定價(jià)策略和方法教學(xué)設(shè)計(jì)

第七章定價(jià)策略7．2定價(jià)策略和定價(jià)方法教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1．使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)際規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》（馮金祥主編）2．教學(xué)內(nèi)容：7.2定價(jià)策略和定價(jià)方法3．教材處理：本章主要講述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略，包括定價(jià)原理、定價(jià)方法和定價(jià)策略以及定價(jià)程序，是實(shí)操性較強(qiáng)的一個(gè)章節(jié)，所以要配上模擬活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。二、教學(xué)對(duì)象分析1．知識(shí)技能：已初步掌握市場(chǎng)分析和細(xì)分，產(chǎn)品策略的基本知識(shí)、原理及方法，為定價(jià)策略的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。2．學(xué)習(xí)能力：在教師和同學(xué)的配合引導(dǎo)下，能夠理解所學(xué)的知識(shí)，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力有待提高。3．學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)模擬實(shí)操教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，不過(guò)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性有待加強(qiáng)三、教學(xué)目標(biāo)及要求認(rèn)知目標(biāo)：能了解商品的定價(jià)策略和定價(jià)的方法相關(guān)理論，并能掌握各種定價(jià)策略和定價(jià)方法之間的差別。能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)價(jià)格策略和定價(jià)方法，能運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，并能為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。情感目標(biāo)：通過(guò)分組探究性學(xué)習(xí)和案例分析等學(xué)習(xí)方式，讓同學(xué)學(xué)會(huì)分析、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和學(xué)會(huì)合作。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵學(xué)習(xí)重點(diǎn)：定價(jià)策略和定價(jià)方法的相關(guān)理論和應(yīng)用。學(xué)習(xí)難點(diǎn)：如何為不同的產(chǎn)品選擇合理的價(jià)格策略和合適的定價(jià)方法。教學(xué)關(guān)鍵：比較不同定價(jià)策略和方法的特點(diǎn)。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1．教學(xué)方法：講授法、案例教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、分組競(jìng)賽法2．學(xué)習(xí)方法：比較學(xué)習(xí)法、探究性學(xué)習(xí)3．教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過(guò)程（第3，4課時(shí)）定價(jià)策略和方法階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)商品的價(jià)格構(gòu)成和影響產(chǎn)品價(jià)格的因素老師提問(wèn)老師評(píng)分學(xué)生回答新課呈現(xiàn)一、提問(wèn)引入通過(guò)提問(wèn)，引入新課“你們所知道的定價(jià)策略和定價(jià)方法有哪些？”二、課程學(xué)習(xí)（一）舉例和比較說(shuō)明六種定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略三種新產(chǎn)品定價(jià)策略的比較階段定價(jià)策略產(chǎn)品各階段定價(jià)策略的比較差別定價(jià)策略舉例說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格上的3種差異折扣定價(jià)策略舉例說(shuō)明5種折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略舉例說(shuō)明6種心理定價(jià)策略隨行就市的定價(jià)策略舉例說(shuō)明什么是隨行就市策略（二）比較學(xué)習(xí)三種定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法老師提問(wèn)老師記下要點(diǎn)利用課件和練習(xí)讓學(xué)生討論和分析6種不同定價(jià)策略的特點(diǎn)和適用范圍學(xué)生先與同桌討論，然后再回