銷售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

XXXXX會(huì)計(jì)分機(jī)XXXX財(cái)務(wù)培訓(xùn)

銷售業(yè)務(wù)員專題編輯ppt五、報(bào)銷票據(jù)要求二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原那么三、公司信用管理制度四、銷售費(fèi)用開支范圍及標(biāo)準(zhǔn)一、

財(cái)務(wù)與銷售的關(guān)系10%10%25%25%30%時(shí)間分配：編輯ppt銷售是收？財(cái)務(wù)是支？一、

財(cái)務(wù)與銷售的關(guān)系編輯ppt財(cái)務(wù)與銷售的區(qū)別關(guān)注資金本錢定價(jià)策略側(cè)重利潤(rùn)和收益關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)定價(jià)策略側(cè)重市場(chǎng)占有率和銷售量FDSD編輯ppt財(cái)務(wù)與銷售的聯(lián)系相互依賴，相互影響應(yīng)收賬款，信用政策目標(biāo)相同，利益相同編輯ppt財(cái)務(wù)與銷售并非一定是非此即彼如果沒有有效的財(cái)務(wù)管理企業(yè)就沒有足夠的資金支撐銷售如果沒有好的銷售收入那么就沒有資金的流入財(cái)務(wù)管理活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)問題協(xié)作！編輯ppt商品銷售收入確實(shí)認(rèn)時(shí)間：

公司的商品銷售：增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票或出口

專用發(fā)票的開具日期

其他銷售：開具發(fā)票或收到款項(xiàng)的日期二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原那么編輯ppt類型開具發(fā)票的具體規(guī)定國內(nèi)現(xiàn)銷于收到貨款并發(fā)出商品后開出發(fā)票國內(nèi)預(yù)收貨款于商品發(fā)出后開出發(fā)票國內(nèi)賒銷無論直銷或分銷，貨物一經(jīng)發(fā)出，即以“發(fā)出商品”處理。收到客戶簽收的貨運(yùn)單據(jù)或貨運(yùn)憑證后，再開出發(fā)票國外銷售取得出口報(bào)關(guān)單和貨運(yùn)提單后開出發(fā)票編輯ppt收入如何真正轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？編輯ppt編輯ppt邊際奉獻(xiàn)本量利分析保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷售金額=本錢總額(變動(dòng)本錢＋固定本錢〕虧損區(qū)保本點(diǎn)銷售量銷售金額成本總額固定成本金額保本銷量盈利區(qū)保本點(diǎn)銷售額編輯ppt指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款編輯ppt“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過程中的過失和舞弊，減少壞帳損失,確保會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整，會(huì)計(jì)信息準(zhǔn)確及時(shí)，明確各部門在管理中的相關(guān)職責(zé)，制定本制度。三、公司信用管理制度〞編輯ppt?XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度?編輯ppt在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策的靈活運(yùn)用及賒銷業(yè)務(wù)的開展，在一定程度上刺激了市場(chǎng)銷售，然而，賒銷是具有本錢的，簡(jiǎn)稱信用本錢。信用本錢主要包括：風(fēng)險(xiǎn)本錢、時(shí)機(jī)本錢、資金占用本錢三、公司信用管理制度編輯ppt信用本錢分析應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有本錢的客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤(rùn)的減少及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營利潤(rùn)編輯ppt銷售人員是收款第一責(zé)任人定期詢證與客戶核對(duì)賬款應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理銷售人員不直接接觸現(xiàn)款1234三、公司信用管理制度編輯ppt帳齡階段責(zé)任人職責(zé)描述即期應(yīng)收帳款（信用期內(nèi)）業(yè)務(wù)員向客戶詢問有關(guān)貨物收付情況，到貨安排進(jìn)展情況，提示付款逾期（超期1－15天）業(yè)務(wù)員向客戶了解貨款超期原因，并及時(shí)向公司財(cái)務(wù)部提交聯(lián)絡(luò)函，說明原因、還款計(jì)劃及目前客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；與客戶對(duì)帳并催款逾期（超期16－30天）省區(qū)經(jīng)理/中心小區(qū)主任核實(shí)貨款超期原因；向客戶發(fā)出第一封催款函；上門催收逾期（超期31－60天）大區(qū)經(jīng)理發(fā)出第二封催款函，并明確告訴客戶我司的信用制度；根據(jù)需要向客戶發(fā)律師函編輯ppt監(jiān)控及催收流程：銷售部門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，方案財(cái)務(wù)部門催促銷售部門加緊催收“誰銷售、誰負(fù)責(zé)〞，“誰發(fā)生損失、誰承擔(dān)責(zé)任〞應(yīng)收帳款專項(xiàng)對(duì)帳管理編輯ppt要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗應(yīng)收賬款提前方案信用管理20%50%95%收回賬款編輯ppt溝通甲方乙方編輯ppt報(bào)銷第3式Baoxiao比照成效修煉難度四、銷售費(fèi)用開支范圍及標(biāo)準(zhǔn)編輯ppt通訊費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)差旅費(fèi)交通費(fèi)住房補(bǔ)貼。。。編輯ppt住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí)培訓(xùn)實(shí)習(xí)期新進(jìn)業(yè)務(wù)員4要點(diǎn)〔廣東省內(nèi)〕期間不同，注意區(qū)分！02010304按規(guī)定報(bào)銷差旅費(fèi)，住宿80元/天，市外據(jù)實(shí)考核上崗6個(gè)月內(nèi)按前款①②標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷正式上崗7-18月僅提供租房補(bǔ)貼，其他費(fèi)用全部自理正式上崗18個(gè)月后中國區(qū)市場(chǎng)（不含廣東?。I(yè)務(wù)員出租車費(fèi)不予報(bào)銷（已含在市場(chǎng)括展費(fèi)和維護(hù)費(fèi)里），公交車、地鐵費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月報(bào)一次，隔月不報(bào)銷；省外業(yè)務(wù)員回本埠交通費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：按駐地-廣州的火車硬臥下鋪等金額限額據(jù)實(shí)報(bào)銷，超過3千公里區(qū)域按飛機(jī)票金額報(bào)銷。因公務(wù)活動(dòng)，需要陪伴客戶同行時(shí)，參照客戶乘坐的交通工具據(jù)實(shí)報(bào)銷。編輯ppt報(bào)銷票據(jù)要求編輯ppt原始票據(jù)工程不得涂改、刮擦；以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷的原始憑證；五、報(bào)銷票據(jù)要求編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt

報(bào)銷單填制要求：

準(zhǔn)確無誤填寫，妥善貼好

*金額不符：報(bào)銷單金額≠所附發(fā)票金額

五、報(bào)銷票據(jù)要求編輯ppt

2.費(fèi)用報(bào)銷單填寫：

部門經(jīng)理、副總簽字借款：有那么填，無那么空白用途：按費(fèi)用性質(zhì)分類填寫報(bào)銷領(lǐng)款簽字確認(rèn)填寫部門、日期編輯ppt溫馨提示：編輯ppt1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。

2、同一類發(fā)票黏貼在同一張報(bào)銷黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼

五、報(bào)銷票據(jù)要求編輯ppt

3、所有報(bào)銷單要后附詳細(xì)的明細(xì)，不能概括為其他。

4、機(jī)打發(fā)票必須是公司全稱

5、所有報(bào)銷票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù)

五、報(bào)銷票據(jù)要求編輯ppt

6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。

7、費(fèi)用報(bào)銷單填寫：根據(jù)發(fā)票填，住宿交通餐飲統(tǒng)一寫差旅費(fèi)；加油票和過路發(fā)票寫車輛費(fèi)；

五、報(bào)銷票據(jù)要求編輯ppt溝通主動(dòng)

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