商家視頻號爆品爆單指南-2024新春特別版-騰訊-202401

商家視頻號商家視頻號爆品爆單指南動動發(fā)財(cái)小手，點(diǎn)擊下方目錄快速跳轉(zhuǎn)動動發(fā)財(cái)小手，點(diǎn)擊下方目錄快速跳轉(zhuǎn)一條視頻賺42萬，視頻號紅利超乎想象視頻號超級連接器引爆流量，單場直播GMV輕松超百萬產(chǎn)業(yè)帶商家的財(cái)富密碼藏在視頻號里找準(zhǔn)思路，就能在視頻號賣爆千元高客單產(chǎn)品搞錢案例集如何快速投流跑起來，把貨賣出去?如何做私域?qū)崿F(xiàn)復(fù)利經(jīng)營?還沒做視頻號的商家，還沒做視頻號的商家，我們幫您從零到一建直播間!2.視頻號店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營的注意點(diǎn)商業(yè)環(huán)境趨于飽和的當(dāng)下，爭奪流量的成本居高不下，商家們的付出和掙扎顯得格外珍貴。而與此同時，有許多商家在新藍(lán)海中感受到了冬日里的濃濃暖意。隨著視頻號的商業(yè)化逐漸完善，搶先看到市場潛力的商家在這里熱火朝天地開拓銷售新渠道、閉門發(fā)大財(cái)，吃到了平臺早期的流量紅利，爆單不今年，在這些爆單先鋒商家的支持下，騰訊廣告攜手優(yōu)秀賣貨商家、操盤手、服務(wù)商和媒體觀察家，從多元化視角出發(fā)，拆解成功層訪談、城市路演、系統(tǒng)課程等多元化內(nèi)容為產(chǎn)業(yè)帶商家提供帶貨幫扶，經(jīng)過層層驗(yàn)證，沉淀總結(jié)了俗話說，最好的學(xué)習(xí)榜樣是同行。此次，爆單指南業(yè)標(biāo)桿商家為案例樣本，深度挖掘各類爆單商家和爆品的方法論、超級賣貨專家的高效帶貨攻略與洞察，以及系統(tǒng)化的爆單干貨課程，幫助大家厘清微信平臺的紅利機(jī)會和生意底層邏輯，為商家探索平臺生意的爆發(fā)式增長打開經(jīng)營新思路，助力每一個爆單星商家爆單生意經(jīng)爆單幫幫團(tuán)請截圖掃碼或直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)前往請截圖掃碼或直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)前往騰訊廣告聯(lián)合編輯團(tuán)隊(duì)聯(lián)合服務(wù)商楊少油廣州十三邀聯(lián)合創(chuàng)始人胡志國廣州十三邀副總經(jīng)理胡志國王亞東杭州馬到CEO媒體順序不分先后當(dāng)前是投流入局的最佳窗口期，因?yàn)檫@時看懂付費(fèi)流游戲規(guī)則的人還很少。第能分到一杯羹，第100000個來的人就連沙子都不剩了。一定要抓住機(jī)會、抓產(chǎn)業(yè)帶商家有源頭好貨又有定價優(yōu)勢，毛利結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，如果能與視頻號強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過直播短視頻，就能形成DTC式的銷售閉環(huán)，賣貨效率大大增加。一起傳統(tǒng)渠道卷成一片血海，想出點(diǎn)貨真的很難，但是抓住視頻號投流紅利，不僅能GMV量大、ROI高，而且還積累了最香的私域。視頻號的機(jī)會稍縱即逝，有老板圈子里是老板，客戶圈子里是一連串的優(yōu)質(zhì)客戶。公眾號、小程序、微信群等多流量入口互相串聯(lián)，商家只要做好長期私域流量的蓄水和激活，就能獲得與其他每一個新平臺的崛起初期也是它平臺紅利最可觀的時候，與其在其他平臺陷入內(nèi)卷，不如抓住視頻號，短期可以賺到真金白銀，長期可以成長為一個真正的產(chǎn)業(yè)帶商家擔(dān)心的無非就是視頻號能否帶來所需客源，視頻號背靠微信龐大的客流，新商家投流后可以很快追平和頭部商家的差距，還可挖掘流量附加值，經(jīng)營視頻號，經(jīng)營私域，就是經(jīng)營客戶的終身價值。公域經(jīng)營流量和ROI、視頻號沉淀流量，在微信私域經(jīng)營客戶的終身價值。一次成交只是一時，客戶的終作為商業(yè)化的后起之秀，視頻號輻射的行業(yè)類別、企業(yè)規(guī)模足夠豐富，且入局成本低，人群消費(fèi)能力強(qiáng)，對平臺的信任度更高，從內(nèi)容到成交的決策鏈路更短，能夠點(diǎn)擊返回目錄頁點(diǎn)擊返回目錄頁一條視頻賺42萬視頻號紅利超乎想象“前兩天和朋友聊到視頻號帶貨，說到他們一條短視頻爆了，一晚上干到了60萬的銷售額，毛利70%，也就是說一條視頻給他們賺了42萬，而且還是一個我聽都沒有聽過的白牌貨。他們這些在視頻號上悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜硕肌盀槭裁此?？因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)入局視頻號的們避開了自然流競爭，通過付費(fèi)流，很快就把產(chǎn)品推給了那些消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶。而選擇付費(fèi)流，不僅可以最大程度獲取到視頻號的流量紅利，還可以無限的進(jìn)行復(fù)制放大，沉淀到私域進(jìn)行聯(lián)動，依靠微信社交生態(tài)的“在去年得到爆發(fā)式增長的視頻號，成了產(chǎn)業(yè)帶商家開拓商機(jī)的新機(jī)會。用商家的話本低，增長巨快、競爭小且利潤大。這也讓受限于有限的傳統(tǒng)銷售渠道、溢價能力極低以及產(chǎn)品利潤狹小的產(chǎn)業(yè)帶商家嗅到“產(chǎn)業(yè)帶商家時常處于空有好產(chǎn)品卻銷路有限的狀態(tài)，視頻號背靠微信上億級用戶，就是天然的大賣場。而付費(fèi)流也猶如流量放大器一般，能夠?yàn)樯碳叶虝r間內(nèi)帶來可觀的客群03視頻號超級連接器引爆流量“有人在視頻號單場直播超過百萬，有人通過到底是如何在視頻號輕松搞到錢的？事實(shí)上，視頻號作為連接公私域的超級連接器，依托微信社交關(guān)系鏈，能夠?qū)⒐娞枴⑸缛?、朋友圈、企業(yè)微信等多種工具串聯(lián)起比如說公眾號發(fā)預(yù)告、企業(yè)微信做承接，社群和朋友圈做裂變和傳播，短視頻內(nèi)容種草，直播間做轉(zhuǎn)化。在強(qiáng)大的引流玩法下，商家能夠在一開播的時候就收獲穩(wěn)定場觀和在線人數(shù)，以此獲得平臺更多流量，并轉(zhuǎn)化成交，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)和生生不04產(chǎn)業(yè)帶商家的財(cái)富密碼04藏在視頻號里“使物美價廉也難以被看見、難以得到客戶的信任。隨著過去一年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超800%，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%。不少產(chǎn)業(yè)帶商家，都在視頻號圓了“無論是短視頻帶貨還是直播帶貨，本質(zhì)上就注意力帶來流量，流量帶動銷量。而付費(fèi)流然收費(fèi)，但它能比別人更快搶占先機(jī)。生意品類的生意機(jī)會總共就那么多，誰先搶到就05找準(zhǔn)思路就能在視頻號賣爆千元高客單產(chǎn)品“眾所周知，選品定生死。在視頻號，選品要符合平臺主流消費(fèi)用戶的特征，比如視頻號客群普遍比較高端，他們更注重產(chǎn)品品質(zhì)，對價格敏感度低。從目前各家平臺公布的數(shù)據(jù)來看，視頻號的用戶客單價是“其他平臺的2-3倍。因此，高客單的產(chǎn)品其實(shí)是更適合在視頻號帶貨的。用付費(fèi)流推短視頻，用戶在刷視頻種草后，就能直接購買。商家在得到即時轉(zhuǎn)化的同時，還能把已購用戶導(dǎo)入私域，做長期的交易轉(zhuǎn)化?；蛘?，還能夠用投流做潛客引流，先把用戶加到私域，再到后端成交。幾種玩法疊加組合，能夠適用于各個行業(yè)產(chǎn)品，并把平臺的投流紅利和私域勢能最大案例集點(diǎn)擊返回目錄頁點(diǎn)擊返回目錄頁案例廣州初旭總經(jīng)理案例廣州初旭總經(jīng)理ADQ投流根據(jù)渠道客群的高消費(fèi)力且偏好高品質(zhì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，不斷優(yōu)化直播選品。同時也因此帶動客單價直線攀升，整體的ROI也更好，配合ADQ投流能獲取到更多高質(zhì)量客戶。微信豆在喚起老用戶參與時比較有優(yōu)勢，ADQ投流在有一定數(shù)據(jù)積累之后是比較穩(wěn)定的。因?yàn)橹辈ラ_播用的是新號，就使用了ADQ投流快速驗(yàn)證數(shù)據(jù)度過冷啟期，直播不到3個月后，起量效果就非常穩(wěn)直播時以生動演示產(chǎn)品并贈送精油好禮，促進(jìn)新客戶下單。同時配合私域運(yùn)營維護(hù)用戶口碑，激發(fā)老客戶長期復(fù)購。因客單價與復(fù)購率的提升，業(yè)務(wù)利短視頻推廣直播間能夠幫忙教育用戶，降低對直播間的承接需求，以內(nèi)容優(yōu)勢解決了直播間冷啟難題。案例案例爆品路徑全復(fù)盤基于熱銷數(shù)據(jù)選品，橫向?qū)Ρ绕放圃诟鞔笃脚_的熱銷品篩選出具有爆品元素但有差異化的潛力款式，再針對視頻號女性用戶占比較多的特征優(yōu)化區(qū)別于行業(yè)大盤的自然流玩法，使用ADQ付費(fèi)投進(jìn)行投放，讓賬戶快速度過冷啟動期。而疊加ADQ針對女性買家的消費(fèi)偏好，贈送人氣服飾配件，提視頻號內(nèi)容足夠好，就能實(shí)現(xiàn)用戶的快視頻號內(nèi)容足夠好，就能實(shí)現(xiàn)用戶的快速引流和裂變傳播，無論是品牌宣推還是直購都能有很好的商業(yè)效益。廣州邀購總經(jīng)理案例案例起底視頻號沖鋒衣品牌自播爆發(fā)的底層邏輯盤活私域，品牌公眾號前期積累了30W粉絲，在視頻號開播時可通過在社群內(nèi)推送開播預(yù)告，將私域用戶快速引流導(dǎo)入直播間，拉動直播進(jìn)房率，實(shí)現(xiàn)在選品，順應(yīng)季節(jié)調(diào)整主推品。比如夏季，主推熱銷爆品防曬衣，從0-1快速起量，拉升首單促購與轉(zhuǎn)化。冬季主推應(yīng)季沖鋒衣，以契合大眾購買保暖通過黃金3秒素材突出面料防水賣點(diǎn)，吸睛潛客，案例案例0404服飾商家視頻號直購打爆秘籍主打應(yīng)季產(chǎn)品，基于PDD+小程序雙鏈路歷史爆品疊加選品，同時價格對齊PDD，在換季節(jié)點(diǎn)加大投沿用歷史爆款+自剪素材，以前3S直擊需求痛點(diǎn)，吸睛留住用戶，中段場景混剪增加用戶代入感，持續(xù)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的爆款公式，刺激轉(zhuǎn)化。PDD-CID與小程序鏈路人群重合度較低，商家使用我們非常看好我們非?？春肅ID鏈路，也一直跟著平臺規(guī)則走，加上行業(yè)專家運(yùn)營幫扶，相信會越做越好。深圳隆輝騰運(yùn)營負(fù)責(zé)人案例案例0505視頻號起量模型從單品帶貨思路拓寬到場景賣貨，以露營主題切入選品及家庭親子等消費(fèi)客群，帳篷及周邊產(chǎn)品進(jìn)行使用更偏向家庭、親子的場景化素材，利用官方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)研發(fā)的九大場景人群包，高效圈定露營+戶外場景人群，加速直播投流放量與轉(zhuǎn)化效果提升。利用自有工廠優(yōu)勢，將帳篷直接搭建進(jìn)露營場景直播間，通過生動展示家庭使用場景+細(xì)致講解方式，貼合受眾習(xí)慣與消費(fèi)偏好。案例安徽渝品川貿(mào)易有限公司視頻號業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人案例安徽渝品川貿(mào)易有限公司視頻號業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人0606如何撬動30%額外自然流贏下高客單與好生意精選高品質(zhì)進(jìn)口牛油果，以高品控策略保證產(chǎn)品質(zhì)量與口碑好評，配合近景直播切開、品嘗牛油果等畫面，生動呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時根據(jù)不同顆數(shù)規(guī)格進(jìn)行組品，直播時重點(diǎn)主推9顆一組的貨品，更符合視頻號消費(fèi)者的購買習(xí)慣，自然提高客單價。頻推廣直播的鏈路優(yōu)勢，通過ADQ投流短視頻素材，以產(chǎn)品畫面吸引人進(jìn)入直播間下單消費(fèi)。此外借助平臺流量機(jī)制，以投帶送拉動自然流，ADQ投流直播有針對用戶對于生鮮產(chǎn)品物流速度、售后維權(quán)的痛點(diǎn)，反復(fù)通過直播話術(shù)強(qiáng)調(diào)收貨時效與售后保障，推動客群下單消費(fèi)。同時會贈送直播專屬優(yōu)惠券或?qū)?顆下單用戶贈送醬油芥末等配合牛油果食用的小料包，促視頻號相比其他平臺，成長空間很大，并且頭部帶貨主播少，更有利于中部商家。案例案例高端白酒的直購利器以爆品思維切入，開發(fā)五糧液高端定制酒，用品牌高影響力+高質(zhì)量品控+大師畫的高顏值包裝促成首次高客單成交。知名品牌可以快速解決客戶信任問題，高品質(zhì)能夠帶來客戶持續(xù)復(fù)購，高顏值能夠解決客戶多針對視頻號優(yōu)質(zhì)客群，借助全量圖文+短視頻信息流推廣，以吸睛爆品素材+小程序便捷直購鏈路打造ROI投流與私域一體化協(xié)同運(yùn)營，在客戶電話核單后引流加私域，以高性價私域團(tuán)購打法，帶動復(fù)購頻次產(chǎn)品運(yùn)營核心在于爆品思維，既要有量產(chǎn)品運(yùn)營核心在于爆品思維，既要有量級，也要有高GMV，還要有持續(xù)復(fù)購。騰訊客戶量級大、質(zhì)量優(yōu)、生態(tài)好,給商家更多的發(fā)揮空間。萬茗堂投放運(yùn)營負(fù)責(zé)人案例案例08083天即刻冷啟這么玩在選品上將其他平臺已經(jīng)賣爆的三合一咖啡作為視頻號主推產(chǎn)品，以滿足客群兼顧品質(zhì)與性價比的需求。此外，還以帶攪拌功能的配套咖啡杯作為贈品并搭配買一贈二的優(yōu)惠，放大產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，產(chǎn)以咖啡產(chǎn)地種植、自有工廠加工為核心賣點(diǎn)，配合產(chǎn)品標(biāo)簽迅速抓住潛在客群。同時還持續(xù)測試素材效果，直至跑出最能拿量帶貨的優(yōu)質(zhì)素材，全平臺選擇適配低客單的PDD-CID直購鏈路,有三大優(yōu)勢：第一用戶點(diǎn)開后可直接購買，方便快捷；其次，當(dāng)前消費(fèi)者普遍認(rèn)知是拼多多性價比較高，更易推動下單；另外可借助騰訊廣告投放能力，通過定向投微信生態(tài)中的視頻號，天然就有“信任微信生態(tài)中的視頻號，天然就有“信任感”基礎(chǔ)，以高品質(zhì)的“品”，更能打動他們。四只貓合伙人案例案例0909從田間到舌尖一條山核桃仁視頻原產(chǎn)地選品根據(jù)大貨類商品的衍生品或者同款爆品來，同一款產(chǎn)品原產(chǎn)地商家更有成本優(yōu)勢，在測品方面會比大貨商家更有出價和品質(zhì)的優(yōu)勢。因此，此次在選品上，優(yōu)選山核桃原產(chǎn)地的高品質(zhì)好貨，以量大質(zhì)優(yōu)、工廠價為核心賣點(diǎn)，配合多買多贈優(yōu)惠以促帶優(yōu)先選擇真人出鏡帶產(chǎn)品包裝的展示視頻，同時保留原聲能讓客戶身臨其境地體驗(yàn)品嘗產(chǎn)品的過程，聽覺與視覺相結(jié)合，更為直觀化的體驗(yàn)到產(chǎn)品，從而增加主要以直購鏈路為主，選擇類似爆品起量的版位多賬戶多素材同時測試，起量及轉(zhuǎn)化成本可控后再擴(kuò)展投放版位，進(jìn)行ADQ放量。ADQ投流的覆蓋性較強(qiáng)，而且伴隨投流效果不斷優(yōu)化，可以通過微信朋友圈/視頻號等圖文短視頻廣告定向引流平臺積累的大量用戶?？纱钆湫〕绦蜴溌罚援a(chǎn)地工廠風(fēng)格落地頁強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)實(shí)惠特點(diǎn)，用戶瀏覽廣告后點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到微信小程原產(chǎn)地堅(jiān)果品類最大的優(yōu)勢即在于“原產(chǎn)原產(chǎn)地堅(jiān)果品類最大的優(yōu)勢即在于“原產(chǎn)地”，對產(chǎn)品賣點(diǎn)特色也更容易把握，未杭州廣麥案例案例3C低客單爆品先鋒消電首家日銷破萬單無線剃須刀的直購模型PDD+小程序鏈路的歷史爆款重疊優(yōu)選出潛力爆品，產(chǎn)品價格對齊PDD賣價，全面解決3C低客單用歷史爆款素材投放視頻號版位，素材展示直擊需求痛點(diǎn)，吸睛更多目標(biāo)客群觀看點(diǎn)擊，促成直接下雙直購鏈路，適配不同客群的品質(zhì)需求，小程序鏈路適合高客單多功能產(chǎn)品，PDD-CID鏈路更利于低搭配PDD落地頁+極速付款，借助平臺強(qiáng)背書，打造高信任度、低門檻的消費(fèi)體驗(yàn)，帶動低客單品快案例案例騰訊廣告消電行業(yè)營銷專家助力選品投流，依據(jù)行業(yè)爆品清單及歷史投放數(shù)據(jù)推出選品榜單，商家優(yōu)眾人群，并學(xué)習(xí)同類型產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)素材+平臺給予的投放扶持，直播人氣迅速拉滿。憶度。落地頁真實(shí)正向評論+企微客服及時回應(yīng)，進(jìn)一步提升潛客購買欲，為百萬轉(zhuǎn)化添動力。視頻號擁有高消費(fèi)力、決策更理性的消費(fèi)客視頻號擁有高消費(fèi)力、決策更理性的消費(fèi)客群，能夠?yàn)橄娚碳規(guī)ж浱峁盎A(chǔ)保障”。3C消電商家持續(xù)測品、選品能源源不斷地抓住“新案例150%-200%。成都宜鼎傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人案例150%-200%。成都宜鼎傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人快速跑爆的突圍法寶針對平臺輕熟人群的染護(hù)防脫訴求，以更合適的草本養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品切入，結(jié)合廠家直發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢和買2送2的優(yōu)惠組合，增強(qiáng)潛客信任感，提升客單價。復(fù)制同投放人群的跑量素材模版和框架，再針對品類受眾特定出價，拉平ECPM，以低成本獲得超大流量；同時在直播投流時，繼承學(xué)習(xí)同一品類的直根據(jù)直播間用戶停留時長，持續(xù)優(yōu)化直播運(yùn)營策略視頻號客群消費(fèi)能力和消費(fèi)需求都是比較旺盛的，所以會做針對性的選品，客單價方面對比提升能達(dá)到成都宜鼎傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人在視頻號上面做生意，讓我們有一種黃金礦工控到礦的感覺。視頻號擁有非常海量優(yōu)質(zhì)的用戶，就像一座巨大案例案例突出創(chuàng)新的成分賣點(diǎn)，并主打0蔗糖、0漂白劑、0酒精，以滿足視頻號高消費(fèi)力人群的個護(hù)安全性需求。老板化身KOC出鏡直播，分享專業(yè)護(hù)齒知識與產(chǎn)品講解，撬動直播觀眾加粉轉(zhuǎn)化，配合短視頻推廣加以區(qū)別于同類型產(chǎn)品價位的極致性價比，和隨產(chǎn)品寄出的引流小卡片，引導(dǎo)老帶新，拉升復(fù)購頻次。視頻號直播和短視頻推廣直播的方式，能視頻號直播和短視頻推廣直播的方式，能夠把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更直觀更專業(yè)地與用戶進(jìn)行面對面的交流，讓用戶不斷的去理解產(chǎn)品，建立產(chǎn)品標(biāo)簽心智?？⌒“茁?lián)合創(chuàng)始人案例案例快速起量的秘籍在這里定制化場景組貨，彌補(bǔ)單品價格弱勢實(shí)測素材直觀展示甲醛危害，投放火速起量延長直播5-7小時，促進(jìn)投放效果最大化團(tuán)隊(duì)深耕視頻號，高效投放帶動生意提速爆單星商家案例專欄持續(xù)更新中點(diǎn)擊返回目錄頁點(diǎn)擊返回目錄頁 -如何快速投流跑起來我們在平臺賣貨重點(diǎn)看三個維度，選品、素材和投放我們在平臺賣貨重點(diǎn)看三個維度，選品、素材和投放技巧，其中選品的重要性至少在50%。分析相似品和相關(guān)品。比如茶葉賣爆了，后面想跟爆品商家競爭、想多吃到蛋糕會比較難。而從周邊局商業(yè)化的過程中，先測試商品驗(yàn)證平臺規(guī)則，了解到平臺現(xiàn)在什么品好賣以及它的核心指標(biāo)。等平作為商家來說，不和孵化爆品的商家去直接競爭，而是找跟爆品相關(guān)或者相似的品來做，自己測品跑品，可以是價格、功能競爭力更強(qiáng)的品，這樣吃到品類紅利的概廣告素材能激發(fā)消費(fèi)者的底層需求，那如何做出能廣告素材能激發(fā)消費(fèi)者的底層需求，那如何做出能賣爆貨的好素材、如何衡量好素材的標(biāo)準(zhǔn)？投流圖的就是流量、銷量和利潤。如何帶來盈利，投流圖的就是流量、銷量和利潤。如何帶來盈利，則是我們所有投流行為的基本出發(fā)點(diǎn)。1000"，是衡量ADQ投流廣告效果的基本公式，商家可通過優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及出價范圍，進(jìn)而投放當(dāng)日分時段多次少量上廣告，不斷篩選找到TOP廣告，建議平時做好廣告儲備，提前一天新建并過審30條新廣告。主動競爭流量，多盯戶多操作很重要。同時，優(yōu)化調(diào)整需貫穿全天，潛力廣告及時上提量手段，高成本空耗廣告需降價、關(guān)?；蚶諘r段。素材/文案/落地頁等非常重要，如果不清楚是否優(yōu)質(zhì)，可直接咨詢騰訊運(yùn)營。穩(wěn)定投放頭部廣告，并適時補(bǔ)充新廣告，多操作，4.如何度過新廣告冷啟動，開啟爆品滾動模式?期（建模期），投放積累足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，度過ADQ冷啟中期：建模中期，以下單成交為主要優(yōu)適當(dāng)放寬預(yù)算拉高預(yù)算，將eCPM（千次曝光）控4.2從上新到爆品，開啟循環(huán)滾動模式結(jié)合騰訊爆品榜單，確定投放品類，測試新品與預(yù)算，建議一次測3個品對比分析。參考行業(yè)大盤素材和落地頁，大量鋪廣告，前期出高價拿曝光，快速測出優(yōu)質(zhì)素材，培育頭部廣告。起量后小幅度降價，直至跑出ROI穩(wěn)爆品期：重點(diǎn)在于維穩(wěn)，繼續(xù)提量，規(guī)律上新、培育廣告，更替老廣告，挖掘品類最大潛力。時不停調(diào)整和測試新素材，保證持續(xù)爆量、roi穩(wěn)想要做好日常帶貨短視頻，有以下三大核心想要做好日常帶貨短視頻，有以下三大核心毛利率高：決定了短視頻前期的消耗虧損是否扛新奇特性：越能引發(fā)好奇，5秒完播率越高，整體內(nèi)容四大指標(biāo)：完播率包括5秒完播率+整體完播率，轉(zhuǎn)發(fā)率可以撬動私域流量反哺，而評論率可以爆款開頭：用開頭視頻激發(fā)好奇，達(dá)成極強(qiáng)5秒完 因?yàn)楣接蚵?lián)動是產(chǎn)業(yè)帶商家新的增長點(diǎn)，通因?yàn)楣接蚵?lián)動是產(chǎn)業(yè)帶商家新的增長點(diǎn)，通過常態(tài)化、高頻化發(fā)布內(nèi)容，能夠源源不斷的吸引、蓄水免費(fèi)的私域流量，實(shí)現(xiàn)更低成本的因?yàn)槔峡瓦M(jìn)房率高、停留時長遠(yuǎn)高于新客，直播時引入私域流量，能夠快速積累優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，獲取更好6.2公私域聯(lián)動能夠呈指數(shù)裂變直播時用一個超級誘餌，讓觀眾主動分享、觀眾的親朋好友進(jìn)來后再分享，就形成了裂變循環(huán)。6.3以視頻號為入口，能實(shí)現(xiàn)多鏈路流量閉環(huán)視頻號可與微信內(nèi)其他組件產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)，并自然地在微信體系內(nèi)流轉(zhuǎn)。商家可通過視頻號鏈接私域用戶的微信、朋友圈、實(shí)現(xiàn)長效且精準(zhǔn)的營銷私聊或歡迎語發(fā)表訂閱、朋友圈私聊、群聊私聊或歡迎語發(fā)表訂閱、朋友圈私聊、群聊公眾號鏈接經(jīng)常使用企業(yè)微信綁定視頻號經(jīng)常使用企業(yè)微信主頁或評論區(qū)公眾號鏈接直播間人人都知道做私域香，那究竟哪些商家適合做人人都知道做私域香，那究竟哪些商家適合做復(fù)購性較強(qiáng)、更需要服務(wù)的、高客單價的，更適合用好內(nèi)容吸引用戶主動分享曝光，或者花錢用投放換取更多曝光。用獲客助手加微、掃二維碼加微、填表單留客資、關(guān)注我私信等。其中二維碼曝光，出現(xiàn)得早，不如從去年開始嘗試做私域。旺季投了200多萬，重點(diǎn)做加粉鏈路，加到個人微信及企業(yè)微信。而沉淀來的客流用視頻號直播做轉(zhuǎn)化，平均每單客單價600多，簽收率將近86%，月復(fù)購率高達(dá)88%。點(diǎn)擊返回目錄頁點(diǎn)擊返回目錄頁視頻號小店是為商家提供商品信息展示、商品交易等視頻號小店是為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號場景內(nèi)開店經(jīng)營。找到開店入口提交商戶信息：進(jìn)入視頻號入口-創(chuàng)作者中心-帶貨中心-視頻號小店入口，選擇開店并填寫主體信息、結(jié)算賬戶信息、上傳經(jīng)營者/法人身份證簽署開店協(xié)議并提交店鋪信息、填寫店鋪信息、選擇店鋪類型和經(jīng)營類目等門店信息。超級管理員微信收到服務(wù)通知，后臺顯示「開張成功」，即可添視頻號支持官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店、賣場型旗艦店、普通企業(yè)店、個體工商戶店等七種店鋪類型，而不同開店類型對于店鋪主體資質(zhì)、品牌資質(zhì)、類目對應(yīng)行業(yè)資質(zhì)等，要求不同，視頻號小店準(zhǔn)入資質(zhì)規(guī)則視頻號小店準(zhǔn)入資質(zhì)規(guī)則視頻號小店招募規(guī)則點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)前往2.視頻號店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營的注意點(diǎn)2.視頻號店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營的注意點(diǎn)店鋪評分是評估小店能力的核心考核標(biāo)準(zhǔn)，包括「服務(wù)評分」、「商品評分」和「物流評分」，考核維度包括店鋪的服務(wù)體驗(yàn)、商品體驗(yàn)、物流常規(guī)做好考核標(biāo)準(zhǔn)里的要求，短期提分最有效的方式是激活老用戶，推動真實(shí)成單，一段時間，賬號評分會被拉上去。而正常提升店鋪評分的周優(yōu)選聯(lián)盟為商家、達(dá)人、團(tuán)長提供貨品撮合服務(wù)的平臺，可理解為一個品類豐富的選品中心，幫品牌商家：入選視頻號品牌庫的品牌商家，需同時滿足準(zhǔn)入條件，暫時沒有視頻號店鋪評分的新商家非品牌的個體戶商家：暫時不予準(zhǔn)入視頻號優(yōu)選聯(lián)包括賬號違規(guī)，發(fā)布侵權(quán)內(nèi)容、低俗內(nèi)容，過度營銷或騷擾他人內(nèi)容，違法違規(guī)或令人不適內(nèi)容，誘導(dǎo)性質(zhì)內(nèi)容以及虛假宣傳，出售假冒商品，服務(wù)違規(guī)，售賣禁售產(chǎn)品，產(chǎn)品價格違規(guī)，視頻號營銷知識庫視頻號營銷知識庫視頻號助手點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)前往3.1六大高轉(zhuǎn)化直播場景設(shè)計(jì)方案直播場景好能帶來好流量、好轉(zhuǎn)化。高轉(zhuǎn)化的直播場景有品牌門店型、商場專柜型、源頭廠家型、家庭制作型、人設(shè)賣場型、創(chuàng)意內(nèi)容型。3.2視頻號直播團(tuán)隊(duì)如何搭建4.1組品排品傳統(tǒng)品牌更有機(jī)會出爆品超5-10年以上、全國線下門店布局的品牌，能夠快速建立用戶信任；同時在線下和線上有差價也具備標(biāo)準(zhǔn)化能力的產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)產(chǎn)品符合鄉(xiāng)村振興的國家政策、有機(jī)會拿到流量扶持的具備保健屬性的特色產(chǎn)品符合平臺主流消費(fèi)者、保健品養(yǎng)生消費(fèi)者的消費(fèi)高毛利單品出價更高更有機(jī)會搶量，配合產(chǎn)品使用周期短的品牌定向準(zhǔn)入的門檻產(chǎn)品意味著具有一定唯一性4.2付費(fèi)流組品原則核心要投出利潤，遵循”前端單向盈利”，“無前組品原則。在投流推廣直播間時，以利潤率55%以上的單品+促單福利品為主；在跑短視頻信息流時，適合用鉤子產(chǎn)品+一銷產(chǎn)品+二銷產(chǎn)品的組合，比如以體驗(yàn)課為鉤子、二賣線下大課、三賣4.3視頻號排品原則核心解決平臺對直播間由淺至深的數(shù)據(jù)考核指核心解決平臺對直播間由淺至深的數(shù)據(jù)考核指標(biāo)問題，以品刺激用戶從付出時間成本至付出金錢成本。高價值營銷停留時長款提升用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后的停留與互動表現(xiàn)通品類規(guī)模成交穩(wěn)流款提升用戶停留后的互動與密集成交表現(xiàn)提升用戶好感建立后的提升用戶好感建立后的UV價值表現(xiàn)主推利潤爆流款追單穩(wěn)流利潤款提升用戶深度停留與互動表現(xiàn)寫腳本前得先明確主播角色定位，通過直播技巧，去激發(fā)用戶想要購買這個商品5.1使用直播六步法穩(wěn)住節(jié)奏請品：相當(dāng)于話頭，把產(chǎn)品請出來。講述產(chǎn)品價值、核心賣點(diǎn)、解決痛點(diǎn)，把價值點(diǎn)塑造出來。03價格拉踩：核心賣點(diǎn)講清楚，在開價之前，把用戶的心里價格往更高點(diǎn)去錨定04開價和上鏈接：就像一聲槍響，給出明確指令引導(dǎo)下單。05細(xì)節(jié)：公屏答疑，前面沒來及介紹的，比如衣服的尺碼，顏色等06逼單：在臨門一腳，用精準(zhǔn)話術(shù)逼單。5.2兩個習(xí)慣打磨話術(shù)習(xí)慣1：產(chǎn)品靈魂3問隨時問自己，為什么買這個品類？為什么要買你賣的這一款？為什么現(xiàn)在就要買？常問常新，隨時保持強(qiáng)烈的產(chǎn)品信念感。的習(xí)慣，可以看同行直播、自己直播消遣，還可以多看看綜藝、脫口秀，去學(xué)好的表達(dá)。5.35.3從模仿到創(chuàng)新形成自我風(fēng)格有了框架還是話術(shù)后，還需要找到自己的風(fēng)格。可以先模仿不同的主播，吸收消化，最終形成自6.1手機(jī)與電腦直播的差異對比優(yōu)勢優(yōu)勢缺點(diǎn)缺點(diǎn)面向人群面向人群6.2手機(jī)端直播方式在直播發(fā)起頁面，上傳合適的直播封面、填寫直播主題，選擇合適的開播分類，點(diǎn)擊【開始】發(fā)起直播。6.3PC端直播方式準(zhǔn)備好筆記本或臺式電腦、攝像頭、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、背景，進(jìn)入視頻號頁面，點(diǎn)擊畫面源文件，可選擇攝像頭、手機(jī)畫面、游戲進(jìn)程、窗口、屏幕、多媒體、文本等作為直播內(nèi)容，點(diǎn)擊【開始】發(fā)起直播。6.4直播間的引流互動可提前在直播發(fā)起頁面，點(diǎn)擊【選群發(fā)紅包】，正式開播會自動分享到已選社群。直播中點(diǎn)擊【福袋】，選擇參與條件信息，即可抽獎。6.5直播間的商品管理在直播發(fā)起頁面點(diǎn)擊【添加直播商品】，即可添加商品至直播間。直播模式選了購物類，就需要掛商品鏈接，講品賣貨。直播間封面/標(biāo)題/素材質(zhì)量講解中商品20s后彈出商詳頁/優(yōu)惠力度/憋單逼單2商品展示/主播話術(shù)90%以上4流量轉(zhuǎn)化商品轉(zhuǎn)化直播曝光人數(shù)35.2%直播觀看人數(shù)5.8萬直播間封面/標(biāo)題/素材質(zhì)量講解中商品20s后彈出商詳頁/優(yōu)惠力度/憋單逼單2商品展示/主播話術(shù)90%以上4流量轉(zhuǎn)化商品轉(zhuǎn)化直播曝光人數(shù)35.2%直播觀看人數(shù)5.8萬68.9%商品曝光人數(shù)28.6%商品點(diǎn)擊人數(shù)23.8%創(chuàng)建訂單人數(shù)成交人數(shù)24895在視頻號后臺找到數(shù)據(jù)管理可看到數(shù)據(jù)大屏，作為直播復(fù)盤改進(jìn)的參考依據(jù)，可從3步出發(fā)：7.1重點(diǎn)關(guān)注以下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)比如人均觀看時長、新增關(guān)注率反映了內(nèi)容力；實(shí)時在線人數(shù)意味著需要根據(jù)動態(tài)調(diào)整直播節(jié)奏；而觀看成交轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率分別與主播能力、商品泛用性、商品性價比以及商品詳情頁、主播狀態(tài)、話術(shù)有關(guān)。同時，3S短停快滑率與有效觀看占比共同反映了直播間的流量承接能力，需要針對