節(jié)日促銷活動(dòng)方案以節(jié)日為主題的營銷方案

節(jié)日促銷活動(dòng)方案（以節(jié)日為主題的營銷方案）一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉利

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一局部“迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購置。(商品最好可以低于4折以下)

操作方法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開頭，當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則完畢。

②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)一樣，要依據(jù)賣場即時(shí)顧客狀況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)完畢提示音響起時(shí)，參加活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必需完畢，不得以任何緣由進(jìn)展拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開頭，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、局部不參與活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停頓使用。

⑧、顧客參加限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)展標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，全部來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參與于當(dāng)晚20：00開頭的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及競賽規(guī)章另附)

其次曲：

(一)主題：盛世星光閃爍四周年慶盡情回報(bào)顧客情

(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動(dòng)

a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價(jià)值3精致米箱一個(gè);

b、滿300—60，加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;

c、滿600—90，加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;

d、滿900—200，加7可換購x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;

e、滿300以上，加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總效勞臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總效勞臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不行兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。

②、換貨時(shí)，需依據(jù)最終實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣。

④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最終實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、局部不參與活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停頓使用。

(四)文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動(dòng)開頭之日起，但凡12月28日誕生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精致生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場的全部顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推誕生日蛋糕分發(fā)給在場的全部顧客，與顧客共同感受這一感動(dòng)人心的美妙時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供給商供應(yīng))

3、12月28日晚，商城全員將參與與電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特殊節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

其次局部“店慶四吉利”

(一)平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5來店顧客可獲贈(zèng)吉利蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)

(二)歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉利臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取)

(三)啟福迎祥帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

(四)舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取)

其次階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)

(二)時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

(三)內(nèi)容：

1、與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特殊節(jié)目;

2、商城全體員工聚餐;

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

二、雜志：雜志1p版面

節(jié)日促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但時(shí)機(jī)不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的暖和

四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

【范例】

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)待活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間：11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容：

1、全部會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、實(shí)行宣傳

頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購置商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購置金額對(duì)應(yīng)提高.購置商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高,簡單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)展細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

在詳細(xì)的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，到達(dá)穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)勝利的保證.

一般說來，消費(fèi)者承受活動(dòng)信息的模式為：留意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿意。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店根本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參加和購置熱潮，傳播效勞理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以到達(dá)直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，

都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段.

三、活動(dòng)前的預(yù)備工作

1、信息公布

①、活動(dòng)信息公布可選擇在藥店周邊地采納宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人消遣活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從11月26日—10月27日開頭公布促銷活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)展的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氣氛，吸引更多人參加。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）詢問臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測效勞臺(tái).

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資預(yù)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng)。

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)完畢總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)治理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)待政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

節(jié)日促銷活動(dòng)方案3

活動(dòng)目的

穩(wěn)固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；

讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的熟悉；

確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

讓本超市品牌連續(xù)，既叫好又叫座。

營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個(gè)滿意與被滿意的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

根據(jù)四季進(jìn)展總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)展一些主題促銷活動(dòng)，來進(jìn)展超市的階段活動(dòng)籌劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競爭對(duì)手所做過的活動(dòng)類似，形成差異化。

營銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場＋優(yōu)待主題日

常規(guī)活動(dòng)局部:

在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)展相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。

特賣場局部:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比擬零散，假如把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)待主題日局部：

每個(gè)月特殊設(shè)置一天優(yōu)待主題日活動(dòng)，在這一天但凡購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)待，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特殊設(shè)置一天優(yōu)待主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)待等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢的一天。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購置日。

活動(dòng)實(shí)施

一、四季主題規(guī)劃

1、第一季度規(guī)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體顏色、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位表達(dá)一年中每一季度的好感。

2、其次季度規(guī)劃

主題：熱忱仲夏

初夏時(shí)分，大多是都市人喜愛玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大局部以夏季、涼爽、冰爽的畫面展現(xiàn)。

3、第三季度規(guī)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，

應(yīng)當(dāng)全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為馬上的初冬做預(yù)備程序。超市整體顏色、感覺可找到鮮橙的暖和色調(diào)。

4、第四季度規(guī)劃

主題：冬日陽光

冬季比擬嚴(yán)寒,在加上馬上降臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大局部裝飾顏色、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有劇烈的圣誕比照，能更增加深度。

節(jié)日主題活動(dòng)

1月：春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段每天有

活動(dòng)內(nèi)容：

春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)待展銷。

設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購置3件以上物品，均可獲贈(zèng)精致年貨禮物一份。

購物參加抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。

迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者，均可參加“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參加性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參加到其中。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開頭

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購置情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)肯定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。

并推出情人節(jié)禮物精巧提示，組合各種禮品配以精致包裝。凡購置情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精致見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

活動(dòng)主題：

真情實(shí)意送女人，安康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)展促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更漂亮：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品等特賣；

2、讓女人更安康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化裝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

5月：五一長假

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

活動(dòng)主題：全家總發(fā)動(dòng)，五一歡樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)待展銷。

2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的局部商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有肯定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)待。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（詳細(xì)獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際狀況制定）

備注：以上各種優(yōu)待活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開頭

活動(dòng)主題：愛媽媽，永久永久

活動(dòng)內(nèi)容：

愛意滿滿的母親樹活動(dòng)

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片，在上面書寫對(duì)母親的愛，然后有工作人員幫助懸掛在母親樹上，還可協(xié)作與母親的合照展現(xiàn)。

告知媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參加此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購物小票到只指定地點(diǎn)承受登記，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可承受到工作人員撥打的電話祝愿。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：輕松過端午，購物歡快多

活動(dòng)內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購置端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）

6月：父親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開頭

活動(dòng)主題：加油，老爸

活動(dòng)內(nèi)容：

1、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精致禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天誕生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)待。

3、送給父親的祝愿（顧客購男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫下對(duì)父親的祝愿送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒競賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)展。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場嘉獎(jiǎng)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。

7月、8月：熱忱仲夏

活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動(dòng)主題：熱忱仲夏，輕松一下

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)指定日期中，全部飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)待，且在這六天中一次性購物達(dá)肯定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。

一次性購物滿20元，可獲贈(zèng)雪糕一根；

一次性購物滿30元，可獲贈(zèng)扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈(zèng)飲料一瓶。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

夏日涼爽，一飲而盡——喝飲料競賽

活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)展。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參與競賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場嘉獎(jiǎng)相關(guān)獎(jiǎng)品。

10月：十一長假

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日

活動(dòng)主題：黃金好季節(jié)，購物收獲多

活動(dòng)內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)待展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)待。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（詳細(xì)獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際狀況制定）

備注：以上各種優(yōu)待活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開頭——中秋節(jié)后一周

活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)聚好禮喜連連

活動(dòng)內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要肯定醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A．購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;

二重喜

假如中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A．團(tuán)聚獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)聚，好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

B．美滿獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)聚”或“好禮喜連連”5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C．喜慶獎(jiǎng)

集齊“團(tuán)聚獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：

a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

11月：感恩節(jié)（感恩的心）

活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周

活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，一次性購物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)待，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議，最終超市將評(píng)比出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者賜予嘉獎(jiǎng)。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營業(yè)）

活動(dòng)主題：狂歡圣誕月歡樂無極限

活動(dòng)內(nèi)容：

★圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購置此專區(qū)的產(chǎn)品均可參加抽獎(jiǎng)，參加者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精致禮品。

★化裝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化裝舞會(huì)”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化裝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參加圣誕化裝舞會(huì)，進(jìn)展糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場還有更多精致的圣誕禮品拋送。

★查找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出局部圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參加此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購置獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特殊設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。

★狂歡總發(fā)動(dòng)：12月26日狂歡夜，特殊設(shè)立狂歡總發(fā)動(dòng)活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購置與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)待政策，其全部購置的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)待（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購置的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)待政策）。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案4

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引留意，形成興趣，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積存。

我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不行少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思索的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，固然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展詳細(xì)分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培育明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)趯淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平常所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在詳細(xì)詳談，在以前方案中我會(huì)描述）

固然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競爭產(chǎn)品做市場討論，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特殊在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不行一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，準(zhǔn)時(shí)精確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必需遵循P（規(guī)劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)視）A（評(píng)估、修正）。特殊在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)展單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不行盲目推動(dòng)，我們必需找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很嫻熟，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有勝利的時(shí)機(jī)，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時(shí)的心情所至，是由于我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫忙到各分公司，有點(diǎn)心急！盼望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄予了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動(dòng)人民安康、歡樂。今日“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人民的才智和勤奮，同時(shí)也襯托擁有安康才能更好享受才智的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今才智，創(chuàng)安康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今日的阿膠系列產(chǎn)品豐富延長和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的榮耀與幻想，它是才智的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,

四：活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月20日——20xx年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）

幫助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品依據(jù)每個(gè)城市根底狀況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允很多可開展，特殊一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成肯定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信念，打好入場的根底）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉安排：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)省本錢）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）

（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)展聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參與我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的協(xié)作，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底

2.本次參與活動(dòng)消費(fèi)者必需憑電腦小票或收贏條（詳細(xì)掌握方法各分公司可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整）

八：促銷價(jià)格策略

1．經(jīng)銷商掌握的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動(dòng)的協(xié)作在供給價(jià)常常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供給價(jià)的根底上讓利5%-10%,,

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也賜予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市依據(jù)現(xiàn)有的資源和力量精確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比擬合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展現(xiàn)，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售根底

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比方海報(bào)或KT板展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品展現(xiàn)臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)展展現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)展目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容/（直營分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特殊暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參加本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順當(dāng)開展

3.經(jīng)銷商需幫助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)賜予肯定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)協(xié)作Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)

（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以依據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：掌握點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員聘請(qǐng)、進(jìn)場、培訓(xùn)

3.Dm的談判

4.堆頭和Tg的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信念

節(jié)日促銷活動(dòng)方案5

節(jié)假日促銷活動(dòng)籌劃方案-攻心為上—家電促銷

家電本身就不是沖動(dòng)性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必需充分討論目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，簡單承受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。因時(shí)制宜。即從市場的進(jìn)展?fàn)顩r下動(dòng)身。處于不同的市場階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特殊重要；依據(jù)競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實(shí)行不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對(duì)手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)動(dòng)身。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于效勞與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比擬多，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的籌劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷籌劃的契機(jī)。量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要?jiǎng)由怼Ｈ缳I一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)嬉戲及一些效勞方面的活動(dòng)等。

WHO：誰來進(jìn)展促銷？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參加和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協(xié)作。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)展深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭只I劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”嚴(yán)密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。

強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面由于有許多促銷活動(dòng)需要各分銷商的大力協(xié)作才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商敏捷操作，廠家只

用供應(yīng)方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，假如強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會(huì)事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動(dòng)。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把具體的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進(jìn)展促銷？

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)備工作到位之后，該討論如何將促銷信息公布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參加促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)籌劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費(fèi)用預(yù)算狀況，適量的籌劃和公布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群常常接觸的，從而削減資源鋪張，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。

見縫插針的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)展上門詢問活動(dòng)或效勞活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)展節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)展主題布展與生動(dòng)化陳設(shè)。圍繞促銷活動(dòng)主題，依據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)展裝飾和美化，通過POP、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展現(xiàn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞公布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。假如說前面的促銷預(yù)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高潮

年度系列主題促銷活動(dòng)籌劃案（草案）

目錄

一、“無限女性魅力，××與您共同驗(yàn)證”

——3.1---3.31三八婦女節(jié)女性促銷活動(dòng)

二、“科學(xué)安康消費(fèi)，××與您同行”

——2.14---3.153.15消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動(dòng)

三、“快樂五.一，榮耀共享”

——4.20---5.105.1系列公關(guān)促銷活動(dòng)

四、“我的愛就是你——520”

——5.15---5.255.20婚慶套餐系列活動(dòng)

五、“幸福童年，××與您一起歡樂成長”

——5.25---6.56.1兒童節(jié)公關(guān)活動(dòng)

六、“高考圓夢，××獻(xiàn)真情”

——6月份，對(duì)有高考生的家庭進(jìn)展優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)

七、“桃李滿園度爽秋”

——9月10日，對(duì)大中小學(xué)教師進(jìn)展優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)

八、“我愛我家”

——中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升形象。

九、“幸福相愛到永久”

——元旦、國慶節(jié)，針對(duì)結(jié)婚人群，以“幸福家庭優(yōu)待套裝”進(jìn)展優(yōu)待促銷。

十、“盡享芳華迎新春”

——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)待或贈(zèng)送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)展促銷。

（此方案在詳細(xì)執(zhí)行過程中，視實(shí)際狀況做必要的調(diào)整）

節(jié)日促銷活動(dòng)方案6

一.活動(dòng)時(shí)間：

6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：

端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

6月10日-6月18日凡購置3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

(素金不參加優(yōu)待活動(dòng))

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)供應(yīng)清洗效勞(非××珠寶店/柜購置的鉆飾也可參與)，使全部首飾“舊貌換新顏”。

四.活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參加細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問;

五.活動(dòng)掌握與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.x展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動(dòng)時(shí)間：

6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：

圓夢鉆石超值送

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1.圓夢鉆石柜：

設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對(duì)局部鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購置××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的參加細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問;

五.活動(dòng)掌握與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“太陽帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元;

2.宣傳費(fèi)用約3000元;

3.x展架：85元;

總計(jì)：1350+3000+85=4435元。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜愛的定情信物

三.一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：端午節(jié)大團(tuán)購

三.活動(dòng)內(nèi)容：

6月10日-6月18日凡購置鉆飾或翡翠即優(yōu)待100元

(素金不參加優(yōu)待活動(dòng))

節(jié)日促銷活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：

9月14日至9月15日

三、中秋節(jié)籌劃方案——活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的其次個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場其次個(gè)銷售頂峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、中秋節(jié)籌劃方案——活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動(dòng)口號(hào)：

略

六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場景布置：

（一）、場外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）、場內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由選購部洽談）；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳設(shè)月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，襯托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中心吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1、dm海報(bào)宣傳（詳細(xì)操作明細(xì)見附表）；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b、時(shí)間：9月20日26日；

c、費(fèi)用收?。?/p>

d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內(nèi)播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂；中秋大宗購物熱線：xx”

八、活動(dòng)策略：

購物滿20留住歡樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1--9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處xxxx婚紗攝影詢問處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：略

節(jié)日促銷活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間

（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場根底;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行力量。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精致小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷活動(dòng)籌劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)籌劃方案。活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)完畢后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)工程相因優(yōu)待。

四、公司支持

（1）參與活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨到達(dá)如下要求可享受以下優(yōu)待（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）;先打款優(yōu)先選擇貨品）;（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;

（4）公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

五、活動(dòng)宣傳

①商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，到處有促銷關(guān)于家具促銷活動(dòng)籌劃方案

六、廣告費(fèi)用核銷

活動(dòng)完畢后，全部費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)展補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)展審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！

七、活動(dòng)留意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)展統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期發(fā)動(dòng)，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性;

（2）關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài);

（3）專賣店必需嚴(yán)格根據(jù)上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

（4）廣告宣傳必需在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運(yùn)作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：

（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清晰請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)展幫助監(jiān)視。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報(bào)。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、進(jìn)展新顧客

3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

二、活動(dòng)要求：

預(yù)備5000元**貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣）

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）

四、活動(dòng)流程：

（一）、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參與。（4.15-4.19）

（二）、會(huì)議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會(huì)開頭2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)**美容院賜予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份；B但凡**美容院新老顧客均有一份精致禮品（請(qǐng)其次天到**美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜愛的美容師、自己在美容院得到的歡快、幫忙《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）**協(xié)會(huì)會(huì)長盛大推舉**產(chǎn)品8）**美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡送到**美容院詢問10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)完畢。

（三）、促銷活動(dòng)（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

（四）、美容院須做的工作

1、精確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）

2、租會(huì)場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）

4、老板預(yù)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家共享，18日前預(yù)備好，要熟識(shí)稿子）

5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院效勞好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜愛的美容師、自己在美容院得到的歡樂?？梢耘e例子，18日前預(yù)備好，確保到會(huì)場）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必需19日前做好）。

7、會(huì)場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來19日前預(yù)備好）

10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案10

主題：XX年1月1日至3日

時(shí)間：xx美容院漂亮新年酬賓做完善女人

內(nèi)容：1.專家促銷。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要實(shí)行預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化裝品學(xué)問、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化裝等話題。

2.衰弱活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、溝通，為顧客供應(yīng)增值效勞。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場推廣美容院新效勞、新產(chǎn)品。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案11

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的促銷活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)勝利的保障。

那么童裝促銷方案畢竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必需要逐步綻開的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及促銷活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動(dòng)要到達(dá)一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使促銷活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施促銷活動(dòng)之前，肯定要弄清競爭對(duì)手與本品牌的差異性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是促銷活動(dòng)對(duì)象。

本次促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購置還是吸引兒童購置?(這里需要留意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購置來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注意點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是促銷活動(dòng)主題的擬定。

在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：確定促銷活動(dòng)主題和包裝促銷活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對(duì)家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這始終接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、夢想”這些主題思想。

值得重視的是，這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正情愿購置你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是促銷活動(dòng)方式。這一局部主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關(guān)愛和愛護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也情愿在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)促銷活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使促銷活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長)參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必需要突出公益性。

第五是促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參加，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利(特殊是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告協(xié)作方式。

一個(gè)勝利的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)當(dāng)選用群眾媒體或一些特地針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期預(yù)備。

前期預(yù)備分三塊：人員安排;物資預(yù)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參加兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特殊是一些幼兒參加促銷活動(dòng)的時(shí)候，間或會(huì)消失一些安全問題，必需要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)促銷活動(dòng)的進(jìn)展。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于促銷活動(dòng)方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)，特殊要留意到兒童的身心承受力量。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的教師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加促銷活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比擬好動(dòng)，在促銷活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)由于興趣所至，留意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在促銷活動(dòng)前必需反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外狀況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。

第九是后期連續(xù)。

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次促銷活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能到達(dá)或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B規(guī)劃”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到促銷活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)規(guī)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必需要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次促銷活動(dòng)都有可能消失一些意外，比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參加者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)展等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

最終一點(diǎn)是效果預(yù)估。

猜測這次促銷活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于促銷活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)局部是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。固然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案12

端午節(jié)，為表達(dá)酒店對(duì)來賓的尊貴禮遇，營造歡快祥和的消費(fèi)氣氛，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

一、端午節(jié)期間：千人”粽子宴”活動(dòng)

◆6月xxxx日，西餐樓面組織客人進(jìn)行“現(xiàn)場包粽競賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(估計(jì)10份)。

◆端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8。5折(西餐部操縱)。

◆千人”粽子宴”活動(dòng)：

消遣千人”粽子宴”xx6月xxxx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特殊節(jié)目。

員工千人”粽子宴”xx6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供應(yīng)各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣傳方案

1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。

2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)公布。

3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封xx西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽競賽專區(qū)牌。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案13

活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、進(jìn)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參與。（4.15-4.19）

二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會(huì)開頭2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院賜予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份；B但凡xx美容院新老顧客均有一份精致禮品（請(qǐng)其次天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜愛的美容師、自己在美容院得到的歡快、幫忙《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長盛大推舉xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場下定金