《組織市場(chǎng)與行為》課件

《組織市場(chǎng)與行為》ppt課件組織市場(chǎng)概述組織市場(chǎng)行為組織市場(chǎng)結(jié)構(gòu)組織市場(chǎng)環(huán)境組織市場(chǎng)創(chuàng)新組織市場(chǎng)概述01組織市場(chǎng)的定義與特點(diǎn)組織市場(chǎng)定義：組織市場(chǎng)是組織間交換關(guān)系及其運(yùn)行規(guī)律的總稱(chēng)，是商品交換關(guān)系在組織層面的擴(kuò)展。組織市場(chǎng)特點(diǎn)交換主體是組織而非個(gè)人，交易對(duì)象是組織需要的商品或服務(wù)。交易具有持續(xù)性，通常涉及長(zhǎng)期合作關(guān)系。交易規(guī)范較為正式，通常需要遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)道德。交易過(guò)程復(fù)雜，涉及需求確定、交易條件協(xié)商、合同簽訂及履行等多個(gè)環(huán)節(jié)。供應(yīng)商采購(gòu)商中介行業(yè)協(xié)會(huì)組織市場(chǎng)的參與者01020304提供商品和服務(wù)給組織的個(gè)體或組織。從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的組織。協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易的組織或個(gè)人。為成員提供交流、協(xié)調(diào)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定等服務(wù)的組織。隨著生產(chǎn)社會(huì)化程度提高，分工與合作日益密切，組織間交換關(guān)系逐漸形成并發(fā)展。形成原因發(fā)展階段發(fā)展趨勢(shì)從簡(jiǎn)單商品交換到組織間復(fù)雜協(xié)作，從傳統(tǒng)交易方式到電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用。全球化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色化、智能化。030201組織市場(chǎng)的形成與發(fā)展組織市場(chǎng)行為02確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品或服務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，以滿足特定客戶需求。市場(chǎng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，包括成本領(lǐng)先、差異化、集中化等。競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。制定有效的銷(xiāo)售策略，包括銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶關(guān)系管理等，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略產(chǎn)品定價(jià)塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，以增加客戶忠誠(chéng)度。品牌建設(shè)通過(guò)廣告、公關(guān)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，推廣品牌和產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。品牌推廣品牌建設(shè)與推廣策略客戶分析了解客戶需求、偏好和行為特征，以便更好地滿足客戶需求?？蛻絷P(guān)系管理建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度?？蛻絷P(guān)系管理策略組織市場(chǎng)結(jié)構(gòu)03市場(chǎng)集中度評(píng)估市場(chǎng)中主要企業(yè)的市場(chǎng)份額和分布情況，分析市場(chǎng)壟斷程度和競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)格局分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力和市場(chǎng)份額，以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。市場(chǎng)集中度與競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入壁壘與退出壁壘進(jìn)入壁壘分析新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難度和障礙，包括資本需求、技術(shù)壁壘、政策法規(guī)等。退出壁壘評(píng)估企業(yè)退出市場(chǎng)的難度和成本，包括資產(chǎn)專(zhuān)用性、沉沒(méi)成本、政策限制等。市場(chǎng)供需關(guān)系分析市場(chǎng)供求狀況，包括需求量、供給量、供需平衡狀況等。價(jià)格機(jī)制研究市場(chǎng)價(jià)格的形成機(jī)制，包括價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、價(jià)格彈性等，以及價(jià)格對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者行為的影響。市場(chǎng)供需關(guān)系與價(jià)格機(jī)制組織市場(chǎng)環(huán)境04政策法規(guī)環(huán)境的分析方法通過(guò)收集政策法規(guī)信息、分析政策法規(guī)趨勢(shì)、評(píng)估政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等方式，幫助組織更好地適應(yīng)政策法規(guī)環(huán)境。應(yīng)對(duì)政策法規(guī)環(huán)境的策略組織應(yīng)關(guān)注政策法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，遵守法律法規(guī)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。政策法規(guī)對(duì)組織市場(chǎng)的影響政策法規(guī)的變化可能對(duì)組織的經(jīng)營(yíng)策略、市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響。政策法規(guī)環(huán)境03應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的策略組織應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。01經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)組織市場(chǎng)的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。02經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析方法通過(guò)收集經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、分析經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、評(píng)估經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等方式，幫助組織更好地把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。經(jīng)濟(jì)環(huán)境123社會(huì)文化環(huán)境的變化可能影響消費(fèi)者的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求。社會(huì)文化環(huán)境對(duì)組織市場(chǎng)的影響通過(guò)了解社會(huì)文化趨勢(shì)、研究消費(fèi)者行為、評(píng)估社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)等方式，幫助組織更好地把握社會(huì)文化環(huán)境的變化。社會(huì)文化環(huán)境的分析方法組織應(yīng)關(guān)注社會(huì)文化環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，以符合消費(fèi)者的需求和價(jià)值觀。應(yīng)對(duì)社會(huì)文化環(huán)境的策略社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境的分析方法通過(guò)跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、評(píng)估技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平等方式，幫助組織更好地應(yīng)對(duì)技術(shù)環(huán)境的變化。應(yīng)對(duì)技術(shù)環(huán)境的策略組織應(yīng)關(guān)注技術(shù)環(huán)境的變化，積極探索新技術(shù)、提高創(chuàng)新能力，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)環(huán)境對(duì)組織市場(chǎng)的影響技術(shù)環(huán)境的變化可能帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)、提高生產(chǎn)效率或改變競(jìng)爭(zhēng)格局。技術(shù)環(huán)境組織市場(chǎng)創(chuàng)新05VS產(chǎn)品創(chuàng)新是組織市場(chǎng)創(chuàng)新的核心，通過(guò)不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，提升組織競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)描述產(chǎn)品創(chuàng)新包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能等方面。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，組織可以更好地滿足客戶需求，提升市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)詞產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是組織市場(chǎng)創(chuàng)新的重點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率?？偨Y(jié)詞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新包括制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段、開(kāi)展品牌推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，組織可以更好地吸引和留住客戶，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)描述營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理創(chuàng)新管理創(chuàng)新是組織市場(chǎng)創(chuàng)新的保障，通過(guò)改進(jìn)管理方式和手段，提高組織效率和靈活性?？偨Y(jié)詞管理創(chuàng)新包括優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、推行精益管理、實(shí)施信息化管理等。通過(guò)管理創(chuàng)新，組織可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高組織適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)描述組織文化創(chuàng)新是組織市場(chǎng)創(chuàng)新的靈魂，通過(guò)塑造獨(dú)特的組織