項(xiàng)目六 藥品陳列

藥品陳列工程六編輯ppt

知識(shí)目標(biāo)

掌握藥品陳列的原那么了解藥品陳列面熟悉藥品陳列位編輯ppt

第二節(jié)藥品陳列2.第一節(jié)陳列的基本概述1.主要內(nèi)容編輯ppt第一節(jié)陳列的根本概述編輯ppt一、什么是陳列？將商品有規(guī)律的放置在指定貨架上商品銷售狀態(tài)良好符合國(guó)家規(guī)定，可以銷售規(guī)律整齊飽滿清晰易取貨架〔及屬具〕能有效地放置商品〔體積/重量〕能有效地展示和存儲(chǔ)編輯ppt什么是陳列？編輯ppt什么是陳列？編輯ppt什么是陳列？編輯ppt什么是藥品陳列指藥店為了最大限度地方便消費(fèi)者購(gòu)置藥品，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)水平，利用門店的有限資源，合理規(guī)劃店內(nèi)總體布局、貨架擺放順序、藥品擺放位置和堆碼方式，創(chuàng)造便于顧客購(gòu)物的環(huán)境。編輯ppt二、藥品陳列的作用和目的提升藥店整體形象方便顧客購(gòu)置誘發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)銷售，加速周轉(zhuǎn)表達(dá)管理水平編輯ppt

藥品陳列的作用陳列有表達(dá)藥店主旨的作用，能集中反映藥店的經(jīng)營(yíng)范圍和特點(diǎn)編輯ppt

藥品陳列的作用陳列有美化效果。富有藝術(shù)性和感染力的陳列將大大增加顧客的視覺美，提高藥店的素質(zhì)與檔次編輯ppt

藥品陳列的作用陳列有選擇機(jī)能?？梢哉T導(dǎo)顧客下決心選擇或多購(gòu)置店內(nèi)的藥品編輯ppt

藥品陳列的作用陳列可以提高藥店的競(jìng)爭(zhēng)能力。藥品陳列具有豐富的表現(xiàn)力和強(qiáng)大的吸引力，哪家店藥品陳列得好，那它就能獲得在經(jīng)營(yíng)上的有利地位編輯ppt三、藥品陳列原那么陳列原那么：醒目原那么分類明確原那么易見易取原那么親切原那么藝術(shù)性原那么陳列原那么：飽滿原那么關(guān)聯(lián)陳列原那么高效陳列原那么提高商品價(jià)值原那么附帶說明原那么編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt藥店陳列——GSP八大原那么一、藥品與非藥品分開二、處方藥〔Rx〕與非處方藥〔OTC〕分開三、內(nèi)服藥與外用藥分開四、易串味藥品與一般藥品分開五、拆零藥品要集中存放六、危險(xiǎn)品不能陳列七、藥品包裝相近的或不同批號(hào)的要分開八、特殊藥品要單獨(dú)存放編輯ppt第二節(jié)陳列位編輯ppt一、陳列位

即陳列的位置，只有將藥品以適當(dāng)?shù)男问健部紤]數(shù)量、價(jià)格、空間、組合方式〕陳列在適當(dāng)位置，才能最大限度的提高銷量，提升品牌編輯ppt

陳列知識(shí)

A類陳列位置消費(fèi)者進(jìn)入藥店，第一眼看到的位置，即賣場(chǎng)正對(duì)門口位置編輯ppt

陳列知識(shí)A類陳列位置光線充足的位置，在賣場(chǎng)內(nèi)主要是正對(duì)賣場(chǎng)光源的位置同類藥品的中間位置非處方藥采用自選形式的，患者較易拿取得位置為優(yōu)勢(shì)位置編輯ppt

陳列知識(shí)A類陳列位置店員習(xí)慣停留位置。在其后的背架視線與肩膀之間的高度位置及其前方的柜臺(tái)小腿以上的高度〔第一層〕位置編輯ppt

陳列知識(shí)A類陳列位置靠近柜臺(tái)玻璃的藥品較遠(yuǎn)位置的藥品容易受到注意著名品牌藥品旁邊位置編輯ppt

堆垛編輯ppt

堆垛編輯ppt

編輯ppt二、陳列的主要因素A明亮度〔燈光應(yīng)用要合理〕B陳列面C陳列高度D不同商品的陳列方式E陳列類型編輯pptA明亮度---鑲嵌燈編輯pptA明亮度---射燈編輯pptA明亮度---射燈編輯pptA明亮度—槽燈編輯pptB陳列面編輯pptC陳列高度緊靠墻壁的貨架高度為1.6-2.2米店堂中間的貨架一般為1.5米左右柜臺(tái)高度一般為80厘米地面以上60-164厘米為重點(diǎn)陳列空間編輯pptD不同商品陳列方式編輯pptD不同商品陳列方式編輯pptD不同商品陳列方式編輯pptD不同商品陳列方式編輯pptE陳列類型---不同展示途徑普通柜臺(tái)陳列開架式陳列掛鉤、掛網(wǎng)陳列展示柜、促銷車陳列堆頭陳列快速消費(fèi)品陳列編輯ppt

陳列的方式

陳列的方式藥品陳列有兩種性質(zhì)：一是供人瀏覽的陳列；二是讓人產(chǎn)生購(gòu)置欲望的陳列編輯ppt

陳列的方式

展覽陳列中心陳列法。即以整個(gè)展覽空間的中心為重點(diǎn)的陳列品編組法。把大型的陳列品放置于醒目的中心位置，小件展品按類別組合在靠墻四周的展臺(tái)展架上，使顧客一進(jìn)入展覽空間就能看到大型主體展品。它對(duì)于展覽主題的表達(dá)非常有利，具有突出、明快的效果編輯ppt

陳列的方式展覽陳列梯形法。即以階梯式樣品陳列的方法。如：小型的藥品應(yīng)擺在前方〔距離眼睛最近〕，大型藥品擺在前方；較廉價(jià)的藥品應(yīng)擺在前方〔容易拿取〕，較昂貴的藥品擺在前方；暗色系的藥品擺在前方，明亮色系的藥品在前方；季節(jié)、常用藥品及新藥品在前方，一般藥品在前方。這種陳列方法的層次感非常強(qiáng)編輯ppt

陳列的方式展覽陳列線型陳列法。以貨架、柜臺(tái)各層的展覽空間為根底，將藥品排列成一條平行線?？刹捎么怪?、豎立、平臥、傾斜或平等排列的形式，視藥品形狀和擺放貨位空間的大小，有順序地排成直線。這種方法能統(tǒng)一、直觀、真實(shí)、整齊地表現(xiàn)出展品的豐富內(nèi)容，使顧客一目了然，并具有強(qiáng)烈的感染力編輯ppt

陳列的方式展覽陳列堆疊法。即是將樣品由下而上堆疊起來的陳列方法。堆疊是使藥品個(gè)體相疊后的體積升高，從而突出該陳列品的形象。堆疊的具體方法有三種：一是直接堆疊；二是組合堆疊。盒裝、的藥品，可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其它形狀；三是襯墊堆疊，在每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳列藥品堆疊成所設(shè)想的形狀

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陳列的方式展覽陳列道具法。即是利用各種材料制作的支架、托板、碼臺(tái)和模型來陳列藥品的方法在藥品陳列時(shí)的諸多形式，往往都需要借助道具。用于藥品陳列的道具，由于其類型的多種多樣，因而具有很大的靈活性，能充分展示各種藥品的特點(diǎn)編輯ppt

陳列的方式展覽陳列配套陳列法。將關(guān)聯(lián)藥品組合成一體的系列化陳列。將相關(guān)藥品組合于同一展覽空間內(nèi)，提高顧客的想象力編輯ppt

陳列的方式推銷陳列推銷陳列的目的主要是利于顧客的“比較權(quán)衡〞，使其對(duì)藥品產(chǎn)生信賴感編輯ppt

陳列的方式推銷陳列推銷陳列種類原料價(jià)格適用對(duì)象關(guān)聯(lián)性季節(jié)性編輯ppt三、陳列技巧---POP廣告含義：POP廣告是PointofPurchaseAdvertising的英文縮寫，是指“一般在購(gòu)置場(chǎng)地能促進(jìn)銷售的廣告〞，從而到達(dá)促進(jìn)銷售的目的，也可以解釋為“店面廣告〞。所以凡在店內(nèi)外所有能幫助促銷的廣告，或其他可以提供商品相關(guān)情報(bào)的效勞、指示引導(dǎo)的的標(biāo)示，都可以稱為“POP廣告〞編輯ppt種類及用法：柜臺(tái)展示POP：A、展示卡；B、展示架；C、爆炸花。壁面POP廣告；窗貼等吊掛POP廣告；如吊旗式、吊掛物等。柜臺(tái)式POP廣告地面立式POP廣告編輯ppt本卷須知：與商品相隨，不要離商品太遠(yuǎn)不要遮擋住商品應(yīng)掛在重點(diǎn)商品上應(yīng)放在一定的位置上要經(jīng)常保持清潔干凈在尺寸和顏色上應(yīng)與商品保持平衡編輯ppt店頭POP陳列因?yàn)榈觐^POP具有推動(dòng)銷售、建立品牌知名度、增加利潤(rùn)、使人認(rèn)識(shí)藥品、以及助長(zhǎng)購(gòu)置欲望的種種特點(diǎn)，所以常可以在藥店里見到這種陳列的方式編輯ppt

陳列的技巧店頭POP陳列POP的種類與運(yùn)用公司印制的POP海報(bào)要放置(貼)于消費(fèi)者最常走動(dòng)的路線上，如入口處的玻璃，藥品陳列處，店外等。同時(shí)要注意保持整齊，不要被其他海報(bào)遮擋，要定期更換編輯ppt總結(jié)-藥品陳列的要點(diǎn)顯眼的陳列顧客看不到的藥品，就不會(huì)被考慮購(gòu)置，除非顧客非使用這種藥品不可。因此，藥品的陳列，理所應(yīng)當(dāng)放在最顯眼的地方，以吸引顧客的視線。藥店經(jīng)理在陳列時(shí)，要注意針對(duì)藥品的大小、性質(zhì)及售出的頻率擺放在比較容易被顧客看見的位置。具體的位置是：以顧客直立時(shí)的目光及稍下方為中心的30％的范圍內(nèi)；其次的位置是再下去的30％的范圍編輯ppt

藥品陳列的要點(diǎn)提高藥品價(jià)值的陳列藥品只有在人關(guān)注的時(shí)候才能表達(dá)出價(jià)值，因此藥店經(jīng)理應(yīng)按照能夠提高藥品價(jià)值感的這種思路去擺放藥品。如：貴重藥品所放的璃櫥柜中預(yù)留一些空間，周圍以燈光和小飾物襯托氣氛，以表達(dá)藥品自身的價(jià)值編輯ppt

藥品陳列的要點(diǎn)引人注目的陳列在主推某些新藥品、特價(jià)品時(shí)，藥店經(jīng)理應(yīng)借助一些設(shè)備和工具，使得某一個(gè)〔一組〕藥品特別顯眼，以招攬顧客進(jìn)店和刺激其購(gòu)置欲望。這種陳列方式，要根據(jù)行業(yè)、藥品品類的不同而有所差異編輯ppt

藥品陳列的要點(diǎn)提高藥品新鮮感的陳列此外，藥店經(jīng)理還要將藥品與豐富——生動(dòng)聯(lián)系起來，要熟練地運(yùn)用輔助銷售工具使藥品更加立體、生動(dòng)，強(qiáng)調(diào)藥品的新鮮感，使賣場(chǎng)更加生動(dòng)化，從而到達(dá)吸引目光的目的編輯ppt

藥品陳列的要點(diǎn)藥品陳列應(yīng)具季節(jié)性季節(jié)對(duì)于藥品陳列的影響很大。藥店應(yīng)了解在不同的季節(jié)的多發(fā)病癥，判斷顧客的潛在需要，根據(jù)季節(jié)的變化來改變藥品的陳列，把每個(gè)季節(jié)較為常用的藥物放在較為顯眼的位置。如果藥店忽略了這一點(diǎn)，將會(huì)被顧客認(rèn)為“這是一家藥品不太豐富的、較懶惰的藥店〞。例如：春天是各種傳染病的多發(fā)季節(jié)，因此，應(yīng)當(dāng)把相應(yīng)的藥品放在較為引人注目的位置編輯ppt總結(jié)：本卷須知陳列的本卷須知：要站在顧客的立場(chǎng)創(chuàng)造出更好的購(gòu)物空間設(shè)計(jì)吸引顧客的陳列主題設(shè)計(jì)豐富而不煩瑣的的商品陳列貨架不要留空白編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt藥店陳列技巧實(shí)例編輯ppt大門和櫥窗吸引不太想進(jìn)、有選擇的顧客進(jìn)來編輯ppt編輯ppt編輯ppt端頭為黃金位置展示適銷、重點(diǎn)的、包裝盒漂亮的商品編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt收銀臺(tái)為核心區(qū)域讓顧客有觀看的、思考的、記憶的編輯ppt編輯ppt收款臺(tái)前的POP編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt這里太空！編輯ppt堆頭、花車展示適銷、高毛利、漂亮的商品主題突出、醒目、有創(chuàng)意海報(bào)、爆炸花、價(jià)簽一樣不能少編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt普通柜臺(tái)和貨架商品高矮次序統(tǒng)一側(cè)身擺放的商品統(tǒng)一方向同一商品方向統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽統(tǒng)一居中顧客進(jìn)入和前進(jìn)的方向易看易買編輯