國際市場營銷學(xué)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題〔本大題共15小題，每題1分，共15分〕在每題列出的四個選項(xiàng)中只有一個選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)?？鐕鵂I銷是國際營銷的進(jìn)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于〔〕A.2050B.2060C.2070D.2080年月效勞可分為要素性和非要素性兩類，以下各項(xiàng)中屬于要素性效勞的是〔〕A.B.C.D.詢問政府在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中扮演的角色是〔〕A.B.參與者與決策者C.D.治理者與決策者〔〕B.C.D.推想性爭辯在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為〔〕A.B.差異性營銷策略C.D.分散性營銷策略在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)本錢和質(zhì)量把握，增加、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是〔〕B.C.D.衰退期在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為〔〕A.B.C.D.瘦狗產(chǎn)品企業(yè)在選擇效勞水尋常，除了效勞水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個因素是效勞水平的〔〕B.C.D.競爭性在國際市場進(jìn)入模式中，以“產(chǎn)品-需求-國際市場“為根本格局的是〔〕A.B.產(chǎn)品開發(fā)型模式C.D.多種經(jīng)營型模式按國際上的通常定義，以下工程中不屬于效勞產(chǎn)品的是〔〕A.B.C.D.技術(shù)專利在商品價格構(gòu)成要素中，最根本、最主要的因素是〔〕A.B.C.D.邊際效用收購和創(chuàng)立是跨國公司對外投資的兩種方式，與收購相比，創(chuàng)立這種方式的優(yōu)點(diǎn)是〔〕A.B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍C.D.失敗率低企業(yè)的定價目標(biāo)的根本類型有〔〕A.利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、進(jìn)展目標(biāo)B.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)C.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、進(jìn)展目標(biāo)D.利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、進(jìn)展目標(biāo)國際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過程，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是〔〕A.B.C.D.反響國內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品全部權(quán)的出口中間商是〔〕A.B.出口直運(yùn)批發(fā)商C.D.國外設(shè)在本國的常駐選購商二、多項(xiàng)選擇題〔本大題共10小題，每題2分，共20分〕在每題列出的五個選項(xiàng)中有二至五個選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯選均無分。國際營銷的特別性主要表現(xiàn)在〔〕A.B.C.手段多變D.E.利潤高17.出口把握的類型有〔〕A.B.C.出口價值把握D.E.出口品牌把握國際營銷的法律環(huán)境包括〔〕A.B.C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度D.E.合同國際市場微觀細(xì)分的要求是〔〕A.B.C.穩(wěn)定性D.E.可實(shí)施性產(chǎn)品組合全都性是指各產(chǎn)品線在以下哪些方面的相像或相近程度〔〕A.B.C.分銷渠道D.E.本錢與價格產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有〔〕A.B.C.放棄戰(zhàn)略D.E.多元化戰(zhàn)略許可貿(mào)易是國際技術(shù)產(chǎn)品營銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是〔〕A.B.C.使用費(fèi)的凹凸D.E.使用技術(shù)含量的多少在打算和影響跨國公司內(nèi)部貿(mào)易進(jìn)展的主要因素有〔〕A.B.增加營銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢D.E.調(diào)整公司資源配置國際促銷組合的四種主要方式是〔〕A.B.C.公共關(guān)系D.E.展覽會在國際市場營銷中，企業(yè)通常承受的定價方法主要有〔〕A.B.C.需求導(dǎo)向定價D.E.競爭導(dǎo)向定價其次局部非選擇題三、名詞解釋題〔3412分〕國際市場營銷爭辯補(bǔ)償貿(mào)易轉(zhuǎn)移價格四、簡答題〔4624分〕國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？產(chǎn)品開發(fā)的根本程序是什么？直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。五、案例題〔8分〕閱讀以下資料，答復(fù)文后所列的問題。睡衣風(fēng)波1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣“問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾-馬特公司。當(dāng)時，爭吵的猛烈程度可以從下面的報紙聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾-馬特公司引起紛爭“、“古巴問題：沃爾-馬特公司因撤下睡衣而陷入逆境“、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交“、“沃爾-馬特公司將古巴睡衣放回貨架。“拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢？當(dāng)時，沃爾-馬特加拿大分公司選購了一批古巴生產(chǎn)有權(quán)打算是否購置古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾-馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧-100睡衣撤回，依據(jù)加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。問題：造成沃爾-馬特公司困難境況的緣由是什么？〔4分〕結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系〔4分〕六、計算題〔8分〕某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定本錢2023023元，每件產(chǎn)品的變動本錢為10元，投資20%50000件，該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少？七、論述題〔13分〕結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈髽I(yè)進(jìn)展跨國經(jīng)營的必要性。一、單項(xiàng)選擇題〔15115分〕1.C2.C3.A4.A5.C6.C7.C8.A9.D10.D11.B12.D13.B14.C15.C二、多項(xiàng)選擇題〔10220分〕16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE三、名詞解釋題〔3412分〕是國際市場營銷的一項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場營銷方面的信息，供給企業(yè)作決策依據(jù)。的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)展內(nèi)部交易時承受的價格。四、簡答題〔4624分〕環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；確定財務(wù)預(yù)算；市場營銷組合確實(shí)定與治理；評價與把握。確定產(chǎn)品戰(zhàn)略；產(chǎn)品組織；產(chǎn)品構(gòu)思；產(chǎn)品評價；產(chǎn)品的商業(yè)化。銷售準(zhǔn)時；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；供給效勞；把握價格；了解市場。物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價值觀和態(tài)度；社會組織。五、案例分析題〔8分〕33.〔1〕是由于東道國〔加拿大〕和母國〔美國〕政治和法律環(huán)境的沖突造成的。〔2〕法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國際營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境爭辯法律環(huán)境。六、計算題〔8分〕34.目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價格=〔總固定本錢+單位變動本錢×銷量+目標(biāo)利潤〕/銷量目標(biāo)利潤=〔2023023+50000×10〕×20%=500000〔元〕該產(chǎn)品的出廠價格=〔2023023+10×50000+500000〕/50000=60〔元〕七、論述題〔13分〕35.〔1〕跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式。是當(dāng)代科技革命深入進(jìn)展的客觀要求。地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。效勞產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)展。WTO的實(shí)際加以闡述單項(xiàng)選擇題“酒香不怕巷子深”是一種〔 〕觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是〔 。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝〔 〕動機(jī)是以留意產(chǎn)品的實(shí)際使用價值為主要特征的。A、求實(shí)B、求名C、求D、求美〔 〕型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、簡潔B、多變C、習(xí)慣D、和諧、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是〔 〕定位。A、實(shí)際的重B、心理的重C、競爭性反D、二次、以下組織中〔b 〕不是營銷中介單位。A、中間商B、供給商C、銀行D、保險公司、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為〔 〕競爭者。A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌、當(dāng)家庭收入到達(dá)確定水尋常，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將〔 。A、下降B、增大C、不變D、上下波動、企業(yè)打算生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供給，這是〔 。A、產(chǎn)品/市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、依據(jù)人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是〔 〕細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口11、處于〔 〕的產(chǎn)品，可承受無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期12〔 〕調(diào)查是為了解市場中消滅的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)展的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性C、因果性D、推想性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)市場，這是〔 〕戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，承受不同技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，這是〔 〕戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括〔 〕A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)〔 。A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個細(xì)心選擇的中間商來分銷產(chǎn)品，這〔 略。A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性、以下各項(xiàng)中〔 〕不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價格D、運(yùn)送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作確定的改進(jìn)而形成的產(chǎn)品，就是〔 〕產(chǎn)品。A、仿制B、改進(jìn)C、換代D、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是〔 。A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱21〔 〕品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別承受不同的品牌。A、個別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一22、在本錢費(fèi)用核算中，總本錢費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為〔 。A、邊際本錢B、平均本錢C、平均固定本錢D、平均變動本錢、假設(shè)〔 ，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于124、在投標(biāo)定價中，應(yīng)以〔 〕時的價格為最正確報價。A、本錢最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大25、在衰退期，可承受〔 〕定價的方法。A、撇脂B、滲透C、驅(qū)除D、滿足26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多承受〔 〕的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告27〔 〕推銷構(gòu)造規(guī)定每一個推銷員特地負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式28〔 〕是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29〔 〕型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層治理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品治理D、市場治理30〔〕市場的需求具有鮮亮的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者多項(xiàng)選擇題、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括〔 〕等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣〔 〕是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念、影響消費(fèi)者購置行為的心理因素包括〔 。A、需要和動機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶、消費(fèi)者的信息主要有〔 〕等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個人D、群眾E、閱歷、產(chǎn)業(yè)用戶購置中心是由〔 〕等人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者C、選購者D、打算者E、信息把握者、分析營銷環(huán)境的根本目的是〔 。A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷時機(jī)D、避開環(huán)境威逼E、樹立企業(yè)形象、社會購置力受到〔 〕等因素的影響。A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的〔 〕組成。A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體、市場細(xì)分的有效條件是〔 。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)確實(shí)定應(yīng)考慮〔 〕等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有力氣E、企業(yè)治理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略〔 〕等幾種根本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其〔 〕等因素。A、經(jīng)營力氣B、全部制構(gòu)造C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)力氣13、開拓營銷渠道的策略大致有〔 。A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)待特約14、產(chǎn)品整體概念包括〔 。A、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有〔 。A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括〔 〕等三個因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品工程E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由〔 〕等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)本錢B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為〔〕談判。A、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有〔。A、權(quán)衡B、協(xié)商C、調(diào)解D、仲裁E、訴訟20、促銷組合是〔〕等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是〔 。A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費(fèi)用單項(xiàng)選擇題1、B 2、A 3、A 4、D5、C 6、B 7、B 8、A9、C 10、D 11、C12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A 28、D29、C30、D多項(xiàng)選擇題1ACE 2DE 3ABCE4ACDE 5ABCDE 6CD7ABCDE 8ABE 9、ABC10、ABCDE 11、ABCD12、ADE13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE16、ABE17、ABCD18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD一、單項(xiàng)選擇題(在每題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其號碼填在題干的括110分)市場的三要素是指( )A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件B.消費(fèi)者、購置力、購置欲望C.消費(fèi)者、購置力、交易條件D.購置者、可供交換的商品、購置力歐盟的前身歐共體成立于( )年。A.1957 B.1967 C.1979 D.19893.( )是用來照實(shí)反映市場經(jīng)營狀況的一種市場爭辯。A.探究性爭辯 B.描述性爭辯C.因果性爭辯 D.推想性爭辯企業(yè)考慮進(jìn)入某一國外市場后對該國的顧客進(jìn)展的細(xì)分，這種含義上的細(xì)分叫( A.國際市場細(xì)分 B.國際市場宏觀細(xì)分C.國際市場中觀細(xì)分 D.國際市場微觀細(xì)分是否具有( )，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)分的重要標(biāo)志。系統(tǒng)性 B.有用性 C.主觀性 D.客觀性效勞貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是( )義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。A.一般性 B.特別性 C.主觀性 D.客觀性在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常承受的戰(zhàn)略是( )戰(zhàn)略。A.市場領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場挑戰(zhàn)者 C.市場追隨者 D.市場后起者8.( )是指有支付力氣和情愿購置某種物品的欲望。需要 B.需要量 C.需求 D.需求量9.( )在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。A.高價消費(fèi)品 B.低價消費(fèi)品C.高價工業(yè)品 D.低價工業(yè)品10.( )是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國的中間商(包括出口商)向國外出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式C.直接進(jìn)口方式 D.間接進(jìn)口方式二、多項(xiàng)選擇題(在每題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)選擇、漏選均不得分。每題110分)國際市場營銷的形成與進(jìn)展，大體上經(jīng)受了( )A.出口營銷階段 B.進(jìn)口營銷階段 C.國際化營銷階段D.跨國營銷階段 E.全球營銷階段價值觀是人們評價事物的標(biāo)準(zhǔn)，國際營銷人員分析價值觀念時要留意分析( )等。A.時間觀念 B.財寶觀念 C.風(fēng)險意識D.血源關(guān)系 E.習(xí)俗市場調(diào)查的方法有( )A.類推法 B.詢問法 C.回歸法D.觀看法 E.試驗(yàn)法國際營銷戰(zhàn)略的根本類型可以從( )等方面加以區(qū)分。A.國際化程度 B.國際分工 C.市場擴(kuò)展與定位D.國際競爭 E.國際協(xié)作產(chǎn)品生命周期一般可劃分為( )等幾個階段。A.投入期 B.成長期 C.成熟期D.過渡期 E.衰退期A.許可貿(mào)易B.技術(shù)詢問效勞A.許可貿(mào)易B.技術(shù)詢問效勞C.合作生產(chǎn)與合作爭辯D.補(bǔ)償貿(mào)易E.交鑰匙工程承包7.國際效勞貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國際效勞貿(mào)易自由化的原則主要有(A.最惠國待遇原則B.透亮度原則C.市場準(zhǔn)入原則D.成認(rèn)原則E.國民待遇原則8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國公司選擇的國外投資目標(biāo)有(A.資源尋求型B.市場尋求型C.本錢尋求型D.時機(jī)尋求型E.利潤尋求型

)等。)等幾種。國際市場營銷的促銷方式主要有( )等幾種。A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系 E.銷售推廣在媒介決策時，主要要考慮( )等因素。A.媒介的國際性 B.媒介的可獲性 C.媒介的掩蓋范圍D.媒介的費(fèi)用 E.媒介的質(zhì)量三、填空題(120分)企業(yè)市場經(jīng)營指導(dǎo)思想經(jīng)受了 社會生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演化。國際商業(yè)糾紛解決的途徑有 、 、 。調(diào)查是市場調(diào)查 法的一種?！皩ζ放频钠谩奔?xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場細(xì)分的 因素。以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場相結(jié)合，而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫 。技術(shù)生命周期，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出開頭，到該技術(shù)漸漸為社會生產(chǎn)部門所 為止的時間過程。跨國公司市場競爭戰(zhàn)略有市場 戰(zhàn)略、市場 戰(zhàn)略、市場 戰(zhàn)略、市場 戰(zhàn)略。某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品年固定本錢為20萬元,每件產(chǎn)品的變動本錢為50元假設(shè)推想國際市場定貨量為4000件，其保本點(diǎn)的出廠價應(yīng)為 元/件。大規(guī)模促銷的最主要促銷方式是 。銷售渠道寬度策略有 、 、 。四、簡答題(每題6分，共36分)簡述市場營銷學(xué)的根底理論。簡述國際市場信息系統(tǒng)的組成。請簡述國際營銷中的商標(biāo)決策。國際效勞商品市場包括的內(nèi)容主要有哪些?企業(yè)定價目標(biāo)有哪些?國際公共關(guān)系活動，常見的活動形式有哪些?五、論述題(1224分)1.試分析有效市場細(xì)分的條件。試分析跨國公司的經(jīng)營特點(diǎn)。20231月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題參考答案課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題(110分)1.B 2.A 3.B 4.D 5.B6.A 7.C 8.C 9.C 10.B二、多項(xiàng)選擇題(110分)ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE三、填空題(120分)生產(chǎn)導(dǎo)向觀念 推銷導(dǎo)向觀念 市場導(dǎo)向觀念友好協(xié)商 法院訴訟 仲裁(上述答案的次序可以不同)詢問行為市場滲透投入使用 淘汰領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 追隨者 后起者(上述答案的次序可以不同)8.100廣告廣泛銷售策略 選擇銷售策略 獨(dú)家銷售策略(上述答案的次序可以不同)四、簡答題(每題6分，共36分)1.(1)市場觀念；(2)市場營銷戰(zhàn)略；(3)市場細(xì)分化；(4)消費(fèi)者行為爭辯；(5)市場調(diào)查與推想；(6)市場營銷治理。2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)；(2)市場情報系統(tǒng)；(3)國際市場爭辯；(4)市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。3.(1)要不要商標(biāo)；(2)誰來制定商標(biāo)?(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策；(4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo)?(5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策；(6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。4.(1)從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)供給的效勞；從一國的國境內(nèi)向任何其他國的效勞消費(fèi)者供給的效勞；一國的自然人在任何其他國境內(nèi)供給的效勞；通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物供給的效勞。5.(1)利潤目標(biāo)；(2)市場目標(biāo)；(3)競爭目標(biāo)。6.(1)編寫聞；(2)舉辦記者招待會；(3)散發(fā)宣傳資料；(4)籌劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報告；(5)制造聞大事；社會捐助活動；維系和矯正性活動。五、論述題(1224分)1.(1)可衡量性；可接近性；(3)足量性；(4)可實(shí)施性。(每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)拈_放)2.(1)以對外直接投資為根底經(jīng)營手段；(2)經(jīng)營組織地域配置的分散性；經(jīng)營環(huán)境的跨體制性；(4)公司內(nèi)部文化的多樣性；(5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。一、單項(xiàng)選擇題〔20120分〕在每題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)選擇或未選均無分。企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做〔〕市場營銷觀念B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念社會市場營銷觀念的根底是〔〕生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.打算觀念在一國國際收支工程中，國際工商企業(yè)一般狀況下最關(guān)注的工程是〔〕經(jīng)常工程B.資本與金融工程C.官方貯存工程D.錯誤與遺漏工程〔〕關(guān)稅B.所得稅C.D.增值稅用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量親熱相關(guān)的變量來間接地估量該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫〔〕類比估量技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險評估技術(shù)國際市場營銷調(diào)研的最終一個環(huán)節(jié)是〔〕問卷設(shè)計B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研報告格特·霍夫施塔德提出從幾個方面進(jìn)展跨文化分析〔〕A.2個B.3個C.4個D.5個歐盟政府部門選購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的〔〕A.20% B.25%C.30% D.40%現(xiàn)代市場營銷學(xué)爭辯的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合〔〕A.3Ps B.4PsC.5Ps D.6Ps2050年月提出的營銷概念〔〕A.溫德爾·史密斯B.馬斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代爾企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這種定價法叫做〔〕A.地心定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.本錢加成定價法D.標(biāo)準(zhǔn)化定價法傾銷是指企業(yè)將出口銷售價格定得〔〕A.高于“合理的價值”B.等于“合理的價值”C.低于“合理的價值”D.低于生產(chǎn)本錢除了那些財力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜〔〕A.B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C.D.利用中間商來銷售商品一般來說，國際分銷渠道的設(shè)計直接影響和打算企業(yè)對國際市場營銷的〔〕A.B.把握程度