七步教練模式

七步教練模式第四步提煉模板第五步制定計(jì)劃第二步理清現(xiàn)狀第一步精準(zhǔn)目標(biāo)第三步優(yōu)選方法第七步跟進(jìn)執(zhí)行第六步實(shí)施行動(dòng)第一節(jié)精準(zhǔn)目標(biāo)凡是沒(méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)，都是無(wú)法有效執(zhí)行的；凡是沒(méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)，執(zhí)行中一定會(huì)耗費(fèi)更多資源；凡是沒(méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)，執(zhí)行中管理者一定是處在忙，累，亂，煩的狀態(tài)。精準(zhǔn)目標(biāo)的兩大顯著特征：清晰可見(jiàn)理解一致

五大關(guān)鍵元素：

SMARTSpecific具體的

Measurable可衡量的

Accepted可接受的

Results可見(jiàn)結(jié)果的

Time-bound有時(shí)限的范例：A公司2014年銷(xiāo)售額目標(biāo)2014年A部門(mén)銷(xiāo)售額目標(biāo)是10萬(wàn)人民幣S元素：找到目標(biāo)中的“動(dòng)詞+什么呢？”S元素就呈現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售什么呢？A,B和C2014年度銷(xiāo)售額目標(biāo)是多少呢？10萬(wàn)人民幣A是多少呢？5萬(wàn)B呢？3萬(wàn)C呢？2萬(wàn)M元素10萬(wàn)是目標(biāo)的結(jié)果，需要提煉一個(gè)價(jià)值公式，將直接影響目標(biāo)結(jié)果的元素以一定的邏輯關(guān)系可見(jiàn)呈現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售額的計(jì)算公式是：銷(xiāo)量*單價(jià)=銷(xiāo)售額銷(xiāo)量=客戶數(shù)*客均買(mǎi)量因此，銷(xiāo)售額的價(jià)值公式是：客戶數(shù)*客均買(mǎi)量*單價(jià)=銷(xiāo)售額。A：500*10%*1000=50,000B：300*10%*1000=30,000C:200*10%*1000=20,000A+B+C=100,000要增加銷(xiāo)售額，則是要增加客戶數(shù)量，客均買(mǎi)量以及單價(jià)。以可衡量的M這個(gè)元素來(lái)看，總結(jié)了價(jià)值公式，不再將注意力放在銷(xiāo)售額上，而是放在“增加客戶數(shù)量，增加客均買(mǎi)量以及提高單價(jià)上”，只有這些元素變化了，銷(xiāo)售額才會(huì)變化。A元素：執(zhí)行目標(biāo)的人內(nèi)心可以接受的，凡是執(zhí)行者內(nèi)心不接受的目標(biāo)，在執(zhí)行中一定會(huì)衰減，無(wú)法獲得預(yù)期的效果。動(dòng)力對(duì)話模板:你內(nèi)心期望的是多少呢？客戶數(shù)*客均買(mǎi)量*單價(jià)=銷(xiāo)售額。A：500*10%*1000=50,000你內(nèi)心期望的是多少呢？

600*10%*1000=60,000B：300*10%*1000=30,000350*10%*1000=35,000C:200*10%*1000=20,000250*10%*1000=25,000A+B+C=120,000我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)，在大部分情況下，每個(gè)人在訂立目標(biāo)時(shí)都會(huì)為自己留有余地。因此，說(shuō)出來(lái)的是一個(gè)目標(biāo)，而內(nèi)心深處潛藏著一個(gè)目標(biāo)。通常，內(nèi)心深處的目標(biāo)要比說(shuō)出來(lái)的目標(biāo)高。但是，如果內(nèi)心的目標(biāo)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，在執(zhí)行的過(guò)程中，人們遇到一些困難，就很容易放棄內(nèi)心中那個(gè)高的目標(biāo)追求。R元素可見(jiàn)結(jié)果的：表現(xiàn)目標(biāo)是看得見(jiàn)，摸得著的目標(biāo)，表現(xiàn)目標(biāo)完成之后，一定有一個(gè)明確的結(jié)果。結(jié)果越清晰，人們的注意力越容易聚焦。看到什么就知道你內(nèi)心期望的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了呢？看到錢(qián)進(jìn)賬了。那是看到什么了？財(cái)務(wù)報(bào)表。在財(cái)務(wù)報(bào)表上具體看到的是？來(lái)自A,B,C產(chǎn)品的銷(xiāo)售額是12萬(wàn)人民幣。T元素：有時(shí)限性的。這個(gè)目標(biāo)從什么時(shí)候開(kāi)始？什么時(shí)候截止？精準(zhǔn)目標(biāo)后，要重申目標(biāo)，以便核實(shí)，確認(rèn)，強(qiáng)化。2014年1月1號(hào)到2014年12月31號(hào)A產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售額是5萬(wàn)，B是3萬(wàn)，C是2萬(wàn)。第二節(jié)

理清現(xiàn)狀理清現(xiàn)狀的目的，是理清事實(shí)，弱化演繹，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵，找到支點(diǎn)。四大關(guān)鍵因素：完整的真實(shí)的具體的現(xiàn)在的寫(xiě)出價(jià)值公式及目標(biāo)：價(jià)值公式：客戶數(shù)*客均買(mǎi)量*單價(jià)=銷(xiāo)售額與目標(biāo)對(duì)照呈現(xiàn)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)：因此，本案例中的目標(biāo)就是客戶數(shù)量從8000增加到12000價(jià)值元素客戶數(shù)客均買(mǎi)量單價(jià)銷(xiāo)售額目標(biāo)（2014）120010%1000120,000現(xiàn)狀（2013年底）80010%100080,000做了什么？結(jié)果怎么樣？有哪些相關(guān)的數(shù)據(jù)？發(fā)現(xiàn)的事實(shí)是什么？第三節(jié)優(yōu)選方法目標(biāo)精準(zhǔn)，理清現(xiàn)狀后，需要探索從現(xiàn)狀到達(dá)目標(biāo)的方法及路徑。探尋方法：

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，有哪些可能的方法呢？

還有呢？

還有？

除了剛才說(shuō)的，還有哪些可能的方法呢？

還有呢？

還有？與大家一起討論。當(dāng)思路打開(kāi)后，也許能看到無(wú)限的可能。選取方案：更快，更容易，能帶來(lái)更大的結(jié)果，更省錢(qián)。有哪些方法可以增加客戶？老客戶介紹還有呢？直接面談還有呢？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還有呢？郵件開(kāi)發(fā)……2024/1/28第四節(jié)提煉模板業(yè)務(wù)員通過(guò)以下這些行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與客戶簽約：每一步都是行動(dòng)，環(huán)環(huán)緊扣，上一步?jīng)]做，下一步就無(wú)法進(jìn)行，每一步行動(dòng)都是結(jié)果導(dǎo)向，直達(dá)目標(biāo)的行動(dòng)。建立聯(lián)系發(fā)出資料咨詢解答樣品定制商務(wù)洽談簽訂協(xié)議收取訂金建立聯(lián)系收集信息確定來(lái)源發(fā)出郵件查詢回復(fù)搜索核實(shí)看行業(yè)看產(chǎn)品看規(guī)?？礆v史看聯(lián)系方式2024/1/28新款SKU上線銷(xiāo)售采購(gòu)樣品樣品檢測(cè)，資料整理產(chǎn)品拍照市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品運(yùn)往海外倉(cāng)LISTING范本準(zhǔn)備產(chǎn)品到庫(kù)上架產(chǎn)品銷(xiāo)售補(bǔ)貨第五節(jié)制定計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃是為保障行動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而制定的計(jì)劃：合理安排時(shí)間，合理安排人員，合理預(yù)算資金，合理配置資源，保障行動(dòng)實(shí)施2024/1/28本案例目標(biāo)：客戶數(shù)量從800增加到1200，可見(jiàn)結(jié)果：收到定金建立聯(lián)系發(fā)出資料咨詢解答樣品跟進(jìn)商務(wù)洽談簽署協(xié)議收取定金行動(dòng)目標(biāo)960004800048001600800400400可見(jiàn)結(jié)果回復(fù)郵件提出問(wèn)題樣品訂單入選通知意向書(shū)正式協(xié)議定金到賬每周目標(biāo)19