5個經(jīng)典增員寓言故事PPT課件

1、1降龍秘訣降龍秘訣增員故事增員故事2前前 言言v1、讓我考慮考慮v2、不愿放棄現(xiàn)在的基礎v3、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)v4、我不要發(fā)展，自己做得還可以v5、現(xiàn)在還可以，不想轉(zhuǎn)行31、讓我考慮考慮在公園的一個角落里，月色昏暗，一個年輕人在談情在公園的一個角落里，月色昏暗，一個年輕人在談情說愛之時，突然鼓起勇氣問：說愛之時，突然鼓起勇氣問：“我可以吻你嗎？我可以吻你嗎？”女友眼睛直視著前方的花叢，低頭不語。女友眼睛直視著前方的花叢，低頭不語。兩人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑不兩人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑不安，過了許久，再次鼓起勇氣，問道：安，過了許久，再次鼓起勇氣，問道：“我可以吻你嗎？我可以吻

2、你嗎？”這次，女友的頭更低了，眼睛也閉起來了，兩片紅霞飛上她的臉龐。這次，女友的頭更低了，眼睛也閉起來了，兩片紅霞飛上她的臉龐。41、讓我考慮考慮年輕人的心中，更是起伏不定，面對這種難熬又尷年輕人的心中，更是起伏不定，面對這種難熬又尷尬的局面，竟然手足無措。尬的局面，竟然手足無措。時間一分一秒過去，年輕人終于費盡吃奶的時間一分一秒過去，年輕人終于費盡吃奶的力氣，再次問：我可以吻你嗎？力氣，再次問：我可以吻你嗎？“女友這次猛然抬頭，臉漲得通紅，女友這次猛然抬頭，臉漲得通紅，”叭叭“！一巴掌刮在年輕人得臉上，生氣地說：一巴掌刮在年輕人得臉上，生氣地說：”只只會說，不敢做，真沒用會說，不敢做，真沒用

3、“51、讓我考慮考慮面對我們心中真正想要的東西，我們往往猶豫不面對我們心中真正想要的東西，我們往往猶豫不決，遲遲下不了決心。決，遲遲下不了決心。或許你認為，前方有太多阻礙在等著你，你不知道決定了或許你認為，前方有太多阻礙在等著你，你不知道決定了會遭到什么樣的后果，就象那個年輕人不敢行動一樣。但會遭到什么樣的后果，就象那個年輕人不敢行動一樣。但至少我們知道，不行動，結(jié)果不會改變，甚至會變得更遭至少我們知道，不行動，結(jié)果不會改變，甚至會變得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行動卻有更大的可能會使（就象火辣辣的巴掌），而立即行動卻有更大的可能會使結(jié)果變得更理想。結(jié)果變得更理想。所以把握機會，立即行動才

4、是成功的保證，你還遲疑什么呢？所以把握機會，立即行動才是成功的保證，你還遲疑什么呢？62、不愿放棄現(xiàn)在的基礎兩個樵夫上山砍柴糊口，在山里揀到兩大包棉花。兩人兩個樵夫上山砍柴糊口，在山里揀到兩大包棉花。兩人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆細麻布，走了一程，其中一人看到山路上有一捆細麻布，足有十幾匹。便與同伴商量，一同放下棉花，改足有十幾匹。便與同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。背麻布回家。同伴卻想，自己已經(jīng)背著棉花走了很長的路，扔了棉花豈不可惜？同伴卻想，自己已經(jīng)背著棉花走了很長的路，扔了棉花豈不可惜？不愿

5、揀麻布。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進。不愿揀麻布。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進。72、不愿放棄現(xiàn)在的基礎又走了一程，背麻布的樵夫望見林中有東西閃閃發(fā)光，就又走了一程，背麻布的樵夫望見林中有東西閃閃發(fā)光，就走近一看，竟然十數(shù)壇黃金。忙叫同伴放下棉花，一起改走近一看，竟然十數(shù)壇黃金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁擔挑黃金。用扁擔挑黃金。同伴依然保持原來的想法，還認為說不定黃金是假的。無奈，發(fā)現(xiàn)黃金的同伴依然保持原來的想法，還認為說不定黃金是假的。無奈，發(fā)現(xiàn)黃金的樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。走著走著，忽然天

6、氣變了，還下起了走著走著，忽然天氣變了，還下起了大雨，兩個人都淋濕了。大雨，兩個人都淋濕了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無法再背，那樵夫不得已，只好丟下一路辛苦不得放棄的法再背，那樵夫不得已，只好丟下一路辛苦不得放棄的棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。82、不愿放棄現(xiàn)在的基礎面對機會的來臨，人們常有許多不同的選擇，有的面對機會的來臨，人們常有許多不同的選擇，有的人會單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固人會單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固執(zhí)己見，不接受新的變化。不同的選擇，會導致不執(zhí)己

7、見，不接受新的變化。不同的選擇，會導致不同的結(jié)果。同的結(jié)果。保險是保險是21世紀最熱門的行業(yè)，從事保險推銷可世紀最熱門的行業(yè)，從事保險推銷可以讓你有施展個人才能的機會。我知道，你現(xiàn)在以讓你有施展個人才能的機會。我知道，你現(xiàn)在有一份工作，但許多方面都不能令人滿意，可一有一份工作，但許多方面都不能令人滿意，可一下子又不舍得放棄。下子又不舍得放棄。你現(xiàn)在不來，覺得現(xiàn)在的工作收入還可以，但過幾年，當行業(yè)不景你現(xiàn)在不來，覺得現(xiàn)在的工作收入還可以，但過幾年，當行業(yè)不景氣，你的年齡也大了，意志也消磨掉不少了，到那個時候，單位讓氣，你的年齡也大了，意志也消磨掉不少了，到那個時候，單位讓你下崗，你再出來找工作，

8、那又何苦呢？你下崗，你再出來找工作，那又何苦呢？況且，從我與你接觸的這段時間看，你對從事推銷工作還是很有一些自況且，從我與你接觸的這段時間看，你對從事推銷工作還是很有一些自己的想法，為什么還要固執(zhí)地不肯放棄現(xiàn)在這個己的想法，為什么還要固執(zhí)地不肯放棄現(xiàn)在這個”大棉花大棉花“呢？呢？93、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)一個實驗一個實驗:將兩個大盆都盛滿水將兩個大盆都盛滿水,分別放入一只青蛙分別放入一只青蛙,其效果大相其效果大相徑庭徑庭,為什么呢為什么呢?因為第一大盆水中放入青蛙之前因為第一大盆水中放入青蛙之前,水已加熱到沸騰狀態(tài)水已加熱到沸騰狀態(tài),青青蛙一碰到便不顧一切地蛙一碰到便不顧一切地”呱呱”地一聲

9、跳了出來地一聲跳了出來;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加熱的第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加熱的,青蛙剛進去青蛙剛進去,覺得挺覺得挺好玩好玩,很得意自己找到了一個很得意自己找到了一個”安樂窩安樂窩”.103、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)慢慢地慢慢地,時間一分鐘一分鐘地過去了時間一分鐘一分鐘地過去了,溫度溫度上升到上升到10、20、25“好舒服好舒服啊！春天來了！啊！春天來了！”你瞧，青蛙多么悠哉！你瞧，青蛙多么悠哉！隨著時間的推移，水的溫度在慢慢的上升，由隨著時間的推移，水的溫度在慢慢的上升，由25到到30、35、40青蛙覺得是夏天到來了，口中傳出了青蛙覺得是夏天到來了，口中傳出了“咯咯咯咯”的

10、叫聲。的叫聲。又過了一段時間，青蛙的叫聲聽不到了，又過了一段時間，青蛙的叫聲聽不到了，“怎么回事，有點熱得慌怎么回事，有點熱得慌”，但青，但青蛙覺得還受得了，因此懶得動。慢慢地水溫升到蛙覺得還受得了，因此懶得動。慢慢地水溫升到45、50、60，青蛙熱，青蛙熱得懶洋洋得，雖然已受不住了，但還能掙扎。得懶洋洋得，雖然已受不住了，但還能掙扎。水溫繼續(xù)上漲，水溫繼續(xù)上漲，65、70青蛙漸漸失去了掙扎，等到青蛙漸漸失去了掙扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻著肚皮的青蛙。盆里的水煮沸后，只看到一只翻著肚皮的青蛙。113、我做得還可以，不想轉(zhuǎn)業(yè)青蛙與盛滿水的大盆，仿佛人與其所處的環(huán)境。一青蛙與盛滿水的大盆

11、，仿佛人與其所處的環(huán)境。一個人突然處于惡劣的環(huán)境，他會拼命掙扎出一條生個人突然處于惡劣的環(huán)境，他會拼命掙扎出一條生路，現(xiàn)在不是有許多時代的路，現(xiàn)在不是有許多時代的“弄潮兒弄潮兒”自己砸掉鐵自己砸掉鐵飯碗，自謀出路，下海闖世界，成就了一番事業(yè)，飯碗，自謀出路，下海闖世界，成就了一番事業(yè)，實現(xiàn)了心中的夢想嗎？實現(xiàn)了心中的夢想嗎？而絕大多數(shù)人踏入社會后，每天在辦公室過著一張報紙一杯茶的悠閑生活，而絕大多數(shù)人踏入社會后，每天在辦公室過著一張報紙一杯茶的悠閑生活，一晃已是三四十歲，再一晃五十多歲了，就像是處于一晃已是三四十歲，再一晃五十多歲了，就像是處于5060水中的青水中的青蛙想掙扎也掙扎不動了。想換

12、單位吧，新單位嫌你年紀太大，身體太差，蛙想掙扎也掙扎不動了。想換單位吧，新單位嫌你年紀太大，身體太差，所以只有等退休，每月拿一點退休金。所以只有等退休，每月拿一點退休金。我們每一個正值創(chuàng)業(yè)大好年華的人都應好好計劃自己的人生，拿出你的我們每一個正值創(chuàng)業(yè)大好年華的人都應好好計劃自己的人生，拿出你的行動。你還猶豫什么呢？難道還嫌行動。你還猶豫什么呢？難道還嫌“水不夠熱水不夠熱”生活還勉強湊合？等到生活還勉強湊合？等到“水煮沸水煮沸”的時候，你不就的時候，你不就“死路死路”一條了嗎？一條了嗎？124、我不要發(fā)展，自己做得還可以世界上現(xiàn)存的稀有植物中，最雄偉的當屬美國世界上現(xiàn)存的稀有植物中，最雄偉的當屬

13、美國加洲的紅杉。它高度大約為加洲的紅杉。它高度大約為90公尺，相當于公尺，相當于20層樓的高度。層樓的高度。一般來說，愈高大的植物，它的根理應扎得愈深。但科學家卻發(fā)現(xiàn)，紅杉一般來說，愈高大的植物，它的根理應扎得愈深。但科學家卻發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只的根卻只是淺淺地浮在表土。這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只要一陣大風就會連根拔起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？要一陣大風就會連根拔起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？種子科學家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨立的種子科學家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉

14、林，并沒有獨立的紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風，紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風，也無法搖動幾千株根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉樹。也無法搖動幾千株根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉樹。紅杉的根部緊密相連，也是它能長得如此高大的原因。紅杉的根部緊密相連，也是它能長得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使紅杉得以快速成長。同時，它亦不需耗費能量，像一紅杉得以快速成長。同時，它亦不需耗費能量，像一般的樹木那樣扎下深根，將扎深根的能量改為向上生般的樹木那樣扎下深

15、根，將扎深根的能量改為向上生長，是紅杉如此高大的奧秘。長，是紅杉如此高大的奧秘。134、我不要發(fā)展，自己做得還可以正如紅杉樹一樣，很少有行業(yè)像保險公司一樣，正如紅杉樹一樣，很少有行業(yè)像保險公司一樣，能夠緊密地團結(jié)在一起，分享彼此的成功和失敗，能夠緊密地團結(jié)在一起，分享彼此的成功和失敗，相互鼓勵，相互促進。相互鼓勵，相互促進。沒有什么行業(yè)能像保險行業(yè)一樣，業(yè)務員的高收入，不會因為非制度的沒有什么行業(yè)能像保險行業(yè)一樣，業(yè)務員的高收入，不會因為非制度的因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有額外的嘉獎，如獎金、免費旅因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有額外的嘉獎，如獎金、免費旅游、晉升。因為你的成長，也

16、會帶動其他人的成長。游、晉升。因為你的成長，也會帶動其他人的成長。你可以隨時要求主管幫助你更快成長，根本不用擔你可以隨時要求主管幫助你更快成長，根本不用擔心自己的根基深淺。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人們越來心自己的根基深淺。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人們越來越重視人本管理，注重建立良好的人際關系。象保越重視人本管理，注重建立良好的人際關系。象保險公司這樣一種充滿互助合作的工作集體，不正是險公司這樣一種充滿互助合作的工作集體，不正是你選擇做保險業(yè)務的一大理由嗎？你選擇做保險業(yè)務的一大理由嗎？145、我沒有能力，不可能做主管一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠

17、處逃遁，獵人便喚獵狗去追子從他身邊不遠處逃遁，獵人便喚獵狗去追趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點上一支趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點上一支煙，等待獵物的到來。煙，等待獵物的到來。不多久，獵狗空手而歸，獵人覺得不可不多久，獵狗空手而歸，獵人覺得不可思議，問它為何空手而歸，獵狗答道：思議，問它為何空手而歸，獵狗答道：“我已經(jīng)盡力了。我已經(jīng)盡力了?！鲍C人愕然！獵人愕然！而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從獵狗眼皮底下逃脫獵狗眼皮底下逃脫,很是驚訝很是驚訝,問受傷的兔子是什么問受傷的兔子是什么原因。原因。兔子回答說：兔子回答說：“獵狗只是盡力而已，便

18、可回去交差，我卻是全獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來。力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來。”155、我沒有能力，不可能做主管按常規(guī)，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃按常規(guī)，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃脫，只因一個是脫，只因一個是“盡力而為盡力而為”，一個是，一個是“全力以赴全力以赴”。我們壽險行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中，我們壽險行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中，都應都應“全力以赴全力以赴”，而非，而非“盡力而為盡力而為”。每次出門展業(yè)時應以必勝的信心告訴自己，我一定要把單每次出門展業(yè)時應

19、以必勝的信心告訴自己，我一定要把單子簽下來，今天的事不拖到明天。子簽下來，今天的事不拖到明天。當每次增員的時候，如當每次增員的時候，如果看好某增員對象，就應爭取增到他。我們不可能談一個，果看好某增員對象，就應爭取增到他。我們不可能談一個，成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著”全力以赴，全力以赴，必定成功必定成功”的信念。的信念。成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點的馬虎。成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點的馬虎?！澳芴羟Ы飺?，不挑九百九能挑千斤擔，不挑九百九”，這正是成功的奧秘所在。，這正是成功的奧秘所在。165、暫時不想轉(zhuǎn)行，

20、以后再說一個年輕人到花鳥市場閑逛，被一只小鳥所吸引：每當主人一個年輕人到花鳥市場閑逛，被一只小鳥所吸引：每當主人將手中的彈珠拋向空中，它便會飛過去，銜住它飛回來交給將手中的彈珠拋向空中，它便會飛過去，銜住它飛回來交給主人。年輕人想買下它，鳥主人是位老者，說要主人。年輕人想買下它，鳥主人是位老者，說要500元。年元。年輕人憂郁著，覺得很貴。輕人憂郁著，覺得很貴。老者看出年輕人的心思，告訴他：老者看出年輕人的心思，告訴他：“小伙子，這鳥不貴。你小伙子，這鳥不貴。你知道訓練一只這樣的鳥要多長時間嗎？知道訓練一只這樣的鳥要多長時間嗎？”“”“不知道不知道”，“好，好，我來告訴你我來告訴你”，老者說。，

21、老者說。首先你得抓一只野生鳥放進鳥籠，鳥開始不習慣這狹窄的首先你得抓一只野生鳥放進鳥籠，鳥開始不習慣這狹窄的空間而會拼命往外飛，被鳥籠碰得頭破血流，一兩個月后，空間而會拼命往外飛，被鳥籠碰得頭破血流，一兩個月后，鳥馴服了，不再亂撞了。鳥馴服了，不再亂撞了。這時，再把它提到集貿(mào)市場，鳥在籠中看到嘈雜的人群，當年自由飛這時，再把它提到集貿(mào)市場，鳥在籠中看到嘈雜的人群，當年自由飛翔的本性發(fā)作，又拼命往外撞，依舊被碰得頭破血流。兩個月過去了，翔的本性發(fā)作，又拼命往外撞，依舊被碰得頭破血流。兩個月過去了，鳥意識到自己還是逃不脫鳥籠的天地，性情就溫和下來。鳥意識到自己還是逃不脫鳥籠的天地，性情就溫和下來。175、暫時不想轉(zhuǎn)行，以后再說這時，你再把鳥放出來，在它腳上系一根細繩，鳥看到鳥這時，你再把鳥放出來，在它腳上系一根細繩，鳥看到鳥籠不見了，便沖天而去，籠不見了，便沖天而去，撲哧撲哧一聲，重重地摔下來，一聲，重重地摔下來，一次、二次一次、二次幾個月過去了，它意識到自己無論如何是幾個月過去了，它意識到自己無論如何是飛不出所處的空間了。飛不出所處的空間了。這時你才可以用彈珠訓練鳥，使它有個精神寄托，于是這鳥變成這時你才可以用彈珠訓練鳥，使它有個精神寄托，于是這鳥變成了一只玩具鳥。半年以后，你將鳥腳上的細繩解開，它