然后將已簽署的隨附匯票寄回出口商，出口商收到已簽署的匯票后，會(huì)通過(guò)相應(yīng)的銀行將單據(jù)交給進(jìn)口商。1.3信用證信用證(L/C)是國(guó)際交易中最常用的付款方式。信用證下，開(kāi)證行（通常是買方或進(jìn)口商的銀行）無(wú)條件地保證在貨物交付時(shí)向賣方的銀行付款，并附上包含準(zhǔn)確信息的特定單據(jù)。對(duì)于進(jìn)出口交易，單據(jù)通常包括貨物收據(jù)或發(fā)票、提單，還可能包括檢驗(yàn)單據(jù)、保險(xiǎn)單、證書和其他常見(jiàn)的出口單據(jù)。信用證類型：不可撤銷跟單信用證、循環(huán)信用證、備用信用證和背對(duì)背信用證。信函示例按照下列主題分別講解信函示例主要內(nèi)容及重點(diǎn)詞匯及表達(dá)。2.1建議用信用證付款2.2催辦信用證2.3建議修改信用證2.4延期信用證2.5電匯T/T2.6承兌交單D/A2.7付款單據(jù)D/P三、常用表達(dá)知識(shí)拓展。就本章節(jié)主題，補(bǔ)充重點(diǎn)句型及表達(dá)，如:Tocoverourshipment,werequestyoutoestablishacommercialletterofcreditinourfavorforthecontractedamountthroughaJapanesebank.2.WeregretthatwecouldnotshipthegoodsbyanAugustVesselonlyforyourdelayinestablishmentofL/C.Pleaseattendtothismatterwithallspeed.3.Inordertofacilitateyoureffortsinintroducingourproductstoyourmarket,wewouldconsider,asanexception,acceptingpaymentbyD/P.4.Forthissampleorderintheamountofonly$500,wesuggestthatyousendusabankdraftsothatassoonasweareinreceiptofthesamewecanshiptheorderbyair.5.SinceittakestimetoopentheL/Cwhilethegoodsunderthisorderareurgentlyrequiredtomeettheseason,wesuggestthatyoudrawonusatsightthroughyourbank.課堂討論：案例公司將采用信用證支付，將學(xué)生進(jìn)行分組，小組內(nèi)學(xué)生分別扮演國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的不同角色。小組內(nèi)學(xué)生進(jìn)行必要的信函溝通，并制成畫報(bào)。同時(shí)對(duì)小組活動(dòng)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行課堂討論。課堂方法設(shè)計(jì):引導(dǎo)學(xué)生回顧國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易等課程中學(xué)習(xí)過(guò)的常用支付方式，并進(jìn)行回顧。以學(xué)生比較熟悉的內(nèi)容為切入，調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣。然后分主題講解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易支付的商務(wù)信函寫作要點(diǎn)，讓學(xué)生把握有關(guān)的寫作原則和語(yǔ)言特征。教學(xué)方法：多媒體教學(xué)、理論講授、案例分析、課堂互動(dòng)、課堂練習(xí)、學(xué)習(xí)通在線作業(yè)、在線答疑、小組實(shí)訓(xùn)。作業(yè)課后練習(xí)題參考資料王晶，卓新光，孫凌.商務(wù)英語(yǔ)函電[M].外語(yǔ)教育與研究出版社,2018.洪菁，陳淑霞，王宗湖.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2020.王微微，張魯青.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社有限公司,2021.束光輝，東剛.新體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)系列教材：商務(wù)英語(yǔ)函電與合同[M].清華大學(xué)出版社,2016.劉杰英.世紀(jì)商務(wù)英語(yǔ)函電與單證[M].大連理工大學(xué)出版社,2021.教學(xué)后記本次課主要主要是有關(guān)支付的信函寫作，結(jié)合示例，讓學(xué)生理解有關(guān)支付主題的信函寫作要點(diǎn)及重點(diǎn)表達(dá)。《外貿(mào)英語(yǔ)函電》課程教案授課主題第七章包裝和裝運(yùn)（第1次課）學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課方式課堂講授、課堂互動(dòng)練習(xí)課次班級(jí)人數(shù)教學(xué)目的、要求了解包裝的分類以及裝運(yùn)的概念；熟悉掌握涉及貨物的包裝和裝運(yùn)環(huán)節(jié)的信函教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：包裝以及裝運(yùn)的概念及其在外貿(mào)信函中的重要性；難點(diǎn)：包裝和裝運(yùn)的分類。教學(xué)過(guò)程及主要內(nèi)容備注1概述貨物的包裝和裝運(yùn)在國(guó)際貿(mào)易中起重要作用。好的包裝不僅能保護(hù)貨物免于運(yùn)輸過(guò)程中的丟失和泄漏，在到達(dá)時(shí)保持貨物的良好狀態(tài)，還能提高商品的銷量。貨物的運(yùn)輸過(guò)程涵蓋多個(gè)方面，因此較為復(fù)雜。貨物的運(yùn)輸方式有鐵路運(yùn)輸和航空運(yùn)輸，其中運(yùn)用最廣泛的是海洋運(yùn)輸和河流運(yùn)輸。運(yùn)輸通常包含以下環(huán)節(jié)：*買家向賣家發(fā)送裝運(yùn)須知；*賣家向買家發(fā)送裝運(yùn)通知；*預(yù)定艙位*租船*指定貨運(yùn)代理商*安排發(fā)貨*指定輪船等等裝運(yùn)前，買方一般發(fā)送裝運(yùn)要求給賣方，通知他們包裝要求、裝運(yùn)標(biāo)記、運(yùn)輸方式等。這就是裝運(yùn)須知。另一方面，賣家通常會(huì)向買家發(fā)送裝運(yùn)通知，尤其是當(dāng)價(jià)格條款是FOB或CFR時(shí)。裝運(yùn)通知是賣家在發(fā)貨后向買家發(fā)送的通知，告知對(duì)方裝運(yùn)的具體細(xì)節(jié)。通常說(shuō)來(lái)，裝運(yùn)通知應(yīng)包含：*合同或信用證號(hào)；*貨物名稱；*包裝數(shù)量；*運(yùn)輸總數(shù)量；*船名；*起航日期；*裝運(yùn)總價(jià)值；*毛重和凈重1.1包裝種類通常來(lái)說(shuō)，包裝可以分為三類：運(yùn)輸包裝，也被稱為外包裝或大包裝，其主要作用是保護(hù)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中被損壞。銷售包裝，也被稱為內(nèi)包裝或小包裝，其主要作用是提高銷量，展示商品，因此銷售包裝有外觀精美、運(yùn)輸方便，促進(jìn)銷量的特點(diǎn)。另一種包裝是中性包裝，指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要。1.2裝運(yùn)標(biāo)記裝運(yùn)標(biāo)記，又稱為嘜頭。是用來(lái)在運(yùn)輸及儲(chǔ)存貨物時(shí)方便識(shí)別貨物的，通常印在貨物的外包裝上。裝運(yùn)標(biāo)記應(yīng)該包括以下內(nèi)容：*收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱；*參考號(hào)，如合同、訂單或信用證號(hào)碼。*目的地；*件號(hào)。例子釋義No.1/6UPCOPENHAGENU.F.P——進(jìn)口或出口公司的首字母縮寫397——客戶的訂單號(hào)或合同號(hào)1/6UP——6箱貨中的第一箱COPENHAGEN——目的港指示性標(biāo)志是一些簡(jiǎn)單醒目的圖形和文字，印于易碎、易壞、易變質(zhì)的一類商品的外包裝上，主要是關(guān)于正確的搬運(yùn)、儲(chǔ)存及裝卸方法，例如：易碎品勿用手鉤此端向上保持干燥警告性標(biāo)志是用來(lái)警告人們當(dāng)心一些易燃、易爆、有毒、有放射性等貨物的危險(xiǎn)，例如：*爆炸品*易燃品*放射性物品*毒劑1.3運(yùn)輸方式貨物的運(yùn)輸方式有公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、海洋運(yùn)輸或航空運(yùn)輸以及近年來(lái)出現(xiàn)的多種運(yùn)輸方式組合的多式聯(lián)運(yùn)。運(yùn)輸方式特點(diǎn)海洋運(yùn)輸最主要的國(guó)際運(yùn)輸方式；運(yùn)費(fèi)低；運(yùn)量大航空運(yùn)輸現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式；運(yùn)輸速度快；轉(zhuǎn)運(yùn)快；貨運(yùn)質(zhì)量高鐵路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸承擔(dān)的是長(zhǎng)途運(yùn)輸，公路運(yùn)輸承擔(dān)貨物在當(dāng)?shù)氐姆謷团砂l(fā)多式聯(lián)運(yùn)一種新式的運(yùn)輸模式；把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運(yùn)輸方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，組成一種連貫運(yùn)輸。7.1.4裝運(yùn)條款在國(guó)際貿(mào)易中，除了協(xié)商包裝和運(yùn)輸方式以外，還需要考慮其它一些因素。因此，裝運(yùn)條款也是銷售合同里的一個(gè)重要部分。銷售條款通常包括以下內(nèi)容：*裝運(yùn)時(shí)間：裝船時(shí)間是指規(guī)定貨物在裝運(yùn)港碼頭裝上船的時(shí)間（海運(yùn)條件下)；*裝貨港：裝貨港指的是出發(fā)的港口；*目的港：目的港指的是貨物最終到達(dá)的指定港口；*運(yùn)輸工具：運(yùn)輸工具包括直接裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)；*裝運(yùn)單據(jù)：裝運(yùn)單據(jù)通常包括提單（如果是空運(yùn)，則用空運(yùn)提單代替）、商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、檢驗(yàn)證書和原產(chǎn)地證明書等等，具體的種類和數(shù)量應(yīng)在合同和信用證中清楚地寫出。課堂討論：運(yùn)輸方式對(duì)包裝種類是否有影響，具體舉例說(shuō)明課堂方法設(shè)計(jì)：引入教學(xué)主題，包裝和裝運(yùn)，讓學(xué)生了解包裝和裝運(yùn)的概念及不同種類，以案例問(wèn)題激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；進(jìn)一步理解包裝和裝運(yùn)的概念。教學(xué)方法：多媒體教學(xué)、理論講授、案例分析、課堂互動(dòng)、課堂練習(xí)、學(xué)習(xí)通在線作業(yè)、在線答疑、小組實(shí)訓(xùn)。作業(yè)課后練習(xí)題參考資料鄭志明.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].北京理工大學(xué)出版社,2017暴金玲.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2018楊伶俐.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2015杜啟遂.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2015徐美榮.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2002尹小瑩，范晶晶.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].西安交通大學(xué)出版社，2019.教學(xué)后記本次課主要主要是基本理論概念的介紹，結(jié)合案例讓學(xué)生理解概念。授課主題第七章包裝和裝運(yùn)（第2次課）學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課方式課堂講授、課堂互動(dòng)練習(xí)課次班級(jí)人數(shù)教學(xué)目的、要求熟悉掌握涉及貨物的包裝和裝運(yùn)環(huán)節(jié)的信函；掌握一些相關(guān)且常用的表達(dá)。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：包裝和裝運(yùn)在外貿(mào)信函中的運(yùn)用；難點(diǎn)：包裝和裝運(yùn)相關(guān)的常用表達(dá)教學(xué)過(guò)程及主要內(nèi)容備注信函示例1.1協(xié)商包裝要求例1一封說(shuō)明包裝要求的信Languagepoints：1.inregardto關(guān)于e.g.Wehavereachedanagreementwithhiminregardtotheshipment.關(guān)于貨運(yùn)方式，我們已經(jīng)達(dá)成了一致。相似表達(dá):withregardtoe.g.Withregardtoourquotation,wewilldiscussitlater.有關(guān)于我們的報(bào)價(jià)問(wèn)題，稍后我們?cè)儆懻摗?.packv.包裝；打包e.g.Thewoodencasesusedtopackthegoodsshouldbesecurelystrapped.用于包裝貨物的木箱必須牢牢地加固。（1）in...用某種材料（或容器）包裝e.g.Thebiscuitsarepackedinboxes.這些餅干用箱子包裝。（2）in...of...each用某種容器包裝，每件若干e.g.NylonSocksarepackedincartonsof100dozeneach.尼龍襪用紙板箱包裝，每箱100打。相似表達(dá)：in...,eachcontaininge.g.Ladies’shirtsarepackedincartons,eachcontaining10dozen.女襯衣用紙板箱裝，每箱10打。（3）...to...若干件裝于一個(gè)容器e.g.Chairsarepacked4piecestoacarton.四把椅子裝一個(gè)紙板箱。Bag袋，包Bottle瓶Carton紙板箱Jar罐Crate板條箱Woodencase木箱Polybag塑料袋Sack/gunnybag麻袋Cask木桶Can罐（美）Keg小圓桶Tin聽(tīng)（英）Drum鐵桶Barrel鼓形桶部分常見(jiàn)包裝容器名稱：3.clarifyv.澄清；闡明e.g.TheexamplesinListing8clarifytheconcepts.清單8中的示例闡明了概念。4.lb=pound磅e.g.Size:2ft.longandweighs1lb.尺寸：0.6m長(zhǎng)，0.45kg重（1磅=0.45kg）例2一封修改包裝要求的信Languagepoints:1.consignmentn.裝運(yùn)的貨物e.g.Thefirstconsignmentoffoodwasflowninyesterday.第一批食品于昨天空運(yùn)到了。其他用法：consignmentn.發(fā)送；遞送2.cardboardn.硬紙板e(cuò).g.Weplantousecardboardorplasticcartonsforouterpacking.我們打算利用硬紙板箱或塑料紙板箱作為外包裝。3.steelscrew鋼制螺絲釘e.g.Ourcompanymainlyproducehigh-qualitysteelscrews,nutsandbolts.本公司主要經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)鋼制螺絲釘、螺母和螺栓。4.spillv.灑出；溢出e.g.Canitbreakorspill?它會(huì)碎或?yàn)幔?.modifyv.調(diào)整；修改e.g.Pleasemodifythesampleasitdidn’tmatchthesamplewesentyou.你方寄來(lái)的樣品樣式與我方樣品不相符，請(qǐng)修改。相似詞語(yǔ)：adapt6.netadv.凈數(shù)地e.g.Theypayhimaround$2millionnet.他們凈付給他約200萬(wàn)美元。其他用法：netadj.凈數(shù)的，純的，（重量）凈的1.2裝運(yùn)須知例3一封寫給賣家有關(guān)于裝運(yùn)須知的信Languagepoints:1.precisiongrindingmachine精密磨床e.g.Wewishtoinformyouthatwespecializeintheexportoftheprecisiongrindingmachines.我方想通知你方，我方專營(yíng)精密磨床的出口業(yè)務(wù)。2.concludev.達(dá)成；訂立e.g.PartyAandBhavereachedanagreementthroughfriendlyconsultationtoconcludethefollowingcontract.甲、乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商一致，訂立本合同。常用搭配：concludesth.withsb.與……訂立……3.steamern.汽船e.g.Theyhavetransshippedthecargointoariversteamer.他們已將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)到一艘內(nèi)河汽船里。4.designatev.指定e.g.Thereareeffortsunderwaytodesignatethebridge(as)ahistoriclandmark.正在努力把這座橋定為歷史地標(biāo)。常用搭配：designatesth.(as)sth.指定……為……5.shippingspace艙位e.g.Wouldyouconsidertransshipmentifthereisnoshippingspaceavailable?如果沒(méi)有艙位，你是否考慮轉(zhuǎn)運(yùn)？6.forwardingagent貨運(yùn)代理商e.g.Wearepleasedtoinformyouthatasperyourinstructionstheforwardingagenthaspickedupyourshipmenttoday.很高興通知貴方，貨運(yùn)代理已按貴方指示于今日提貨。7.inchargeof負(fù)責(zé)e.g.Sendittowhoeverisinchargeofsales.把這寄給負(fù)責(zé)銷售的人。8.branchoffice分公司；營(yíng)業(yè)部e.g.Forfurtherdetails,pleasewritetoourbranchoffice.欲知詳細(xì)情況，請(qǐng)致函本公司分店。9.referto參考e.g.Refertotheoriginal,please.請(qǐng)參看原文。10.attachmentn.附件e.g.Pleasedownloadtheattachmentformoredetailsofourpricelist.有關(guān)于我方價(jià)目表的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)下載附件查看。1.3裝運(yùn)通知例4賣家寫信告知買家裝運(yùn)通知Languagepoints:1.bedelightedtodosth.很高興做某事e.g.Wearedelightedtoplacemoresubstantialorderonaregularbasiswithyou.我們很樂(lè)意與貴公司長(zhǎng)期大量訂貨。2.brandn.品牌e.g.Inofficesupplies,we’rethebrandleader.在辦公用品中，我們是品牌先鋒。3.bywayof通過(guò)……的途徑，路徑e.g.TheyaretravellingtoFrancebywayofLondon.他們?nèi)シ▏?guó)旅游，途經(jīng)倫敦。4.shippingdocument裝運(yùn)單據(jù)，裝運(yùn)文件e.g.Pleaseensurethatwe’llgetrightshippingdocumentsbeforethearrivalofthegoods.請(qǐng)確保在貨物到達(dá)前我方可拿到正確的裝船單據(jù)。5.non-negotiableadj.不可轉(zhuǎn)讓的；不可議付的e.g.Clausesinanon-negotiableseawaybillstatingthatthecarrierreservestherighttotransshipwillbedisregarded.不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單中聲明承運(yùn)人保留轉(zhuǎn)運(yùn)權(quán)利條款將被不予理會(huì)。6.billoflading提貨單e.g.Thecontainernumberislistedinthebilloflading.集裝箱編號(hào)是列在提貨單里的。7.commercialinvoice商業(yè)發(fā)票e.g.Thesellermustprovidethegoodsandthecommercialinvoiceinconformitywiththecontractofsaleandanyotherevidenceofconformitythatmayberequiredbythecontract.賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。8.packinglist裝箱單e.g.Packinglistinthreeoriginals.裝箱單一式三份原件。9.certificateoforigin原產(chǎn)地證明書e.g.Inadditiontotheordinaryshippingdocument,pleasealsosubmitcertificateoforiginofeachshipment.除一般裝運(yùn)文件外，還應(yīng)提交每批貨物的原產(chǎn)地證明書。10.insurancepolicy保險(xiǎn)單e.g.Checkthatyourinsurancepolicycoversbreakagesanddamagewhenmoving.檢查你的保險(xiǎn)是否涵蓋搬運(yùn)中的破損和毀壞。11.executev.執(zhí)行；實(shí)施e.g.Weassureyouthatweshallendeavourtoexecutetheordertoyourentiresatisfaction.為使貴方滿意，我方保證盡力完成貴方訂貨。12.ingoodtime及時(shí)地e.g.Wewillprovideyouwithinformationregardingthisingoodtime.我們將及時(shí)為你們提供這方面的信息。相似表達(dá)：intime,withoutdelay,promptly13.turnouttoyourentiresatisfaction讓貴方完全滿意e.g.Hopingthegoodswillturnouttoyourentiresatisfactionandwemayhavefurtherorderswithyou.希望貨品能使貴方完全滿意，同時(shí)也希望繼續(xù)收到貴方的訂單。1.4催促裝運(yùn)例5一封催促盡快裝運(yùn)的信Languagepoints:1.urgentadj.緊急的；緊迫的e.g.Thereisanurgentneedforfoodandshelterforthesedisplacedpeople.急需為這些難民提供食物和住處。常用搭配：anurgentneedforsth.迫切需要某物inurgentneedofsth.迫切需要某物2.seekv.尋找；尋求e.g.Wearecurrentlyseekingnewwaysofexpandingourbusiness.目前，我們正探索拓展商業(yè)領(lǐng)域的新途徑。常用搭配：seekforsth.尋找seeksth.fromsb.向某人尋求……seektodosth.=attempttodosth.設(shè)法做……seekout挑選；物色3.alternativeadj.可供替代的e.g.Doyouhaveanalternativesolution?你有替代方案嗎？其他用法：alternativen.可供選擇的事物4.underthecircumstances在這種情況下e.g.Underthecircumstances,youhavenoredress.在此情況下，你不能索賠。5.extendv.延長(zhǎng)；擴(kuò)大；擴(kuò)展e.g.Thegoalistoextendproductlifesothatsalesandprofitsdonotdecline.這樣做的目的是延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命，使銷售額和利潤(rùn)不會(huì)下降。6.expirev.失效；終止；到期e.g.However,mostofthesecontractsexpirethismonth.不過(guò)，這些合同大部分在本月到期。7.resolvev.解決e.g.Wemustfindawaytoresolvetheseproblemsbeforeit’stoolate.我們必須找到一個(gè)解決這些問(wèn)題的辦法，不然就太晚了。相似詞語(yǔ)：settle其他用法：resolven.決心resolvetodo,resolveonsth./doingsth.v.決心做……；決定做……8.shippingadvice裝運(yùn)通知e.g.Weawaittoreceiveyourconfirmationandtheshippingadvice.恭候貴公司的銷售確認(rèn)書及裝運(yùn)通知。例6一封催促及時(shí)發(fā)貨的信Languagepoints:1.uptillnow直到現(xiàn)在e.g.Weregrethavingreceivednonewsfromyouuptillnow.十分遺憾到目前為止沒(méi)有收到你方的消息。2.inviteyourattentiontothefactthat請(qǐng)注意e.g.Wewouldliketoinviteyourattentiontothefactthatshipmentdateiscoming,butwehaven’treceivedyourL/C.我方想提請(qǐng)你方注意，裝運(yùn)日期快到了，但我方還未收到你方信用證。相似表達(dá)：bringone’sattentionto,drawone’sattentionto,callone’sattentionto3.distributorn.經(jīng)銷商；分銷商e.g.Thisfoldingshoweriscurrentlylookingforamanufacturerandadistributor.這個(gè)可折疊浴室正在尋找生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。4.retailern.零售商e.g.Theretailerthankstheconsumerfortheorder.零售商感謝消費(fèi)者下訂單。5.resorttosth.訴諸……，求助于……e.g.Intheeraofe-commerce,companiesandenterprisescanresorttotheInternetformorebusinessopportunities.在電子商務(wù)時(shí)代，公司與企業(yè)能訴諸網(wǎng)絡(luò)以尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。6.effectshipment交貨e.g.WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.我們最晚在今年12月或明年年初交貨。7.involvev.牽涉；牽連；影響e.g.Soit’sdefinitelyawin-winsituationforallpartiesinvolved.因此，這對(duì)各方來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。8.timelyadj.及時(shí)的；適時(shí)的e.g.Pleaseacceptmymostcordialthanksforyourtimelyhelp.請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意，感謝您適時(shí)的幫助。相似詞語(yǔ)：opportune,prompt相關(guān)詞語(yǔ)：untimelyadj.不適時(shí)的inopportuneadj.不合時(shí)宜的1.5分批裝運(yùn)例7賣家請(qǐng)求分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)的信1.inonelot一次性全部e.g.WewouldbegratefulifyouadvancedeliverytothemiddleofJuneandshipthegoodsinonelot.如果貴方把交貨日期提前至六月中旬，且做一次性裝運(yùn)，我方將十分感謝。相關(guān)詞語(yǔ)：lotn.（一）批貨2.insufficientadj.不充分的；不足的e.g.Hissalaryisinsufficienttomeethisneeds.他的薪水不足以滿足他的需要。相似詞語(yǔ)：inadequate相關(guān)詞語(yǔ)：sufficientadj.充足的3.partialshipment分批裝運(yùn)e.g.Partialshipmentisallowed.允許分批裝運(yùn)。4.remainingadj.仍需做的，還需處理的e.g.Ifyoudesireearlierdelivery,wecanonlymakeapartialshipmentof1,000setsofvacuumcleanersinJulyandtheremaining800setsinAugust.如果你方希望提早交貨，我方只能分批裝運(yùn)，7月份交1000臺(tái)真空吸塵器，余下的800臺(tái)于8月份交。5.transshipv.轉(zhuǎn)運(yùn)e.g.Asarule,wedon’tgiveexporterspermissiontotransshipgoods.Asyouknowthataddstotherisksofpilferageanddamage.原則上，我方不同意出口商轉(zhuǎn)船交貨。因?yàn)槟菢訒?huì)增加貨物被盜及損壞的風(fēng)險(xiǎn)。6.amendv.修正，修訂e.g.Thesellerwillrequesttoamendtheletterofcredit.賣方要求修改信用證。相似詞語(yǔ)：modify7.complywith遵守e.g.Failuretocomplywiththeseconditionswillresultinterminationofthecontract.不遵守這些條件將導(dǎo)致合同終止。例8賣家寫信請(qǐng)求分批裝運(yùn)Languagepoints:1.advancev.提前；提早e.g.Weregretthatwecannotadvancethetimeofdelivery.非常抱歉，我們無(wú)法提前交貨。相似表達(dá)：bringforward相關(guān)詞語(yǔ)：postponev.推遲其他用法：advancen.前進(jìn)；進(jìn)步；預(yù)付款advanceadj.預(yù)先的inadvance預(yù)先2.strikev.（災(zāi)難、疾?。┣忠u；爆發(fā)e.g.AmoderateearthquakestruckthenortheasternUnitedStatesearlyonSaturday.美國(guó)東北部在周六早晨遭遇了一次中等強(qiáng)度的地震。3.breakdown發(fā)生故障e.g.Theycansometimesbreakdownandyouhavetospendtimemendingthem.它們有時(shí)會(huì)發(fā)生故障，你不得不花時(shí)間來(lái)進(jìn)行修補(bǔ)。4.holdup耽誤；阻止e.g.Theshortageofrawmaterialhelduptheproduction.原料短缺影響了生產(chǎn)。其他用法：holdup舉起5.resumev.重新開(kāi)始；（中斷后）繼續(xù)e.g.Thelock-outcouldresumeifnonewcontractagreementissigned.如果不簽訂新的合同協(xié)議，閉廠停業(yè)可能再次發(fā)生。其他用法：resumen.摘要；簡(jiǎn)歷6.grantv.同意；允許e.g.Myrequestwasgranted.我的請(qǐng)求得到批準(zhǔn)。其他用法：grantn.（政府、機(jī)構(gòu)的）撥款7.forcemajeure不可抗力e.g.Thesellersshallnotberesponsibleforlatedeliveryornon-deliveryofthegoodsduetotheforcemajeure.因不可抗力事故，不能如期交貨或不能交貨時(shí)，賣方不承擔(dān)任何責(zé)任。2.常用表達(dá)協(xié)商包裝要求的信函的常用表達(dá)：*為了以后的貿(mào)易，我們認(rèn)為有必要闡明關(guān)于??的包裝問(wèn)題，特向您寫信。*因貨物將通過(guò)航空方式運(yùn)輸，應(yīng)被裝入內(nèi)有填充材料的堅(jiān)固紙板箱中以免受碰撞和損害。*很遺憾我們不能接受您提出的將貨物裝入板條箱的建議。我們建議采用堅(jiān)固而防潮的木箱，以便能經(jīng)受得住海運(yùn)途中的搬運(yùn)。*必須將貨物裝入堅(jiān)固木箱，而且要有鐵條加固。*水泥將被裝入雙層牛皮紙袋，每袋重50公斤。*你們必須用鐵箍加固包裝。發(fā)送裝運(yùn)須知給賣家的信函的常用表達(dá)：*一俟收到該證，請(qǐng)立即安排我方所訂貨物的裝運(yùn)。*據(jù)悉，這艘船定于3月1日左右從你地開(kāi)往我港。如有可能，請(qǐng)盡量由該輪裝運(yùn)。*請(qǐng)海運(yùn)我們訂購(gòu)的??*請(qǐng)確保貨物由十月十五日左右啟航的“和平輪”裝運(yùn)。*艙位預(yù)定好后，我們會(huì)告知您汽船名稱。發(fā)送裝運(yùn)通知給買家的信函的常用表達(dá)：*貨已裝上“東風(fēng)”號(hào)輪船。*很高興告知我們已將您第243號(hào)訂單項(xiàng)下8000輛自行車裝上“新鳥(niǎo)”號(hào)輪。該輪于昨日從上海起航，預(yù)計(jì)于8月9日左右抵達(dá)溫哥華。*預(yù)計(jì)抵達(dá)（你地）時(shí)間為4月20日左右。*該貨輪明天起航前往你港，預(yù)計(jì)25天后抵達(dá)。催促裝運(yùn)的信函的常用表達(dá)：*貨物急需，請(qǐng)速發(fā)運(yùn)。*你方能不能再提前一點(diǎn)交貨。*我方迫切需要這次訂貨，故請(qǐng)貴方加快裝運(yùn)。*十月中旬交貨太晚了。*上次已去信貴公司，表示急需此批貨物。如貴公司未能供應(yīng)此貨，本公司或需尋求其他貨源。*合同規(guī)定交貨日期日漸迫近，我們急需馬上得到你方發(fā)運(yùn)消息。請(qǐng)求分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)運(yùn)的信函的常用表達(dá)：*由于原材料的短缺，我們不能馬上提供你方所需的床單。因而我們將分兩批發(fā)貨。希望您能接受這一調(diào)整。*如果你方要求提前裝運(yùn)，我們只能于7月份分批裝運(yùn)其中的50噸大米，其余50噸將于8月裝運(yùn)。*因?yàn)樵谙愀壅也坏胶线m的裝港，我們不得不轉(zhuǎn)船。課堂討論：Yourcompanyneedstoship400plastictoystoatoyimportcompany.Writealettertotheimporter,statingthatyouhavearrangedforthepackingandshipping,andinformingthespecifictimeofshipment,thedestinationofshipmentandthenameofvessel.教學(xué)方法：多媒體教學(xué)、理論講授、案例分析、課堂互動(dòng)、課堂練習(xí)、學(xué)習(xí)通在線作業(yè)、在線答疑、小組實(shí)訓(xùn)。作業(yè)課后練習(xí)題參考資料鄭志明.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].北京理工大學(xué)出版社,2017暴金玲.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2018楊伶俐.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2015杜啟遂.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2015徐美榮.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2002尹小瑩，范晶晶.外貿(mào)英語(yǔ)函電[M].西安交通大學(xué)出版社，2019.教學(xué)后記本節(jié)課以案例分析為主，可將學(xué)生分成小組，針對(duì)不同案例開(kāi)展討論，提高學(xué)生積極性?！锻赓Q(mào)英文函電》課程教案授課主題第8章保險(xiǎn)第一次授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課方式課堂講授、課堂互動(dòng)練習(xí)課次班級(jí)人數(shù)教學(xué)目的、要求*了解主要的保險(xiǎn)種類；*理解與保險(xiǎn)相關(guān)的信件內(nèi)容；*掌握相關(guān)有用的表達(dá)方式。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：理解與保險(xiǎn)相關(guān)的信件內(nèi)容；難點(diǎn)：掌握相關(guān)有用的表達(dá)方式。教學(xué)過(guò)程及主要內(nèi)容備注案例引入：某外貿(mào)公司進(jìn)口散裝化肥一批，曾向中國(guó)保險(xiǎn)公司上海分行投保海運(yùn)一切險(xiǎn)。貨抵目的港后，全部卸至港務(wù)公司倉(cāng)庫(kù)。在卸貨過(guò)程中，外貿(mào)公司與裝卸公司簽訂了一份灌裝協(xié)議，并立即開(kāi)始灌裝。某日，由裝卸公司根據(jù)協(xié)議將已灌裝成包的半數(shù)貨物堆放在港區(qū)內(nèi)鐵路邊堆場(chǎng)，等待鐵路轉(zhuǎn)運(yùn)至他地以交付不同買主。另一半留在倉(cāng)庫(kù)尚待灌裝的散貨，因受臺(tái)風(fēng)襲擊，遭受嚴(yán)重濕損。外貿(mào)企業(yè)逐就遭受濕損部分向保險(xiǎn)公司索賠，被保險(xiǎn)公司拒絕。請(qǐng)對(duì)該案例分組討論并評(píng)論。分析：在這個(gè)案例中，保險(xiǎn)公司不需賠償，因?yàn)楦鶕?jù)保險(xiǎn)責(zé)任起訖條款，保險(xiǎn)責(zé)任在貨物到達(dá)目的地進(jìn)入指定倉(cāng)庫(kù)時(shí)終止，而本案中的貨生在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，所以不屬于保險(xiǎn)公司責(zé)任范圍。一、保險(xiǎn)類型在國(guó)際貿(mào)易中，貨物在從賣方到買方的空運(yùn)、陸運(yùn)或海運(yùn)的長(zhǎng)距離運(yùn)輸過(guò)程中，或者在裝卸、儲(chǔ)存過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種危險(xiǎn)，并可能遭受損失。為了保護(hù)貨物免受可能的風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)，買方或賣方通常向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)承保貨物在運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)。海上運(yùn)輸保險(xiǎn)廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。承保類型實(shí)踐中廣泛使用的保險(xiǎn)條款有兩種，分別是協(xié)會(huì)貨運(yùn)條款（ICCClause）和中國(guó)保險(xiǎn)條款（CICClause）。ICC條款于1912年在倫敦制定，在其2009年最新版本中包含三個(gè)基本條款：ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)，以及三個(gè)附加條款：InstituteWarClause-Cargo、InstituteStrikesClause貨物和惡意損壞條款。由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司（PICC）提供的CIC條款分為兩類：基本險(xiǎn)種和附加險(xiǎn)種。前者包括F.P.A、W.P.A和A.R。后者包括一般附加保險(xiǎn)和特殊附加保險(xiǎn)。1.2到岸價(jià)和離岸價(jià)作為慣例，合同中會(huì)明確說(shuō)明誰(shuí)將承擔(dān)保險(xiǎn)和費(fèi)用。根據(jù)Intercoms2010，在FOB或CFR條款下，買方應(yīng)為從起運(yùn)港到目的港的貨物投保。在指定CFR的合同中，賣方必須安排貨物通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸?shù)侥康母?，但賣方不負(fù)責(zé)為貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買海上保險(xiǎn)。根據(jù)CIF條款，賣方的費(fèi)用將包括買方訂單的成本、保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)。FOB、CFR、CIF的比較見(jiàn)下表。貿(mào)易條款交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分出口清關(guān)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)進(jìn)口清關(guān)運(yùn)輸方式FOB裝運(yùn)港貨物裝船賣方買方買方買方海運(yùn)或內(nèi)河航道CFR裝運(yùn)港貨物裝船賣方賣方買方買方海運(yùn)或內(nèi)河航道CIF裝運(yùn)港貨物裝船賣方賣方賣方買方海運(yùn)或內(nèi)河航道對(duì)于CIF交易，賣方投保的保險(xiǎn)一般為發(fā)票價(jià)值的110%，CIF發(fā)票價(jià)值的100%加上合理利潤(rùn)和部分費(fèi)用的10%。如果買家要求保險(xiǎn)承保超過(guò)110%，額外的保費(fèi)將由買家承擔(dān)。1.3投保和保險(xiǎn)索賠為另一方可能的損失或損害投保的一方稱為承保人。被投保免受可能的損失或損害的一方稱為被保險(xiǎn)人。承保人與被保險(xiǎn)人訂立的合同稱為保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。承保人同意承保的金額就是保險(xiǎn)金額。被保險(xiǎn)人同意向承保人支付保險(xiǎn)單的錢是保費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，被保險(xiǎn)人需要向承保人支付保費(fèi)，才能為被保險(xiǎn)貨物投保。發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)或危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司或其代理人提出保險(xiǎn)理賠。為證實(shí)對(duì)貨物的索賠，應(yīng)提供以下文件：保險(xiǎn)單或證書、提單、原始發(fā)票、檢驗(yàn)報(bào)告和索賠聲明。二、信函示例講解有關(guān)投保主題的信函示例主要內(nèi)容及重點(diǎn)詞匯及表達(dá)。2.1要求賣方投保示例1：買方要求賣方投保；示例2：要求買方接受CIF條款；示例3：要求賣方投保附加保險(xiǎn)2.2要求買方投保示例4：要求買方投保三、常用表達(dá)知識(shí)拓展。就本章節(jié)主題，補(bǔ)充重點(diǎn)句型及表達(dá)，如:WillyoupleasearrangetoinsureforusonthefollowingconsignmentofcrockerygoodsfromourwarehouseattheaboveaddresstoManila?Similarstructures:Wouldyoupleasethegoodsdetailedbelow?effectinsuranceWPAonholduscoveredWPAforcoverusforWPAinsureusanopenpolicyonWPAtermsforarrangetotakeoutWPAinsuranceforarrangecoverageonourbehalffor2.WeshallbegladtoknowwhetheryoucanundertakeinsuranceofwineagainstAllRisks,includingbreakageandpilferage.3.PleasequoteusyourlowestWPArateforUS$50,000onWashingMachinesfromNewYorktoGuangzhou.課堂方法設(shè)計(jì):以案例為導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生回顧國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易等課程中學(xué)習(xí)過(guò)的有關(guān)保險(xiǎn)的內(nèi)容，并考察學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的了解。講解國(guó)際貿(mào)易中常用的保險(xiǎn)類型。然后分主題講解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)投保的商務(wù)信函寫作要點(diǎn)，讓學(xué)生把握有關(guān)的寫作原則和語(yǔ)言特征。教學(xué)方法：多媒體教學(xué)、理論講授、案例分析、課堂互動(dòng)、課堂練習(xí)、學(xué)習(xí)通在線作業(yè)、在線答疑、小組實(shí)訓(xùn)。作業(yè)課后練習(xí)題參考資料王晶，卓新光，孫凌.商務(wù)英語(yǔ)函電[M].外語(yǔ)教育與研究出版社,2018.洪菁，陳淑霞，王宗湖.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2020.王微微，張魯青.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社有限公司,2021.束光輝，東剛.新體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)系列教材：商務(wù)英語(yǔ)函電與合同[M].清華大學(xué)出版社,2016.劉杰英.世紀(jì)商務(wù)英語(yǔ)函電與單證[M].大連理工大學(xué)出版社,2021.教學(xué)后記本次課主要主要是有關(guān)保險(xiǎn)投保的信函寫作，結(jié)合示例，讓學(xué)生理解有關(guān)保險(xiǎn)投保主題的信函寫作要點(diǎn)及重點(diǎn)表達(dá)。授課主題第8章保險(xiǎn)第二次授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課方式課堂講授、課堂互動(dòng)練習(xí)課次班級(jí)人數(shù)教學(xué)目的、要求*理解與保險(xiǎn)和索賠相關(guān)的信件內(nèi)容；*掌握相關(guān)有用的表達(dá)方式。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：理解與保險(xiǎn)和索賠相關(guān)的信件內(nèi)容；難點(diǎn)：掌握相關(guān)有用的表達(dá)方式。教學(xué)過(guò)程及主要內(nèi)容備注案例引入：有一批貨物按發(fā)票總值110%投了平安險(xiǎn),貨輪于5月3日遭暴風(fēng)雨,使貨物部分受損,損失值2000元,該輪繼續(xù)航行,5月8日觸礁,該貨物部分受損,損失值2000元.問(wèn)保險(xiǎn)公司是否賠償?賠償多少?分析：（1）保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)5月3日，5月8日的損失都負(fù)責(zé)賠償，賠償2000美元。（2）5月8日賠償原因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)第二條：運(yùn)輸工具遭受意外事故造成貨物的全部或部分損失；（3）5月3日賠償原因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)第三條：運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒(méi)、焚毀等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。平安險(xiǎn)的承保范圍：1）、自然災(zāi)害和意外事故造成的全損；2）、裝卸過(guò)程中貨物落海的整件損失；3）、自然災(zāi)害和意外事故引起的共同海損及分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。一、信函示例講解有關(guān)投保和索賠主題的信函示例主要內(nèi)容及重點(diǎn)詞匯及表達(dá)。2.3咨詢保險(xiǎn)公司示例5：保險(xiǎn)費(fèi)率詢價(jià)；2.4保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)示例6：保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)2.5申請(qǐng)保險(xiǎn)示例7：申請(qǐng)保險(xiǎn)2.6向買方進(jìn)行保險(xiǎn)索賠示例8：要求買方提出保險(xiǎn)索賠2.7向保險(xiǎn)公司索賠示例9：對(duì)保險(xiǎn)公司索賠三、常用表達(dá)知識(shí)拓展。就本章節(jié)主題，補(bǔ)充重點(diǎn)句型及表達(dá)，如:Itisthegeneralpracticethattheinsurancebecoveredbythesamecurrencyasintheletterofcredit.Foryourinformation,FPAorWPAcoverageistoonarrowforashipmentofthisnature.PleaseextendthecoveragetoincludeTPNDandClashandBreakageRisks.AsourorderwasplacedonCIFbasis,theinsuranceistobearrangedbyyou.4.WeusuallyinsurewiththePeople’sInsuranceCompanyofChinaforthegoodssoldonCIFbasis.5.Shouldanydamagebeincurred,youmayapproachtheinsuranceagentsatyourendandsubmitaninsuranceclaimsupportedbyasurveyreport.6.ForgoodssoldonCIF,insuranceshallbeeffectedbyusfor110%oftheinvoicevalue.Shouldyouinsiston150%,theextrapremiumshouldbebornebyyou.課堂活動(dòng)：（1）PleasecalculatetheCIFvalueofthisorderaccordingtothefollowinginformation.保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=發(fā)票到岸價(jià)（CIF價(jià)）×發(fā)票加成率（一般是加成10%）=CIF價(jià)×110%在沒(méi)有特別規(guī)定的情況下，一般是按照CIF價(jià)的110%，特殊不超過(guò)CIF價(jià)的120%。Subjectmatterinsured:500cartonsofplushtoysunderOrderNo.485Suminsured:costofthegoods:US$70,000Freight:US$1,000Insurance:10%oftheCIFvalueTobecoveredagainstAllRisksandWarRiskRateofpremium:AllRisks:0.8%WarRisk:0.8%分組討論:ABC公司主營(yíng)假發(fā)產(chǎn)品出口，現(xiàn)就一批出口至非洲的假發(fā)訂單和客戶討論投保事宜。將學(xué)生進(jìn)行分組，小組內(nèi)學(xué)生分別扮演國(guó)際貿(mào)易投保中的不同角色。小組內(nèi)學(xué)生進(jìn)行必要的信函溝通，并制成畫報(bào)。同時(shí)對(duì)小組活動(dòng)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行課堂討論。課堂方法設(shè)計(jì):以保險(xiǎn)索賠案例為導(dǎo)入，引導(dǎo)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的保險(xiǎn)相關(guān)場(chǎng)景進(jìn)行探討分析。然后分主題講解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)投保和索賠的商務(wù)信函寫作要點(diǎn)，讓學(xué)生把握有關(guān)的寫作原則和語(yǔ)言特征。教學(xué)方法：多媒體教學(xué)、理論講授、案例分析、課堂互動(dòng)、課堂練習(xí)、學(xué)習(xí)通在線作業(yè)、在線答疑、小組實(shí)訓(xùn)。作業(yè)課后練習(xí)題參考資料王晶，卓新光，孫凌.商務(wù)英語(yǔ)函電[M].外語(yǔ)教育與研究出版社,2018.洪菁，陳淑霞，王宗湖.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2020.王微微，張魯青.國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社有限公司,2021.束光輝，東剛.新體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)系列教材：商務(wù)英語(yǔ)函電與合同[M].清華大學(xué)出版社,2016.劉杰英.世紀(jì)商務(wù)英語(yǔ)函電與單證[M].大連理工大學(xué)出版社,2021.教學(xué)后記本次課主要主要是有關(guān)保險(xiǎn)投保和索賠的信函寫作，結(jié)合示例，讓學(xué)生理解有關(guān)保險(xiǎn)投保和索賠主題的信函寫作要點(diǎn)及重點(diǎn)表達(dá)?！锻赓Q(mào)英文函電》課程教案授課主題Chapter9Complaints,ClaimsandSettlement（第1次課）學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課方式課堂講授課次班級(jí)人數(shù)教學(xué)目的、要求了解投訴和索賠信的主要事由;了解處理索賠信的基本原則;掌握投訴和索賠信的主要內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：索賠信的主要事由和常見(jiàn)訴求；回復(fù)索賠信的基本原則難點(diǎn)：投訴、索賠和理賠信的具體內(nèi)容示例分析教學(xué)過(guò)程及主要內(nèi)容備注A.課程引入在國(guó)際貿(mào)易中，在合同的執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)生問(wèn)題、爭(zhēng)議或糾紛，從而發(fā)起投訴、索賠和理賠是很常見(jiàn)的。要解決爭(zhēng)議，達(dá)成索理賠協(xié)議，須經(jīng)雙方平等協(xié)商，從而理順貿(mào)易關(guān)系，解決業(yè)務(wù)糾紛，建立國(guó)際貿(mào)易新秩序，創(chuàng)造良好的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，促進(jìn)世界范圍的經(jīng)貿(mào)事業(yè)繁榮發(fā)展。只有索賠方實(shí)事求是，據(jù)理力爭(zhēng)；而理賠方澄清事實(shí)，分辦是非，才有利于糾紛的妥善解決。提問(wèn)1：你認(rèn)為當(dāng)合同執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可能有哪些責(zé)任方？或者說(shuō)，受損方有可能對(duì)哪些對(duì)象提出索賠？索賠應(yīng)該負(fù)責(zé)的對(duì)象主要有賣方、買方、船公司（或承運(yùn)人）和保險(xiǎn)公司。他們所負(fù)的責(zé)任根據(jù)造成損失的原因和有關(guān)合同的規(guī)定而有所不同。1.屬于買方的責(zé)任：（1）付款不及時(shí)；（2）訂艙或配船不及時(shí)（指按F0B條款成交的合同，或延遲接貨）;（3）買方不符合合同條款規(guī)定的其他行為致使賣方受到損失。2.屬于船公司（或承運(yùn)人）的責(zé)任：（1）數(shù)量少于提單載明的數(shù)量；（2）收款人持有清潔提單而貨物發(fā)生殘損短缺。3.屬于保險(xiǎn)公司的責(zé)任：（1）在承保范圍以內(nèi)的貨物損失：（2）船公司（或承運(yùn)人）不子賠償?shù)膿p失或賠償額不足以補(bǔ)償貨物的損失而叉屬承保范圍以內(nèi)的。4.屬于賣方的責(zé)任提問(wèn)2