江山特色農(nóng)產(chǎn)品設(shè)備電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)策劃資料

江山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用研究

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

JIANGSHAN?CHINA

鄢馳昊

20n年io月io日

緒論

本項(xiàng)目主要是幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)

現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售的模式。

本項(xiàng)目的創(chuàng)意在于：突破了傳統(tǒng)的銷售模式，買家可以通過

網(wǎng)絡(luò)來選購(gòu)自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，突破了地域的局限性。

本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將從項(xiàng)目概要、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)介紹及盈

利模式、管理運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站推廣、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策分析這7

個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

目錄

1項(xiàng)目概要.......................................4

1.1項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇.............................4

1.2項(xiàng)目介紹.................................4.

1.3項(xiàng)目特點(diǎn).................................5.

2市場(chǎng)分析........................................5

2.1項(xiàng)目市場(chǎng)背景.............................5

2.2市場(chǎng)調(diào)查.................................5

2.3目標(biāo)客戶群分析...........................8

2.4可行性分析...............................9

2.5競(jìng)爭(zhēng)分析................................10

3業(yè)務(wù)介紹及盈利模式..............................11

3.1服務(wù)介紹.................................11

3.2服務(wù)特色.................................12

3.3服務(wù)盈利模式.............................12

3.4支付方式.................................12

4管理運(yùn)營(yíng).........................................13

4.1發(fā)展規(guī)劃................................13

4.2管理項(xiàng)目................................13

4.3管理制度................................14

4.4企業(yè)文化.................................15

5網(wǎng)站推廣分析.....................................15

5.1論壇營(yíng)銷.................................16

5.2搜索引擎優(yōu)化.............................16

5.3E-mail營(yíng)銷................................17

5.4聯(lián)盟策略..................................17

5.5網(wǎng)絡(luò)廣告..................................17

5.6線下推廣活動(dòng)..............................18

6財(cái)務(wù)分析.........................................18

6.1融資方案..................................18

6.2公司職員人數(shù)配置和工資分配................18

6.3財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè)..............................18

7風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析....................................19

7.1國(guó)家政策..................................19

7.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)..................................20

7.3技術(shù)安全..................................20

7.4財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)..................................20

8附件.............................................21

8.1附件一問卷調(diào)查..............................21

1項(xiàng)目概要

1.1項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇

江山地處浙西，山川秀美，農(nóng)產(chǎn)品豐富，尤其以狒猴桃、白菇、

蜂產(chǎn)品等聞名國(guó)內(nèi)外。先后被命名為“中國(guó)掰猴桃之鄉(xiāng)”、中國(guó)白

菇之鄉(xiāng)”、“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”。

江山是中華狒猴桃自然分布的中心地帶。江山市1985年開始開

發(fā)種植驕猴桃，目前已累計(jì)發(fā)展了4.4萬畝，是我國(guó)最早人工栽培狒

猴桃的五大基地縣（市）之一，面積、產(chǎn)量在南方地區(qū)都居第1位，去

年被認(rèn)定為首批“浙江省森林食品基地”。

江山市十分重視舜猴桃的培育管理，為提高品質(zhì)，打響品牌，他

們按照中國(guó)第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)《浙江省江山獅猴桃地方系列

標(biāo)準(zhǔn)》生產(chǎn)狒猴桃，種植地主要分布在錢塘江源頭之一的江山港流域

的深山區(qū)，形成了周村、張村、塘源口獅猴桃產(chǎn)業(yè)帶,集國(guó)內(nèi)“中華”、

“美味”兩大品種之長(zhǎng)，是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心在同類產(chǎn)品中最早

評(píng)定的綠色食品。江山獅猴桃早在1985年就榮獲全國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金

獎(jiǎng)；1999年被授予“浙江名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。江山獅猴桃，過去都以

鮮果上市，1983年該市蜜餞廠開始加工，1986年引進(jìn)一條孫猴桃

產(chǎn)品加工生產(chǎn)線，日單班生產(chǎn)能力達(dá)7.5噸。從而開發(fā)了狒猴桃

罐頭、原汁、濃縮汁、狒猴桃酒、狒猴桃密餞、狒猴桃糖果、物

猴桃果醬、果脯等系列產(chǎn)品。其中80%以上的加工制品遠(yuǎn)銷北京、

西安、上海、天津、杭州、寧波等大中城市，深受消費(fèi)者歡迎，

蜚聲于省內(nèi)外。

由于野生資源開發(fā)利用有很大局限性。因此1985年以來，江

山市依據(jù)資源的組合優(yōu)勢(shì)，不失時(shí)機(jī)，大抓引種及人工栽培工作。

到1988年春，已建立狒猴桃商品化人工栽培生產(chǎn)基地4366畝，

居全國(guó)第五位，全省第一位。僅周村鄉(xiāng)就達(dá)3180畝，居全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)

基地第二位，1987年經(jīng)浙江省有關(guān)部門的實(shí)地驗(yàn)收，其種植質(zhì)量

達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，正式列入浙江省舜猴桃生產(chǎn)基地縣（市），1989年

5月列為全國(guó)狒猴桃生產(chǎn)基地縣之一。

江山是全國(guó)最大的白菇生產(chǎn)基地。“江山”白菇，又稱白色金針

菇。1990年從日本引進(jìn)F21菌種，經(jīng)江山市食用菌研究所種植、篩

選、提純后，具有種植穩(wěn)定，產(chǎn)量高，質(zhì)量好的特點(diǎn)。1995年被浙

江省農(nóng)業(yè)廳命名為“江山白菇二獲農(nóng)博會(huì)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

江山是全國(guó)第一養(yǎng)蜂大市（縣）。現(xiàn)有蜂群總數(shù)23萬箱，連續(xù)八

年位居全國(guó)第一。江山養(yǎng)蜂業(yè)依靠科技進(jìn)步，增加經(jīng)濟(jì)效益。從1995

年正式實(shí)施由國(guó)家科委批準(zhǔn)立項(xiàng)的國(guó)家星火項(xiàng)目“江山市優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)

品基地建設(shè)”以來，與中國(guó)蜜蜂研究所、浙江大學(xué)等大專院校、科研

機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)推廣多項(xiàng)先進(jìn)的養(yǎng)蜂技術(shù)，獲得了國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)等

多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)?；谝陨蠋c(diǎn)我們認(rèn)為江山農(nóng)作物有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目主要是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品，企業(yè)可以通過一些

大型的交易平臺(tái)來銷售自己的產(chǎn)品，如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。一些有實(shí)

力的企業(yè)可以建立自己的交易平臺(tái)來銷售自己產(chǎn)品，省去了更多中間

成本。項(xiàng)目創(chuàng)意：

(1)電子商務(wù)的有效結(jié)合

電子商務(wù)可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)

現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)

品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)

業(yè)與電子商務(wù)卻沒有很好的結(jié)合。本項(xiàng)目，基于以上幾點(diǎn)考慮，大膽

的將電子商務(wù)運(yùn)用于企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售上，既方便了消費(fèi)者購(gòu)買支付，

也便于企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)管理的效率。

(2)自主的物流配送體系

配送是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為了降低物流成本，提高配

送效率，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，本項(xiàng)目將全力打造一個(gè)屬于自己的物流

配送體系。根據(jù)消費(fèi)者不同的分布區(qū)域，劃分不同的分運(yùn)點(diǎn)，每日用

卡車將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)至各個(gè)分運(yùn)點(diǎn)，按照消費(fèi)者的需求及時(shí)配送。

1.3項(xiàng)目特點(diǎn)

電子商務(wù)可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾,

實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)

產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)

濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是現(xiàn)階段，我國(guó)

農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)確沒有很好的結(jié)合。本項(xiàng)目，基于以上幾點(diǎn)考慮，大

膽的將電子商務(wù)運(yùn)用于其中，既方便了消費(fèi)者購(gòu)買支付，也便于農(nóng)場(chǎng)

提高運(yùn)營(yíng)管理的效率

2.市場(chǎng)分析

2.1項(xiàng)目市場(chǎng)背景

近年來，我市大力發(fā)展以“一桃二白”為主導(dǎo)的特色農(nóng)業(yè)，建立

了一批規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中白鵝、白菇基地規(guī)模名列全國(guó)

第一，蜜蜂飼養(yǎng)規(guī)模連續(xù)10年位居全國(guó)第一；形成了白鵝、蜂產(chǎn)品、

狒猴桃、白菇、茶葉為主的特色農(nóng)產(chǎn)品群。名牌戰(zhàn)略已見成效，先后

被命名為“中國(guó)白鵝之鄉(xiāng)”、“中國(guó)獅猴桃之鄉(xiāng)”、“中國(guó)白菇之

鄉(xiāng)”、“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品被評(píng)為省級(jí)以上產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定地位。特色農(nóng)業(yè)已成為整個(gè)農(nóng)業(yè)的主體，特色

農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的70%左右。網(wǎng)上銷量也位居同類產(chǎn)品前列，

深受網(wǎng)民喜愛。尤其是產(chǎn)品不易腐爛等優(yōu)點(diǎn)適合網(wǎng)上銷售。

2.2市場(chǎng)調(diào)查

(1)調(diào)查目的

a)了解消費(fèi)者對(duì)江山特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度；

b)了解消費(fèi)者對(duì)江山特色農(nóng)產(chǎn)品及其衍生服務(wù)的

感興趣程度

c)分析更受消費(fèi)者喜歡的網(wǎng)上銷售服務(wù)類型；

d)了解消費(fèi)者對(duì)江山特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度；

e)初步掌握消費(fèi)者喜歡江山特色農(nóng)產(chǎn)品的原因；

f)了解消費(fèi)者不愿網(wǎng)上購(gòu)買江山特色農(nóng)產(chǎn)品的緣

由；

g)初步了解江山特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售在消費(fèi)者心里有

無發(fā)展空間。

(2)調(diào)查方式

調(diào)查員以發(fā)放問卷調(diào)查為主，隨機(jī)訪談為輔一一發(fā)放“關(guān)于開展

網(wǎng)上銷售江山特色農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)查問卷”。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)仔細(xì)

講解，耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以

第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

同時(shí)也可以進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查來配合，這樣不僅便捷，而且更有利于數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)。

(3)調(diào)查對(duì)象

本次問卷調(diào)查的對(duì)象為江山市民。

(4)調(diào)查時(shí)間

2011年6月27日至2011年6月29日

(5)調(diào)查結(jié)果分析

本次調(diào)查資料的收集方法為自填問卷法(個(gè)別發(fā)送法和集中填答

法)。實(shí)際發(fā)放問卷500份，回收有效問卷450份，有效回收率90%。

下面對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行一些必要分析：

(1)客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)?nèi)容感興趣程度

從圖0.的調(diào)查結(jié)果中，可以明顯看出消費(fèi)者對(duì)于本項(xiàng)目所提供

的蔬菜配送服務(wù)和土地出租服務(wù)的感興趣程度還是相對(duì)比較高的，只

有23%的人表示對(duì)本項(xiàng)目不感興趣，有77%的人對(duì)項(xiàng)目很感興趣，這

體現(xiàn)了本項(xiàng)目市場(chǎng)廣闊。

對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容感興趣程度

圖0」客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)?nèi)容感興趣程度調(diào)查

(2)項(xiàng)目的重點(diǎn)問題

本調(diào)查為了知曉消費(fèi)者需求服務(wù)的情況，從調(diào)查顯示，20%希望

價(jià)格便宜，30%希望運(yùn)送快捷，25%希望農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，25%希望網(wǎng)上

交易安全可靠。

本問卷也調(diào)查了此問題。如圖0所示，30%的被調(diào)查者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)

太大；37%的被調(diào)查者認(rèn)為配送體系和支付保障不健全，其余的人選

擇其它?？梢?，支付配送體系在網(wǎng)上銷售方面非常重要。

影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要因素

口風(fēng)險(xiǎn)大投資周期長(zhǎng)

■缺少專業(yè)的電子商務(wù)人

守

□配送體系和支付保障不

健全

□法律不完善

■政府引導(dǎo)不夠

口農(nóng)民不配合

圖0.3

（4）項(xiàng)目衍生服務(wù)的開發(fā)問題

消費(fèi)者在享受本項(xiàng)目服務(wù)的同時(shí)，也將獲得農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等一系

列的衍生服務(wù)，如圖0.所示，65%的消費(fèi)者被這些綠色、新穎的服務(wù)

所吸引，表示肯定會(huì)加入；只有35%的消費(fèi)者表示不會(huì)參加。以上數(shù)

據(jù)表明，衍生服務(wù)存在很大的發(fā)展空間。

圖0.4項(xiàng)目衍生產(chǎn)品的使用問題調(diào)查

(5)項(xiàng)目未來的發(fā)展空間

一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅要看當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，更要看其以后是否存

在更大的發(fā)展空間。此次調(diào)查，如圖。.所示，有90%的消費(fèi)者認(rèn)為本

項(xiàng)目具有很大的發(fā)展前景；僅有10%的消費(fèi)者認(rèn)為發(fā)展空間不大。

項(xiàng)目未來發(fā)展空間

圖0.5項(xiàng)目未來的發(fā)展空間調(diào)查

2.3目標(biāo)客戶群分析

城市人群

城市人群一直是農(nóng)產(chǎn)品的最大消費(fèi)群體，城市人由于不種植農(nóng)產(chǎn)

品，而且流行網(wǎng)上購(gòu)物。城市人群對(duì)電子商務(wù)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知度和

接受度較大。因此城市人群人將會(huì)成為本項(xiàng)目的主要客戶群。

農(nóng)村人群

農(nóng)村人群由于知識(shí)相對(duì)于城市人群較為落后，對(duì)電子商務(wù)的了解

程度較低，所以網(wǎng)上銷售的市場(chǎng)較小。但隨著新農(nóng)村的建設(shè)，農(nóng)村市

場(chǎng)的潛力會(huì)進(jìn)一步的被挖掘。

禮品群體

以往的過年過節(jié)以及平時(shí)送禮大部分都流行煙酒/保健品等等。

如今流行送特色農(nóng)產(chǎn)品。比如狒猴桃，蜂產(chǎn)品等等。

2.4可行性分析

政策可行性

與全國(guó)情況一樣，我市農(nóng)業(yè)面臨市場(chǎng)化、國(guó)際化加快，國(guó)內(nèi)外農(nóng)

產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的新形勢(shì)。同時(shí)一，要實(shí)現(xiàn)十六大提出的全面建

設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)，其基礎(chǔ)在農(nóng)村，重點(diǎn)和難點(diǎn)也在農(nóng)村。因此，如

何適應(yīng)新形勢(shì)，努力增強(qiáng)我市農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民

收入，加快我市全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程，是當(dāng)前各級(jí)黨委、政府必須

高度重視、認(rèn)真研究并抓緊實(shí)施的重大課題。政府在對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品電

子商務(wù)應(yīng)用上已經(jīng)開展一系列指導(dǎo)，并出臺(tái)許多保障措施，可謂是一

路綠燈。

技術(shù)可行性

據(jù)市農(nóng)業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),全市2個(gè)街道、13個(gè)鎮(zhèn)、6個(gè)鄉(xiāng)區(qū)有85%

以上的單位建立了機(jī)房,一半以上單位建立了網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)全市涉農(nóng)

網(wǎng)站近百個(gè)，涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站10多個(gè);縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三

級(jí)共有專兼職信息人員100余名。通過采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)頂盒、電

視等多種形式,全市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率70%以上,有些建立了農(nóng)

產(chǎn)品電子商務(wù)的平臺(tái)系統(tǒng),并有效地利用該平臺(tái)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

活動(dòng),取得了比較明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

江山市非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題，市農(nóng)委確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的

目標(biāo)和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了一批中高級(jí)電子

商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。江山千紅蜂

產(chǎn)品有限公司及恒亮蜂產(chǎn)品公司都建立了網(wǎng)上銷售的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站

提供了零售和批發(fā)的網(wǎng)上途徑，對(duì)于網(wǎng)上交易的客戶十分方便。狒猴

桃種植戶都將一部分新鮮的產(chǎn)品和一部分狒猴桃制成干和酒等其他

延伸的產(chǎn)品置于淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上銷售，從而使銷售額大幅上漲。江

山的白菇在農(nóng)博會(huì)的展出深受廣大廠商的喜愛，一些廠商紛紛與白菇

養(yǎng)殖戶簽訂了貿(mào)易協(xié)議及網(wǎng)上銷售的協(xié)議，白菇的批發(fā)可以在廠商的

門戶網(wǎng)站上進(jìn)行訂購(gòu)。這些都促進(jìn)了江山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

資金可行性

自己原本資金及銀行借款，并且引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金。項(xiàng)目所需資

金籌措較為容易，具有可行性。

2.5競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

傳統(tǒng)江山特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商：占據(jù)市場(chǎng)主要份額，品種繁多，

價(jià)格低廉，市場(chǎng)分布廣泛、購(gòu)買方便。農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體

健康有害；經(jīng)過層層中間商，消費(fèi)者購(gòu)買蔬菜價(jià)格提高，農(nóng)民獲得收

益降低。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

通過分析上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況，可以發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)及機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：更加注重環(huán)保，提倡健康生產(chǎn)、生活方式；禁止使用

化肥、農(nóng)藥以及除草劑、催熟劑等影響莊稼正常生長(zhǎng)的化學(xué)藥物，在

提供消費(fèi)者真正的無人工合成物質(zhì)、無轉(zhuǎn)基因、無農(nóng)藥、無化肥、無

重金屬、無生長(zhǎng)調(diào)節(jié)激素并經(jīng)有關(guān)部門檢測(cè)的綠色、健康、無公害的

蔬菜。這種模式的經(jīng)營(yíng)方式消除了中間商，農(nóng)民和消費(fèi)者之間不通過

任何途徑直接建立起相互支持、平等友好的關(guān)系，在大大降低消費(fèi)者

購(gòu)買蔬菜支出的同時(shí)，增加了農(nóng)民的收入。有效提高運(yùn)營(yíng)管理的效率

同時(shí)，方便了消費(fèi)者購(gòu)買支付。此外，農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)站的建立，在起到宣傳

推廣作用的同時(shí)也為消費(fèi)者提供了一個(gè)交流平臺(tái)。這種快捷方便而且

簡(jiǎn)單的銷售方式受到大家的換迎。

SWOT分析

通過SWOT分析，將對(duì)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)外部各方面條件內(nèi)容進(jìn)行綜合和概

括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

Strength優(yōu)勢(shì)

綠色生態(tài)，無公害，快捷方便。

Weakness劣勢(shì)

認(rèn)識(shí)度低，消費(fèi)者不放心。

Opportunity機(jī)會(huì)

“三農(nóng)”問題，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

Threats威脅

傳統(tǒng)模式占據(jù)大部分市場(chǎng)，其他網(wǎng)上銷售商家。

3業(yè)務(wù)介紹及盈利模式

3.1服務(wù)介紹

本項(xiàng)目主要以網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品及配送服務(wù)，和特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì).

主要的核心服務(wù)

(1)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)

消費(fèi)者在一年之初就支付了該年農(nóng)產(chǎn)品配送的全部費(fèi)用或部分

費(fèi)用，其余費(fèi)用可在每月月初償還，并和農(nóng)場(chǎng)簽訂協(xié)議；農(nóng)場(chǎng)則按照

預(yù)定計(jì)劃負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)出健康的綠色蔬菜，定期配送給消費(fèi)者，并保

證蔬菜的健康和安全，生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同承擔(dān)。消

費(fèi)者在購(gòu)買此類活動(dòng)后，農(nóng)場(chǎng)將給消費(fèi)者一張會(huì)員卡，消費(fèi)者可憑此

卡隨時(shí)到農(nóng)場(chǎng)參與勞動(dòng)體驗(yàn)，并監(jiān)督農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)；農(nóng)場(chǎng)定期舉辦各種

活動(dòng)、編輯相關(guān)簡(jiǎn)報(bào)，給成員傳達(dá)農(nóng)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，宣傳綠色環(huán)保的動(dòng)態(tài)

信息。

(2)網(wǎng)上銷售服務(wù)

顧客可以從網(wǎng)上直接購(gòu)買及支付。.快捷方便。

其他衍生服務(wù)

(1)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)

電子商務(wù)方面的人才定期下鄉(xiāng)推廣及普及電子商務(wù)知識(shí)。

(2)特色產(chǎn)品展覽會(huì)

本農(nóng)村會(huì)在一定時(shí)期舉行特色產(chǎn)品展覽會(huì)，江山地處浙西，山

川秀美，農(nóng)產(chǎn)品豐富，尤其以掰猴桃、白菇、蜂產(chǎn)品等聞名國(guó)內(nèi)外。

先后被命名為“中國(guó)狒猴桃之鄉(xiāng)”、中國(guó)白菇之鄉(xiāng)”、“中國(guó)蜜

蜂之鄉(xiāng)”.在成熟的時(shí)候舉行獅猴桃，白菇以及蜜蜂展覽會(huì).

3.2服務(wù)特色

(1)綠色化

綠色蔬菜，健康農(nóng)場(chǎng)。本農(nóng)場(chǎng)不僅提供綠色蔬菜，還提供了一系

列綠色衍生服務(wù)。我們提供場(chǎng)地給新人們舉辦“綠色”婚禮，我們給

向往田園生活的人們提供“綠色”土地，我們給希望親近大自然的都

市人提供“綠游”服務(wù)……我們要將所有的服務(wù)一綠到底。

(2)便捷化

在本項(xiàng)目的網(wǎng)站提供了各種服務(wù)的網(wǎng)上訂單和網(wǎng)上支付費(fèi)用的

功能，消費(fèi)者坐在家里輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以購(gòu)買到我們的服務(wù)并支付所需

的費(fèi)用。而且農(nóng)場(chǎng)有自己的物流配送體系，為消費(fèi)者提供配送服務(wù)，

消費(fèi)者坐在家里就可以收到新鮮的可口的綠色蔬菜。除此之外，消費(fèi)

者購(gòu)買了土地出租服務(wù)后，本農(nóng)場(chǎng)會(huì)提供種植蔬菜所需的所有農(nóng)耕設(shè)

備，消費(fèi)者可以空手而來，滿載而歸，輕松便捷。

3.3服務(wù)盈利模式

網(wǎng)上銷售收入代理銷售收入等等

3.4支付方式

網(wǎng)上支付費(fèi)用給消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)都帶來了方便，所以農(nóng)場(chǎng)提倡消費(fèi)

者使用網(wǎng)上支付的方式進(jìn)行結(jié)算費(fèi)用，但農(nóng)場(chǎng)也支持傳統(tǒng)的支付方

式。

(1)第三方支付工具支付

以支付寶為代表實(shí)行“代收代付”和“信用擔(dān)?！钡牡谌街?/p>

付平臺(tái)在建立網(wǎng)上交易雙方的信任關(guān)系的同時(shí)，也保證了資金流和貨

物流的順利對(duì)流。更重要的是擔(dān)任“代收代付”、“信用擔(dān)?！狈?/p>

務(wù)的支付寶、財(cái)富通等第三方工具至今還是免費(fèi)的，包括異地匯款也

是免費(fèi)，這對(duì)于廣大網(wǎng)絡(luò)用戶是極大的優(yōu)惠。

(2)銀行卡在線轉(zhuǎn)賬支付

這是目前我國(guó)應(yīng)用非常普遍的電子支付模式。付款人可以使用申

請(qǐng)了在線轉(zhuǎn)賬功能的銀行卡(包括借記卡和信用卡)轉(zhuǎn)移小額資金到

農(nóng)場(chǎng)的銀行賬戶中，完成支付，這也將是本項(xiàng)目的主要支付方式之一。

(3)匯款

銀行匯款或郵局匯款是一種傳統(tǒng)支付方式，屬于網(wǎng)下支付，避免

了諸如黑客攻擊、賬號(hào)泄漏、密碼被盜等問題。使用匯款方式的客戶

就必須先存款到自己的賬戶，用賬戶中的預(yù)存款來實(shí)現(xiàn)付款。采用這

種方式進(jìn)行支付的客戶需要親自到銀行或郵局辦理相關(guān)手續(xù)并支付

一定費(fèi)用，無法實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)。所以，這并不

是本平臺(tái)主要支付方式，只為方便一些沒有開通網(wǎng)銀、支付寶的客戶

服務(wù)

(4)現(xiàn)金支付

現(xiàn)金支付方式主要提供給可以親自到農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買小額商品或到農(nóng)

家樂吃飯的消費(fèi)者。這種支付方式雖然最安全可靠，但在本項(xiàng)目中使

用的局限性較大，并不是本項(xiàng)目的主要支付方式，只為方便小額交易

的進(jìn)行。

4管理運(yùn)營(yíng)

4.1發(fā)展規(guī)劃

第一階段：培養(yǎng)電子商務(wù)人才

一個(gè)企業(yè)要想把電子商務(wù)做起來，必須要有一個(gè)專屬的電子商務(wù)

人員團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)粘９ぷ髦饕菍?duì)企業(yè)網(wǎng)站信息的更新和維護(hù)。江山

市非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題，市農(nóng)委確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)和具

體措施。通過幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了一批中高級(jí)電子商務(wù)人才,

為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。

第二階段：建立網(wǎng)站和推廣

此階段公司的主要目標(biāo)一方面是積極搶占市場(chǎng)份額，采用線下與

線上相結(jié)合的推廣方式，運(yùn)用搜索引擎、電子郵件，病毒式、博客、

播客、口碑、體驗(yàn)、BBS、SNS、RSS＞公關(guān)、會(huì)議、會(huì)展等多種營(yíng)

銷方式，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，讓更多的群體了解，讓更多的潛在顧

客成為企業(yè)真正的顧客。

第三階段：企業(yè)高速發(fā)展

經(jīng)過一段時(shí)間的努力，企業(yè)網(wǎng)站已初具規(guī)模，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在不斷地

摸索中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從鮮為人知到漸漸被

人們接受與喜愛，越來越多的人愿意嘗試并加入到這種體驗(yàn)中來，我

們的企業(yè)利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。

4.2項(xiàng)目管理

4.2.1管理思想

公司管理實(shí)行四大精髓思想，即：

(1)表?yè)P(yáng)在先

批評(píng)人之前應(yīng)該這樣做。先把他的優(yōu)點(diǎn)提出來，就是鋪平了批評(píng)

的道路。切記：即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯(cuò)了事。先進(jìn)行

表?yè)P(yáng)，讓他知道上級(jí)是賞識(shí)他的，他就會(huì)誠(chéng)心接受批評(píng)，否則，他就

會(huì)憋一肚子怨氣。

(2)以身作則

上級(jí)的言行舉止、外表衣著、私人生活，以及如何對(duì)待妻子兒女

等，都會(huì)成為下屬談?wù)摰脑掝}。有時(shí)你會(huì)覺得事情怪得很，但的確是

好事不出門，壞事傳千里?！奥犝f了嗎？他上星期把妻子打了?！鳖?/p>

似丑聞很快會(huì)傳出去。所以，身為領(lǐng)導(dǎo)，必須做出榜樣，要言行一致。

領(lǐng)導(dǎo)的行為值得模仿，下級(jí)就會(huì)做得好；反過來，領(lǐng)導(dǎo)的行為不佳，

下級(jí)也不會(huì)有好行為。

(3)責(zé)無旁貸

在一單位里，人際關(guān)系是最令人頭疼的事。今天的問題解決了，

明天又產(chǎn)生新的問題，而且類似的問題過幾個(gè)月后還會(huì)出現(xiàn)。這就是

領(lǐng)導(dǎo)者天天所面臨的問題，但他必須正視它，因?yàn)檫@是他的本職工作。

(4)踏弱音板

在彈鋼琴時(shí)，有時(shí)你必須這樣做。同樣在公司里也不例外。任

何一個(gè)公司都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但不停地張揚(yáng)它的缺點(diǎn)是無濟(jì)于事

的。強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)點(diǎn)，避免它的缺點(diǎn)，這樣才能鼓起工作中的士氣。

4.2.2人力資源管理

(1)人力資源規(guī)劃

晉升規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的人員分布狀況和層級(jí)結(jié)構(gòu)，擬定企業(yè)員工

的提升政策，一般用晉升比率、平均年資、晉升時(shí)間等指標(biāo)來表達(dá)。

補(bǔ)充規(guī)劃，因?yàn)榉N種原因，企業(yè)電子商務(wù)方面的人才會(huì)存在跳槽

之類現(xiàn)象，這就需要企業(yè)制定必要的政策和措施，以保證在出現(xiàn)職位

空缺時(shí)能及時(shí)的補(bǔ)充所需要的符合要求的人員。

職業(yè)規(guī)劃，包括個(gè)人層次的職業(yè)規(guī)劃和公司層次的職業(yè)規(guī)劃。

(2)人員招聘

內(nèi)部招聘，主要做法是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)布通知和告示，內(nèi)容包括擬

填補(bǔ)職位的工作說明書和崗位規(guī)范以及薪酬?duì)顩r，讓全體員工對(duì)這一

崗位有一個(gè)全面的了解，將自己的技能、興趣、愛好、資歷、經(jīng)驗(yàn)與

崗位要求進(jìn)行比較，以確認(rèn)自己是否能夠滿足崗位的要求，從而決定

是否報(bào)名應(yīng)聘。

外部招聘，委托社會(huì)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招聘、廣告招聘、人才交流大

會(huì)、校園招聘、網(wǎng)上招聘、員工推薦等途徑。主要是在各高等院校舉

行專場(chǎng)招聘會(huì)，吸取電子商務(wù)專業(yè)人才。

(3)人員培訓(xùn)

崗前培訓(xùn)，包括基本性培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)。新員工在加入公司之

前，會(huì)統(tǒng)一接受公司安排的相關(guān)培訓(xùn)，例如了解企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)、熟

悉規(guī)章制度，接受一些公司運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)指導(dǎo)。

在崗培訓(xùn)，對(duì)于在崗員工也要進(jìn)行適時(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，比如新政

策、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)交流等等。對(duì)于在崗管理人員，除了一些必

要的經(jīng)驗(yàn)交流和培訓(xùn)，員工的職業(yè)生涯規(guī)劃部分也要重視。

(4)績(jī)效考核

企業(yè)通過對(duì)員工工作績(jī)效的考評(píng)，獲得反饋信息、，便可據(jù)此制定

相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能?？?jī)效考評(píng)具有對(duì)公司正

常運(yùn)行的監(jiān)控作用，在考評(píng)的程序上有“橫向程序”，它的程序有以

下幾步：1.制定考績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；2.實(shí)行考績(jī)；3.考績(jī)結(jié)果的分析與評(píng)定；

4.結(jié)果反饋與實(shí)施糾正。

(7)激勵(lì)措施

(1)公司不僅要注重對(duì)員工進(jìn)行短期激勵(lì)，還要注意他們的長(zhǎng)

期性培養(yǎng)。對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和開發(fā)，制定相應(yīng)的員工職業(yè)生涯規(guī)

劃，讓員工可以在努力工作的前提下，不斷的提升和充實(shí)自己，為企

業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

(2)進(jìn)行一些相關(guān)的精神激勵(lì)，比如：職工參與管理，為組織發(fā)

展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；情感激勵(lì)，管理者重視和關(guān)愛組織中的弱勢(shì)群體，使每

位員工時(shí)刻感受到組織的溫暖；待遇激勵(lì),不斷改善職工生活、工作

條件，提高職工福利待遇，使職工能產(chǎn)生工作于這樣的集體具有榮譽(yù)感

等等，這些都可增強(qiáng)職工的凝聚力和對(duì)組織的向心力,進(jìn)而使職工自

覺自愿地為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)而創(chuàng)造性地做好本職工作。

(2)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)職工的凝聚力。創(chuàng)業(yè)是十分艱

辛的，需要團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)和拼搏精神。在農(nóng)場(chǎng)培養(yǎng)敬業(yè)精神，形成

員工愛工作、愛農(nóng)場(chǎng)的氛圍；辦一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的文化簡(jiǎn)報(bào)，宣傳農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)

秀文化和表?yè)P(yáng)先進(jìn)員工樹立先進(jìn)形象等。

4.3管理制度

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯

大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特

制訂本公司管理制度大綱。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公

司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員

工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行

多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工

提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造

就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮

才智，提出合理化建議。

六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利

保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工

提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、

考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行

節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作

和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章

制度的行為，都要予以追究。

4.4企業(yè)文化

正傳奇

也就是“做人要正，做事傳奇

正文化是趕集的根文化，是每個(gè)趕集人做事的前提。無

正不傳奇。

傳奇是一種態(tài)度和精神，不是結(jié)果。只要全心投入、凡

事追求極致，每個(gè)人都可以是傳奇。

正

一有抱怨向上走

我們預(yù)期在創(chuàng)業(yè)階段總會(huì)有各種問題，我們也理解員工

可能會(huì)偶有抱怨和不滿，要解決這些問題，最好的方法就是直接

與上級(jí)溝通。我們也提供其他必要的疏導(dǎo)渠道。

我們反對(duì)：散布謠言、拉幫結(jié)伙等一切瓦解團(tuán)隊(duì)的做法。

一實(shí)事求是

對(duì)事不對(duì)人，不偏見，一切就事論事。

用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，離事實(shí)越近的人越有發(fā)言權(quán)。

我們反對(duì)：對(duì)人輕易有偏見；顧及面子而不求實(shí)；唯上

主義。

一公開溝通，坦蕩做人

想的簡(jiǎn)單、溝通直接，是趕集人的行為特征。

坦蕩做人，敢于面對(duì)面的溝通一切問題。

我們反對(duì)：客套話，迂回溝通，想的太多。

傳奇(傳奇精神)

一史無前例的投入和專注

每件事都全情投入，每一天都無比激情，只有如此堅(jiān)持

不懈的努力，你在趕集的這段經(jīng)歷，才是傳奇。

我們反對(duì)：那些只是來上班，而非來創(chuàng)業(yè)的人。

一無事不追求極致

做每一件事情，都盯住最高目標(biāo)，追求卓越，不斷挑戰(zhàn)

自我。能做到一百分，絕不接受任何六十分的結(jié)果。

我們反對(duì)：只想把事做完，不想把事做好的人

5.1論壇營(yíng)銷

利用論壇的超高人氣，可以為本項(xiàng)目平臺(tái)提供有效的營(yíng)銷傳播服

務(wù)，下面結(jié)合本項(xiàng)目從四方面簡(jiǎn)述論壇營(yíng)銷的一些針對(duì)性方式：

(1)帖子傳播：現(xiàn)在有很多營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式,

本項(xiàng)目計(jì)劃將有關(guān)于江山特色農(nóng)產(chǎn)品的帖子、原創(chuàng)文章、圖片等內(nèi)容

進(jìn)行傳播，事實(shí)上，帖子傳播決不是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布帖子、頂帖子那

么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程,

因此江山特色農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行帖子傳播時(shí)會(huì)指派專業(yè)人員進(jìn)行全方位

的指導(dǎo)。

在進(jìn)行帖子傳播時(shí)，不要太明顯的讓別人覺得你在做廣告，這樣

不但會(huì)引起論壇網(wǎng)友的反感，而且可能會(huì)被版主刪除帖子甚至封掉帳

號(hào)。。本項(xiàng)目將進(jìn)行潛移默化地推廣，譬如探討某個(gè)問題的同時(shí)、把

網(wǎng)站地址留下來，或者干脆把圖片廣告做在工作人員的論壇簽名中，

需要注意的是不要老是寫“歡迎光臨我的主頁(yè)”之類的話，應(yīng)多與網(wǎng)

友進(jìn)行誠(chéng)意的交流，在適當(dāng)?shù)胤教嵋幌卤卷?xiàng)目的網(wǎng)站地址和內(nèi)容就可

以了。

(2)論壇宣傳：論壇具有強(qiáng)大的聚合力，憑借這一點(diǎn)，可以作

為舉行江山特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等線下活動(dòng)的線上宣傳地。同時(shí)為了激

發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，農(nóng)場(chǎng)不僅給參加的會(huì)員一定的積分，還為

比賽準(zhǔn)備豐富的獎(jiǎng)品，如到黃山等風(fēng)景區(qū)的旅游票。

(3)原創(chuàng)文章及軟文推廣：在江山特色農(nóng)產(chǎn)品上撰寫原創(chuàng)文章

及軟文，軟文文章不在于多，而在于其價(jià)值，要讓用戶看了有收獲；

另一方面，標(biāo)題要寫的吸引人，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

5.2搜索引擎優(yōu)化

首先，優(yōu)化江山特色農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵字。存在著許多因素決定

網(wǎng)站排名，標(biāo)題就是其中的重要因素之一。標(biāo)題將顯示在最頂部的

head里面，而head中的title將出現(xiàn)在點(diǎn)擊鏈接的搜索引擎結(jié)果頁(yè)

(網(wǎng)頁(yè)快照)，需要注意的是標(biāo)題應(yīng)包含有針對(duì)性的關(guān)鍵字詞組，同

時(shí)這些主要關(guān)鍵字詞組還應(yīng)該配置在本網(wǎng)站的文章當(dāng)中，以吸引訪問

者點(diǎn)擊鏈接。

第二，內(nèi)部鏈接。本網(wǎng)站將創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來迎合網(wǎng)頁(yè)訪問者。

當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)航和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)同樣重要。為了使搜索引擎索引到更多

有關(guān)于本網(wǎng)站的內(nèi)容，我們將每一個(gè)白菜子網(wǎng)頁(yè)設(shè)置2個(gè)以上的鏈接

點(diǎn)擊返回主頁(yè)，其中每個(gè)環(huán)節(jié)包含描述性的定位文字，最好是針對(duì)性

的關(guān)鍵字詞組；同時(shí)本網(wǎng)站將設(shè)置小型網(wǎng)站地圖，內(nèi)置導(dǎo)航。

第三，外部鏈接。把本網(wǎng)站將做友情鏈接，這是一種很直接有效

的方法，借助一些影響廣泛的相關(guān)網(wǎng)站，來推廣自己的網(wǎng)站；也可以

和合作網(wǎng)站相互提供友情鏈接。同時(shí)在一些人氣高且知名的論壇、博

客、空間等上發(fā)布含有自己網(wǎng)站鏈接的文章或是發(fā)表評(píng)論，同時(shí)在行

業(yè)內(nèi)的一些權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)表原創(chuàng)的軟文。

最后，追尋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反鏈足跡（使用火狐插件工具查詢十分方

便）。白菜網(wǎng)工作人員可以通過查詢，查看并分析排名比自己好的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的反向鏈接，看都是在哪些網(wǎng)站上做的，然后可以有選擇

的嘗試在這些網(wǎng)站上做反向鏈接，如果有必要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的，我們

都做，然后再做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有做過的，這樣就可以有計(jì)劃的超越部分

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.3Email營(yíng)銷

Email營(yíng)銷是一種低成本、高效率的營(yíng)銷方式，還有應(yīng)用范圍廣、

操作簡(jiǎn)單等諸多優(yōu)點(diǎn)，但并不代表著可以隨意使用，就本項(xiàng)目而言還

有注意以下幾點(diǎn)：

第一，Email地址的選擇。由于本項(xiàng)目的地域性強(qiáng)，因此在選擇

電子郵件列表時(shí)，要選擇同樣致力于全國(guó)市民網(wǎng)站的電子郵件列表，

或者在注冊(cè)時(shí)地區(qū)選擇杭州的電子郵件列表，避免資源的浪費(fèi)。另外,

本項(xiàng)目主要客戶群是有支付能力的工薪階層和企業(yè)老總等收入較高

的人，而這類人在現(xiàn)在社會(huì)里年齡一般都在24歲以上，所以本項(xiàng)目

的Email郵件列表定位在24歲以上的杭州人。

第二，Email的標(biāo)題。Email有一個(gè)醒目的標(biāo)題才能吸引客戶進(jìn)行

點(diǎn)擊閱讀，如果標(biāo)題不能馬上抓住客戶的眼球，客戶可能隨手刪掉郵

件。因此標(biāo)題對(duì)于Email營(yíng)銷至關(guān)重要，不僅要有吸引力，還要讓客

戶知道這是他關(guān)心的內(nèi)容。

第三，Email的內(nèi)容。Email的內(nèi)容非常重要，它是決定客戶會(huì)不

會(huì)點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接的重要因素之一。內(nèi)容要在簡(jiǎn)潔明了、突出主題，讓

客戶一看就知道我們是做什么的基礎(chǔ)上標(biāo)新立異，吸引閱讀者的眼

球。

第四，Email發(fā)送的頻率。過于頻繁的給客戶發(fā)送郵件，客戶可

能會(huì)覺厭煩，將我們拉入黑名單，得不償失。所以一定要把握Email

的發(fā)送頻率，一般以每?jī)芍馨l(fā)一次郵件為宜。

5.4聯(lián)盟策略

首先，實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟。雙方資源的互補(bǔ)，將

使得客戶享受到相關(guān)免費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)。這對(duì)于客戶來說，應(yīng)該算是一

種超值服務(wù)。這樣不但能豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，而且還能提升客戶資源。

在整合各類網(wǎng)站資源的過程中，挖掘潛在客戶的同時(shí)也是在招攬人

才，汲取他人先進(jìn)技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域里做到唯我馬

首是瞻。

其次，建立同行業(yè)（農(nóng)業(yè)）同類型（網(wǎng)上銷售）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做

到互為宣傳，互為推廣。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使本網(wǎng)站和對(duì)方網(wǎng)站能夠?qū)⒏髯?/p>

擅長(zhǎng)的領(lǐng)域滲透，達(dá)到快速、高效的發(fā)展。平臺(tái)間的對(duì)接，特別是共

同開展一個(gè)活動(dòng)，在吸引更多客戶前來參加的同時(shí)一，對(duì)于推動(dòng)本網(wǎng)站

普及化發(fā)展，也起到了至關(guān)重要的作用。

最后，加入論壇聯(lián)盟、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟等，結(jié)成更廣泛的聯(lián)盟。通過

聯(lián)盟平臺(tái)，能夠讓用戶有一定的交叉，挖掘更多的潛在客戶成為本網(wǎng)

站的正式會(huì)員。這種方式的關(guān)鍵，就是由本網(wǎng)站向聯(lián)盟提供有價(jià)值的

主帖，使自己的信息變得更醒目，這無論是對(duì)本網(wǎng)站的初期推廣還是

長(zhǎng)期發(fā)展都有不錯(cuò)的效果。

5.5網(wǎng)絡(luò)廣告

在一些介紹農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告。如橫幅廣告等等。也可在一

些較大的門戶網(wǎng)站等網(wǎng)站投放廣告。

5.6線下推廣活動(dòng)

（1）通過特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，吸引潛在用戶關(guān)注與體驗(yàn)。定期

舉行博覽會(huì)，展出相關(guān)產(chǎn)品。

（2）豐富產(chǎn)品種類，開發(fā)多種業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐，鼓勵(lì)用戶消費(fèi)；

同時(shí)線上線下同步進(jìn)行服務(wù)咨詢和訂單。

（3）電子商務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)。到農(nóng)村宣傳電子商務(wù)的知識(shí)及應(yīng)用方

法，宣傳網(wǎng)站。

6.1融資方案

江山農(nóng)產(chǎn)品公司，該企業(yè)注冊(cè)資金為500萬元，注冊(cè)資金擬通過

公司發(fā)起人投入，向銀行長(zhǎng)期借款，融入風(fēng)險(xiǎn)投資等方式籌集。其中，

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入資金250萬元（占50%）,向銀行借款125萬（占25%）,

引入風(fēng)險(xiǎn)投資125萬元（占25%）。

本公司注冊(cè)資金500萬元。其中一部分用于網(wǎng)站的建設(shè)，推廣與

維護(hù)，另外一部分用于購(gòu)買辦公場(chǎng)所的基礎(chǔ)設(shè)施，公司員工的工資以

及其他一些水電雜費(fèi)等等，

公司職工人數(shù)配置以及工資待遇

公司設(shè)立了總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理4名.財(cái)務(wù)部4名,技術(shù)管理人員

4名銷售部門10名.司機(jī)5名.陪送人員10名.種植人員20名.后勤管

理部門5名.

6.2工資待遇

總經(jīng)理50000元.副總經(jīng)理40000元.財(cái)務(wù)部36000元.技術(shù)管理人

員35000.銷售部門33000元.司機(jī)32000元.陪送人員32000元.種植

人員32000元.后勤管理部門32000元

6.3財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè)

第一年收支平衡，第二年以后利潤(rùn)逐步增加。

基本財(cái)務(wù)假設(shè)

假設(shè)：公司投資準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)，江山農(nóng)產(chǎn)品支持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資

成功。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)良好，農(nóng)場(chǎng)設(shè)備、人員到位，市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。第

一