會銷發(fā)言稿共3篇

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會銷發(fā)言稿共1

168會銷產品招商網

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經銷商會議發(fā)言稿在經銷商會議上發(fā)言

會銷發(fā)言稿共2

會議營銷產品怎樣定位更吸引人？

適合做會議營銷的產品經過策劃，需要具備“準、神、強、高、大”五大要素，說出來供大家參考。

第一、產品定位肯定要準。

這里說的產品定位，主要是指設定的目標消費人群，就是產品要賣給誰的問題。目前，會議營銷做得勝利的幾家，全都是在老年健康市場上掘金，幾乎無一例外。為什么？由于做會議營銷，首先要解決把顧客招呼到一起的問題，除了老年人，誰又有這樣的愛好和閑暇去參與你組織的“會議”？有人說是中老年人，其實就是老年人，沒有真正營銷意義上的中年人。在婦幼保健市場，也有開設課堂，舉辦講座，現場推銷的，但不能算做會議營銷。安利也開會，也不算是會議營銷。甚至做房地產也可以開會，而且效果不錯，頗具潛力，但只能說是吸取了會議營銷的某些精髓，也不算是會議營銷。第

二、產品功效肯定要神。

會議營銷需要達到的傳播效果是，顧客聽完了你的講解，只有一個想法，就是我多年(半輩子乃至一輩子〕沒有解決的大問題，今日究竟找到徹底解決的靈丹妙藥了！所謂大問題是什么？就是要人命的健康問題，說得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動脈硬化、腫瘤、糖尿病等等，哪怕你是賣水也一樣。

這里腫瘤有些另類，徑直組織腫瘤患者開會有很大的困難，所以，往往是在“廣告+藥店”這種傳統(tǒng)模式的基礎上開促銷會，會議的頻率較低，但往往效果驚人。

此外，食欲不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見病，產品功效訴求上一般也要予以兼顧，但相比之下，這些都是小恙，只能作為功效訴求的補充和豐富，其中任何一種都不足以作為主打，信不信由您。第

三、產品概念肯定要強。功效那么神，沒有強大的概念支撐怎么行？招呼顧客來參會，沒有概念講什么？大凡保健品不外乎這么三大類，一是營養(yǎng)補充劑，如維生素、鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現代高科技產品，如核酸、肽和功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。要做會議營銷.第一類首先要放棄，由于功效既不夠神，概念也不夠強。第二類有些可以做，但概念上不免要往現代生物高科技上靠，往往是先講幾個古今中外的傳奇故事，再杜撰幾個什么因子，最末加上高科技超臨界萃取之類，大談原料只有死路一條。第三類是天生適合做會議營銷的尤物。講核酸，借整個分子生物學撐腰，拿人類基因組計劃說事，概念之強大空前絕后，想不勝利都難！講功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，更是集磁療、遠紅外、納米技術等現代高科技于一身，不買也得讓你掂量。蜂膠的概念相對較強，是界于第二類和第三類之間的一個非常品種，也是會議營銷做得比較勝利的一種，靈芝、蟲草雖然也很奇妙，但概念貧乏，所以比蜂膠低了一個層次。

銷售精英的七大核心技能

一、忍耐力

忍耐是最不簡單做到的，做過銷售的人都知道，剛開始沒有一個客戶的時候你要忍耐。曾看到過許多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢，都是不能堅持的結果?？赡苣阈枰棠鸵粋€月、半年，甚至一年才開始積累到一些客戶，自己的業(yè)績和收入才能相應地得到提高，因此，假如你是機會主義者就千萬不要去做銷售。

在銷售過程中仍舊需要忍耐。和客戶約好時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應當如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人是很不耐煩，開門告知你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”；只有10%的人能夠有耐煩聽你介紹完產品，而且還不肯定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？

二、自控力

許多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護客戶關系等，這些都不可能完全在領導的監(jiān)督下進行，企業(yè)唯一的掌握方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是假如真想偷懶是特別簡單的，比如有意去較遠的客戶那里，路上可以休息；原來半小時談完，結果謊稱談了三個小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的是也阻礙了自身的進展。我的一個伙伴張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門直到晚上10點才回家，中午就吃面包喝礦泉水，連續(xù)三個月沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我進展的劇烈要求和良好的自控技能，我的那位伙伴才能取得今日的成就。這種成就不是靠“每日拜見表”、“每天的狀況匯報”逼出來的，完全靠自己的自覺努力。

三、溝通力

溝通是銷售人員必不可缺的技能。溝通具有兩層含義：一是精確采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身的信息也精確傳達給對方；二是通過恰當的溝通方式〔例如語氣、語調、表情、神態(tài)、說話方式等〕使得談話雙方簡單達成共識。

良好的溝通是勝利銷售的關鍵。有個銷售主管與某超市老板談了多次，可對方執(zhí)意拒絕我們的產品進場，完不成任務讓這名銷售主管感到前所未有的壓力，看此情形我決斷同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風，我再三囑咐“今日你只當陪客，不要說話，讓我先掌控對方狀況后再講?！币姷皆摮欣习鍟r，我發(fā)覺對方三十歲不到，已在該市開設了3家中型超市，一臉的春風得意。在銷售主管簡短的介紹后，我用比較謙恭的立場說明今日只是來和他“聊聊”，“交個伙伴”，“向他學習和了解一下當地的市場狀況”，而后長達3個小時的談話中，我基本只是在說“對”，“嗯”“了不得”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來，到最末他說“和你聊的還真不錯”。最末5分鐘我提到關于產品進入他賣場的事情，他滿口應承?；剡^頭再來看這位銷售主管用的溝通方法，就是見到對方直奔主題，“我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨可以完全放心?！边@套說辭對一般店鋪或許有用，但是對于這個“年輕有為”的老板來說，他可不認為這些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出溝通方式在銷售過程中的舉足輕重。

四、觀測力

觀測不是簡約看看，許多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是任意的閱覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心觀測，通過觀測發(fā)覺重要的信息。例如到賣場逛逛，一般人可能知道什么產品在促銷，什么產品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以發(fā)覺更多的信息：

你是否留意到別人產品賣得好的緣由是什么？是價格？贈品？還是包裝？用的是什么贈品？運用何種材料？如何制作的？包裝做得精致，好在哪里？是顏色、造型、材質好？還是其包裝可以有別的用途〔比如食品的包裝盒，吃完了可以當罐子盛東西用〕。競爭品牌又有哪些促銷活動？詳細促銷的時間段？活動的詳細形式，有哪些參加方式？賣場內競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威逼？它的主要產品和價格定位如何？

太多信息需要你認真地觀測，許多銷售人員在經過長期培訓之后去“看”市場，仍難以發(fā)覺有價值的信息，那只能說，你不適合干銷售這個工作。

銷售人員也同時是每個企業(yè)的信息反饋員，通過銷售過程中的觀測溝通獵取大量第一手的信息反饋是銷售人員的一大職責。

五、分析力

分析與觀測密不可分，觀測得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什么？放在最好陳設位置上的產品，要么是銷售得最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品處于滯銷狀態(tài)；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大，說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不抱負；假如價格上浮較大，說明該產品要么原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，要么該產品在市場上處于供不應求的狀態(tài)。這些間接信息需要通過認真觀測，慎密分析后才能得到。

同樣，在與客戶的交談中你可以從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)。

六、執(zhí)行力

執(zhí)行技能表達的是銷售人員的綜合素養(yǎng)，更能表達出銷售人員不達目標決不罷休的執(zhí)著精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時經常會遇到困難，這時你假如只會說“經理，這個事太難了，做不了”，那么你的領導也只能說：“好，那我找能夠完成的人來做?！睕]有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也表達不出你的價值。

某市有家大型連鎖A超市，A超市在全市有十幾個賣場，占據A超市的十幾個賣場對于廠家占據該市的終端市場極為重要。B公司決斷讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手此事前已經有幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，緣由是該賣場在當地是零售業(yè)的老大，一向霸道，沒有熟人關系其進場費開價過高，且不給還價的機會。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個指令執(zhí)行下去？張某接到任務后寢食難安，假如該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司會覺得他“技能不夠，無法執(zhí)行公司的計劃”。接下來，張某去拜見A賣場的收購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方有意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的伙伴以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的上心良苦，感動之余援助張某順當完成了任務。

這種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行力不是要銷售人員去找到事情的緣由，而是要你想盡方法達到最終的結果。達成目的才是領導們最關懷的，也是你技能的表達。

七、學習力

作為銷售人員，所需要的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理知識以及相關的行業(yè)知識等等都應有所了解，可以說銷售絕對是“綜合素養(yǎng)”的競爭。面對如此廣博的知識和信息，假如沒有極強的學習技能是無法參加競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而是提問式銷售，直至顧問式銷售??銷售技巧不斷改變翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有掌控各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然，銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，還需要具有舉一反三的技能，因此，沒有良好的學習技能，在速度決斷勝敗、速度決斷前途的今日勢必會被市場無情地淘汰出局。

三天快銷模式剖析-邀約顧客話術

自從前段時間會銷人網發(fā)布了關于三天快銷模式的狀況介紹，許多網友紛紛提出看法，在此我也代表我們網站全體工作人員一再說明我們的立場。這種殺雞取卵的說法，我們也深惡痛絕。但其中的確有不少我們會銷企業(yè)值得學習的地方，我們應當知恥而后勇，做好自己的服務工作，

提高顧客的自身抗污染技能。

■邀請顧客的“三有一不”原那么

對公司有肯定認可、有肯定感情基礎、有購買技能、不能發(fā)單拉人■邀請顧客四種類型

核心顧客老顧客停服顧客、休眠顧客鐵桿顧客帶來的新顧客■顧客話術：

1、核心顧客、老顧客：

李叔叔，您好，我是**的員工**呀，這兩天怎么沒來店里呀〔或其他話術〕，有空多來坐坐呀！

對了，李叔叔，告知您一個好消息，我們公司為了回報象您一樣支持我們工作的老顧客，我們公司領導一貫在外聯系其他單位機構，究竟聯系上了一家全國的大型慈善機構—會銷人網指定機構，這是一家特地做公益慈善的大型組織，現在****聯合我們公司進行隆重的大型感恩回報答謝會，會議主要宣講中華孝道、敬重老人、孝順父母等內容，凡是參會都可以獲得由*****捐贈的總價值千元以上的禮品，而且會議只要1小時就結束。這一次答謝會，公司只給我十個名額，您都知道，我們在**地區(qū)這么多年了，多少顧客呀，我呢，咱們感情這么鐵，就給您留了一個名額，第一時間通知您，您知道嗎，凡是參與會議都可以免費領取1000多元的禮物，多好呀！

李叔叔，恭喜你！不過這一次會議特別隆重，要求也特別高，需要有參會代表證才讓進會場領取禮品，這樣吧，您還是親自來店，我跟您具體介紹，順便給您申請個參會證，很簡約的，那你看看是下午二點還是三點？

2、休眠、停服顧客：

李叔叔，您好，我是**的員工**，您也是我們公司的老會員了，由于各種緣由，我們對您的服務中斷了，我在這里也代表公司領導和全體員工向您致以誠篤的賠禮，也請您諒解。今日給您打電話的主要目的是要告知您一個重要消息，我們公司領導為了回報顧客的支持和彌補對一部分顧客的服務的缺失，好不簡單聯系到了****，*******，這是一家特地做公益慈善的大型組織，現在****聯合我們公司進行隆重的大型感恩回報答謝會，

會議不賣東西，會議主要宣講中華孝道、敬重老人、孝順父母等內容，凡是參會都可以獲得由*****捐贈的總價值千元以上的禮品，而且會議只要1小時就結束。

李叔叔，恭喜你！您參與這個會議都可以免費領取1000多元的禮物，多好呀！這樣吧，事情原委一句兩句話還講不清晰，您還是親自來店，我跟您具體介紹，順便給您申請個參會證，由于這一次會議特別隆重，要求也特別高，需要有參會代表證才讓進會場領取禮品，很簡約的，那你看看是下午二點還是三點來我們店里？

3、老顧客帶新話術：

您也知道，凡是參會都能免費領取由*****捐贈的總價值千元以上的禮品，為了回報我們的老顧客，這一次，公司也做了特別安排，凡是我們的老顧客，都可以帶一個伙伴來參會，當然也一樣有上千元的禮品領，不過只有一個名額。所以呀，你您想想，誰跟您一樣，要經濟條件與保健意識好一些的，反正跟您差不多就行的啦。您嗎，這一次可以做一個順手人情，1000多元的東西呀。當然了，這一次他免費領了東西，下一次，我嗎就盼望他買我們的其他會銷產品，所以呀，你想想看看，誰最合適。。。。。。。。。。

您就把他帶到店里內，也要辦證喲。。。。。。。。。。?！鰰h邀約考前須知

1、不告知會議禮品是什么。簡約告知一個能吸引他的禮品，保持吸引力，神奇感，不能全盤具體介紹贈品。

2、不告知會議是幾天，領完一天自然第二天第三天回來。

3、核心顧客需要邀約，以免對公司有看法

4、不告知會議流程及贈送的禮品

5、此次會議是******主辦的，他們特地做公益慈善活動的，我們公司是借這個機會來回報顧客

6、參會代表證需要有顧客親自到店內或公司領取，要讓老顧客帶的顧客親自到店或公司領取。

保健品會銷主持稿不管是會銷行業(yè)的新加入者還是多年的精英，作為會銷的支持點：會議營銷的開場白很重要，因此預備一個好的會議支持稿很重要。一般會銷保健品的開場主持稿這樣的：

預備期：各位中老年伙伴請寧靜一下，我們的會議立刻就要開始，有上洗手間的請抓緊時間?！膊シ泡p音樂〕

幕后：你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白；我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開；我們相互祈禱我們相互信任；只要人人健康何懼重重疊疊的疾?。晃覀冃萜菹嚓P我們共赴現在；只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風采保健品會銷主持人走向臺前：開始引入：

〔邊走邊說〕載著祝愿，伴著初冬絲絲的寒意，我們團聚一堂，為生命，為健康，為有一個美滿的晚年而喝彩！

〔聲音提高〕敬愛的中老年伙伴們，大家上午好！值此感恩節(jié)到來之際，海歸健康舞友生活館真心祝福——愿幸運美滿像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；愿健康歡樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現在，請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯誼會現在開-始！〔禮花〕保健品會銷主持稿以糖尿糖活動為例：

感謝各位的到來，今日看到這么多人來到現場我很興奮，又能見到老伙伴，又能結識新伙伴了。老伙伴們可能都認識我，我叫**。今日遠道而來的伙伴是哪里的呢？好，請大家認識一下，來自**的請揮揮手；來自**的請招招手。對于大家的到來，表示激烈的歡迎?！舱坡暋硜碜缘幕锇槟銈冊谀睦?？同樣激烈的掌聲歡迎你們！

各位叔叔阿姨，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以激烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥?。俊泊蠹矣谢卮饏⑴c聯議會的，有回答健康的〕。大家是為**糖尿病康復工程而來，是為健康而來。既然我們今日有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個伙伴，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的伙伴握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了伙伴，只要你每天認識一個伙伴，相信你的心情每天都會歡樂，那么你的身體也就會越來越健康！

下面有請工程領導**先生為本場聯誼會致辭：〔領導講話：2022年4月，在中華預防醫(yī)學會**分會及省防疫站的共同提倡下，我們組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的掌握，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣闊病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，復原自信，找回了往日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣闊病友服務的最大動力。由于你們的健康與美滿，是我們最大的心愿！最末，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯誼會圓滿勝利！感謝大家！〕

今日，值此感恩節(jié)的大好的日子