安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)MarketingPlanofAngelA7liteWaterPurifierinChina摘要；隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了一個(gè)很大的提升。近年來(lái)，由于環(huán)境水污染的不斷頻發(fā)，人們對(duì)健康生活逐漸開(kāi)始重視起來(lái)。人們開(kāi)始越來(lái)越高的追求生活品質(zhì)，因此對(duì)用水品質(zhì)的要求也日益提高，這一需求的產(chǎn)生為國(guó)內(nèi)的凈水器行業(yè)提供了前所未有的發(fā)展空間，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度應(yīng)用,國(guó)內(nèi)的凈水器行業(yè)在這一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中受益匪淺。本文介紹了安吉爾A7lite大水量?jī)羲鞯陌l(fā)展背景和安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)凈水器市場(chǎng)環(huán)境的分析，從而分析出安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)市場(chǎng)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上找出了安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定一份在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。關(guān)鍵詞：凈水器；中國(guó)市場(chǎng)；市場(chǎng)分析；國(guó)民需求

Ⅰ.項(xiàng)目介紹1.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概況根據(jù)目前中國(guó)市場(chǎng)的凈水器的發(fā)展情況，分析出安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定出一份是個(gè)安吉爾A7lite大水量?jī)羲髟谥袊?guó)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。1.2安吉爾公司介紹安吉爾于1987年成立，總部位于廣東深圳，是深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司自創(chuàng)的高端凈水品牌，也是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)注凈飲水領(lǐng)域的全球品牌，簽約國(guó)際影后鞏俐為其全球品牌代言人。目前，安吉爾產(chǎn)品已暢銷(xiāo)全球65個(gè)國(guó)家，為全球超2億用戶提供優(yōu)質(zhì)的凈飲水服務(wù)。安吉爾專(zhuān)注于凈水領(lǐng)域34年，1988年，安吉爾研制出第一臺(tái)凈水器；1993年，安吉爾研制出中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)，推動(dòng)中國(guó)凈飲水行業(yè)發(fā)展；2008年安吉爾參與制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T22090-2008、GB/T30307-2013；2009年被認(rèn)定國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)；2015年A6凈水器行業(yè)單品銷(xiāo)量領(lǐng)先；2020年，最大凈水產(chǎn)業(yè)智慧園落成，占地超60萬(wàn)平米，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)（套）的凈飲水產(chǎn)品規(guī)模；2020年，安吉爾A7系列榮耀發(fā)布開(kāi)啟凈水器大水量時(shí)代；2021年與神舟生物聯(lián)合成立中國(guó)航天聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。安吉爾凈水器始終堅(jiān)持以客戶為中心的產(chǎn)品解決方案，立志為人類(lèi)提供安全、健康、時(shí)尚的飲水方式，成為凈水行業(yè)的先行者。1.3A7lite大水量?jī)羲鹘榻B目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品多為單一凈水產(chǎn)品,出水量較小,僅能滿足飲水需求,像淘米、洗菜、煲湯等用水量較大的場(chǎng)景下則需要漫長(zhǎng)的等待。安吉爾此次推出的安吉爾A7lite大水量?jī)羲?通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)理念重新架構(gòu)了凈水器產(chǎn)品,在使用感上大幅提升。安吉爾A7lite大水量?jī)羲鳘?dú)創(chuàng)性地采用了雙龍頭分質(zhì)供水:小龍頭提供純水,大龍頭提供凈水,專(zhuān)水專(zhuān)用,互不影響。當(dāng)我們打開(kāi)小龍頭時(shí),自來(lái)水會(huì)經(jīng)過(guò)所有濾芯凈化達(dá)到直飲標(biāo)準(zhǔn),迅速制出口感順滑、品質(zhì)上乘的純水,十幾秒鐘即可接滿一杯,讓家人打開(kāi)龍頭就能安心暢飲好水。當(dāng)我們?cè)谙床?、淘米、做飯時(shí),打開(kāi)大龍頭,自來(lái)水會(huì)經(jīng)過(guò)ACF復(fù)合濾芯,過(guò)濾掉供水管道中鐵銹泥沙等顆粒、水中殘留的余氯等消毒副產(chǎn)物以及各種異色異味。這樣做一方面保證了\t"/news/20200821/_blank"廚房中每一滴用水都經(jīng)過(guò)凈化,確保安全健康,另一方面保留了自來(lái)水原有的流速不減,完全不影響凈水出水量,安吉爾A7lite大水量?jī)羲黝嵏擦艘酝挠盟w驗(yàn)。之所以能解決飲用水凈化的各種難題,一切還要?dú)w功于產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏的硬核科技。安吉爾A7lite大水量?jī)羲鞔钶d了安吉爾自主研發(fā)的ACF復(fù)合濾芯和全效反滲透膜,并突破性地以分體式構(gòu)造呈現(xiàn)。不僅具備了強(qiáng)勁的過(guò)濾效果,也優(yōu)化了凈水流程,讓家庭用水更加合理高效。ACF復(fù)合濾芯對(duì)普通PP棉和活性炭進(jìn)行了材質(zhì)升級(jí)和工藝改良,并以嵌套的形式集成一體。外層柔順折疊膜展開(kāi)面積更大,容納水中雜質(zhì)的能力更強(qiáng),可以有效防止活性炭污堵;而內(nèi)層所使用的是纖維活性炭材料,比起普通的燒結(jié)活性炭和顆?；钚蕴?纖維活性炭的孔徑更小、分布更均勻,吸附能力更強(qiáng),大大提升了大龍頭的水質(zhì)。正是由于ACF復(fù)合濾芯的創(chuàng)新發(fā)明,才能在凈化用水的同時(shí),盡可能保留水的流速流量,安吉爾A7lite大水量?jī)羲髯畲蟪潭冉档臀覀冊(cè)谟盟^(guò)程中的不適感和時(shí)間成本。Ⅱ.行業(yè)分析2.1家用凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)家用凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)的凈水器品牌繁多，在凈水器仍處于“軟需”向“剛需”邁進(jìn)的中間階段，消費(fèi)者對(duì)于凈水原理的理解仍有不足，缺乏對(duì)于凈水器的信任感。尤其是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)城市及農(nóng)村地區(qū)，凈水器行業(yè)的發(fā)展情況比較糟糕。這不僅需要各凈水器廠商采取有效且合理的市場(chǎng)推廣策略，而且需要一定的時(shí)間積累產(chǎn)品信任感，才能讓凈水器行業(yè)真正的迎來(lái)春天。2.2安吉爾A7lite中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售前景目前在中國(guó)市場(chǎng)的凈水器大多以小水量為主，基本上僅限于日常生活引用。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展且人民對(duì)凈水器要求不斷提高的階段，小水量?jī)羲饕呀?jīng)不能滿足大多數(shù)人對(duì)凈水器的需求。而安吉爾A7lite大水量?jī)羲?，走的是凈水器的高端路線。不僅僅只是滿足于飲用問(wèn)題，在洗滌方面的需求也是顯得比較游刃有余，比如平時(shí)廚房的洗菜、洗碗、淘米等。所以安吉爾A7lite凈水器在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售前景相比較與傳統(tǒng)的凈水器更加樂(lè)觀。Ⅲ.SWOT分析3.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.1.1品牌認(rèn)可度較高安吉爾，作為高端凈水器品牌，33年來(lái)一致專(zhuān)注于凈水領(lǐng)域。憑借高端的品牌形象、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的工程服務(wù)和售后服務(wù)體系，曾連續(xù)5個(gè)月問(wèn)鼎高端市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，成為了萬(wàn)科、碧桂園、綠地、新城、富力等高端地產(chǎn)品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。憑優(yōu)秀的品質(zhì)多次榮獲各類(lèi)行業(yè)大獎(jiǎng)，目前，安吉爾的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷(xiāo)美國(guó)、日本等65個(gè)國(guó)家，成為了全球2億用戶選擇，在凈水器高端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置。更有國(guó)際知名影星鞏俐為其代言，羅永浩、楊瀾、吳曉波等明星大咖推薦。3.1.2技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先據(jù)中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2021年6月13日，安吉爾A7lite大水量?jī)羲鞒晒δ孟?021年凈水行業(yè)高端單品銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙第一，交出了一份令人滿意的答卷。產(chǎn)品的銷(xiāo)量與品質(zhì)相輔相成的，安吉爾通過(guò)深耕用戶需求與產(chǎn)品品質(zhì)，在A7lite大水量?jī)羲髦新氏葢?yīng)用其自主研發(fā)的凈水黑科技——長(zhǎng)效反滲透濾芯，該濾芯憑借其過(guò)硬的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和高端品質(zhì)贏得業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士的廣泛關(guān)注與認(rèn)可，同時(shí)獲得了全球十大創(chuàng)新專(zhuān)利，并一舉打破膜技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷的地位，刷新了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在濾水效果和濾芯壽命方面更是實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新性的技術(shù)突破，被譽(yù)為凈水界的“中國(guó)芯”。安吉爾A7lite大水量?jī)羲鞯闹饕夹g(shù)創(chuàng)新有以下幾點(diǎn)：1.安吉爾長(zhǎng)效反滲透濾芯：安吉爾長(zhǎng)效反滲透濾芯采用獨(dú)特卷制技術(shù)，5年長(zhǎng)效壽命，螺旋式結(jié)構(gòu)，膜表面水沖刷，速度提升500%；2.ACF濾芯，相比其他活性炭吸附能力更強(qiáng)更快，抗生素去除率99%；3.ACF活性炭濾芯出水量達(dá)10L/min，等同自來(lái)水食品級(jí)無(wú)鉛水龍頭；4.食品級(jí)無(wú)鉛水龍頭，避免二次污染，保障飲水安全；5.雙龍頭獨(dú)立出水，洗/飲分開(kāi)互不干擾凈飲一步到位。3.2產(chǎn)品劣勢(shì)3.2.1濾芯需清洗更換頻繁由于安吉爾A7lite大水量?jī)羲鞯膬艋δ軓?qiáng)力，對(duì)濾芯的負(fù)荷比較大，所以安吉爾A7lite大水量?jī)羲鲗?duì)于濾芯更換比較頻繁。這是一個(gè)問(wèn)題比較大的劣勢(shì)，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求都在提高，對(duì)于需要頻繁更換濾芯比較難以接受。3.2.2促銷(xiāo)方式單一A7lite大水量?jī)羲髟谑袌?chǎng)的促銷(xiāo)方式比較單一，主要是通過(guò)線下實(shí)體店銷(xiāo)售和輔助官網(wǎng)品牌銷(xiāo)售。但是因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體銷(xiāo)售的力度受到了很大的影響，而現(xiàn)在很少有消費(fèi)者會(huì)選在去官網(wǎng)查看和購(gòu)買(mǎi)東西。3.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.3.1行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ竽壳肮I(yè)高速發(fā)展，導(dǎo)致水資源受污染嚴(yán)重。人民對(duì)水資源的要求不斷提高，對(duì)凈水器的需求也不斷加強(qiáng)。因此凈水器行業(yè)的發(fā)展前景非常好。3.3.2政府政策推動(dòng)政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都起到了重要的影響作用。根據(jù)國(guó)家制定的凈水器系列的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，使凈水器行業(yè)可持續(xù)性健康發(fā)展，也是碧水源凈水器在凈水器行業(yè)可以穩(wěn)定發(fā)展的一大前提。2016年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了題為《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用、加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)(國(guó)發(fā)〔2015〕66號(hào))》的文件，此文件明確提出創(chuàng)新并擴(kuò)大有效供給，將凈水器納入綠色消費(fèi)名單，而凈水器也成為了消費(fèi)升級(jí)的重點(diǎn)和方向。從而，凈水器企業(yè)由此崛起，A7lite大水量?jī)羲髟趪?guó)家政策帶來(lái)的利好機(jī)遇的面前，也面臨著中小型凈水器企業(yè)所帶來(lái)的威脅。同時(shí)，國(guó)家政策助力凈水行業(yè)持續(xù)向好。《家用和類(lèi)似用途水凈化裝置通用要求》國(guó)標(biāo)的完成，完善了凈水器電器性能方面的標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容包括凈水器的總凈水量、功能效率、噪聲、拖延率、再生率、廢水比、回收率等，并按照不同的技術(shù)進(jìn)行了分類(lèi);《家用和類(lèi)似用途飲用水凈化內(nèi)芯通用要求》，此項(xiàng)國(guó)標(biāo)針對(duì)的是凈水器內(nèi)芯，其制定出的標(biāo)準(zhǔn)范圍涵蓋家用凈水器的反滲透膜、超濾膜、PP棉等;與此同時(shí)，《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》即將出臺(tái)，帶動(dòng)的總投資預(yù)計(jì)超過(guò)2萬(wàn)億元。其中，飲水安全仍然是“水十條”編制工作的重點(diǎn)，主要針對(duì)飲用水水源地等水質(zhì)較好水體，保證水質(zhì)不下降、不退化。兩項(xiàng)國(guó)標(biāo)的實(shí)施，對(duì)于規(guī)范整個(gè)凈水行業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向以及提高消費(fèi)者健康飲水意識(shí)等方面具有積極意義，對(duì)凈水市場(chǎng)的影響緩慢但堅(jiān)定;而“水十條”引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益或達(dá)千億3.4可預(yù)測(cè)威脅3.4.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前A7lite大水量?jī)羲髅媾R不同層次的消費(fèi)者越來(lái)越多，因此針對(duì)不同層次的消費(fèi)者A7lite大水量?jī)羲髦贫ǔ隹蛻艏?xì)分群體，有選擇性的向客戶推薦適合使用的凈水器，從而達(dá)到A7lite大水量?jī)羲麂N(xiāo)量的提升。A7lite大水量?jī)羲饔?.0粗過(guò)濾的微濾時(shí)代不斷發(fā)展到現(xiàn)階段的4.0有選擇性過(guò)濾的納濾時(shí)代，目前碧水源推出的凈水器也主要以納濾凈水器為主。因此，碧水源家用凈水器的市場(chǎng)細(xì)分可以從受教育程度與年齡程度這兩方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。受教育程度方面：據(jù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，在被調(diào)查者中有94.11%的人為大學(xué)及以上學(xué)歷，因此從受教育程度上細(xì)分這部分群體是A7lite大水量?jī)羲鞯闹饕繕?biāo)開(kāi)發(fā)群體。目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)希望并有能力進(jìn)入的市場(chǎng)，且該市場(chǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和最大經(jīng)濟(jì)效益。該市場(chǎng)中的目標(biāo)消費(fèi)群體具有大體相近需求，企業(yè)能夠以相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這部分消費(fèi)群體的需求。由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在水環(huán)境污染事件頻頻發(fā)生，根據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的居民現(xiàn)在喝到的大多都是市政自來(lái)水，而這種自來(lái)水經(jīng)過(guò)粗過(guò)濾、消毒、燒開(kāi)后直接飲用是極為不健康的，主要是因?yàn)檫@一系列的工藝流程并沒(méi)有將水中的污染物質(zhì)完全去除。因此，人們?cè)趯?duì)凈水器的選擇上主要是以過(guò)濾掉自來(lái)水中的重金屬及有害物質(zhì)為主，可以喝上安全放心的健康水。通過(guò)上述對(duì)凈水器市場(chǎng)細(xì)分的分析，家用凈水器是目前相對(duì)于凈水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)應(yīng)用更為廣泛的凈水器產(chǎn)品，因此確定A7lite大水量?jī)羲髟趪?guó)內(nèi)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇為青年人群體。3.4.2市場(chǎng)定位A7lite大水量?jī)羲髟谶M(jìn)行凈水器的市場(chǎng)定位時(shí)，結(jié)合目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。A7lite大水量?jī)羲鬟x擇的市場(chǎng)細(xì)分為家用凈水器，目標(biāo)消費(fèi)群體定位為國(guó)內(nèi)青年人群體。由于凈水器行業(yè)屬于新興綠色電器消費(fèi)，并且國(guó)內(nèi)一些知名的電器品牌在凈水器市場(chǎng)的知名度已經(jīng)打響且市場(chǎng)占有率較高，所以A7lite大水量?jī)羲髟诒敬问袌?chǎng)推廣的活動(dòng)中，將擴(kuò)大A7lite大水量?jī)羲鞯钠放浦确旁谑孜?，將消費(fèi)者對(duì)A7lite大水量?jī)羲髋苾羲鞯男湃味茸鳛槭紫瓤紤]的因素?，F(xiàn)階段A7lite大水量?jī)羲饕愿哔|(zhì)量的凈水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)化的凈水服務(wù)為家庭和單位的生活飲用水提供安全的飲水方式。碧水源以“解決飲水安全問(wèn)題”來(lái)激發(fā)和引導(dǎo)以家庭為單位的顧客群體的健康飲水需求，重點(diǎn)灌輸和解釋只注重喝水的質(zhì)量是不夠的，在此基礎(chǔ)上更加突出A7lite大水量?jī)羲鳟a(chǎn)品出水是可以直接飲用的，強(qiáng)調(diào)安裝凈水器是目前最為安全的飲用水方式。Ⅳ.營(yíng)銷(xiāo)策略4.1產(chǎn)品策略4.1.1產(chǎn)品差異化4.1.3產(chǎn)品組合4.2價(jià)格策略4.2.1隨行就市定價(jià)4.2.2競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)4.3渠道策略4.3.1專(zhuān)營(yíng)店渠道開(kāi)拓4.3.2尋找合作伙伴4.3.3提升綜合服務(wù)品質(zhì)4.4促銷(xiāo)策略4.4.1線上線下促銷(xiāo)4.4.2體驗(yàn)促銷(xiāo)4.4.3公共關(guān)系策略Ⅴ.財(cái)務(wù)分析5.1費(fèi)用評(píng)估目前，費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)普遍遵循國(guó)際證監(jiān)會(huì)組織關(guān)于費(fèi)用評(píng)估活動(dòng)的基本要求，不斷提升費(fèi)用評(píng)估過(guò)程的客觀性、有效性和可靠性。國(guó)際證監(jiān)會(huì)組織對(duì)于費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)的原則性要求包括《石油費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)基本原則》和《金融基準(zhǔn)指數(shù)報(bào)告原則（最終報(bào)告）》。其中，《石油費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)基本原則》在報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)方法論的質(zhì)量和公正性、費(fèi)用評(píng)估的品質(zhì)及公正性、費(fèi)用評(píng)估中市場(chǎng)數(shù)據(jù)的應(yīng)用、報(bào)告過(guò)程的公正性、評(píng)估人員的資質(zhì)、評(píng)估人員的監(jiān)督、內(nèi)部的審計(jì)跟蹤、利益沖突、投訴相關(guān)、與監(jiān)管當(dāng)局合作、第三方外部審計(jì)等方面制定了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)；《金融基準(zhǔn)指數(shù)報(bào)告原則（最終報(bào)告）》則作為框架式的行業(yè)規(guī)范，提出了涉及內(nèi)控措施、指數(shù)質(zhì)量、編制方法、會(huì)計(jì)責(zé)任四個(gè)方面共計(jì)19項(xiàng)監(jiān)管原則?？傮w來(lái)看，國(guó)際證監(jiān)會(huì)組織對(duì)于費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)的要求主要集中在費(fèi)用評(píng)估方法和評(píng)估過(guò)程兩個(gè)方面。對(duì)費(fèi)用評(píng)估方法的原則性要求包括方法制定和調(diào)整兩個(gè)方面。在制定費(fèi)用評(píng)估方法時(shí)，費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)應(yīng)做如下工作：（1）規(guī)范編制方法，并記錄留檔和詳細(xì)披露；（2）確保編制方法能夠生成反映市場(chǎng)價(jià)值，代表特定市場(chǎng)，避免扭曲的費(fèi)用指標(biāo)；（3）解釋采用特定方法的理由以及內(nèi)部和外部審核及批準(zhǔn)該方法的流程。在調(diào)整費(fèi)用評(píng)估方法時(shí)，費(fèi)用報(bào)告機(jī)構(gòu)應(yīng)做如下工作：（1）公布擬編制方法實(shí)質(zhì)性調(diào)整的理由和流程；（2）為利益相關(guān)者提供足夠時(shí)間評(píng)論，并對(duì)其意見(jiàn)給予足夠關(guān)注；（3）定期檢查方法，以確保其可靠反映現(xiàn)貨市場(chǎng)。對(duì)費(fèi)用評(píng)估過(guò)程的要求主要涉及數(shù)據(jù)采集、文件存檔、利益沖突、外部合作等方面。具體包括九方面內(nèi)容：（1）費(fèi)用評(píng)估中使用的數(shù)據(jù)：要詳細(xì)說(shuō)明被評(píng)估的具體現(xiàn)貨商品的條件、詢報(bào)價(jià)和交易價(jià)等費(fèi)用和市場(chǎng)信息的等級(jí)，確保報(bào)告者提供全部相關(guān)數(shù)據(jù)，留意和記錄所有外圍數(shù)據(jù)，公布評(píng)估過(guò)程的詳細(xì)解釋?zhuān)唬?）報(bào)告數(shù)據(jù)流程的完整性：界定誰(shuí)可以提交數(shù)據(jù)，明確這些提交數(shù)據(jù)者的身份，調(diào)查任何提交數(shù)據(jù)中的異常情況；（3）分析師：制定工作指引，確保分析師得到充分培訓(xùn)，并設(shè)置備份工作崗位；（4）對(duì)分析師的監(jiān)督：內(nèi)控到位，包括主管對(duì)評(píng)估的審核和簽署等；（5）審計(jì)留痕：涉及評(píng)估的數(shù)據(jù)和判斷應(yīng)署名留檔，存檔至少保留5年；（6）利益沖突：落實(shí)整體的規(guī)則和流程，識(shí)別、公布、管理和避免利益沖突，確保評(píng)估過(guò)程的完整性和獨(dú)立性，實(shí)時(shí)更新規(guī)則和流程，發(fā)現(xiàn)利益沖突后應(yīng)在監(jiān)督、補(bǔ)償、系統(tǒng)準(zhǔn)入和信息流等方面有適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)隔離措施；（7）投訴：對(duì)涉及評(píng)估過(guò)程的投訴應(yīng)建立接收、調(diào)查和存檔流程，并予以公布；（8）與監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作：審計(jì)留痕等所有該原則要求的文件以及其他相關(guān)信息，應(yīng)在市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)執(zhí)行監(jiān)管職責(zé)時(shí)可以查閱，并按照相關(guān)法律規(guī)定及時(shí)提交；（9）外部審計(jì)：指定具有適當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和能力的獨(dú)立外部審計(jì)機(jī)構(gòu)，每年審核并報(bào)告遵守方法標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際證監(jiān)會(huì)組織原則的情況。5.2資金管理5.3三年制銷(xiāo)售目標(biāo)以“三年”發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，第三年可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為方向，認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化、行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)及公司內(nèi)部的資源能力，本著科學(xué)的發(fā)展觀，確定公司未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)計(jì)劃。分為以下幾個(gè)方面：1、戰(zhàn)略定位層面：緊密?chē)@產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化技術(shù)創(chuàng)新精神的現(xiàn)代企業(yè)。愿景：成為一家立足并深入行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化科技公司。2、戰(zhàn)術(shù)定位層面：以客戶需求為導(dǎo)向，大力推進(jìn)全新的服務(wù)模式、整體解決方案，市場(chǎng)需求決定銷(xiāo)售內(nèi)容?？焖儇S富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品深度與寬度。3、核心經(jīng)營(yíng)定位：以A7lite大水量?jī)羲鞯钠放评砟睿訟7lite大水量?jī)羲鞯钠髽I(yè)使命，以A7lite大水量?jī)羲鳛槭袌?chǎng)定位，圍繞打造A7lite大水量?jī)羲鞯钠髽I(yè)愿景，“A7lite大水量?jī)羲鳛楹诵膬r(jià)值觀，創(chuàng)建致力于成為國(guó)內(nèi)最具活力，最值得消費(fèi)者和客戶信賴的企業(yè)。主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為：以現(xiàn)A7lite大水量?jī)羲鬟^(guò)渡基礎(chǔ)，以A7lite大水量?jī)羲鳛橹е?，以A7lite大水量?jī)羲鳛閼?zhàn)略補(bǔ)充。盈利模式：“專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品+全方位的服務(wù)+保證物有所值的價(jià)格策略及營(yíng)銷(xiāo)策略+客戶需求解決方案+優(yōu)良的合作互動(dòng)?！雹?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)分析6.1聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 定義：聲譽(yù)事件是指引發(fā)商業(yè)銀行聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)行為或事件。重大聲譽(yù)事件是指造成銀行業(yè)重大損失、市場(chǎng)大幅波動(dòng)、引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序穩(wěn)定的聲譽(yù)事件。形成原因：包括民事訴訟案件、公眾投訴、金融犯罪案件、監(jiān)管機(jī)構(gòu)行政處罰、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)降低、市場(chǎng)傳言。應(yīng)對(duì)措施：A.確保實(shí)現(xiàn)承諾。無(wú)論對(duì)利益持有者做出何種承諾，都必須努力實(shí)現(xiàn)。B.確保及時(shí)處理投訴和批評(píng)。通過(guò)接受利益持有者的投訴和批評(píng)，深入發(fā)掘潛在地風(fēng)險(xiǎn)才是真正有價(jià)值的收獲。C.從多種渠道積累早期預(yù)警經(jīng)驗(yàn)。D.增強(qiáng)對(duì)客戶、公眾的透明度。E.強(qiáng)化聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并采取應(yīng)對(duì)措施，高度重視對(duì)員工守則和利益沖突政策的培訓(xùn)，確保聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)。F.建立良好的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。良好的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有利于維持客戶的信任度和忠誠(chéng)度，創(chuàng)造有利的資金使用環(huán)境，增進(jìn)和投資者的關(guān)系等。G.進(jìn)一步完善激勵(lì)和約束機(jī)制。H.保持與媒體的良好接觸。6.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施定義：競(jìng)爭(zhēng)