新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告

新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告新浪首頁新浪是中國四大門戶網(wǎng)站之一，它的創(chuàng)始人是王志東。和搜狐、騰訊、網(wǎng)易并稱為“中國四大門戶”，目前，新浪是全球最大的中文門戶。在多項調(diào)查評比中，新浪也均被成為最有價值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。新浪在2003年、2004年、2005年連續(xù)三年獲由北京大學管理案例研究中心和《經(jīng)濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業(yè)”的稱號。新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的基本框架與功能結(jié)構(gòu)新浪是關(guān)心網(wǎng)絡(luò)、運用網(wǎng)絡(luò)的公眾和企業(yè)所熟悉的網(wǎng)站，讀者對有關(guān)的情況可能已經(jīng)有較多的了解。本例中，主要是圍繞幾個關(guān)鍵問題實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的電子商務(wù)：提供豐富的信息、內(nèi)容和服務(wù)吸引訪問者；免費提供信息、內(nèi)容和服務(wù)實現(xiàn)高訪問量；由此吸引廣告客戶到網(wǎng)站發(fā)布廣告；在網(wǎng)站加入大量各種形式的廣告，滿足廣告客戶的需求；獲取可觀的廣告費。新浪戰(zhàn)略目標新浪的戰(zhàn)略目標，是成為國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站并長期保持其優(yōu)勢地位。從電子商務(wù)的角度看，其網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營的目標，是向客戶提供對他們有特殊價值而競爭者又不能提供的廣告產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，保持競爭優(yōu)勢。新浪以其國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站的地位，向公眾和廣告客戶明確了幾個問題：1）廣告產(chǎn)品特征。新浪廣告是特征明顯的產(chǎn)品，其獨特的品牌形象通過互聯(lián)網(wǎng)與公眾溝通，有利于廣告客戶實現(xiàn)其廣告目標。2）廣告產(chǎn)品上市。新浪對自己的各種廣告產(chǎn)品有比較詳細的介紹，對廣告新產(chǎn)品上市，都有較大規(guī)模的宣傳，并努力爭取廣告客戶，較好地取得產(chǎn)品的市場先機。新浪的競爭對手主要是國內(nèi)各著名門戶網(wǎng)站，但新浪在網(wǎng)絡(luò)廣告市場上保持了主導地位。3）差異化服務(wù)。新浪以客戶為中心，利用電子化手段，讓客戶通過互聯(lián)網(wǎng)參與廣告產(chǎn)品的個性化選擇，大大加強了公司與客戶的交流和客戶的滿意度。新浪有針對性地為客戶提供大量的廣告產(chǎn)品，比如提供客戶自行隨時在線修改廣告、根據(jù)需要隨時停播廣告、隨時恢復(fù)播出廣告等周到的差異化服務(wù)，與傳統(tǒng)的方式形成了鮮明的對照。4）品牌形象。新浪通過互聯(lián)網(wǎng)使廣告客戶認識了他們的廣告產(chǎn)品和服務(wù)，強化了自己的品牌形象，建立和保持了客戶的忠誠度。中國網(wǎng)絡(luò)第一品牌的形象，使其在多方面超過了競爭對手。新浪大規(guī)模的內(nèi)容、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告，與公眾和客戶保持了密切的聯(lián)系交流，大大提高了網(wǎng)站的效率，減少了客戶服務(wù)單位成本，降低了網(wǎng)站經(jīng)營成本。新浪的目標客戶新浪的電子商務(wù)，是為消費者介紹產(chǎn)品和服務(wù)，新浪廣告業(yè)務(wù)是其電子商務(wù)的重要部分。它主要的目標客戶，是網(wǎng)絡(luò)信息的瀏覽者和廣告主，面對世界市場的企業(yè)和消費者。它的規(guī)模、技術(shù)特點和專業(yè)服務(wù)，都圍繞其目標客戶，有多方面的業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到中國以外的國家和地區(qū)（比如代理國際企業(yè)的廣告，鏈接國外網(wǎng)站，國外數(shù)據(jù)檢索等）。新浪對消費者根據(jù)性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分為不同的類型，都有相應(yīng)的信息和服務(wù)提供。新浪在世界不同地域的廣告客戶，均可通過網(wǎng)絡(luò)直接參與廣告事務(wù)，其市場范圍大大延伸。它經(jīng)常了解客戶的特點和要求，修改原有的廣告產(chǎn)品設(shè)計和相關(guān)的服務(wù)。核心能力新浪的核心能力在于社會主流信息的有效集聚和發(fā)布，其網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)布能力，屬國內(nèi)一流。這種核心能力使其在國內(nèi)長期保持了競爭優(yōu)勢。新浪網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣，是電子商務(wù)的應(yīng)用，也是其核心能力的展示。它聯(lián)合國內(nèi)知名網(wǎng)站開展具有廣告性質(zhì)的“廣告聯(lián)盟”活動，廣泛傳播信息，把尚未產(chǎn)出的特色新產(chǎn)品推向世界，表明了公司的經(jīng)營視野、理念、戰(zhàn)略、營銷目標和策略，這也是其核心能力的反映，其他公司難于模仿。新浪的收入和利潤來源網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂服務(wù)（全面及時的中文資訊、多元快捷的網(wǎng)絡(luò)空間）新浪無線（無線增值業(yè)務(wù)、短信、彩鈴、彩信、IVR；中國移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通）新浪熱線（新浪郵箱、游戲UC、網(wǎng)友）新浪企業(yè)服務(wù)（塑造品牌、招商引資、宣傳）新浪電子商務(wù)（網(wǎng)上商城、預(yù)訂服務(wù)）2012年新浪教育資源部分廣告報價新浪的公益廣告今年第一季度廣告收入3177萬美元，環(huán)比下降11%，同比增長43%，運營利潤751萬美元，受廣告業(yè)務(wù)收入減少的影響，環(huán)比大降26.6%，運營利潤率為15%

不同的網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)一、

百度——b2c，純線上廣告+收費服務(wù)

百度雖然是搜索引擎，其實也是中國最大的分類廣告商。通過關(guān)鍵字定位，將相關(guān)廣告顯示給搜索引擎用戶。百度盈利模式是線上廣告+競價排名。

二、

google——b2c，純線上廣告

google在上海設(shè)立辦事處并獲得廣告經(jīng)營資格。

三、

窄告——b2c，純線上廣告

窄告是一個廣告聯(lián)盟，他從事經(jīng)過關(guān)鍵字定位的分類廣告。與google、sohu廣告聯(lián)盟的競爭市場。

四、

網(wǎng)易分類——b2c，純線上廣告

網(wǎng)易分類是典型的b2c，基本上全是企業(yè)發(fā)布的廣告?？墒蔷W(wǎng)易分類要不是網(wǎng)易或者其他門戶做的，還會有人看嗎?沒了門戶的流量怎么辦?

五、51job——b2c，線上+平媒+收費服務(wù)

51job專注于分類廣告的一個子類——招聘求職。盈利模式齊全，連很多增值服務(wù)如人才測評和人事外包都做起來了?；旧?1job和中華英才網(wǎng)等幾家公司已經(jīng)瓜分了這個市場。

百度推廣管理團隊

曹國偉曹國偉：新浪首席執(zhí)行官兼總裁

余正鈞：新浪首席財務(wù)官

陳彤：新浪執(zhí)行副總裁總編輯

杜紅：新浪資深副總裁，銷售市場

王高飛：新浪副總裁無線總經(jīng)理

新浪的管理模式以人為本的人力資源管理新浪的工作人員的平均年齡是26歲，30歲以下的員工占了75%,80%以上的員工是本科或本科以上的學歷在新浪幾乎一半一半，女同事占到45％，男同事占到55％。研發(fā)部門的男同事比較多，我們運營部門女同事比較多，我們市場部門女同事比較多，我們銷售部門男同事比女同事稍微多一些，總體比例比較平衡。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)新浪擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以及其他業(yè)務(wù)，向廣大用戶提供包括地區(qū)性門戶網(wǎng)站、移動增值服務(wù)、微博、博客、影音流媒體、相冊分享、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子郵件、搜索、分類信息、收費服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)電子解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)。公司收入的大部分來自網(wǎng)絡(luò)廣告和移動增值服務(wù)，少部分來自收費服務(wù)。新浪所有的地方網(wǎng)站都提供富有特色且指向明確