互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)門9招分享課件

互聯(lián)網(wǎng)思維SMSSMS@@SMS@1先從3個段子說起21一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐館，菜品只有12道，在北京已有八家分店僅兩個月時間，就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名√“綠茶單位坪效大約是100元，將太無二大約在60元，而這家餐廳是200元”風(fēng)險投資6000萬，估值10億元人民幣32這是一個淘品牌2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅果銷售第一2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名2013年的堅果銷售額超3億元2014年“雙十一”天貓單店銷售突破1.02億元2014年12月12日左右，三只松鼠2014年度銷售額已經(jīng)突破10億大關(guān)店鋪運(yùn)營指標(biāo)：重復(fù)購買率約為30%，口碑轉(zhuǎn)化率超過20%43這是一家手機(jī)創(chuàng)新型企業(yè)2011年，銷售額5億元2012年，銷售額126億元2013年，銷售額316億2014年，銷售額743億，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名知名投資人米爾納(YuriMilner)表示，公司估值遠(yuǎn)不止450億美元，可能高達(dá)1000億美元。5這三個品牌，分屬不同的行業(yè)，但又驚人地相似，都可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌。那么，其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？67第一式

用戶思維

用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。其他思維都是圍繞用戶思維在不同層面的展開。用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以顧客為中心”去考慮問題。8·法則1:得屌絲者得天下屌絲群體（市場定位、目標(biāo)人群選擇）屌絲/草根/長尾經(jīng)濟(jì)√純屌絲（5.26億）屌絲職業(yè)排行榜√（程序員、媒體、學(xué)生、餐飲服務(wù)、營銷廣告）屌絲更是一種心態(tài)√身份卑微又追求認(rèn)可√“存在感”、“歸屬感”和“成就感”屌絲需求“人民群眾喜聞樂見”攜屌絲以成霸業(yè)QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米91011第二式

簡約思維在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位中，要力求專注和簡單。而對于產(chǎn)品設(shè)計，則力求簡潔和簡約。簡約，意味著人性化。121314第三式

極致思維極致就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，超越用戶預(yù)期。

只有極限思維，才有極致產(chǎn)品。

打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，服務(wù)即營銷。151617第四式

迭代思維迭代思維體現(xiàn)在兩個層面，一個是“微”，小處著眼，微創(chuàng)新；一個是“快”，天下武功，唯快不破。傳統(tǒng)企業(yè)需要一種迭代意識，即使乃至實時地把握用戶需求。1819天下武功，唯快不破20第五式

流量思維免費(fèi)往往是獲取流量的首要策略。

“目光聚集之處，金錢必將追隨”量變才能引起質(zhì)變，要堅持到質(zhì)變的“臨界點”。2122第六式

社會化思維利用社會化媒體，可以重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系。

利用社會化網(wǎng)絡(luò)，可以重塑組織管理和商業(yè)運(yùn)作模式。231124法則12·利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作眾包是以“蜂群思維”和層級架構(gòu)為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式群體創(chuàng)造，不同于外包、威客、更強(qiáng)調(diào)協(xié)作

√維基百科√百度百科小米手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，讓用戶深度參與，實際上也是一種眾包模式“外部創(chuàng)新中心”不用招募，便可“天下賢才入吾彀中”維基百科自2001年1月15日正式成立，截至2013年1月，全球所有282種語言的獨(dú)立運(yùn)作版本共突破2100萬個條目，總登記用戶也超越3200萬人，而總編輯次數(shù)更是超越12億次。25第七式

大數(shù)據(jù)思維大數(shù)據(jù)的價值不在大，而在于挖掘和預(yù)測的能力。大數(shù)據(jù)思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價值，通過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價值。26法則13·數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測和決策。

在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，甚至是核心資產(chǎn)。

淘寶從2004年便開始統(tǒng)計日志。每個用戶在淘寶上的瀏覽、購買、支付等任意行為都被日志系統(tǒng)記錄下?；谟脩舻臑g覽和購買信息，阿里得到了用戶偏好的精確信息，做出了強(qiáng)大的精確廣告系統(tǒng)。27第八式

平臺思維平臺是互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力。平臺戰(zhàn)略的精髓，就是構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈。

讓企業(yè)成為員工的平臺。28法則14·構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是共建、共享、共贏的思維，是利他的思維。平臺模式成就產(chǎn)業(yè)巨頭

√全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等√小米生態(tài)圈

平臺盈利模式

√“羊毛出在狗身上”，不需要“一手交錢，一手交貨”黃太吉準(zhǔn)備打造餐飲界的小米，從煎餅開始，之后是“牛燉先生”、“大黃瘋”小火鍋，同時還投資“叫個鴨子”、“幸福小冒菜”。黃太吉建立“航母式外賣服務(wù)平臺”，在這個平臺上，引入第三方單品，黃太吉的“生態(tài)圈”已經(jīng)日漸清晰。29第九式

跨界思維互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率。尋找低效點，打破利益分配格局。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創(chuàng)新、主動跨界。301531法則16·用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，勇于顛覆

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