采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購

采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購本章學(xué)習(xí)目的掌握采購戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系；掌握采購戰(zhàn)略的內(nèi)容；熟習(xí)采購戰(zhàn)略的制定程序；掌握戰(zhàn)略采購的定義；掌握戰(zhàn)略采購的原那么；了解戰(zhàn)略采購的重要性；熟習(xí)戰(zhàn)略采購的實(shí)施條件；掌握幾種常見的戰(zhàn)略采購實(shí)施方式；熟習(xí)戰(zhàn)略采購的詳細(xì)實(shí)際第一節(jié)采購戰(zhàn)略概述一、采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系而采購戰(zhàn)略是采購活動(dòng)中戰(zhàn)略，采購作為企業(yè)中的根底職能，其戰(zhàn)略必然是由企業(yè)戰(zhàn)略所決議的。在充分思索企業(yè)戰(zhàn)略的根底上，采購部門必需制定本人的供應(yīng)目的和采購戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)目的及采購戰(zhàn)略之間的關(guān)系可用圖10-1表示。圖10-1采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系圖二、采購戰(zhàn)略的內(nèi)容和制定采購戰(zhàn)略的內(nèi)容：1、采購要自動(dòng)進(jìn)展需求預(yù)測(cè)。采購與企業(yè)運(yùn)營其它方面的關(guān)系之親密是不言而喻的，這種關(guān)系不是單向的，而是互動(dòng)的。在制定采購戰(zhàn)略的時(shí)候，尤其要思索這一要素。2、采購部門必需自動(dòng)從企業(yè)整體利益的角度來思索問題，而不是被動(dòng)地從滿足其它部門需求的角度來思索采購。3、采購戰(zhàn)略要處理的其他問題還包括：

采購本錢模型和本錢構(gòu)造的優(yōu)化；和供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)渠道、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理；新供應(yīng)商的選擇和現(xiàn)有供應(yīng)商的開展；價(jià)值分析：本錢、質(zhì)量、效率和效力的平衡；供應(yīng)商的新技術(shù)運(yùn)用于企業(yè)；政府和立法機(jī)構(gòu)的行為對(duì)采購的影響；采購部門的獨(dú)立研討；跨〔二〕采購戰(zhàn)略的制定雖然決議采購戰(zhàn)略的要素很多，但有一些問題是帶有普遍性的，而且也是國內(nèi)企業(yè)急需處理的?？梢詮囊韵聨讉€(gè)角度制定采購戰(zhàn)略：1、是買方市場還是賣方市場？

對(duì)于任何一種被采購的資源和效力，都存在這個(gè)問題2、哪些是最重要的采購資源3、與其它部門之間建立有效的任務(wù)接口〔二〕采購戰(zhàn)略的制定目前存在的妨礙國內(nèi)企業(yè)制定中長期采購戰(zhàn)略的要素主要有以下幾方面：

1、沒有自動(dòng)搜集市場信息的認(rèn)識(shí)2、老化的管理方式和對(duì)于需求的陌生第二節(jié)戰(zhàn)略采購概述一、戰(zhàn)略采購定義戰(zhàn)略采購又稱為雙贏采購，是一種新興的在協(xié)作關(guān)系與競爭性關(guān)系之間尋求平衡的采購方式。這種方式既不那么針鋒相對(duì)，又不同于當(dāng)今非常流行的完全基于信任的方式。二、戰(zhàn)略采購原那么戰(zhàn)略采購包括以下幾個(gè)重要原那么：1、思索總體本錢采購決策影響著后續(xù)的運(yùn)輸、調(diào)配、維護(hù)、互換乃至產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因此必需有總體本錢思索的遠(yuǎn)見，必需對(duì)整個(gè)采購流程中所涉及的關(guān)鍵本錢環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在本錢進(jìn)展評(píng)價(jià)。戰(zhàn)略采購原那么2、在現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)信息根底上進(jìn)展協(xié)商戰(zhàn)略采購過程不是對(duì)手間的談判，而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過程，協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是基于對(duì)市場的充分了解和企業(yè)本身長久規(guī)劃的雙贏溝通。在這個(gè)過程中需求經(jīng)過總體本錢分析、第三方效力供應(yīng)商評(píng)價(jià)、市場調(diào)研等為協(xié)商提供有力的現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)信息，協(xié)助企業(yè)認(rèn)識(shí)本身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和自動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)略采購原那么3、采購的終極目的是建立雙贏的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系經(jīng)過與供應(yīng)商長期穩(wěn)定的協(xié)作，確立雙贏的協(xié)作基準(zhǔn)，獲得非常好的效果。要知道，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下市場單靠一、二家企業(yè)是不能通吃的，必需講求“效力、協(xié)作、雙贏〞的方式，互為支持、共同生長4、制衡——雙方協(xié)作的根底企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，假設(shè)對(duì)供應(yīng)商所處行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作方式、競爭優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定長期運(yùn)營情況等有充分的了解和認(rèn)識(shí)，就可以協(xié)助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，在雙贏的協(xié)作中找到平衡第三節(jié)戰(zhàn)略采購在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置一、戰(zhàn)略采購的重要性采購的重要性表達(dá)在很多方面，這其中包括：〔一〕采購不僅是原資料的采購問題，還包含了質(zhì)量管理、和消費(fèi)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題?！捕郴谥行牟鸥梢亟M合的思想要求供應(yīng)商和客戶之間進(jìn)展要素優(yōu)化組合?！踩巢少彶辉偈秦洷热遥瑧?yīng)該進(jìn)展供應(yīng)市場分析，這種分析不僅包括產(chǎn)品價(jià)錢、質(zhì)量等，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析，甚至應(yīng)該對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)做出預(yù)判。二、戰(zhàn)略采購的實(shí)施條件戰(zhàn)略采購要求公司確切了解外部供應(yīng)市場情況及內(nèi)部需求，經(jīng)過對(duì)供應(yīng)商消費(fèi)才干及市場條件的了解，公司可以戰(zhàn)略性地將競爭引入供應(yīng)機(jī)制和體系以降低采購費(fèi)用。戰(zhàn)略采購還經(jīng)過協(xié)助公司更加明晰了解內(nèi)部需求方式，從而能有效地控制其需求。經(jīng)過深化有力的價(jià)值分析，公司甚至能比供應(yīng)商本人更清楚供應(yīng)商消費(fèi)過程和本錢構(gòu)造?！惨弧硢我还?yīng)源適宜的情況1、供應(yīng)商是某一關(guān)鍵部件的獨(dú)一提供者；2、某一供應(yīng)商能提供很有價(jià)值且非常出色的產(chǎn)品，無需再思索其他供應(yīng)商；3、采購量越多總本錢越低，即規(guī)模效應(yīng)；4、采購企業(yè)對(duì)供應(yīng)商有決議作用〔控制力極強(qiáng)〕；5、需求更可靠、更短的提早期；6、采用JIT消費(fèi)方式，要求有單一供應(yīng)源；7、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系?！捕扯喙?yīng)源適宜的情況1、確保供應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)，降低依存度；2、堅(jiān)持競爭程度，提供后備供應(yīng)源，以求更好的價(jià)錢與效力；3、防止過分依賴某個(gè)供應(yīng)商，使其消費(fèi)惰性與自滿情況；4、獲得更大程度的數(shù)量柔性；5、政策要求運(yùn)用多供應(yīng)源、小供應(yīng)源；6、供應(yīng)市場的變動(dòng)性帶給單源供應(yīng)無法接受的風(fēng)險(xiǎn)。

第四節(jié)常見的戰(zhàn)略采購實(shí)施方式一、集中采購集中采購是將有限的、分散的采購人力、采購資源集合起來，構(gòu)成一個(gè)合力，共同應(yīng)對(duì)市場，充分利用“大市場〞資源吸引更多的供應(yīng)商參與所采購物資的競價(jià)，經(jīng)過詢價(jià)、比價(jià)、談判，發(fā)現(xiàn)價(jià)錢，獲得優(yōu)惠的待遇，降低采購本錢，同時(shí)獲得一批珍貴的供應(yīng)商資源一、集中采購集中采購的主要優(yōu)勢(shì)包括：1、有利于采購資源整合2、有利于供應(yīng)鏈管理3、有利于物流優(yōu)化4、有利于降低買賣費(fèi)用和節(jié)約采購本錢5、有利于規(guī)范采購行為，提高采購過程的透明度二、擴(kuò)展供應(yīng)商根底擴(kuò)展供應(yīng)商根底的做法有以下幾種：1．參與展覽會(huì)，如今有很多專業(yè)性的展覽會(huì)，可以把所需的供應(yīng)商一網(wǎng)打盡，假設(shè)公司有實(shí)力，還可以租一個(gè)展位，既展現(xiàn)了本人，還可以守株待兔，吸引許多供應(yīng)商的留意。2．經(jīng)過各種渠道搜集信息，比如上網(wǎng)查詢、聽朋友引見、看各種專業(yè)報(bào)刊等，往往可以發(fā)現(xiàn)許多供應(yīng)商。3．向現(xiàn)有的供應(yīng)商咨詢，可以從供應(yīng)商嘴里了解行業(yè)情況，有名的供應(yīng)商普通都能探聽到名字。4．登報(bào)，多快好省的方法，三、優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程采購管理涉及的范圍非常寬廣，采購的管理和控制是一件復(fù)雜的事情：從戰(zhàn)略到流程到組織構(gòu)造，用于支撐流程運(yùn)作的信息化平臺(tái)。因此，包括采購組織、績效考核、采購流程的精心設(shè)計(jì)，都是保證有效管控的重要手段，此三者密不可分：采購戰(zhàn)略確定了一個(gè)企業(yè)合理的集分權(quán)采購組織構(gòu)造，根據(jù)采購組織及管理方式確定適宜的采購崗位，制定清楚明確的崗位闡明書和采購職責(zé)描畫，根據(jù)公司戰(zhàn)略和目的設(shè)立采購組織和個(gè)人的考核目的體系，對(duì)如何獲取和堅(jiān)持技藝制定戰(zhàn)略方案并付諸行動(dòng)四、產(chǎn)品、效力的一致在采購時(shí)就充分思索未來儲(chǔ)運(yùn)、維護(hù)、耗費(fèi)品補(bǔ)充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)作本錢，努力于提高產(chǎn)品和效力的一致程度，減少差別性帶來的后續(xù)本錢。這是技術(shù)含量更高的一種戰(zhàn)略采購，是整體采購優(yōu)化的充分表達(dá)。采購產(chǎn)品差別性所呵斥的無形本錢往往為企業(yè)所忽略，這需求企業(yè)決策者的戰(zhàn)略規(guī)劃以及采購部門的執(zhí)行銜接性。五、采購風(fēng)險(xiǎn)的控制企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)主要有以下情況：1、多個(gè)部門分散對(duì)外采購，呵斥內(nèi)部競爭、難以構(gòu)成整體和批量優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)采購控制破綻；2、不能及時(shí)采購到所需物資或采購物資不是按時(shí)到貨，影響正常的消費(fèi)建立進(jìn)度；3、采購的物資產(chǎn)質(zhì)量量不符合技術(shù)質(zhì)量規(guī)范需求，甚至采購了偽劣產(chǎn)品以及運(yùn)輸時(shí)喪失和毀壞，出現(xiàn)質(zhì)量問題或質(zhì)量事故影響消費(fèi)建立運(yùn)用；4、供應(yīng)商壟斷產(chǎn)品價(jià)錢、串通報(bào)價(jià)，或設(shè)計(jì)、消費(fèi)、技術(shù)等部門和運(yùn)用單位指定供應(yīng)商，致使采購價(jià)錢嚴(yán)重高于市場價(jià)錢；五、采購風(fēng)險(xiǎn)的控制5、對(duì)供應(yīng)市場行情缺乏了解、跟蹤、分析，導(dǎo)致反響才干、供應(yīng)商管理制度不健全、網(wǎng)絡(luò)市場準(zhǔn)入門檻過低，供應(yīng)商準(zhǔn)入不平衡、供應(yīng)商開展不平衡，資料性的供應(yīng)商多于設(shè)備類、只注重國內(nèi)物資的供應(yīng)商管理6、企業(yè)采購戰(zhàn)略定位模糊。7、缺乏有采購不合理：層層設(shè)庫、反復(fù)貯藏，致使庫存資源不能共享、貯藏資金占用大、貯藏費(fèi)用高；8、資金分散運(yùn)用、付款時(shí)間、付款方式、付款金額不恰當(dāng)呵斥資金效益的流失。第五節(jié)戰(zhàn)略采購實(shí)際一、設(shè)定報(bào)答目的要設(shè)定初期報(bào)答目的，首先必需確認(rèn)采購總支出其次，設(shè)定每年、每季度所降本錢的宏觀百分比目的二、組建商品團(tuán)隊(duì)，尋覓有望降低本錢的領(lǐng)域應(yīng)該按照不同的技術(shù)或產(chǎn)品組成立不同的商品團(tuán)隊(duì)，例如印制電路板團(tuán)隊(duì)或金屬?zèng)_壓團(tuán)隊(duì)。商品團(tuán)隊(duì)的義務(wù)是搜集技術(shù)、制造和市場情報(bào)，以及采購信息，從而協(xié)助企業(yè)得出每種產(chǎn)品、每個(gè)關(guān)鍵零部件的全面概述，為制定戰(zhàn)略打好根底三、評(píng)價(jià)需求，為不同商品量身定做采購戰(zhàn)略每種商品都有不同的技術(shù)和定價(jià)戰(zhàn)略，按照節(jié)約本錢的困難程度對(duì)商品進(jìn)展排序是關(guān)鍵之一。這樣，商品團(tuán)隊(duì)就可以從容易實(shí)現(xiàn)的目的著手，確認(rèn)能首過的〔first-pass〕開支削減目的，例如飛機(jī)酒店費(fèi)用、原資料本錢等，以提起眾人對(duì)新措施的熱情，并為團(tuán)隊(duì)積累閱歷四、與關(guān)鍵供應(yīng)商溝通關(guān)鍵問題衡量供應(yīng)鏈管理績效的規(guī)范應(yīng)該包括按零部件與商品組劃分的本錢分解細(xì)目、質(zhì)量績效歷史數(shù)據(jù)以及有關(guān)特殊問題的注釋。另外，來自供應(yīng)商與客戶雙方的有關(guān)市場趨勢(shì)和競爭情勢(shì)的信息有助于企業(yè)把握討論框架，使其不會(huì)偏離戰(zhàn)略主線五、驗(yàn)證、追蹤并監(jiān)控每個(gè)本錢項(xiàng)這一戰(zhàn)略采購步驟需求重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，由于人們經(jīng)常誤解、忽略這一步驟。許多供應(yīng)鏈管理部門雖然找到了大規(guī)模降低本錢的時(shí)機(jī)，但卻不能將之轉(zhuǎn)化為明顯的利潤增長，由于他們沒有跟蹤監(jiān)控降低的本錢。因此，當(dāng)本錢出現(xiàn)降低時(shí)，一定要做到VTC，也就是驗(yàn)證〔verify〕、追蹤〔track〕、監(jiān)控〔control〕每一個(gè)本錢項(xiàng)。假設(shè)沒有一個(gè)規(guī)范的監(jiān)控開支節(jié)省的常規(guī)程序，節(jié)省下來的本錢會(huì)很快消逝，對(duì)最終利潤幾乎沒有任何影響六、把實(shí)現(xiàn)的節(jié)約轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的利潤企業(yè)必需把估計(jì)會(huì)降低的以及實(shí)踐降低的本錢直接與最高的損益表掛鉤。這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是管理層的控制系統(tǒng)。假設(shè)首席財(cái)務(wù)官與首席運(yùn)營官經(jīng)過供應(yīng)鏈管理方案了解了例如銷貨本錢〔CostOfGoodsSold，COGS〕降低的來源，那么他們就能規(guī)劃所得收益。當(dāng)股東與審計(jì)員聽到利潤添加的音訊，每個(gè)人對(duì)供應(yīng)鏈調(diào)整的熱情就會(huì)高漲。應(yīng)該就過去的本錢與供應(yīng)鏈改善工程的結(jié)果以及所設(shè)定的未來目的做一個(gè)比較，廣為宣傳，并寫入戰(zhàn)略采購進(jìn)展的管理層報(bào)告。七、對(duì)供應(yīng)鏈同伴實(shí)行優(yōu)勝劣汰在供應(yīng)商選擇對(duì)供應(yīng)商業(yè)績有所偏重，有時(shí)目的供應(yīng)商的業(yè)績符合了買方企業(yè)主要規(guī)范，而在其它方面不能完全符合要求；或有些潛在奉獻(xiàn)才干未得到發(fā)揚(yáng)，買方企業(yè)就要做一系列的努力，提高供應(yīng)商的業(yè)績八、供應(yīng)網(wǎng)整合在整合的過程中，要思索一下原那么：構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性采用有差別的供應(yīng)政策在協(xié)商一致的根底上進(jìn)展跨職能的規(guī)劃根據(jù)預(yù)測(cè)制定方案，讓訂單驅(qū)動(dòng)行動(dòng)依賴簡單的工具和分析技術(shù)本章小結(jié)隨著企業(yè)運(yùn)營環(huán)境的變化、管理實(shí)際的開展，采購管理正在成為企業(yè)管理中的戰(zhàn)略性任務(wù)。本章首先區(qū)分了采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購研討領(lǐng)域的不同。在此根底上，系統(tǒng)地分析了采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，采購戰(zhàn)略的詳細(xì)內(nèi)容和制定規(guī)范。同時(shí)系統(tǒng)地引見了戰(zhàn)略采購的定義和實(shí)施原那么，引見了戰(zhàn)略采購在企業(yè)中的重要位置，戰(zhàn)略采購的實(shí)施條件。針對(duì)戰(zhàn)略采購的實(shí)施方式，本章中詳細(xì)引見了集中采購、擴(kuò)展供應(yīng)商根底、優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品、效力的一致以及采購風(fēng)險(xiǎn)的控制。本章的最后，引見了戰(zhàn)略采購在