2022年建材發(fā)賣工作總結(jié)

Word文檔年建材發(fā)賣工作總結(jié)時間如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，陪同著時代前進(jìn)的步子，回首自己一年來經(jīng)受的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)一、工作回顧

xx年是不平庸的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓勵和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個人的工作，我越發(fā)感觸到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團(tuán)隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和睦,在此我謝謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)舉行了深化的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二工作方案

專心工作、踏實做人，向來是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更蘇醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計師方面我個人向來未有一個明確思路與操作計劃希翼在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)節(jié)心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控樂觀積極心情的方向，時刻以飽滿的熱烈迎接天天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，惟獨不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才干出亮點。

三找好航標(biāo)，定位人生

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)崎嶇不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才干在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是向來做工程的,工程在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了無數(shù)，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己向來是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再不安客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。大概我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的仆人，明天定將更美妙!

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2022年煤炭發(fā)賣工作總結(jié)

今年上半年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調(diào)幅度在100―300元/噸，因為下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增強(qiáng)，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷售工作總結(jié)以及下一部方案匯報

一、煤炭銷售逆勢求進(jìn)。

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，因為市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面向種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，遺憾完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo)。

二、掌握市場效益為先。

面向瞬息萬變的煤炭市場，充分把握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標(biāo)信息狀況，更顯得尤為重要，我部實行走出去的調(diào)研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學(xué)合理地掌握了價格調(diào)節(jié)的時光差，實現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種蘿卜快了不洗泥的時代已經(jīng)過去，假如質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅持以誠立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可。

面向當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部方案為1、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價格變化，把握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中精確?????定位，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2、樂觀收集客戶信息，包括選購數(shù)量變化、選購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅持以質(zhì)取勝，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要準(zhǔn)時反饋解決，舉行須要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增加我公司市場競爭力。

4、走出去開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等，把握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標(biāo)信息狀況。

5、增加危機(jī)意識，著眼長遠(yuǎn)，樂觀鞏固老用戶，開拓拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、改變以往的工作方式、辦法和作風(fēng)，加強(qiáng)對銷售員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，打造一支素養(yǎng)過硬、作風(fēng)堅韌、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持市場導(dǎo)向客戶至上的營銷理念，仔細(xì)對待和改進(jìn)用戶提出的看法和建議，提倡微笑服務(wù)。嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定支配裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公正計量;銷售現(xiàn)場管理人員準(zhǔn)時排查銷售環(huán)節(jié)的不足，樂觀改進(jìn)。

下半年銷售工作任務(wù)將非常艱難，我們要切實增加責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為遺憾完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

2022年小我發(fā)賣工作總結(jié)

個人工作總結(jié)銷售類范文

xx年，注定是不平庸的一年。原材料成本增強(qiáng)，稅率大調(diào)節(jié)，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱巨。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)閱歷教訓(xùn)的時候了。

一回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開辟市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注意品牌意識。

一個企業(yè)的進(jìn)展壯大，品牌力氣起著十分大的推進(jìn)作用。xx年勝利把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售狀況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面向xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推舉的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱巨。

根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，普通為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售方案，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了十分大的棘手，客戶那邊更是不好交代。

三展望將來

海外市場的開辟沒有盡頭，xx年對于xx年來說只是起點。在試探和經(jīng)受中漸漸成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我越發(fā)兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!2022年服裝發(fā)賣工作總結(jié)

工夫飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己輕微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種奇怪???和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和長進(jìn)的心，開頭了這一年的生活。

今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊急，有感慨，的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和長進(jìn)，是闖三關(guān)。

第一關(guān)，批量大貨關(guān)。

作為一個普一般通的merchandiser,首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，由于是初來咋到，無數(shù)東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個訂單)假如說一個新手，在沒有經(jīng)受過如此多的訂單的狀況下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)初自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的工夫內(nèi)完成，無數(shù)東西也只是了解很少，并且無數(shù)故事都不明了，以至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣平安度過大貨高峰期這個艱難的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了試探之路。

很慶幸maggie、pbobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的交流，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的溝通，心里面逐漸踏實了無數(shù)。使自己能夠靜下心來思量手里面的單子，曾經(jīng)跟老學(xué)生說過天天像打仗一樣，都要闖無數(shù)關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，以至由于找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過，由于進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)受了無數(shù)，讓自己明了了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導(dǎo)致無法準(zhǔn)時寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般冷靜，才干解局中之危。

其次關(guān)：處理危機(jī)能力

假如是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)天天也就沒有什么故事發(fā)生了。

一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進(jìn)倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘束外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)覺后，第一工夫給工廠訂，將原來需要十五天的工夫跟香港多次交流縮短到五天。

這讓自己熟悉到了平常在跟工廠交流的過程中