天山正定2015年全年執(zhí)行策略

正定·天山熙湖2015年執(zhí)行策略一粟文化2015年3月Positivedefinite,TianshanXiHuin2015implementationstrategy營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2015，正定·天山熙湖銷(xiāo)售目標(biāo)洋房銷(xiāo)售280套，高層140套總銷(xiāo)售額約：4.4億執(zhí)行計(jì)劃：業(yè)績(jī)目標(biāo)：15年目標(biāo)銷(xiāo)售量：洋房346套，高層270套，刨除1月份成交量后，2-12月銷(xiāo)售套數(shù)為：項(xiàng)目14年10月至今，洋房辦卡214張，簽約66套；高層辦卡345張，簽約111套。2015，正定·天山熙湖銷(xiāo)售關(guān)鍵轉(zhuǎn)簽率30%轉(zhuǎn)簽率32%洞察一：由于項(xiàng)目形象沒(méi)有得到公眾認(rèn)知，轉(zhuǎn)簽率相對(duì)較低，所以在2015年對(duì)于辦卡客戶的維護(hù)是前期的重點(diǎn)。洞察二：高層的銷(xiāo)售壓力遠(yuǎn)低于洋房。洋房銷(xiāo)售280套，高層140套2015年3月前銷(xiāo)售沉淀2015年銷(xiāo)售任務(wù)2015年銷(xiāo)售分析148張辦卡的轉(zhuǎn)簽+新客戶拓展234張辦卡的轉(zhuǎn)簽+新客戶拓展2015年，洋房的銷(xiāo)售是正定·天山熙湖的重中之重，以洋房帶動(dòng)高層銷(xiāo)售，以高形象高體驗(yàn)提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)簽率是銷(xiāo)售的致勝關(guān)鍵前期共識(shí)前期提案與溝通所當(dāng)成的共識(shí)共識(shí)一：奠定正定·天山熙湖在正定新區(qū)中國(guó)夢(mèng)人居示范區(qū)地位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域第一人居大盤(pán)的目標(biāo)。共識(shí)二：在項(xiàng)目十月開(kāi)盤(pán)之前，基本完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)。共識(shí)三：項(xiàng)目相關(guān)證件相對(duì)滯后，在保證銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，項(xiàng)目群體類(lèi)型較為豐富，因此，項(xiàng)目線下需要完成極致的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)2015年核心策略奠定正定·天山熙湖區(qū)域第一名門(mén)的市場(chǎng)地位，以極致的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力爭(zhēng)與10月前完成全年任務(wù)全年執(zhí)行策略分析基于共識(shí)的策略原則分析共識(shí)一：奠定正定·天山熙湖在正定新區(qū)中國(guó)夢(mèng)人居示范區(qū)地位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域第一人居大盤(pán)的目標(biāo)。原則一：緊握當(dāng)前區(qū)域無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的局面，高舉高打，建立人居第一大盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)二：在項(xiàng)目十月開(kāi)盤(pán)之前，基本完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)。原則二：集中火力，通過(guò)半年的集中推廣，完成項(xiàng)目的價(jià)值傳遞與市場(chǎng)引爆共識(shí)三：項(xiàng)目相關(guān)證件相對(duì)滯后，在保證銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，項(xiàng)目群體類(lèi)型較為豐富，因此，項(xiàng)目線下需要完成極致的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)原則三：細(xì)分群體，針對(duì)每類(lèi)群體的特性需求構(gòu)建特定物料與活動(dòng)的組合。實(shí)現(xiàn)策略原則的路障路障一：項(xiàng)目以地緣性客戶為主，在目前天山品牌影響力不夠，熙湖產(chǎn)品系影響力不夠的正定，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目基于品質(zhì)與規(guī)劃為基礎(chǔ)的區(qū)域第一名盤(pán)地位？路障二：項(xiàng)目的推廣期緊湊，如何保證在半年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)上的快速售罄以及對(duì)未來(lái)剩余地塊的品牌沉淀？路障三：項(xiàng)目的群體較為豐富，如何在不影響整體形象的基礎(chǔ)之下，完成合理的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，保證品牌與銷(xiāo)售的雙豐收？天山·正定熙湖全年定位訴求天山·正定熙湖全年推廣節(jié)奏天山·正定熙湖全年渠道組合基于目標(biāo)群體談路障的突破洋房成交客戶來(lái)源分析洋房成交客戶年齡段分析通過(guò)2014年10月至今的銷(xiāo)售情況來(lái)看，高層單位的剛需型產(chǎn)品去化順利，洋房的銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。因此，在全年?duì)I銷(xiāo)策略上，以突破洋房路障為核心重點(diǎn)。項(xiàng)目群里來(lái)源主要分為五類(lèi)客戶正定新區(qū)原住村民第一類(lèi)正定縣群體第二類(lèi)政府規(guī)劃的搬遷與前景而來(lái)的群體第三類(lèi)天山老客戶第四類(lèi)市區(qū)散客與周邊縣市第五類(lèi)核心客群重要客群偶得客群目標(biāo)群體的共性與特性群體置業(yè)需求關(guān)注點(diǎn)共性個(gè)性正定新區(qū)原住村民正定縣群體政府規(guī)劃的搬遷與前景而來(lái)的群體天山老客戶市區(qū)散客與周邊縣市區(qū)域居住的第一選擇（最快最優(yōu)）熙湖系產(chǎn)品的品質(zhì)保證天山品牌價(jià)值保證正定第一名門(mén)天山品牌的價(jià)值保證洋房產(chǎn)品的北中國(guó)代表正定新區(qū)的優(yōu)越前景天山·正定熙湖對(duì)人居改善與提升的核心貢獻(xiàn)正定第一名門(mén)熙湖系產(chǎn)品在正定的再次出發(fā)天山品牌的價(jià)值保證正定新區(qū)的優(yōu)越前景與第三類(lèi)客群關(guān)注雷同天山熙湖系再造傳奇于正定，奠定正定第一名門(mén)地位正定新區(qū)第一豪宅快，最快最優(yōu)的置業(yè)首選豪，正定前所未有的低密度豪宅體驗(yàn)前景，正定規(guī)劃帶來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)與天山品質(zhì)保證信心，熙湖系產(chǎn)品在正定再造傳奇實(shí)現(xiàn)策略：信心填補(bǔ)實(shí)現(xiàn)策略：豪宅體驗(yàn)滿足實(shí)現(xiàn)策略：魄力展示實(shí)現(xiàn)策略：品質(zhì)復(fù)制首置、剛需。因?yàn)椴疬w而急需購(gòu)置新的住宅，希望跟原來(lái)的圈子住一起，期待從村民到市民的提升。改善型居住，對(duì)正定縣城的居住氛圍不滿，期待接觸更高端的生活環(huán)境跟方式，注重社區(qū)對(duì)身份的提升。投資需求大于居住需求，看好正定新區(qū)發(fā)展前景，在區(qū)域價(jià)值洼地的時(shí)候進(jìn)入，期待不輸于市區(qū)的居住環(huán)境。對(duì)天山品牌擁有較高的忠誠(chéng)度，曾經(jīng)受惠過(guò)水榭花都或者東區(qū)熙湖給自己帶來(lái)的價(jià)值增值與居住增值，期待品質(zhì)如一。與第三類(lèi)客群關(guān)注雷同特性基于目標(biāo)群體的共性與特性的策略制定在全年推廣策略上，要合理完成針對(duì)目標(biāo)群體共性與個(gè)性的全覆蓋，需將推廣渠道進(jìn)行有效的劃分與組合。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在線上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體共性的訴求，在線下，針對(duì)目標(biāo)群體個(gè)性而制定不同的營(yíng)銷(xiāo)物料，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而完成在不影響項(xiàng)目整體推廣思路的精準(zhǔn)型營(yíng)銷(xiāo)體系。線上線下共性的訴求個(gè)性的訴求主形象主廣告語(yǔ)大公關(guān)統(tǒng)一的視覺(jué)調(diào)性全城型公關(guān)全媒體宣傳特定的物料專(zhuān)屬的渠道特定的公關(guān)+++全年執(zhí)行策略體系針對(duì)共性的推廣執(zhí)行方案目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目在區(qū)域地位上擁有統(tǒng)一的共識(shí)，因此，在全年主推廣語(yǔ)上，必須遵循兩大原則：1、區(qū)域“第一名門(mén)”地位的展示。2、與“中國(guó)夢(mèng)的人居樣板”的項(xiàng)目定位一脈相承。正定·天山熙湖2015年主推廣語(yǔ)榮居正定，第一名門(mén)副推：榮耀無(wú)上，世家自此為了名門(mén)風(fēng)范的印證方案一方案二釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館新聞發(fā)布會(huì)自上世紀(jì)60年代，成為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，召集會(huì)議或臨時(shí)小住的重要場(chǎng)所，開(kāi)業(yè)以來(lái)釣魚(yú)臺(tái)已接待了900余位國(guó)家首腦，釣魚(yú)臺(tái)不僅接待各國(guó)高級(jí)官員，還常被用做各類(lèi)論壇和會(huì)談的場(chǎng)所釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館簡(jiǎn)介新聞鏈接活動(dòng)立意站在中國(guó)夢(mèng)的人居高度，進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)布，給予客戶無(wú)與倫比的尊貴感，建立難以超越的市場(chǎng)地位大概場(chǎng)地租賃費(fèi)用：10-20萬(wàn)活動(dòng)時(shí)間：3月下旬-4月初針對(duì)共性的營(yíng)銷(xiāo)大招一活動(dòng)階段一：制造名額稀缺尊貴感，攪動(dòng)正定圈層邀請(qǐng)函示意“走漏風(fēng)聲”拜訪周邊各村關(guān)鍵人物，釋放即將前往釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉辦新聞發(fā)布會(huì)的消息，希望他們參與見(jiàn)證，但因人數(shù)限制，每村名額有限（如3-5位）向已排卡未簽約客戶釋放消息，告知因人數(shù)限制，目前僅邀請(qǐng)已簽約客戶參加，刺激排卡簽約轉(zhuǎn)化線下準(zhǔn)備：制作邀請(qǐng)函，篩選各村關(guān)鍵人物（村干部或大家族重要人物）活動(dòng)階段二：悍馬車(chē)隊(duì)豪華接送，以名門(mén)服務(wù)折服嘉賓“名門(mén)服務(wù)”派出悍馬進(jìn)村接上各村參與嘉賓，最大程度給予嘉賓尊貴感，留下項(xiàng)目名門(mén)服務(wù)的好形象，活動(dòng)結(jié)束后亦用悍馬將嘉賓送回家中所有嘉賓集中后，車(chē)隊(duì)環(huán)城出行，前往釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，吸引大眾強(qiáng)關(guān)注線下準(zhǔn)備：提前與參與嘉賓確定接送地點(diǎn)，計(jì)劃好車(chē)隊(duì)接送路線，服務(wù)人員在國(guó)賓館門(mén)前列隊(duì)歡迎活動(dòng)階段三：中國(guó)夢(mèng)的人居樣板，正定的第一名門(mén)“價(jià)值建立”會(huì)場(chǎng)布置一塊簽到留影墻，讓嘉賓在此簽到留影，并當(dāng)場(chǎng)打印相片讓嘉賓帶回正定·天山熙湖項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系發(fā)布，結(jié)合中國(guó)夢(mèng)的人居樣板與正定第一名門(mén)的價(jià)值高度撰寫(xiě)發(fā)言稿會(huì)后贈(zèng)送參會(huì)人員紀(jì)念小禮品（如定制鋼筆）線下準(zhǔn)備：媒體約稿，網(wǎng)絡(luò)炒作水軍，背景板、留影墻設(shè)計(jì)制作，會(huì)場(chǎng)布置，參會(huì)紀(jì)念禮品準(zhǔn)備活動(dòng)效果預(yù)估通過(guò)釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館的新聞發(fā)布會(huì)將項(xiàng)目拉升至區(qū)域市場(chǎng)最高地位，站穩(wěn)“名門(mén)”形象讓后來(lái)難以超越更重要的是通過(guò)深耕各村關(guān)鍵人物和優(yōu)質(zhì)客戶讓他們倍感榮耀，將尊貴感帶回他們生活的圈子中在正定縣和各村中形成良好的口碑讓“第一名門(mén)”站位深獲市場(chǎng)認(rèn)可軟文炒作01.全程紀(jì)實(shí)：正定·天山熙湖釣魚(yú)臺(tái)新聞發(fā)布會(huì)實(shí)錄02.釣魚(yú)臺(tái)發(fā)布會(huì)，誰(shuí)能代表正定居住標(biāo)桿？背景板方案一背景板方案二海報(bào)網(wǎng)絡(luò)海報(bào)針對(duì)共性的營(yíng)銷(xiāo)大招二開(kāi)創(chuàng)正定首個(gè)燈光造景型項(xiàng)目圍墻設(shè)置1、在項(xiàng)目規(guī)劃尚未確定，而又有銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，在項(xiàng)目地設(shè)置城市化效果與區(qū)域效果極強(qiáng)的圍墻，有利于項(xiàng)目前期影像力的沉淀。2、在正定當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)天山認(rèn)知較小的情況下，通過(guò)8米的圍墻設(shè)置，展示集團(tuán)形象與實(shí)力，是刺激前期銷(xiāo)售、增強(qiáng)市場(chǎng)信心的關(guān)鍵。圍墻文字1、為北中國(guó)，重新定義洋房！2、二十年，十四城，北中國(guó)首席洋房專(zhuān)家！3、比肩國(guó)際，湖上行宮！4、重塑當(dāng)代，院落生活！5、7米寬廳，社交排場(chǎng)！6、石材豪宅，城市名門(mén)！燈光圍墻石家莊首個(gè)城市生活體驗(yàn)型示范區(qū)由于可以預(yù)見(jiàn)，項(xiàng)目在銷(xiāo)售期之時(shí)，周邊配套較少，而對(duì)于我們的目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，他們要么期望在項(xiàng)目上找到城市級(jí)生活的感覺(jué)，要么期望在項(xiàng)目上找到不輸于城市的體驗(yàn)，所以，在項(xiàng)目的示范區(qū)正式推出之前，我們希望在項(xiàng)目地設(shè)置臨時(shí)體驗(yàn)區(qū)，臨時(shí)體驗(yàn)區(qū)的內(nèi)容主要包括接待中心，樣板間，公共體驗(yàn)空間。其有利于項(xiàng)目在較為緊張的銷(xiāo)售壓力之下，完成項(xiàng)目的體驗(yàn)環(huán)節(jié)的超越。來(lái)自東莞橫瀝鎮(zhèn)項(xiàng)目真實(shí)案例，一個(gè)在東莞人口較少的鎮(zhèn)區(qū)郊區(qū)，碧桂園通過(guò)超越東莞市區(qū)的人文體驗(yàn)區(qū)的打造，造就了開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，銷(xiāo)售700套的奇跡針對(duì)共性的營(yíng)銷(xiāo)大招三正定·天山熙湖，中秋名門(mén)答謝盛宴活動(dòng)時(shí)間：9月26日（中秋前一天，為已成交客戶提供豪華盛宴，增加其中秋在親朋好友間的談資）活動(dòng)地點(diǎn)石家莊希爾頓酒店OR正定金星假日酒店活動(dòng)意義增加已成交客戶尊貴感，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，為全年舉辦大型活動(dòng)積累的客戶基礎(chǔ)，做一個(gè)完美的收尾工作針對(duì)共性的營(yíng)銷(xiāo)大招四軟文炒作01.感恩·贊美——正定·天山熙湖年度答謝晚宴實(shí)況02.全面解碼：本年度銷(xiāo)冠樓盤(pán)的年底感言背景板方案一背景板方案二針對(duì)共性的執(zhí)行體系策略核心主推廣語(yǔ)價(jià)值支撐營(yíng)銷(xiāo)大招以線上主形象與大型公關(guān)活動(dòng)為主要載體，展示“正定第一名門(mén)”的區(qū)域地位與豪宅品質(zhì)極致水景(湖)庭院式洋房（院）闊景寬廳（寬）新歐式（豪）區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)石家莊未來(lái)中心三維一體交通正定CLD新歐式（豪）品牌價(jià)值天山集團(tuán)34年大成之作大招一：釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館新聞發(fā)布會(huì)大招二：開(kāi)創(chuàng)正定首個(gè)燈光造景型項(xiàng)目圍墻設(shè)置大招三：石家莊首個(gè)城市生活體驗(yàn)型示范區(qū)大招四：正定·天山熙湖，中秋名門(mén)答謝盛宴榮居正定第一名門(mén)針對(duì)個(gè)性的推廣執(zhí)行方案正定新區(qū)原住村民正定縣群體政府規(guī)劃的搬遷與前景而來(lái)的群體天山老客戶市區(qū)散客與周邊縣市對(duì)天山品牌與熙湖認(rèn)知較少，鄉(xiāng)情濃厚對(duì)天山品牌與熙湖認(rèn)知較少，但期待更為先進(jìn)的生活方式了解天山品牌與熙湖產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格較為敏感忠實(shí)天山品牌與熙湖產(chǎn)品。對(duì)品質(zhì)與價(jià)格敏感與第三類(lèi)群體雷同。特點(diǎn)策略抓住村民中的威望者，跟他們做朋友，通過(guò)關(guān)鍵人物的突破完成全面的滲透，小恩小惠，跟村民一起玩展示項(xiàng)目一線品質(zhì)，制造區(qū)域熱點(diǎn)，形象上高舉高打，線下接地氣親民。參與正定新區(qū)政府級(jí)別招商活動(dòng)，抓住在新聞臺(tái)露臉的機(jī)會(huì)占領(lǐng)天山老社區(qū)主形象為主，派單，展點(diǎn)為輔針對(duì)個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)大招一首創(chuàng)河北省唯一適用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的樓書(shū)樓書(shū)形式說(shuō)明：樓書(shū)一式四冊(cè)，分四個(gè)章節(jié)，針對(duì)不同的群體，突出不同章節(jié)的內(nèi)容與設(shè)計(jì)方式，以滿足各個(gè)群體不同的審美與置業(yè)需求。樓書(shū)發(fā)放方式以特定群體活動(dòng)期間發(fā)放，做到對(duì)合適的人說(shuō)最合適的話。搭配精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)發(fā)放——常規(guī)四冊(cè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)方案一創(chuàng)作說(shuō)明：針對(duì)不同客群文字內(nèi)容突出點(diǎn)不一樣，設(shè)計(jì)風(fēng)格還是保持統(tǒng)一針對(duì)原住民，以產(chǎn)品篇為主，塑造項(xiàng)目豪宅高度。針對(duì)正定縣客群，以豪宅、文化、品牌為主。針對(duì)政府群體及市區(qū)散客，重點(diǎn)描繪正定區(qū)域前景。針對(duì)天山老客戶，重塑熙湖產(chǎn)品系，強(qiáng)調(diào)湖居感受。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)原住居民精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)正定縣群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)政府及市區(qū)群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)老客戶群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)方案二創(chuàng)作說(shuō)明：針對(duì)不同客群文字內(nèi)容突出點(diǎn)不一樣，設(shè)計(jì)風(fēng)格根據(jù)客群不同特性進(jìn)行不同風(fēng)格創(chuàng)作針對(duì)原住民，以產(chǎn)品篇為主，塑造項(xiàng)目豪宅高度。針對(duì)正定縣客群，以豪宅、文化、品牌為主。針對(duì)政府群體及市區(qū)散客，重點(diǎn)描繪正定區(qū)域前景。針對(duì)天山老客戶，重塑熙湖產(chǎn)品系，強(qiáng)調(diào)湖居感受。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)原住居民精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)正定縣群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)政府及市區(qū)群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——針對(duì)老客戶群體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)包裝形式一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)包裝形式二天山石家莊首屆廣場(chǎng)舞大賽2015羊年春晚《最炫小蘋(píng)果》活動(dòng)立意廣場(chǎng)舞登上2015年春晚，國(guó)家已經(jīng)認(rèn)可并鼓勵(lì)老年人通過(guò)廣場(chǎng)舞鍛煉身心，正定·天山熙湖作為中國(guó)夢(mèng)人居樣板，贊助舉辦石家莊首屆廣場(chǎng)舞大賽，支持老年人身心建設(shè)活動(dòng)目的通過(guò)廣場(chǎng)包裝、贊助音響及服飾、聘請(qǐng)廣場(chǎng)舞教練等形式，將正定所有跳廣場(chǎng)舞的大媽組織起來(lái)，最后邀請(qǐng)鳳凰傳奇&筷子兄弟作為大賽評(píng)委，將影響力最大化針對(duì)個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)大招二（正定縣）活動(dòng)階段一：廣場(chǎng)包裝=性價(jià)比最高的戶外“占領(lǐng)渠道”跳廣場(chǎng)舞的大媽?zhuān)采w大量本地家庭，她們具有強(qiáng)大圈子影響力，在家中也具有一定話語(yǔ)權(quán)篩選正定跳廣場(chǎng)舞人群最多的五個(gè)場(chǎng)地，對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行包裝，植入項(xiàng)目信息在廣場(chǎng)設(shè)置小展點(diǎn)，為早晨跳廣場(chǎng)舞的大媽們提供免費(fèi)豆?jié){，為晚上跳舞的大媽提供免費(fèi)礦泉水，順勢(shì)派發(fā)項(xiàng)目物料活動(dòng)階段二：聯(lián)合政府文化機(jī)構(gòu)，發(fā)起廣場(chǎng)舞大賽“規(guī)?；绊懥Α甭?lián)動(dòng)正定縣文廣新局、正定縣文化館，發(fā)起覆蓋正定縣和正定新區(qū)的廣場(chǎng)舞大賽在已廣告覆蓋的五個(gè)廣場(chǎng)設(shè)置比賽報(bào)名點(diǎn)，鼓勵(lì)組隊(duì)報(bào)名為報(bào)名團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教練、免費(fèi)提供統(tǒng)一服裝等裝備活動(dòng)階段三：鳳凰傳奇&筷子兄弟引爆全城影響力“引爆全城”活動(dòng)前一周戶外、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體廣鋪鳳凰傳奇&筷子兄弟即將來(lái)正定信息向參賽團(tuán)隊(duì)及誠(chéng)意客戶贈(zèng)送門(mén)票媒體約稿炒作本次活動(dòng)，上升至中國(guó)夢(mèng)人居精神文明建設(shè)活動(dòng)效果預(yù)估活動(dòng)覆蓋正定縣城與正定新區(qū)所有有老人跳廣場(chǎng)舞的家庭利用大媽們強(qiáng)圈子影響力，幫助項(xiàng)目口碑傳播最大程度覆蓋目標(biāo)客群利用鳳凰傳奇和筷子兄弟的高知名度將本次廣場(chǎng)舞大賽提升至項(xiàng)目“第一名門(mén)”的親民形象最大程度獲得客群認(rèn)同軟文炒作01.歡樂(lè)正定行：當(dāng)豪宅遇到廣場(chǎng)舞02.石家莊首屆廣場(chǎng)舞大賽的火爆之謎背景板宣傳海報(bào)天山正定青少年足球訓(xùn)練營(yíng)及國(guó)足級(jí)教練活動(dòng)立意正定·天山熙湖作為全面提升正定人居標(biāo)桿，以實(shí)際行動(dòng)鼓勵(lì)青少年進(jìn)行健康有益的體育鍛煉，真正提升正定居民生活質(zhì)量活動(dòng)目的通過(guò)贊助足球場(chǎng)地建設(shè)，深入正定周邊各大村莊，足球場(chǎng)圍欄將成為天山集團(tuán)永久且獨(dú)享的線下媒體渠道，為未來(lái)深耕正定市場(chǎng)打下基礎(chǔ)習(xí)主席從小就是足球迷，在早年執(zhí)政期間，多次用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)國(guó)足的關(guān)切與期待，與威廉王子會(huì)面中，習(xí)主席表示，中國(guó)愿向包括英國(guó)在內(nèi)的世界強(qiáng)隊(duì)學(xué)習(xí)。中英足球合作進(jìn)行了很多有益嘗試，2013年中超聯(lián)賽和英超聯(lián)賽簽署了合作意向書(shū)針對(duì)個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)大招三（正定新區(qū)各村）活動(dòng)階段一：正定·天山熙湖青少年足球公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式“正定人居升級(jí)事件”攜手正定文體部門(mén)與各村委聯(lián)合發(fā)起媒體約稿炒作，將活動(dòng)上升至正定人居質(zhì)量提升的大事件舉辦正定·天山熙湖青少年足球公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)正定政府官員和各村委代表出席活動(dòng)五人制足球標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地：40米*20米活動(dòng)階段二：足球場(chǎng)地=天山永久且獨(dú)享的進(jìn)村戶外“渠道占領(lǐng)”篩選正定各村，建設(shè)5個(gè)左右五人制足球標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地，村里提供場(chǎng)地，天山負(fù)責(zé)足球場(chǎng)建設(shè)場(chǎng)地建設(shè)過(guò)程中，工地圍墻即可利用起來(lái)，上項(xiàng)目信息在正定各村舉辦青少年足球訓(xùn)練營(yíng)，各村適齡少年均可免費(fèi)報(bào)名，組成各村足球隊(duì)活動(dòng)階段三：名師特訓(xùn)，天山正定青少年足球訓(xùn)練營(yíng)范志毅原國(guó)家足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，被《中國(guó)體育報(bào)》評(píng)選為中國(guó)足球世紀(jì)球員，2001年亞洲足球先生“規(guī)?；绊懥Α逼刚?qǐng)中國(guó)前國(guó)腳，亞洲足球先生范志毅作為訓(xùn)練營(yíng)的總教練，賦予本次活動(dòng)媒體炒作價(jià)值為訓(xùn)練營(yíng)青少年提供定制的統(tǒng)一服裝和足球，每支隊(duì)伍提供一位常規(guī)足球教練每周末在新建場(chǎng)地上進(jìn)行足球特訓(xùn)活動(dòng)階段四：天山正定青少年足球總決賽“引爆影響力”集中特訓(xùn)后，各村代表隊(duì)統(tǒng)一參與本次總決賽邀請(qǐng)正定文體部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與各村代表觀看，范志毅出席擔(dān)任本次總決賽裁判為獲勝隊(duì)伍頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)杯媒體約稿，賽后持續(xù)炒作活動(dòng)效果預(yù)估小孩永遠(yuǎn)是家庭的重心，通過(guò)為下一代升級(jí)健康的生活方式以實(shí)際行動(dòng)坐實(shí)項(xiàng)目正定人居樣板的市場(chǎng)地位為人居升級(jí)作背書(shū)通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)2-3個(gè)月的集中訓(xùn)練，家長(zhǎng)必然會(huì)主動(dòng)關(guān)注項(xiàng)目在訓(xùn)練過(guò)程中將不斷植入項(xiàng)目及品牌價(jià)值持續(xù)獲得目標(biāo)客群互動(dòng)軟文炒作01.當(dāng)足球巨星成為你的私人教練02.范志毅來(lái)了：誰(shuí)說(shuō)正定只有乒乓球明星？背景板海報(bào)球衣足球中秋名門(mén)答謝盛宴釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館新聞發(fā)布會(huì)正定·天山熙湖全年大型活動(dòng)鋪排與人群覆蓋計(jì)劃3月4月9月制造名額稀缺尊貴感悍馬車(chē)隊(duì)環(huán)城接送正定第一名門(mén)項(xiàng)目發(fā)布石家莊首屆廣場(chǎng)舞大賽廣場(chǎng)包裝聯(lián)合官方發(fā)起廣場(chǎng)舞大賽贊助服裝與免費(fèi)提供教練鳳凰傳奇&筷子兄弟引爆全城天山正定青少年足球訓(xùn)練營(yíng)青少年足球啟動(dòng)儀式為各村建設(shè)足球場(chǎng)足球訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)青少年足球總決賽覆蓋老人家庭覆蓋小孩家庭針對(duì)個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)大招四（天山老業(yè)主）正定·天山熙湖微社區(qū)構(gòu)建手段：構(gòu)建創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈老業(yè)主深度服務(wù)新客戶拓展具象品牌理念滲透品牌價(jià)值盤(pán)活客戶資源有效推廣項(xiàng)目以天山V生活為平臺(tái)，持續(xù)吸納和儲(chǔ)存客戶資源，持續(xù)輸出品牌價(jià)值功能：品牌價(jià)值載體客戶維系工具營(yíng)銷(xiāo)推廣媒介目標(biāo)：建立客戶強(qiáng)紐帶關(guān)系的品牌發(fā)聲器，屬于正定熙湖的專(zhuān)屬渠道天山·正定熙湖微生態(tài)圈：

微信搭臺(tái)，正定熙湖唱戲，深挖老業(yè)主和中介朋友圈天定·天山熙湖微信平臺(tái)天山老業(yè)主老帶新維系老業(yè)主品牌價(jià)值滲透中介市場(chǎng)提供客戶資源提供新業(yè)務(wù)和新技術(shù)老業(yè)主或石家莊市場(chǎng)項(xiàng)目新動(dòng)態(tài)篩選業(yè)主朋友圈意向客戶項(xiàng)目新動(dòng)態(tài)篩選中介客戶資源在售項(xiàng)目：正定·天山熙湖沉淀粉絲營(yíng)銷(xiāo)支持通過(guò)項(xiàng)目推廣吸引粉絲輸出項(xiàng)目動(dòng)態(tài)增強(qiáng)品牌影響力品牌發(fā)聲器&客戶蓄水池組織老業(yè)主活動(dòng)：如業(yè)主生活服務(wù)類(lèi)活動(dòng)，小抽獎(jiǎng)，老業(yè)主生日會(huì)、老業(yè)主旅游活動(dòng)微信運(yùn)營(yíng)核心思路：建立朋友關(guān)系建立微信朋友關(guān)系的步驟Step1塑造形象個(gè)性創(chuàng)作可感知的具象化符號(hào)Step2擴(kuò)大社交范圍O2O，線上線下客戶聯(lián)動(dòng)，積累粉絲基數(shù)Step3沉淀朋友關(guān)系持續(xù)開(kāi)展話題事件讓客戶共同參與強(qiáng)創(chuàng)意強(qiáng)渠道強(qiáng)互動(dòng)STEP1：天山微信統(tǒng)一形象符號(hào)佛山萬(wàn)科形象符號(hào)：小萬(wàn)目標(biāo)——塑造可被感知的具象化符號(hào)，未來(lái)正定·天山熙湖微信統(tǒng)一形象成功案例借鑒萬(wàn)科小紅人活動(dòng)佛山萬(wàn)科項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展板STEP2：O2O線上線下客戶聯(lián)動(dòng)針對(duì)天山石家莊所有項(xiàng)目的業(yè)主推出，在各社區(qū)內(nèi)設(shè)置二維碼掃描點(diǎn)（如展板、立柱、海報(bào)、立體擺設(shè)等）自動(dòng)加天山V生活微信關(guān)注，便于今后第一時(shí)間知曉各類(lèi)資訊、參與活動(dòng)，獲得定制禮品，或電影卷業(yè)主&粉絲大轉(zhuǎn)換活動(dòng)一：目標(biāo)——強(qiáng)渠道覆蓋，短時(shí)間快速提升粉絲基數(shù)STEP2：O2O線上線下客戶聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意二維碼海報(bào)和制作大型立體二維碼覆蓋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、銀泰國(guó)際等全城熱點(diǎn)區(qū)域，制造一夜之間轟動(dòng)全城的效果全城二維碼活動(dòng)二：目標(biāo)——強(qiáng)渠道覆蓋，短時(shí)間快速提升粉絲基數(shù)案例參考：佛山萬(wàn)科二維碼創(chuàng)意覆蓋效果參考STEP3：話題活動(dòng)，沉淀朋友關(guān)系在全城鋪開(kāi)二維碼時(shí)，同時(shí)以“石家莊進(jìn)入全民經(jīng)紀(jì)時(shí)代”為話題進(jìn)行話題炒作，推出《全民經(jīng)紀(jì)》計(jì)劃，公開(kāi)透明分享朋友圈、帶客參加活動(dòng)、提供銷(xiāo)售線索的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)推出兩個(gè)系列評(píng)選活動(dòng)：石家莊最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人——一個(gè)月內(nèi)帶客成交最多的經(jīng)紀(jì)人石家莊最強(qiáng)朋友圈——一個(gè)月內(nèi)分享點(diǎn)擊次數(shù)最多的人石家莊進(jìn)入全民經(jīng)紀(jì)時(shí)代活動(dòng)一：目標(biāo)——通過(guò)持續(xù)話題活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)，沉淀忠實(shí)粉絲獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制參考Step1塑造形象個(gè)性Step2擴(kuò)大社交范圍Step3沉淀朋友關(guān)系強(qiáng)創(chuàng)意強(qiáng)渠道強(qiáng)互動(dòng)正定·天山熙湖微信符號(hào)化創(chuàng)意活動(dòng)1：業(yè)主&粉絲大轉(zhuǎn)換活動(dòng)2：全城二維碼活動(dòng)1：石家莊進(jìn)入全民經(jīng)紀(jì)時(shí)代系列活動(dòng)——石家莊最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人石家莊最強(qiáng)朋友圈總結(jié)：三個(gè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏全年執(zhí)行階段大表2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程線銷(xiāo)售線12#樓開(kāi)盤(pán)16#樓開(kāi)盤(pán)3#剩余房源15#樓開(kāi)盤(pán)1#2單元樓開(kāi)盤(pán)續(xù)銷(xiāo)洋房8月獲取預(yù)售證高層9月獲取預(yù)售證7#樓開(kāi)盤(pán)13#樓開(kāi)盤(pán)10#樓開(kāi)盤(pán)8、11#樓開(kāi)盤(pán)續(xù)銷(xiāo)續(xù)銷(xiāo)續(xù)銷(xiāo)1#1單元樓開(kāi)盤(pán)洋房高層基于共識(shí)：在項(xiàng)目十月開(kāi)盤(pán)之前，基本完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)。推廣線第一階段第二階段第三階段階段階段策略項(xiàng)目品牌宣傳期項(xiàng)目熱銷(xiāo)期尾盤(pán)銷(xiāo)售期項(xiàng)目整體形象塑造與全面