2022實(shí)習(xí)生參與電廠建設(shè)和培訓(xùn)的個人總結(jié)

Word文檔實(shí)習(xí)生參與電廠建設(shè)和培訓(xùn)的個人總結(jié)想要在職場中有所進(jìn)步，自然要總結(jié)好個人進(jìn)展的工作，從中積累相應(yīng)的閱歷。下列2022實(shí)習(xí)生參加電廠建設(shè)和培訓(xùn)的個人總結(jié)由我我為大家進(jìn)行整理，感謝您的閱讀。

金秋匆忙過去，初冬已靜靜到來。轉(zhuǎn)瞬間在平朔已經(jīng)度過了三個半月的時間。初來平朔，經(jīng)過一個月的軍訓(xùn)生活，我被安排到平朔第一煤矸石發(fā)電有限公司。

安排到電廠感覺特別榮幸，感覺全身布滿了工作的激情和奮斗的熱血。電廠系統(tǒng)的特點(diǎn)是進(jìn)展特別快、理論性極強(qiáng)、涉及專業(yè)較多，對于培訓(xùn)的課程需要結(jié)合實(shí)踐消化汲取。回首兩個半月的工作經(jīng)受，我作出如下個人工作總結(jié)：在單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心支配和關(guān)心下，我們的工作先后分四個階段。

9.1-9.19第一階段學(xué)習(xí)和討論可行性報告

在這期間，我們對電廠的可行性報告進(jìn)行學(xué)習(xí)之余大家相互講課爭論電廠學(xué)問。可行性報告包括項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)、廠址的選擇、工程地質(zhì)和水文地質(zhì)等自然條件的牢靠性、資金的估算、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的估算等。對于平魯?shù)乃礂l件，咱電廠采納空冷節(jié)水措施。在這期間，我學(xué)習(xí)了循環(huán)流化床鍋爐教材，對CFB項(xiàng)目初步了解。雖然過程裝備與掌握工程專業(yè)學(xué)的主要是設(shè)計(jì)掌握維護(hù)換熱器和管道，但發(fā)揮本專業(yè)認(rèn)知流程圖的優(yōu)勢對電廠工藝流程圖的系統(tǒng)和設(shè)備進(jìn)行加深學(xué)習(xí)和理解。

不經(jīng)受風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇樂觀上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱忱，就會丟失斗志，人就沒有動力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會留給有預(yù)備的人。在電廠建設(shè)期間，盡量多學(xué)習(xí)電廠學(xué)問，因?yàn)橐院罂赡軓氖码姀S掌握工作，所以多接觸和學(xué)習(xí)DCS系統(tǒng)和pID掌握，多多充實(shí)自己，全面學(xué)習(xí)電廠運(yùn)行學(xué)問對以后的工作會有很大的關(guān)心。

9.20-9.29第二階段培訓(xùn)熱力發(fā)電廠基礎(chǔ)學(xué)問

在領(lǐng)導(dǎo)支配下，由師哥師姐們和電器專工等人員為我們和勞務(wù)派遣人員一起進(jìn)行了電廠的平安，鍋爐風(fēng)機(jī)汽輪機(jī)等設(shè)備的學(xué)習(xí)，設(shè)備的選型等方面的培訓(xùn)并進(jìn)行了平安考試和培訓(xùn)總結(jié)考試取得良好的成果。雖然設(shè)計(jì)范圍很廣，但各個專業(yè)都有所涉，許多課程有了籠統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，深深感覺到自身的不足急需完善。張總給我們提出要多了解多學(xué)習(xí)電廠掌握和機(jī)電愛護(hù)等方面的專業(yè)學(xué)問為以后工作充分做好預(yù)備。了解操作票和工作票制度的必要性。電廠是專業(yè)性很強(qiáng)的工作。在這期間，單位組織的足球賽、籃球賽、乒乓球賽極大地豐富員工的業(yè)余生活。

10.8-10.31第三階段現(xiàn)場參加監(jiān)督基建工作

十一長假回來，領(lǐng)導(dǎo)支配我們?nèi)スさ噩F(xiàn)場參加電廠的基建。我們感到特別的榮幸并好好地把握特別難得的珍貴機(jī)會，因?yàn)檫@可以拓展土建學(xué)問面。在現(xiàn)場主要是工程前期重要的打地基環(huán)節(jié)，包括混凝土灌注樁和2:8灰土擠密樁的施工。我們被分成3個組輪著上夜班，雖然辛苦了些但是很興奮也很充實(shí)。席工加班加點(diǎn)監(jiān)督我們的工作和人身平安、急躁地指導(dǎo)我們?nèi)绾巫龊帽O(jiān)督施工工作，他的仔細(xì)負(fù)責(zé)急躁的工作態(tài)度給我們留下很深的印象。

樁基工程于今年9月份末開工，11月份初停工。在此期間，山西機(jī)械化建設(shè)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)完成主廠房地基處理混凝土灌注樁310根，太原市第一建筑工程集團(tuán)有限公司完成鍋爐補(bǔ)給水處理室及化驗(yàn)樓地基處理灰土擠密樁1062根。在現(xiàn)場，我們和施工監(jiān)理和公司領(lǐng)導(dǎo)熟識熟悉融入這個大家庭，和他們我們學(xué)到了許多現(xiàn)場施工的學(xué)問。施工結(jié)束后我們做了樁基施工總結(jié)和心得。施工時應(yīng)保持樁位正確，成樁深度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。對于灰土擠密樁，主要優(yōu)勢是成本低對環(huán)境污染的影響小，但對于土質(zhì)的要求和夯擊次數(shù)要求較高，結(jié)合試驗(yàn)結(jié)果最終定為底7上8。對于混凝土灌注樁，主要是鋼筋樓的焊接和運(yùn)輸過程不得扭曲，把握好砼料的澆注速度，在澆注砼時盡量要一次澆注，因客觀緣由的確不能一次澆注時，應(yīng)在前一次澆注砼未凝固前盡快澆注，避開消失斷樁現(xiàn)象。

經(jīng)過這段現(xiàn)場實(shí)踐，在學(xué)習(xí)生活上，完成了同學(xué)角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。對于剛走出學(xué)校踏入社會參與工作的同學(xué)來說，這次實(shí)踐為我們建立正確的人生觀價值觀是特別重要的。

11.1-11.15第四階段系統(tǒng)的對電廠學(xué)問培訓(xùn)

施工現(xiàn)場停工后，席工具體為我們的做了全方面的培訓(xùn)支配并且制定課程表，課程支配到20xx年2月3日。賀總監(jiān)專業(yè)地給我們講解電廠運(yùn)營的凝聚水系統(tǒng)、高壓給水系統(tǒng)、汽機(jī)低壓抽氣及疏水系統(tǒng)等等，當(dāng)然這只是運(yùn)營后的一小部分，這讓我們深深地進(jìn)一步地了解到自身的嚴(yán)峻不足。XXX和XXX急躁地給我們講解有關(guān)中國電力建設(shè)國家優(yōu)質(zhì)工程的評審環(huán)節(jié)和QC小組的活動管理做了具體的講解，為以后的參加電廠的獎項(xiàng)評審工作做好充分的預(yù)備。在這期間，我們參加電廠相關(guān)制度的提升和制定工作，我們要努力做好每項(xiàng)任務(wù)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任和重視。

經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)，自己漸漸把握了正確的學(xué)習(xí)方法。在以后的工作中，我平常留意自我加壓，利用好時間多看熱力發(fā)電廠行業(yè)學(xué)問書籍，不斷拓寬自己的學(xué)問面，多向有閱歷的同事請教。還要調(diào)整心態(tài)，心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。我信任世上無難事，只怕有心人。付出才會有收獲，只要認(rèn)仔細(xì)真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美妙。努力20xxXX有限公司的建設(shè)和進(jìn)展盡我綿薄之力。

項(xiàng)目部實(shí)習(xí)生的個人工作總結(jié)

在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)一年以來，本人在工程部始終擔(dān)當(dāng)著施工現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)工作。從XX年6月27日至今，一年里，在集團(tuán)公司、項(xiàng)目部、工程部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和同事們的關(guān)心下，個人在思想熟悉上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下面作個人的工作總結(jié)如下：

從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己：只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多。事實(shí)證明，在這段時間中，我收獲許多，感悟很深。我對自己能在這樣一個布滿生氣與活力的企業(yè)里工作而驕傲。

一年里，我生活在項(xiàng)目部猶如生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，猶如我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事猶如我的兄弟姐妹，大家的相互關(guān)懷讓我覺得我不是那么的孤獨(dú)。許多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。因?yàn)橥麻g的團(tuán)隊(duì)精神和大家的相互關(guān)懷，讓我覺得我在工作中不是很孤獨(dú)，也不覺得怎么累。

一年里，我留意把書本上學(xué)到的理論學(xué)問對比實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)閱歷證所學(xué)理論的正確性。在同事們的關(guān)心和項(xiàng)目總工的指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多學(xué)問，具備了許多處理現(xiàn)場的力量。但是作為一名現(xiàn)場技術(shù)員有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)學(xué)問還不夠，還應(yīng)當(dāng)具備良好的交際力量。一種產(chǎn)品許多時候是由于技術(shù)上的錯誤和在施工過程中跟作業(yè)隊(duì)伍溝通溝通不夠，以至于作業(yè)隊(duì)操作不當(dāng)才消失了問題。所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)隊(duì)伍溝通，規(guī)范操作，規(guī)避錯誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而避開客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。

一年里，作為一名工程技術(shù)人員，我時常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點(diǎn)什么?思來想去，還是覺得是腳踏實(shí)地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一熟悉，自己的工作就有方向了。一年的工作學(xué)習(xí)和磨練，讓我的思想熟悉也得到了肯定的提高。我認(rèn)為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)工作的全局就是，樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿足度和忠誠度最大化。最大限度的愛護(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現(xiàn)場服務(wù)工作，同時也是對公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出準(zhǔn)時改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿意現(xiàn)場的使用要求。

一年里，我始終擔(dān)當(dāng)著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作。工作中，我采納了看、問、學(xué)等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每天我都堅(jiān)守在工地，我盼望我能在工地通過實(shí)踐閱歷能學(xué)到更多的東西，同時避開一些技術(shù)上的錯誤和排解工地上的一些擔(dān)心全隱患。我盼望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌，構(gòu)筑精品，造福社會。

簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲許多，感悟很深。通過一年的實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。在以后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。

頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

我寄語：下面是我為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文，供大家參考。

篇一

太匆忙!轉(zhuǎn)瞬間我就要和我的頂崗生涯說再見了；對我頂崗四個月的xx中學(xué)說再見了；對愛我的老師，同事，同學(xué)說再見了。在實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有高興哀痛，有疲乏感動，而最多的是收獲。這段實(shí)習(xí)旅行使我的人生更加的豐富多彩，這是我人生中一段特別美妙的回憶。這其中也蘊(yùn)含著太多的感謝。

首先，我要感謝xx高校。感謝其給與我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。我真正地走上了講臺，接觸了學(xué)校生。經(jīng)過這半年的熬煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅(jiān)決了我從事老師這一行業(yè)的決心。

然后是對實(shí)習(xí)學(xué)校的各位老師，尤其是我的指導(dǎo)老師xx和xx老師。我剛到xx中學(xué)時是被分到教初三的三，四班。我的指導(dǎo)老師是x校長。剛到初三的我很緊急，壓力很大。是x校長賜予我勸慰與指導(dǎo)，幫我找到自信。講課的方法是x校長教的，班級的管理也是x校長教會我的，還有在生活上，x校長也很是照看我。還記得學(xué)校第一次放假，我回家時，x校長還特意來送我。告知我怎樣打的，怎樣去車站。。。。。。我真的很感謝x老師。實(shí)習(xí)一個月后，教初一三，四班的x老師要去xxx學(xué)習(xí)二個月。在她走后的二個月將由我和另外一名實(shí)習(xí)老師教三，四班英語。我負(fù)責(zé)教三班。在x老師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學(xué)到了教初一小伴侶的方法，這個和教初三是不太一樣的。在初一更多的時間是在做嬉戲中學(xué)到學(xué)問，而初三的同學(xué)由于時間緊急，多半時間是老師講同學(xué)聽。很快我適應(yīng)了初一的教學(xué)，我所帶的班的英語成果始終很優(yōu)秀。二個月后x老師回來了，當(dāng)我再次聽x老師課時，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，更加精確?????了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W(xué)。宋老師講課時特殊有感染力。我們的第二次錄課也要進(jìn)行了，宋老師很急躁的給與我指導(dǎo)，在她的關(guān)心下，我勝利的進(jìn)行了第二次錄課。在我的教同學(xué)涯中，能夠遇到x老師和x老師這二位指導(dǎo)老師，我真的感到很幸運(yùn)。

最終要感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)。x校長很隨和。剛到這個學(xué)校時，我們不太適應(yīng)這里的環(huán)境，也聽不太懂當(dāng)?shù)氐姆窖?。x校長用不太標(biāo)準(zhǔn)的一般話和我們溝通。當(dāng)我們需要買生活用品時，他親自開車領(lǐng)我們?nèi)ス浣?，一邊開車一邊敘述著各個大小的店鋪。哪里的菜廉價，哪里適合我們買衣服。。。。。。x校長真的很愛護(hù)。學(xué)校里還有我的指導(dǎo)老師x校長，負(fù)責(zé)初一，二學(xué)習(xí)方面的牛校長，還有五個主任，其中有三個女主任。無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中，領(lǐng)導(dǎo)們都給與我們最大的關(guān)心。由于當(dāng)旅游景點(diǎn)許多，在周末時，x校長帶我們?nèi)チ巳芏?。在周末，仆人們還和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們感到很暖和。在學(xué)習(xí)方面，領(lǐng)導(dǎo)們也很支持協(xié)作我們。教研組每個大周都會聽我們實(shí)習(xí)老師的課，給與我們建議與確定。老師們也很協(xié)作我們的活動。在如何上好一堂課及新課標(biāo)演講中，x校長，x校長還有其他許多老師都參加我們其中，給與我們指導(dǎo)。真心的感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們，在我們的教同學(xué)涯初期給與我們最大的關(guān)心。

立刻就要對我實(shí)習(xí)半年的學(xué)校說再見了。心中布滿了太多的不舍?；厥自?jīng)，我們告辭了初上講臺時的緊急擔(dān)心；告辭了高校里的散漫自由的生活；告辭了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了；我們自信了；我們長大了。這些收獲都是這半年的實(shí)習(xí)所得。我會永久記住這段美妙的時間。

最終，祝學(xué)校永久朝氣蓬勃，桃李滿天下！

篇二

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，由同學(xué)轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了簡單的社會環(huán)境。在這個期間，我學(xué)到了許多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財寶。

對于頂崗實(shí)習(xí)，有最初的悸動。起初實(shí)習(xí)對于我來說模糊的，好像是披上了一層神奇的外紗，會忍不住的想去探究，揭開那層神奇的外紗。對于頂崗實(shí)習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之后，新奇感隨著時間會越來越淡，漸漸變得懈怠，不會在花費(fèi)大量的精力去討論教學(xué)，這時進(jìn)入了實(shí)習(xí)的平淡期。對于頂崗實(shí)習(xí)，也有后期的懈怠。通過四個月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠完全了解教學(xué)實(shí)踐，同時每個人也形成了肯定的教學(xué)模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會再去花費(fèi)精力創(chuàng)新，平淡無奇，個人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期盼實(shí)習(xí)的結(jié)束。

在頂崗實(shí)習(xí)的初期，更多的是感動，因?yàn)樽约鹤罱K可以正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實(shí)習(xí)初期，我所教的科目是七班級生物，對于一個文科生來說的確有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做預(yù)備，常常去聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，有時是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要預(yù)備多半天的時間，花費(fèi)了很多精力，雖然比較累，但是這樣的實(shí)習(xí)生活讓我感到很充實(shí)。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實(shí)自己的學(xué)問，以便提高自身的實(shí)踐力量。

在頂崗實(shí)習(xí)的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然只有短短的三個星期，但還是得到了熬煉的機(jī)會。由于自己的專業(yè)就是英語，加之學(xué)校英語特別簡潔，因此備課不需要花費(fèi)太多的時間，這就為我節(jié)約了大量的時間去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平常所不接觸的，學(xué)校生作為英語的初學(xué)者，就需要花費(fèi)更多的時間去討論和探究。在英語教學(xué)實(shí)踐的過程中，我發(fā)覺了很多問題，比如說同學(xué)英語基礎(chǔ)普遍不堅(jiān)固，很多同學(xué)對最基礎(chǔ)的學(xué)問都是一知半解，更有甚者，連幾個單詞都記不住，其中消失問題最多的就是英語語法，很多同學(xué)連英語最基本的句型都不知道是什么，很多語法重復(fù)講解，仍舊沒有什么效果。還有就是大部分同學(xué)自制力比較差，沒有自主學(xué)習(xí)的意識，同樣地，同學(xué)對待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平常學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，必需經(jīng)過多方面的努力，不能只靠學(xué)校一方面的努力。

在頂崗實(shí)習(xí)的后期，我相對比比較閑適，沒有什么教學(xué)任務(wù)，只是作為候補(bǔ)，給其他老師做助手，同時還幫班主任處理一些瑣事。在這個期間，我沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，大多數(shù)時間用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，關(guān)心班主任預(yù)備一些事宜，同樣在也教育處幫忙，給初三班級的同學(xué)整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中，我也學(xué)到了很多有用的技能，比如對photoshop軟件的使用，以及對掃描機(jī)的使用，這些技能都是在現(xiàn)實(shí)生活中比較有用的。從實(shí)習(xí)的后期的狀況，我感悟到生活中處處都布滿了學(xué)問，只要我們努力地去發(fā)覺，專心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到許多學(xué)問。

通過這四個多月的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多學(xué)問，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的學(xué)問應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在這個期間，我們每一個實(shí)習(xí)生都經(jīng)過了完善的蛻化，由一個同學(xué)勝利地轉(zhuǎn)化為一名合格的老師。

雖然任課時間不長，但在教學(xué)方面，我的確有所領(lǐng)悟。首先是在教學(xué)的組織方面，經(jīng)過了四個多月的實(shí)習(xí)，我可以很好地組織同學(xué)進(jìn)行活動，在活動中讓同學(xué)充分發(fā)揮自身的特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學(xué)方面也有所進(jìn)步。每節(jié)課都會經(jīng)過細(xì)心的組織，目的就是讓同學(xué)能夠在歡樂中學(xué)習(xí)，調(diào)動同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好和樂觀性，活躍課堂氛圍，以達(dá)到教學(xué)目的，在課堂上，我對同學(xué)始終是一視同仁，爭取給每位同學(xué)均等的機(jī)會，不會厚此薄彼，不會用他們的學(xué)習(xí)成果的好壞來作為評價他們的標(biāo)準(zhǔn)。在課后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導(dǎo)老師身上，我學(xué)到了一些有用的方法，例如把全班同學(xué)分成肯定數(shù)量的小組，并且選一位負(fù)責(zé)人的小組長，由小組長對組員進(jìn)行檢查，老師只對小組進(jìn)步行檢查，這樣的權(quán)力下放，既可以減輕老師的工作量，還可以更好的督促同學(xué)，雖然方法比較簡潔，但老師在其中扮演一個特別重要的角色，老師要嚴(yán)峻對待。

同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對于其他老師的要求，我們在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都應(yīng)當(dāng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

作為一名實(shí)習(xí)生，我特別感謝學(xué)校能為我們供應(yīng)這樣一個平臺，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，也特別感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會登上講臺去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們供應(yīng)了很多關(guān)心，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財寶，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

篇三

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門課程,不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了,在這個時候,我們特別盼望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。在整個的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的力量也得到了相應(yīng)的提高

1、工作力量。在實(shí)習(xí)過程中，樂觀肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。本文由本網(wǎng)站供應(yīng)我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力仔細(xì)做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實(shí)習(xí)中也發(fā)覺自己許多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會閱歷、人際關(guān)系也有很大的關(guān)心。

在短短的一個月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會計(jì)工作的熟悉和了解，進(jìn)一步鞏固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨(dú)立從事會計(jì)工作的力量，堅(jiān)決了我從事會計(jì)工作的理念。

我盼望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會，我會在接下來的時間里仔細(xì)總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道萬事有利必有弊的道理，也知道多行不義必自斃。但十幾年的理論學(xué)問仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復(fù)當(dāng)時的一無所知，來避開師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似別跟我說廢話你那些只能在靠證件的時候用的到的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增加了不少的學(xué)問累積，但現(xiàn)實(shí)告知我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成果，僅僅是在茫茫會計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的學(xué)問做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)閱歷。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的菜鳥的一點(diǎn)牢騷。

就像喜愛說的我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開頭，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待勝利的態(tài)度?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的虛心使人進(jìn)步，傲慢使人落后一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和同學(xué)用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。下面是汽車銷售實(shí)習(xí)生，歡迎閱讀。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)【1】

轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)三個月了。

這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。

一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都準(zhǔn)時請教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對我的關(guān)心!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展現(xiàn)自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車學(xué)問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。

在我心里只有喜愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的喜愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的。

這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)受過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判閱歷，這點(diǎn)我特別感謝我的同事們。

所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的。

而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。

假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

這些始終是我的工作態(tài)度。

我信任只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn):

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。

我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并樂觀學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。

下一年年

公司在進(jìn)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

以下是我20xx年的工作方案:

1.連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)學(xué)問，并精確?????把握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。

實(shí)時把握汽車業(yè)的進(jìn)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。

同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。

讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息。

我在這里想說一下:我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機(jī)會。

對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。

不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。

我信任有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作仔細(xì)去完成，切不行偷懶，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些勝利的銷售閱歷，最終為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶散的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細(xì)完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并準(zhǔn)時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)【2】

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!

xx-xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx-xx年x月x日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,

為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,

我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的熟悉也有了肯定的把握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.

廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.

廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx-xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.

新年到了我也給自己定了新的方案,xx年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,盼望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作方案

1深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確?????把握市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增加專業(yè)學(xué)問

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最終，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我力量的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。

遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)【3】

在杭州XX4S店短短一個月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我信任:既然有新的開頭就會有新的收獲。

因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。

每天早晨7:40到，下午6:00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好