91外教CEO分享在線教育荊棘之路高中教育

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91外教CEO共享在線教育的荊棘之路

91外教CEO共享在線教育的荊棘之路直到最近，西西在CC視頻的教育沙龍上看到了91外教的身影，現(xiàn)任CEO鄭金禮，以前龔海燕的助理。

雖然目前在線教育這個領(lǐng)域是以成敗論英雄，無論產(chǎn)品多爛，只要有盈利，或是融資了，忽悠到錢了，媒體都是贊揚聲一片；反過來，即使產(chǎn)品不錯，創(chuàng)始團隊結(jié)構(gòu)合理，本該期許該項目會有一個美妙的將來，卻由于項目短期不盈利或未形成明顯盈利模式，而被各媒體口誅筆伐。今日，西西不以成敗論英雄，單就這次鄭金禮先生在CC視頻所做的共享感悟，來還原一個真實的91外教，以及這段時間91外教的進展歷程。

91外教CEO共享在線教育的荊棘之路

首先，西西認為，龔海燕和鄭金禮是一組特別完善的“油剎”組合，龔海燕負責踩油門，鄭金禮負責踩剎車；龔海燕在創(chuàng)辦91外教后，接二連三創(chuàng)辦了梯子網(wǎng)，那好網(wǎng)，鄭金禮卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，用了半年時間，一步一步把91外教的銷售額從4.8萬做到100多萬；龔海燕開頭閉關(guān)的時候，鄭金禮卻從幕后走向了臺前，當然，他共享的不是做到100多萬有多牛，而是向廣闊教育從業(yè)者共享他們創(chuàng)業(yè)過程中所犯的錯誤，以自勉！

當今中國，都是共享勝利，媒體報道的也都是勝利，極少有人主動站出來，共享一些不太勝利的地方，但鄭金禮就是這樣的一個人，從他身上感受不到一絲光環(huán)，卻能真真實切體會到那份務實。他的演講PPT中，沒有高大上的表格，沒有勵志的圖片，甚至連基本的動畫也沒有，只有43個字，但在西西看來，這43個字，都是金玉良言，特整理下來共享讀者伴侶。

NO.1在線教育未必低成本（9個字）

西西解讀：有些機構(gòu)做在線教育的緣由竟然是扛不住線下日益增長的房租成本和師資成本，動身點就錯了，由于線下有房租成本，線上有機房成本，線下老師是授課，線上老師用直播，資源一點都沒節(jié)約，更別提還得哺育一批教學系統(tǒng)的工

91外教CEO共享在線教育的荊棘之路

程師，給人2萬3萬的，自己會傷心，給個萬兒八千的，還不夠打發(fā)要飯的。在線教育假如模式?jīng)]選準，真不是低成本。

NO.2確定好O2O是否適合自己（12個字）

西西解讀：O2O很火，但不肯定適合全部人，或許新東方適合、華圖適合、跨考適合、萬國適合，由于這些機構(gòu)做得夠大，也布好了門店，但不適合互聯(lián)網(wǎng)教育過來的這批人，就像京東早期要是抽風去建門店，估量也沒有今日的劉強東和奶茶妹妹。

NO.3CRM系統(tǒng)打算你的市場（11個字）

西西解讀：買數(shù)據(jù)成本很高，業(yè)內(nèi)又出了個黑心的百度，雁過拔毛的模式，導致各教育機構(gòu)只能牽強喝粥，卻成就了百度每年業(yè)績和利潤的飆升。與其高價購買更多數(shù)據(jù)，不如將有限的數(shù)據(jù)做到極致，提升轉(zhuǎn)化率、

NO.4培訓行業(yè)很重，不適合投機（11個字）

西西解讀：有一個好的idea不代表肯定能成，金禮敘述了當年從事的一個K12項目，學霸輔導同學，動身點是好的，結(jié)果運營過程中受網(wǎng)速影響，完全沒法連續(xù)，可能一個點沒做好，就會毀了整個項目。究竟做教育不是做相親網(wǎng)站，把