【農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理探究文獻(xiàn)綜述2400字】

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理研究國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和渠道進(jìn)行了初步研究,提出了自己的觀點(diǎn)和看法，還發(fā)表了相應(yīng)的刊物，由于國(guó)內(nèi)學(xué)者研究較晚，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品渠道研究的主要方向是基于策略、優(yōu)化、建設(shè)和創(chuàng)新的研究。王慧（2020）提出，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道狹窄,效果較差?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為開拓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道提供了新思路。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可以在更大范圍內(nèi)推廣農(nóng)產(chǎn)品,將農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息精準(zhǔn)投放給潛在消費(fèi)者,刺激消費(fèi)者購買。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的開通,既可縮減中間程序,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,提高營(yíng)銷效率,又減少了地廣投放造成的資源浪費(fèi),相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,具有較大優(yōu)勢(shì)。[1]胡創(chuàng)業(yè)（2015）提到，縮短渠道長(zhǎng)度,可以更快地通過銷售反饋市場(chǎng)訊息,也能夠更好地通過市場(chǎng)訊息改進(jìn)生產(chǎn)與營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。[2]國(guó)暉（2020）認(rèn)為，隨著農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)模及范圍的擴(kuò)大,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品需要進(jìn)行遠(yuǎn)距離運(yùn)輸,這期間如果某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題便可能出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)問題。農(nóng)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸條件的要求極高,必須有一定的物流技術(shù)做保障。農(nóng)產(chǎn)品是季節(jié)性的,要實(shí)現(xiàn)反季節(jié)營(yíng)銷,必須具備良好的儲(chǔ)藏條件,倉儲(chǔ)技術(shù)的不完備很容易降低農(nóng)產(chǎn)品活性,從而影響農(nóng)產(chǎn)品銷售。[3]王博（2019）提出，同擁有一定實(shí)力水平的經(jīng)銷商，建立戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是公司完善自身營(yíng)銷渠道的重要方式。[4]單玉印（2012）稱銷售渠道設(shè)置應(yīng)符合的基本要求是：適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，以最低的成本投入贏得最大的銷售渠道運(yùn)營(yíng)效益，達(dá)成最大限度的客戶滿意。因此，銷售渠道設(shè)計(jì)關(guān)系到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和管理目標(biāo)的順利實(shí)施。[5]郭婕妤（2019）提到，食品公司的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化目標(biāo)是基于原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升，加快渠道扁平化的發(fā)展。不斷縮短主流渠道層級(jí)，增強(qiáng)電子商務(wù)渠道，拓展團(tuán)購渠道，加快縣級(jí)、農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)占有。[6]傅澤（2021）提出，單純地依靠平臺(tái)來搭建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的溝通渠道，不利于多元營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，因此提高契合度，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨過程必須立足于全方位的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建之中。[7]盧建華（2013）提到，公司型“產(chǎn)銷一體化”。在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品物流體系中，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售，從信息的收集與加工處理，完全一家公司獨(dú)立運(yùn)作，利用自身的資源進(jìn)行有效整合。因此，管理渠道成員的問題演變成了公司內(nèi)部問題，相對(duì)降低了管理的難度，實(shí)際上就會(huì)降低管理成本，同時(shí)對(duì)環(huán)境或渠道取得了有效的控制。[8]李?。?014）所說，舉辦綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)、游覽綠色風(fēng)景生產(chǎn)基地等．?dāng)U大農(nóng)產(chǎn)品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接觸面，通過農(nóng)產(chǎn)品的綠色信息的傳遞，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。[9]壽怡,顏青,姚水瓊,梁海紅,陳蓉泉（2017）提出，建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，建立“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)＋實(shí)體店＋渠道建設(shè)＋經(jīng)紀(jì)人”的渠道模式。通過建立交易在線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對(duì)接。[10]扶秀紅（2017）認(rèn)為，要加大宣傳力度，好酒也怕巷子深，大力開展?fàn)I銷活動(dòng)，提升廣大消費(fèi)者對(duì)地域性品牌的認(rèn)同感，擴(kuò)大地域性品牌的知名度和吸引力。[11]胡思茵,林寶川（2020）提出，有效的線上線下協(xié)同發(fā)展機(jī)制可以幫助渠道成員之間在合作中實(shí)現(xiàn)共贏，達(dá)成協(xié)同發(fā)展的最終目的。[12]2國(guó)外文獻(xiàn)綜述國(guó)外學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和渠道都進(jìn)行了初步的研究，但是國(guó)外學(xué)者的研究是基于國(guó)外的市場(chǎng)體系，對(duì)我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體系模式可是否適用還需要研究。MulanOuyang,OuyangMulan,LiYao（2018）提出，農(nóng)業(yè)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，通過電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開拓更大的市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。[13]AartiGarg,JaskironKaur（2018）認(rèn)為，與傳統(tǒng)銷售渠道相比，將農(nóng)產(chǎn)品出售給有組織零售連鎖店的成本更低，種植者在有組織零售渠道獲得的凈價(jià)更高。有組織的零售店有助于降低交易成本。[14]LiChen,SwaminathanSrinivasan,KimJunhee.（2021）提出，組織采用忠誠(chéng)度計(jì)劃來吸引顧客重新購買他們的產(chǎn)品和服務(wù)。一種流行的促銷手段是獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)度積分，透過個(gè)人電腦渠道購買對(duì)兌換積分的機(jī)率有正面影響。[15]2.3文獻(xiàn)評(píng)述通過對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷渠道的研究，國(guó)外主要研究方向是基于成本效率，模式優(yōu)化和成員的研究。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和渠道進(jìn)行了初步的研究,提出了自己的觀點(diǎn)、意見并發(fā)表了相應(yīng)的刊物，見解和理念有一定的前衛(wèi)性，但僅限于學(xué)術(shù)探討，沒有針對(duì)性的實(shí)證論證，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)為特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了新的渠道和平臺(tái)，雖然也涉及到這方面，但沒有提出系統(tǒng)的建議和方法。本文在分析河南S農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷渠道和模式的基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)，結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，順應(yīng)時(shí)代潮流，拓寬營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌吸引力，分析河南S農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷渠道存在的問題，設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化。[1]王慧.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[J].農(nóng)村實(shí)用術(shù),2020(11):115-116.[2]胡創(chuàng)業(yè).農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢(shì)研究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2015,36:89-92.[3]國(guó)暉.論農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2020(09):132-134.[4]王博.聊城KB生疏鮮果公司營(yíng)銷渠道分析[D].陜西師范大學(xué),2019.[5]單玉印.沈陽MG公司鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道研究[D].遼寧大學(xué),2012.[6]郭婕妤.三全食品公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[D].華北水利水電大學(xué),2019.[7]傅澤.數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2021(01):137-139.[8]盧建華.基于生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究——上海一畝田實(shí)業(yè)有限公司個(gè)案分析[J].經(jīng)濟(jì)師,2013(01):282-283.[9]李巍.從優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式角度看農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新——以河南省為例[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014(01):118-120.[10]壽怡,顏青,姚水瓊,梁海紅,陳蓉泉.浙江農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道建設(shè)研究——以武義牛頭山農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司為例[J].綠色科技,2017(10):25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