格蘭仕定價(jià)策略

格蘭仕的定價(jià)戰(zhàn)略格蘭仕LOGO格蘭仕的歷程格蘭仕給我國(guó)企的啟示＊格蘭仕的戰(zhàn)略手段

戰(zhàn)略歷史啟示＊格蘭仕的開(kāi)展與壯大＊格蘭仕的創(chuàng)建歷程格蘭仕開(kāi)展1978年，“桂洲羽絨制品廠〞創(chuàng)建，并正式投入消費(fèi)。1988年，企業(yè)晉級(jí)為“桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)公司〞。1985~1988年，毛紡、服裝業(yè)齊頭并進(jìn)，把公司帶入多元化道路。1986年，公司正式更名為“廣東格蘭仕企業(yè)〔集團(tuán)〕公司〞。從此調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，注目家電行業(yè)1993年，試產(chǎn)微波爐1萬(wàn)臺(tái)投放市場(chǎng)。1995年，以25.1%的全國(guó)市場(chǎng)占有率一躍成為市場(chǎng)指點(diǎn)者。1996年，“市場(chǎng)占有最大化戰(zhàn)略〞在全國(guó)掀起搶購(gòu)狂1998年，微波爐產(chǎn)銷規(guī)模450萬(wàn)臺(tái)。2001年，微波爐產(chǎn)銷規(guī)模約1200萬(wàn)臺(tái)。格蘭仕戰(zhàn)略低本錢戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略價(jià)錢領(lǐng)先戰(zhàn)略專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略格蘭仕之低本錢戰(zhàn)略Content在勞動(dòng)力制造本錢上的低本錢優(yōu)勢(shì)。每天三班制，使得格蘭仕的一條產(chǎn)線相當(dāng)于歐美企業(yè)的6-7條消費(fèi)線。雙方的工資程度、土地運(yùn)用本錢、水電費(fèi)等比歐美企業(yè)低很多。由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的消費(fèi)低本錢優(yōu)勢(shì)。到2000年底，格蘭仕微波爐消費(fèi)規(guī)模已到達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)，是松下的8倍。消費(fèi)規(guī)模的迅速擴(kuò)展帶來(lái)了消費(fèi)本錢的大幅度降低。規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的采購(gòu)、銷售、科研和管理支撐。格蘭仕堅(jiān)持遵照“大企業(yè)按小企業(yè)來(lái)管理〞的思緒，即雖然企業(yè)規(guī)模不斷生長(zhǎng)，但以前經(jīng)常光臨的“大企業(yè)病〞并未隨著規(guī)模的擴(kuò)展跟隨而來(lái)。格蘭仕之價(jià)錢領(lǐng)先戰(zhàn)略微波爐消費(fèi)的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模為100萬(wàn)臺(tái)。早在1996-1997年間，格蘭仕就到達(dá)了這一規(guī)模。隨后，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，消費(fèi)本錢就下降一個(gè)臺(tái)階，價(jià)錢就有一次“跳水〞。降價(jià)將行業(yè)利潤(rùn)越降越低，對(duì)整個(gè)行業(yè)構(gòu)成了幾乎不可跨越的門檻。產(chǎn)生“恫嚇〞效應(yīng)。這種在本錢下降的根底上所進(jìn)展的降價(jià)是一種合理的降價(jià)，因此不會(huì)導(dǎo)致價(jià)錢和質(zhì)量的惡性循環(huán)，而且由于每次降價(jià)都在30%以上，既淘汰高本錢的企業(yè)，又淘汰劣質(zhì)企