《定價(jià)策略教學(xué)》課件

《定價(jià)策略教學(xué)》ppt課件目錄定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)促銷定價(jià)策略CONTENTS01定價(jià)策略概述CHAPTER定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確定產(chǎn)品價(jià)格的一系列計(jì)劃和措施。定價(jià)策略定義以顧客需求為導(dǎo)向，綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求等因素，制定出合理的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和長(zhǎng)期發(fā)展。定價(jià)策略的核心定價(jià)策略的定義合理的定價(jià)策略能夠使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。利潤(rùn)最大化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌形象定價(jià)策略的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。定價(jià)策略也影響到企業(yè)的品牌形象和聲譽(yù)。030201定價(jià)策略的重要性

定價(jià)策略的分類基于成本定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格?；诟?jìng)爭(zhēng)定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格?；趦r(jià)值定價(jià)根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)確定價(jià)格。02成本導(dǎo)向定價(jià)CHAPTER這是一種基于產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定售價(jià)的定價(jià)方法。成本加成定價(jià)法首先確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，然后根據(jù)預(yù)期的利潤(rùn)率，計(jì)算出應(yīng)收取的價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，考慮了生產(chǎn)者的利潤(rùn)要求。成本加成定價(jià)法詳細(xì)描述總結(jié)詞這是一種根據(jù)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)水平來(lái)制定產(chǎn)品售價(jià)的定價(jià)方法?？偨Y(jié)詞目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法首先設(shè)定企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期銷量來(lái)計(jì)算出應(yīng)收取的價(jià)格。這種方法有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。詳細(xì)描述目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品邊際成本來(lái)制定產(chǎn)品售價(jià)的定價(jià)方法。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法考慮了產(chǎn)品的邊際成本，即增加一個(gè)單位產(chǎn)量的成本，來(lái)確定產(chǎn)品的售價(jià)。這種方法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或盈利。邊際成本定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)成本導(dǎo)向定價(jià)方法簡(jiǎn)單易行，考慮了生產(chǎn)者的利潤(rùn)要求，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。缺點(diǎn)成本導(dǎo)向定價(jià)方法忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，影響企業(yè)的銷售和盈利。成本導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)03市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)CHAPTER總結(jié)詞基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是一種常見(jiàn)的市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)策略，它以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，通過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來(lái)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。這種定價(jià)方法可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法以較低的價(jià)格吸引大量顧客總結(jié)詞市場(chǎng)滲透定價(jià)法是一種通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引大量顧客的策略。這種策略的目的是通過(guò)薄利多銷來(lái)增加銷售額和市場(chǎng)份額。這種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況。詳細(xì)描述市場(chǎng)滲透定價(jià)法市場(chǎng)撇脂定價(jià)法以高價(jià)獲取高利潤(rùn)總結(jié)詞市場(chǎng)撇脂定價(jià)法是一種通過(guò)高價(jià)獲取高利潤(rùn)的策略。這種策略的目的是在產(chǎn)品生命周期的早期階段獲得高額利潤(rùn)，并保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性或品牌知名度高的市場(chǎng)。詳細(xì)描述市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況靈活調(diào)整價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。提高市場(chǎng)份額適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)可以吸引更多顧客，增加市場(chǎng)份額。增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整自己的價(jià)格，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取低價(jià)策略，企業(yè)可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。容易陷入價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于關(guān)注市場(chǎng)需求可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客的實(shí)際需求和價(jià)值。忽視顧客需求市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，這具有一定的不確定性。難以預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)04價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)CHAPTERVS基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)法是一種以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷為基礎(chǔ)，綜合考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。這種方法強(qiáng)調(diào)在定價(jià)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品本身的成本和市場(chǎng)需求，還要考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，通過(guò)合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏?？偨Y(jié)詞理解價(jià)值定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對(duì)差異的認(rèn)知程度，制定不同的價(jià)格策略。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述差異價(jià)值定價(jià)法是一種基于產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對(duì)差異的認(rèn)知程度制定價(jià)格策略的方法。這種方法認(rèn)為，產(chǎn)品之間的差異決定了消費(fèi)者愿意為之付出的價(jià)格，而消費(fèi)者對(duì)差異的認(rèn)知程度則會(huì)影響價(jià)格的接受程度。因此，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對(duì)差異的認(rèn)知程度，制定不同的價(jià)格策略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。差異價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)詞：優(yōu)點(diǎn)在于能夠更好地滿足消費(fèi)者需求和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，缺點(diǎn)在于難以準(zhǔn)確評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷。詳細(xì)描述：價(jià)值定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在于能夠更好地滿足消費(fèi)者需求和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)充分考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷，企業(yè)可以制定更加貼近市場(chǎng)的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，這種定價(jià)方法還有助于企業(yè)與消費(fèi)者建立更加緊密的關(guān)系，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。然而，價(jià)值定價(jià)策略也存在一些缺點(diǎn)。其中最大的難點(diǎn)在于準(zhǔn)確評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷。這需要企業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析，以獲取更加準(zhǔn)確的信息。此外，由于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化價(jià)值定價(jià)策略，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者滿意度。05產(chǎn)品組合定價(jià)CHAPTER產(chǎn)品線定價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為產(chǎn)品線中的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。定義產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的成本差異、市場(chǎng)需求差異、產(chǎn)品間的替代關(guān)系和互補(bǔ)關(guān)系?？紤]因素通過(guò)為產(chǎn)品線中的不同產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)最大化。目的產(chǎn)品線定價(jià)考慮因素選擇品與主產(chǎn)品的互補(bǔ)性、選擇品的成本和市場(chǎng)需求。定義選擇品定價(jià)是指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的其他產(chǎn)品制定價(jià)格。目的通過(guò)為選擇品制定合理的價(jià)格，促進(jìn)主產(chǎn)品的銷售，提高整體利潤(rùn)。選擇品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)是指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的補(bǔ)充產(chǎn)品制定價(jià)格。定義補(bǔ)充產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和與主產(chǎn)品的互補(bǔ)關(guān)系?？紤]因素通過(guò)為補(bǔ)充產(chǎn)品制定合理的價(jià)格，增加主產(chǎn)品的銷售量，提高整體利潤(rùn)。目的補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)能夠更好地滿足消費(fèi)者的不同需求，提高市場(chǎng)占有率；能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)最大化。可能會(huì)引發(fā)企業(yè)內(nèi)部不公平競(jìng)爭(zhēng)；需要精細(xì)的市場(chǎng)分析和成本核算，增加管理成本。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)06促銷定價(jià)策略CHAPTER總結(jié)詞直接降低商品價(jià)格的方法詳細(xì)描述折扣定價(jià)法是一種常見(jiàn)的促銷定價(jià)策略，通過(guò)直接降低商品價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。這種策略通常在短期內(nèi)有效，能夠快速增加銷量和市場(chǎng)份額。折扣定價(jià)法利用消費(fèi)者心理特點(diǎn)的定價(jià)方法總結(jié)詞心理定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者心理特點(diǎn)的定價(jià)策略，通過(guò)特定的定價(jià)方式來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。例如，采用奇數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、捆綁定價(jià)等手段，提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和購(gòu)買意愿。詳細(xì)描述心理