2023年高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷考試歷年參考核心考點(diǎn)薈萃附答案

（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）2023年高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷考試歷年參考核心考點(diǎn)薈萃附答案第一卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.市場(chǎng)的三要素包括（）。A、生產(chǎn)者與消費(fèi)者B、競(jìng)爭(zhēng)者C、購(gòu)買欲望D、購(gòu)買力E、收入2.服裝消費(fèi)者需求分為生理需求和（）。A、時(shí)尚需求B、顯性需求C、心理需求3.促銷組合包括（）、（）、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系四種。4.消費(fèi)者需求按其是否在購(gòu)買行為中表現(xiàn)出來(lái)分為（）。A、潛在需求B、生理需求量C、顯性需求D、心理需求5.某服裝品牌的某些特許專賣店指控其他專賣店隨意調(diào)整價(jià)格屬于（）。A、水平渠道競(jìng)爭(zhēng)B、垂直渠道競(jìng)爭(zhēng)C、水平渠道沖突D、垂直渠道沖突6.問卷的組織有（）、（）、人員訪問、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等不同形式。7.隨機(jī)抽樣抽樣方法有（）、分層隨機(jī)抽樣、整群抽樣、（）。8.兩件側(cè)掛服裝間的距離應(yīng)在（）為宜。A、3～6cmB、6～10cmC、10～15cmD、15cm以上9.疊裝展示方式中兩疊貨品間距為（）。10.利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，其推行的戰(zhàn)略是（）。A、產(chǎn)品開發(fā)B、技術(shù)延伸C、市場(chǎng)延伸D、集團(tuán)化11.營(yíng)銷渠道的寬度是指（）。A、中間商總數(shù)B、批發(fā)商總數(shù)C、零售商總數(shù)D、同一層次中間商數(shù)12.專門針對(duì)孕婦服裝需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于（）。A、差異性營(yíng)銷策略B、無(wú)差異性營(yíng)銷策略C、密集營(yíng)銷策略D、集中營(yíng)銷策略13.一般情況下，賣場(chǎng)中常見陳列形態(tài)有（）、疊裝展示、（）和（）四種展示方法。14.流行服飾的選擇和審美的TPO原則要求在不同的（）（）（）中選擇不同的服飾。15.差異化營(yíng)銷策略的好處有（）。A、有助于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B、有助于降低經(jīng)營(yíng)成本C、能夠更好地滿足顧客需要D、有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力E、有助于樹立統(tǒng)一的市場(chǎng)形象16.服裝銷售渠道的成員包括：（）、服裝中間商、（）、（）。17.企業(yè)的分銷戰(zhàn)略包括（）。A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、側(cè)翼分銷D、選擇分銷18.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念是（）。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營(yíng)銷19.‘我運(yùn)動(dòng)，我存在’提出這個(gè)口號(hào)的是（）。A、耐克B、安踏C、李寧D、阿迪達(dá)斯20.對(duì)推銷人員的績(jī)效評(píng)估時(shí)，評(píng)估的方法有（）。A、定量評(píng)估B、橫向評(píng)估C、縱向比較D、定性評(píng)估第二卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.日常穿著的各類衣、褲、裙、袍屬于下面哪兩個(gè)范疇（）。A、成衣B、時(shí)裝C、服裝D、服飾2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門（）。A、應(yīng)用科學(xué)B、經(jīng)濟(jì)學(xué)C、社會(huì)學(xué)D、心理學(xué)3.在推銷觀念指導(dǎo)下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是（）。A、產(chǎn)品B、生產(chǎn)C、促銷D、社會(huì)利益4.置信度與可接受誤差一定的情況下，總體標(biāo)準(zhǔn)差越大，抽取樣本的容量應(yīng)（）。A、越大B、越小C、不變5.服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納為（）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、購(gòu)買行為E、年齡因素6.對(duì)服裝銷售終端的管理管理的內(nèi)容有：對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)、（）、（）。7.產(chǎn)品的內(nèi)涵包括（）。A、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)B、產(chǎn)品的品質(zhì)C、產(chǎn)品的附加利益D、產(chǎn)品的包裝E、產(chǎn)品的形體8.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括（）。A、外部環(huán)境B、物流C、信息流D、貨幣流E、顧客9.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。A、產(chǎn)品B、政策C、價(jià)格D、地點(diǎn)E、銷售促進(jìn)10.市場(chǎng)調(diào)查信息的使用者主要是（）。A、政府B、媒體或大眾C、企業(yè)D、調(diào)查公司或機(jī)構(gòu)11.市場(chǎng)的三個(gè)要素是指：（）、（）、（）。12.專家意見法適合于（）。A、短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、近期市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、中長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)13.為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多買產(chǎn)品，按原價(jià)給予一定的折扣屬于（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣14.服裝新產(chǎn)品開發(fā)程序的首要工作是（）。A、初步設(shè)計(jì)B、構(gòu)思階段C、樣品試制15.市場(chǎng)調(diào)查的第一步是（）。A、確定調(diào)查主題B、設(shè)計(jì)調(diào)查方案C、準(zhǔn)備調(diào)查工具D、組建調(diào)查隊(duì)伍16.按標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型、尺碼規(guī)格批量生產(chǎn)的服裝統(tǒng)稱為（）。A、高級(jí)時(shí)裝B、成衣C、時(shí)裝17.產(chǎn)品線差異策略中的產(chǎn)品線延伸是指（）。A、向橫延伸B、向縱延伸C、向下延伸D、向上延伸E、雙向延伸18.從服裝需要特點(diǎn)來(lái)看，需求價(jià)格彈性較小的是（）。A、正裝B、時(shí)裝C、名牌服裝D、普通品牌服裝19.在中國(guó)臺(tái)灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績(jī)。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價(jià)，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價(jià)格，來(lái)滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，此次打出‘不二價(jià)’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來(lái)金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般為（）。A、利潤(rùn)B、市場(chǎng)占有率C、穩(wěn)定價(jià)格D、所有上述20.（）是廣告量依據(jù)一年中對(duì)產(chǎn)品需求的變化而變化，旺季可增加投入的一種策略。A、脈沖式進(jìn)程安排B、飛躍式進(jìn)程安排C、連續(xù)性進(jìn)程安排D、廣告展露率第三卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.（）是指用平面廣告、POP、現(xiàn)場(chǎng)播放廣告來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。2.在一種產(chǎn)品線內(nèi)增加廉價(jià)（次位品牌）產(chǎn)品，這是屬于產(chǎn)品線（）。A、向下延伸B、向橫延伸C、向上延伸3.常用的明度排列法有（）。A、上淺下深B、左深右淺C、左淺右深D、前淺后深E、上深下淺4.我國(guó)制定的服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)按照人體的（）與（）的差數(shù)，將成年消費(fèi)者體型分為Y、A、B、C四類，其中A代表為標(biāo)準(zhǔn)體型。5.為每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目選擇特有的品牌，或者同種產(chǎn)品不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用不同品牌名稱的策略為（）。A、個(gè)別品牌名稱B、統(tǒng)一品牌名稱C、分類品牌名稱D、公司名稱6.人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)，它主要適合于（）情況下進(jìn)行的促銷。A、消費(fèi)者數(shù)量多B、消費(fèi)者數(shù)量少C、消費(fèi)者分散D、消費(fèi)者集中7.由若干產(chǎn)品項(xiàng)目組成的稱為（）。A、產(chǎn)品品種B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品D、產(chǎn)品類型8.在中國(guó)臺(tái)灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績(jī)。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價(jià)，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價(jià)格，來(lái)滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，此次打出‘不二價(jià)’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來(lái)金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司實(shí)施“不二價(jià)”成功的關(guān)鍵在于（）。A、沉著冷靜B、以定價(jià)來(lái)促銷C、抓住顧客撿便宜心理D、以不變勝萬(wàn)變9.呈現(xiàn)的是一種循環(huán)再循環(huán)的模式是產(chǎn)品生命周期的（）。A、時(shí)尚型B、扇貝型C、風(fēng)格型D、時(shí)髦型10.從企業(yè)角度評(píng)估服裝品牌價(jià)值時(shí)，要包括（）不同的量化元素。A、品牌偏好度B、利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)占有率D、價(jià)格差異11.服裝產(chǎn)品主要是指以下三種：服裝、（）、（）。12.某一時(shí)期服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售量大幅滑坡，企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查了解其中原因，這種調(diào)查屬于（）。A、探測(cè)性B、描述性C、因果關(guān)系D、預(yù)測(cè)性13.香港旭日企業(yè)在中國(guó)休閑服市場(chǎng)上，屬于營(yíng)銷出色的公司，它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國(guó)的銷售額超過20億。20世紀(jì)90年代中后期，休閑服品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，做大自己的市場(chǎng)份額，擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，公司提出了大眾化名牌策略，在產(chǎn)品的組合與價(jià)格上進(jìn)行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面將目標(biāo)顧客的年齡結(jié)構(gòu)下移，另一方面，通過時(shí)尚設(shè)計(jì)與低成本組合，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格定位。通過市場(chǎng)策略的調(diào)整，真維斯產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售份額得到了快速的增長(zhǎng)。在實(shí)施大眾化名牌戰(zhàn)略過程中，你認(rèn)為可能出現(xiàn)哪些問題并給出建議？14.（）是指色彩相貌的，也就是常說(shuō)的顏色本身。A、明度B、色相C、純度D、冷暖色15.置信度與總體標(biāo)準(zhǔn)差一定的情況下，可接受的誤差越小，抽取樣本的容量應(yīng)（）。A、越大B、越小C、不變16.有效細(xì)分的條件不包括（）。A、可測(cè)量性B、可進(jìn)入性C、可營(yíng)銷性D、可盈利性17.消費(fèi)者愿意花費(fèi)較多時(shí)間與精力物色的服裝為（）。A、便利品B、特殊品C、選購(gòu)品D、非渴求物品18.（）是指目標(biāo)市場(chǎng)通過某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時(shí)間選擇的一個(gè)影響因素。A、廣告頻率B、廣告展露率C、脈沖式進(jìn)程廣告D、連續(xù)性進(jìn)程廣告19.服裝的流行從開始到結(jié)束歷經(jīng)（）、（）、成熟期、衰退期四個(gè)階段。20.服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納為（）、（）、（）、（）四大方面。第一卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:A,C,D2.正確答案:C3.正確答案:廣告；人員推銷4.正確答案:A,C5.正確答案:C6.正確答案:郵寄；留置7.正確答案:簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣；系統(tǒng)抽樣8.正確答案:A9.正確答案:10～15cm10.正確答案:C11.正確答案:D12.正確答案:D13.正確答案:人模展示；正掛展示；側(cè)掛展示14.正確答案:時(shí)間；地點(diǎn)；場(chǎng)合15.正確答案:A,C,D16.正確答案:服裝生產(chǎn)商；服裝消費(fèi)者；其他輔助商17.正確答案:A,B,D18.正確答案:B19.正確答案:C20.正確答案:B,C,D第二卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:C,D2.正確答案:A3.正確答案:C4.正確答案:A5.正確答案:A,B,C,D6.正確答案:對(duì)店長(zhǎng)的培訓(xùn)；服裝店鋪設(shè)備與貨品的管理7.正確答案:A,C,E8.正確答案:A,B,C,D9.正確答案:A,C,D,E10.正確答案:C11.正確答案:生產(chǎn)者與消費(fèi)者；消費(fèi)者購(gòu)買欲望；消費(fèi)者購(gòu)買力12.正確答案:C13.正確答案:D14.正確答案:B15.正確答案:A16.正確答案:B17.正確答案:C,D,E18.正確答案:A,D19.正確答案:D20.正確答案:A第三卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:廣告陳列2.正確答案:C3.正確答案:A,B,C,D4.正確答案:胸圍；腰圍5.正確答案:A6.正確答案:B,D7.正