《市場營銷企劃書》課件

《市場營銷企劃書》ppt課件contents目錄市場分析產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略分銷策略營銷執(zhí)行與控制01市場分析明確目標(biāo)市場的范圍和特征，包括地理區(qū)域、消費(fèi)者群體等。目標(biāo)市場定義目標(biāo)市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇根據(jù)消費(fèi)者需求和行為特征，將目標(biāo)市場細(xì)分為更小的子市場，以便更有針對性地進(jìn)行營銷。評估各個(gè)細(xì)分市場的潛力，選擇最適合企業(yè)戰(zhàn)略和資源的目標(biāo)市場。030201目標(biāo)市場

消費(fèi)者行為消費(fèi)者需求分析了解消費(fèi)者的需求、偏好和購買動(dòng)機(jī)，以制定更符合消費(fèi)者需求的營銷策略。消費(fèi)者購買決策過程研究消費(fèi)者的購買決策過程，包括信息收集、品牌比較、購買決策和購后評價(jià)等階段。消費(fèi)者反饋收集消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和滿意度，以便改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。了解競爭對手的市場份額、營銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)等，以便更好地應(yīng)對競爭。競爭對手分析評估市場競爭的激烈程度和發(fā)展趨勢，以便制定相應(yīng)的競爭策略。競爭態(tài)勢評估分析企業(yè)與競爭對手的優(yōu)劣勢，尋求差異化競爭優(yōu)勢，以在市場中脫穎而出。競爭優(yōu)勢構(gòu)建競爭環(huán)境02產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群體，分析其需求和特點(diǎn)。目標(biāo)市場將產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出差異和優(yōu)勢。競爭定位塑造產(chǎn)品的品牌形象，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。品牌形象產(chǎn)品定位附加值提供超出產(chǎn)品基本功能的附加價(jià)值，如售后服務(wù)、品牌文化等。創(chuàng)新性通過技術(shù)、設(shè)計(jì)、功能等方面的創(chuàng)新，使產(chǎn)品在市場上具有獨(dú)特性。定制化根據(jù)消費(fèi)者需求定制產(chǎn)品，滿足個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品差異化產(chǎn)品組合同一類產(chǎn)品線下的不同品種、規(guī)格、型號等。產(chǎn)品線中不同品種的數(shù)量。某一特定品種所擁有的不同規(guī)格、型號等。產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線在生產(chǎn)、銷售等方面的關(guān)聯(lián)程度。寬度長度深度關(guān)聯(lián)度03定價(jià)策略直接成本間接成本預(yù)期利潤定價(jià)公式成本導(dǎo)向定價(jià)01020304產(chǎn)品制造、采購、研發(fā)等直接成本。管理、銷售、廣告等間接成本。企業(yè)期望從銷售中獲得的利潤。價(jià)格=總成本+預(yù)期利潤。收集競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格信息。競爭對手價(jià)格分析市場上的供需狀況。市場供需評估產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢根據(jù)競爭對手和市場狀況，制定有競爭力的價(jià)格。定價(jià)策略競爭導(dǎo)向定價(jià)了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望。消費(fèi)者價(jià)值感知強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競爭對手的差異和獨(dú)特價(jià)值。產(chǎn)品差異化塑造和維護(hù)品牌形象，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和認(rèn)同。品牌形象根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，制定相應(yīng)的價(jià)格。定價(jià)策略價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)04促銷策略通過電視媒體向廣大受眾傳遞產(chǎn)品信息，提高品牌知名度和認(rèn)知度。電視廣告利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如社交媒體、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告在公共場所、交通工具等地方設(shè)置廣告牌、燈箱等，吸引人們的注意力。戶外廣告廣告宣傳贈(zèng)品促銷購買特定產(chǎn)品或滿足一定消費(fèi)額度的顧客可以獲得贈(zèng)品，增加購買吸引力。捆綁銷售將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起銷售，以優(yōu)惠價(jià)格吸引顧客。折扣促銷通過降低產(chǎn)品價(jià)格吸引消費(fèi)者購買，提高銷售額。銷售促進(jìn)03危機(jī)公關(guān)在出現(xiàn)危機(jī)事件時(shí)，及時(shí)、透明地進(jìn)行公關(guān)處理，降低負(fù)面影響。01媒體公關(guān)通過與媒體建立良好關(guān)系，發(fā)布新聞稿、專訪等形式傳遞企業(yè)信息，提高企業(yè)形象。02社區(qū)公關(guān)積極參與社區(qū)活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘己藐P(guān)系，提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。公共關(guān)系05分銷策略直接分銷是指制造商直接將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給最終用戶或消費(fèi)者，而不經(jīng)過任何中間商或經(jīng)銷商。直接分銷的優(yōu)勢在于能夠更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間，同時(shí)能夠更好地了解客戶需求，提高客戶滿意度。直接分銷通常適用于技術(shù)含量較高、定制化程度較高或產(chǎn)品生命周期較短的產(chǎn)品。直接分銷的挑戰(zhàn)在于需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，同時(shí)需要建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。直接分銷間接分銷是指制造商通過經(jīng)銷商或中間商將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給最終用戶或消費(fèi)者。間接分銷的優(yōu)勢在于能夠借助經(jīng)銷商或中間商的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，快速開拓市場和擴(kuò)大銷售規(guī)模。間接分銷間接分銷適用于大多數(shù)消費(fèi)品和工業(yè)品，因?yàn)橥ㄟ^經(jīng)銷商或中間商能夠更好地覆蓋市場、降低銷售成本和提高銷售效率。間接分銷的挑戰(zhàn)在于需要管理好與經(jīng)銷商或中間商的關(guān)系，同時(shí)需要協(xié)調(diào)好價(jià)格和利潤空間等問題。分銷渠道選擇是指制造商根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況和自身?xiàng)l件等因素選擇合適的分銷方式。分銷渠道選擇需要權(quán)衡各種因素，選擇最適合自己的分銷方式，以達(dá)到最佳的銷售效果和市場覆蓋率。分銷渠道選擇需要考慮的因素包括產(chǎn)品特點(diǎn)、市場規(guī)模、客戶需求、競爭狀況、渠道成本和渠道效率等。分銷渠道選擇需要靈活調(diào)整，隨著市場變化和客戶需求的變化不斷優(yōu)化和改進(jìn)分銷策略。分銷渠道選擇06營銷執(zhí)行與控制營銷組織架構(gòu)明確營銷組織的結(jié)構(gòu)、層級和各部門職責(zé)，確保組織高效運(yùn)作。人員配備計(jì)劃根據(jù)營銷組織架構(gòu)，制定人員招聘、培訓(xùn)和考核計(jì)劃，確保人員素質(zhì)和能力符合要求。團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力；定期開展培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)和技能。營銷組織與人員配備費(fèi)用控制對各項(xiàng)營銷費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，確保費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。預(yù)算調(diào)整根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，適時(shí)調(diào)整預(yù)算，以適應(yīng)市場變化和企業(yè)需求。預(yù)算編制根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷計(jì)劃，制定詳細(xì)的營銷預(yù)算。營銷預(yù)算與費(fèi)用管理制定科學(xué)合理的營銷效果評估指標(biāo)，