作品附件校園樂

快樂源于滿足！校園樂商業(yè)計(jì)劃書田歡2015年3月7日版本修訂記錄日期版本號修訂內(nèi)容修訂人2015.03.07V1.0田歡前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園市場這個(gè)巨大的消費(fèi)市場一直為人們所關(guān)注。特別是以大學(xué)生為對象的校園市場更是這個(gè)消費(fèi)市場的主力軍，像美團(tuán)，超級課程表，餓了嗎這樣的應(yīng)用app更是如雨后春筍般快速在這片沃土上生長開來。這片神奇的沃土究竟給了我們什么別的地方?jīng)]有的養(yǎng)分呢？總結(jié)起來校園市場有這么些養(yǎng)分：

1.封閉性，在校大學(xué)生信息獲取主要靠網(wǎng)絡(luò)和學(xué)生間口耳相傳，口碑樹立容易

2.容量大，大學(xué)生人平均每年消費(fèi)5000元，其市場消費(fèi)力每年上千億

3.開發(fā)成本低，較在一般市場搶占份額要容易得多

4.集中性，市場集中，很容易進(jìn)行活動(dòng)宣傳且宣傳成本低

5.延續(xù)性，大學(xué)生人群是未來消費(fèi)潮流的導(dǎo)向

6.文化的獨(dú)特性，以文化娛樂的方式彰顯個(gè)性，推動(dòng)高校市場的文化消費(fèi)校園市場的養(yǎng)分還未被大量吸收，這個(gè)市場還有許多等待著我們?nèi)ネ诰?，基與大學(xué)生的服務(wù)還有許多！滿足他們最迫切的需求是我們吸收這片沃土養(yǎng)分最好的選擇。前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述前言.大學(xué)生們是否都遇到過這樣的問題？快樂源于你迫切的需求得以滿足1.朋友的口味琢磨不定，請朋友們吃飯?jiān)趺床懦缘瞄_心？今天到底要到哪家餐館吃些啥好呢？糾結(jié)??！2.學(xué)校教材可以自己購買，買新書貴，買舊書又沒貨了，怎么是好？這本書太貴了，怎么才能便宜點(diǎn)入手呢？3.查課表成績能方便點(diǎn)嗎？4.晚上餓了啊，想吃零食又不想下樓，能給我送來嗎?

5.這個(gè)月零花錢又木有了，上網(wǎng)兼職怕被騙，做微商，開淘寶都不靠譜校外開店沒資本，怎么才能靠譜地賺錢錢呢？

前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述前言.大膽假設(shè)1：如果有一種產(chǎn)品，能解決你吃飯糾結(jié)的問題，能夠讓你放心請朋友吃飯并且操作起來具有娛樂性，你會(huì)喜歡嗎？2：如果有一種產(chǎn)品能幫你高效地購買舊書，可以提前預(yù)定你下學(xué)期的課以及你喜歡的書籍，甚至送貨上門，你會(huì)喜歡嗎？3：如果有一種產(chǎn)品像超級課程表那樣幫你快速便捷查詢課表和成績，而且這個(gè)產(chǎn)不有像超級課程表那樣有許多不常用的功能，你會(huì)喜歡嗎？4：如果有一種產(chǎn)品，在你嘴饞又特別是在晚上的時(shí)候，僅需你在手機(jī)上選好商品簡單點(diǎn)擊兩下，不一會(huì)兒就能吃到零食，你會(huì)喜歡嗎？

5：如果有一種產(chǎn)品，經(jīng)過審核提供給你像淘寶店那樣的店鋪，你的售賣對象僅限于自己所在的大學(xué)，并且免費(fèi)，你可以在上面賣實(shí)物，也可以賣服務(wù)，這樣賺錢覺得靠譜嗎？你會(huì)喜歡嗎？顧客會(huì)喜歡嗎？

前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述前言.二手書，零食鋪商家，其它店主的困惑商家，店主目標(biāo)獲利，獲取更多的利益商家，店主我們?nèi)腭v你的平臺需要費(fèi)用嗎？如果有費(fèi)用，那么具體是多少？你如何保證我們?nèi)腭v之后能比以前賺更多錢？校園樂的宣傳容易嗎？能火起來嗎？校園樂操作方便嗎？沒有大把時(shí)間學(xué)操作與維護(hù)！商家，店主是否入駐校園樂前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述放心入駐校園樂二手書店，零食店否二手書店零食店等待顧客上門通過發(fā)傳單宣傳電話訂購消息不對等錯(cuò)失大量的買單宣傳不到位零食介紹不到位效益不夠理想二手書店，零食店其他店鋪是二手書店零食店其它店鋪免費(fèi)的顧客引導(dǎo)，消息的對等，簡單的操作獨(dú)特的宣傳手段，零食專業(yè)介紹，便捷的操作免費(fèi)開店，同是大學(xué)生更能抓住學(xué)生痛點(diǎn)，面向群體明確，開店更靠譜！預(yù)期好收益靠譜賺賺零花錢前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述一款滿足商家的需求，同時(shí)又滿足用戶需求的產(chǎn)品能受到歡迎嗎？前言.小心求證前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園市場現(xiàn)狀1.圍繞學(xué)生吃喝玩樂的生活服務(wù)類應(yīng)用，美團(tuán)、餓了么、夜購都是此類應(yīng)用2.圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、工作相關(guān)的兼職、求職、培訓(xùn)類應(yīng)用，如兼職貓、探鹿等;3.互聯(lián)網(wǎng)金融，消費(fèi)分期、貸款，如趣分期、分期樂、利融網(wǎng)的分期寶等;4.線上線下相結(jié)合的社交軟件，如超級課程表等。前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園市場簡析線上線下相結(jié)合的社交軟件吃喝玩樂生活服務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)金融兼職類校園交易比重平臺未知需求服務(wù)一，二類的交明顯較大。三類有需求，但用戶群體不大。四類交易不夠直接。未知的需求結(jié)合其中一類的優(yōu)勢將會(huì)在這片沃土下快速成長！準(zhǔn)確切入點(diǎn)“樂”用戶：每個(gè)人都有享樂的傾向商家：每個(gè)商家都有賺更多錢的夢想糾結(jié)黨，吃飯前先來抓個(gè)鬮完美！功能還挺全啊，課表成績都可查詢，實(shí)用！買舊書高效方便，省了我老多錢。嘴饞，點(diǎn)一下零食送上門，高興！免費(fèi)開店，貨物自定，靠譜賺零花錢，爽！免費(fèi)入駐，操作簡單關(guān)鍵是還能幫我賺更多錢，我看行！校園樂巨大的市場價(jià)值傳統(tǒng)的吃喝玩樂服務(wù)新的需求服務(wù)（校園虛擬店平臺）＋腦洞大開的同學(xué)們在上面開各種店鋪賣各種實(shí)物及服務(wù)抓鬮樂課表成績查詢二手書零食鋪擴(kuò)展項(xiàng)新活力新活力新活力功能齊全，可持續(xù)成長滿足大學(xué)生絕大部分需求的校園樂商業(yè)計(jì)劃書綱要我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營介紹組織結(jié)構(gòu)資金概述合作方式前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述為用戶提供豐富的享樂服務(wù)為商家提供有效，低成本的營銷平臺我們做什么？前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園樂定位的用戶人群為大學(xué)生，擁有的特征有：1.平均年齡在17到30歲，性別不限2.有些小糾結(jié)癥，有娛樂精神，追潮流3.樂于接受嘗試新事物，消費(fèi)看重品牌，容易影響他人消費(fèi)傾向4.有理想，有生意頭腦，想通過自己手賺錢商家與用戶的定位校園樂的商家定位是：1.有較好的口碑2.有入駐校園樂的能力3.樂于嘗試新事物，對校園o2o模式經(jīng)營有大致的了解4.有理想有抱負(fù)，有與校園樂共進(jìn)退的心態(tài)有效地捆綁用戶和商家是我的價(jià)值所在前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述我們的目標(biāo)我們預(yù)計(jì)校園樂會(huì)有巨大的市場價(jià)值校園樂以重慶郵電大學(xué)為發(fā)源地，我們的目標(biāo)是攫取重慶這片校園實(shí)現(xiàn)的最大利益，然后可復(fù)制的商業(yè)模式，推向全國市場競爭要素分析市場空間產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品價(jià)格團(tuán)隊(duì)競爭力市場接受度本土資源用戶數(shù)量須嚴(yán)格把控巨大營銷部根據(jù)市場反饋決定招募核心技術(shù)及管理人員與產(chǎn)品運(yùn)營有關(guān)政府扶持力度大取決于運(yùn)營與推廣取決于產(chǎn)品運(yùn)營及推廣前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園樂產(chǎn)品介紹

校園樂產(chǎn)品概況抓鬮樂，二手書，零食鋪等部分

虛擬校園店鋪部分前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園樂產(chǎn)品概況校園樂抓鬮樂課表成績查詢二手書零食鋪校園虛擬店傳統(tǒng)吃喝玩樂服務(wù)新需求，新活力前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述傳統(tǒng)吃喝玩樂部分抓鬮樂課表成績查詢二手書零食鋪真實(shí)模擬抓鬮效果可自定義添加抓鬮內(nèi)容娛樂性實(shí)用性的結(jié)合拯救大批糾結(jié)黨！快速查詢課表與成績吸取超級課程表的精華絕不累贅，永遠(yuǎn)滿足你最迫切的需要高效買舊書，省錢又省時(shí)夜嘴饞不用怕，宅男宅女們的福音前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述虛擬校園店開淘寶，沒資金做微商，沒人脈校園樂幫你吧！審核通過，免費(fèi)開店1.客戶群體明確2商家客戶同在一所大學(xué)，信任感倍增3.實(shí)物，服務(wù)均可出售商品自定義九十八號汽油前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述為什么叫校園樂？快樂源于迫切需求得以滿足。大學(xué)生在校園有各種各樣的需求，比如：糾結(jié)黨想吃好飯，能快速查看課表和成績，新學(xué)期需要買課本又想省錢，晚上嘴饞了能快速吃到想吃的零食或者飲料，沒零花錢了想找個(gè)靠譜的事做賺錢。校園樂正是滿足以上需求的一款校園產(chǎn)品正因?yàn)闈M足了同學(xué)們的需求，所以取名為校園樂！前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述需求分析收益預(yù)測競品分析市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式成長分析前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述用戶，商家需求分析用戶選擇校園樂的理由：1.糾結(jié)心理：拿不準(zhǔn)該到哪里吃飯，吃什么飯2.

責(zé)任轉(zhuǎn)移心理：請朋友吃飯，不管朋友吃得好壞都不關(guān)我事，歸結(jié)于軟件3.娛樂心理：逼真的抓鬮過程4.方便心理：懶得去教務(wù)在線查課表成績省錢，方便心理：課本完全可以買舊的，輔導(dǎo)資料也可以，送貨上門最好5.懶惰心理：吃零食懶得下樓去買6.靠譜賺錢心理：想賺錢又怕被騙，想找個(gè)靠譜賺錢的事做商家選擇校園樂的原因：1.營銷動(dòng)機(jī)，校園樂提供了一個(gè)免費(fèi)的營銷平臺2.賺錢動(dòng)機(jī)，校園樂提供了更多客源，降低了商家客戶的信息不對稱3.

方便動(dòng)機(jī)，校園樂操作簡單，有專業(yè)人員指導(dǎo)操作4.口碑樹立動(dòng)機(jī)，能通過校園樂快速樹立起好的口碑前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述預(yù)期收益1.前期為了積累用戶和打出名聲采取免費(fèi)的模式2.校園樂的市場巨大，其發(fā)展勢頭必將極其迅猛，當(dāng)用戶及商家積累到一定程度以后可以采取廣告，流量收入，針對商家的輔助功能收入商家推薦收入等，甚至是利用大數(shù)據(jù)分析交易數(shù)據(jù)把數(shù)據(jù)變現(xiàn)等等一句話，校園樂收益預(yù)期可以和禮物說這些公司比肩甚至更高！前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場分析運(yùn)營計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述競品分析不與巨頭硬碰硬，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，摸清對手的劣勢。外賣，團(tuán)購，金融業(yè)務(wù)我們不爭，我們在于傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合我們的競爭對手超級課程表課表成績查詢功能決策大師抓鬮樂功能校園二手書銷售管理系統(tǒng)二手書市場功能夜購零食鋪功能微店，淘寶店校園虛擬店VSVSVSVSVS超級課程表劣勢優(yōu)勢課表成績查詢功能劣勢優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)向線上線下的社交，忽略了最本質(zhì)的課程表成績查詢功能新用戶一時(shí)找不到課表成績查詢的模塊，主題不突出。入行早，課程表成績查詢做得比較完整。宣傳推廣做得很好為眾人所熟知入行遲課表成績查詢需要靠校園樂其它功能協(xié)助推廣吸取精華，只做查詢不做o2o社交，專注于解決學(xué)生最迫切需求。同時(shí)與超級課程表現(xiàn)階段的走向（o2o社交）不沖突不形成明顯競爭關(guān)系吸取精華減少競爭紙團(tuán)抓鬮效果圖轉(zhuǎn)盤抓鬮效果圖決策大師1.性質(zhì)：游戲2.是否用與商業(yè)結(jié)合：否3.優(yōu)點(diǎn)：兩種模式抓鬮，抓鬮體驗(yàn)性好，相比較其搖一搖更有娛樂性。4缺點(diǎn)：抓鬮內(nèi)容必須手寫抓鬮個(gè)數(shù)有限制未與商家合作添加商品為抓鬮候選項(xiàng)抓鬮樂1.性質(zhì)：app模塊2.是否與商業(yè)結(jié)合：是3.優(yōu)點(diǎn)：娛樂與商業(yè)結(jié)合吸取決策大師的優(yōu)點(diǎn)，對其缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)如：可通過附近搜索餐館把餐館及其中的菜品添加進(jìn)入進(jìn)行抓鬮等等4.缺點(diǎn)：推廣需花功夫總結(jié)一句吸其精華填補(bǔ)其缺點(diǎn)無直接競爭關(guān)系以上為校園二手書銷售管理系統(tǒng)介紹產(chǎn)品是否有移動(dòng)端是否免費(fèi)操作是否簡單宣傳推廣校園二手書銷售管理系統(tǒng)暫時(shí)還沒有移動(dòng)端只有pc端軟件需購買，費(fèi)用高操作復(fù)雜類似于數(shù)據(jù)庫那樣的數(shù)據(jù)錄入由于收費(fèi)宣傳推廣比較難校園樂之二手書市場功能針對用戶是移動(dòng)端針對商家還提供PC端免費(fèi)操作簡單界面美觀免費(fèi)操作簡單能快速推廣夜購1.扎根平臺：微信公眾號2.產(chǎn)品特色：快，減免，服務(wù)時(shí)間在9點(diǎn)到11點(diǎn)3.規(guī)模：初創(chuàng)公司，市場占有率還不高4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：比較難，更傾向于做精5.宣傳推廣：做得不是很好，外地城市都沒聽說過，并且聽說了也只是去下app，沒有想過是公眾號。零食鋪1.扎根平臺：校園樂2.產(chǎn)品特色：同夜購3.競爭對手：不強(qiáng)4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：不執(zhí)著于此，通過其他功能推廣這個(gè)模塊，同時(shí)通過這個(gè)來提高產(chǎn)品的健全度，轉(zhuǎn)型簡單5.宣傳推廣，結(jié)合校園樂最大的優(yōu)勢：功能齊全，功能切合大學(xué)生的需求，推廣起來相對容易總結(jié)：夜購這個(gè)對手十分強(qiáng)勁，但是由于初創(chuàng)市場占有率不高，再加上推廣宣傳做得不是很到位以及在營業(yè)時(shí)間的局限性上會(huì)丟失很多客戶，所以在這些點(diǎn)上零食鋪可以下大力氣可以利用自身優(yōu)勢占領(lǐng)一部分市場。曾經(jīng)火爆的微商，現(xiàn)在卻遠(yuǎn)不如從前，這是為什么？微商有做得好的，一個(gè)月賺幾萬甚至幾十萬以此為榜樣的萬千人們被此吸引，但實(shí)際賺錢的少之又少?；鸨奈⑸瘫澈笫菫鯚熣螝獾呐笥讶Γ前l(fā)展下線，代理熟人經(jīng)濟(jì)等等。這讓我們失