集團(tuán)專線IMS資料

集團(tuán)專線培訓(xùn)交流材料2013年集團(tuán)專線發(fā)展思路加快平安城市、新農(nóng)保、法院四級網(wǎng)絡(luò)、電子警察等項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。爭取早日形成收入針對已完成預(yù)覆蓋的55家垂管單位開展精確化營銷，利用好已到位網(wǎng)絡(luò)資源，快速形成收入。針對黨委信息化專線應(yīng)用單位推廣VPDN專線，提升網(wǎng)絡(luò)資源利用效率。借助領(lǐng)導(dǎo)干部網(wǎng)絡(luò)學(xué)院正式上線應(yīng)用契機(jī)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)專線業(yè)務(wù)。集團(tuán)專線項(xiàng)目評估辦法一、客戶情況（15分）1、客戶分類A1:4；A2:4；B1:3；B2:3；C:22、人數(shù)200人以下：2分200-300人：3分300人以上：4分3、移動(dòng)用戶占比50%以下：2分50%-80%：3分80%以上：4分4、ARPU值50元以下：1分；50-70元：2分；70元以上：3分二、信息化應(yīng)用（10分）1、已引入信息化產(chǎn)品小于2項(xiàng)：2分2項(xiàng)以上：5分2、專線屬性互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)專線：2分端到端電路出租：3分專線+固話：4分專線+移動(dòng)信息化：4分專線+固話+移動(dòng)信息化：5分三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益（20分）1、項(xiàng)目回收周期5年以上：5分3-5年：8分1-3年：10分2、項(xiàng)目投入產(chǎn)出比小于2：10分2-4：8分4以上：5分計(jì)算方式：項(xiàng)目計(jì)劃投資/(項(xiàng)目年收益X租用年限)四、資源投入有效性分析（20分）1、光纜建設(shè)平均長度每條專線平均建設(shè)長度：1、600米以內(nèi)：10分；2、700米以內(nèi)：9分；3、800米以內(nèi)：8分；4、900米以內(nèi)：7分；5、1000米以內(nèi)：6分。2、局端側(cè)占比局端局側(cè)投資金額占比：1、20%以內(nèi)：10分；2、20-30%：8分；3、30%-40%：6分；4、40%以上：0分。集團(tuán)專線項(xiàng)目評估辦法五、簽約時(shí)限性（15分）1、預(yù)計(jì)簽約時(shí)限預(yù)計(jì)1個(gè)月后2個(gè)月內(nèi)可簽約—10分預(yù)計(jì)2個(gè)月后3個(gè)月內(nèi)可簽約—15分預(yù)計(jì)3個(gè)月后4個(gè)月以內(nèi)可簽約—10分六、競爭對手市場打擊度（20分）1、簽約后的移動(dòng)市場（條數(shù)）份額1、30%以上：10分2、30%-20%：8分3、20%-10%：6分4、10%以下：4分2、簽約后的移動(dòng)市場（條數(shù)）份額提升度1、小于10%:5分2、大于等于10%：10分計(jì)算：“預(yù)計(jì)移動(dòng)成功簽約后的移動(dòng)市場（條數(shù)）份額”

-“移動(dòng)原有市場（條數(shù)）份額”

庫車縣行政服務(wù)大廳案例客戶需求：促進(jìn)行政監(jiān)察工作信息化的深入進(jìn)行，建立以業(yè)務(wù)部門行政服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)、以行政服務(wù)電子監(jiān)察系統(tǒng)為核心的行政服務(wù)電子監(jiān)察體系，優(yōu)化服務(wù)流程，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管，切實(shí)提高行政服務(wù)部門的工作效率和服務(wù)水平。我公司利益切入點(diǎn)：涉及入駐行政服務(wù)中心各行政審批機(jī)構(gòu)端到端專線，項(xiàng)目可以租代建的形式提升我公司信息化收入。行政服務(wù)大廳合作模式合作模式：根據(jù)前期庫車行政服務(wù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，我公司整理出三套合作模式供參考。其中合作模式一為我公司重點(diǎn)推薦合作模式。合作模式一：行政服務(wù)中心電子監(jiān)察、并聯(lián)審批系統(tǒng)軟件平臺(tái)由行政服務(wù)中心自行建設(shè)，硬件平臺(tái)由我公司承建，涉及硬件平臺(tái)投資由行政服務(wù)中心一次性向我公司付清，各行政審批單位至行政服務(wù)中心專線使用我公司端到端專線。合作模式二：行政服務(wù)中心電子監(jiān)察、并聯(lián)審批系統(tǒng)軟件平臺(tái)由行政服務(wù)中心自行建設(shè)，硬件平臺(tái)由我公司承建，涉及硬件平臺(tái)投資由我公司先行墊付，行政服務(wù)中心按年限分期付清我公司墊付投資（每年分期支付金額不低于投資總金額的20%），各行政審批單位至行政服務(wù)中心專線使用我公司端到端專線。合作模式三：行政服務(wù)中心電子監(jiān)察、并聯(lián)審批系統(tǒng)軟、硬件平臺(tái)都由我公司提供，涉及軟、硬件平臺(tái)投資由我公司先行墊付，行政服務(wù)中心按年限分期付清我公司墊付投資（每年分期支付金額不低于投資總金額的35%），各行政審批單位至行政服務(wù)中心專線使用我公司端到端專線。地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部網(wǎng)絡(luò)學(xué)院案例客戶需求：建立信息發(fā)布、在線學(xué)習(xí)、教學(xué)考評、培訓(xùn)管理、課程共享、交流互動(dòng)等功能的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。以全地區(qū)副縣級以上和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記等1800余名重要黨政領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)應(yīng)用對象，組織進(jìn)行日常學(xué)習(xí)。我公司利益切入點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)習(xí)內(nèi)容接入我公司IDC機(jī)房，可向客戶收取IDC租用費(fèi)用，并豐富我公司互聯(lián)網(wǎng)資源。網(wǎng)絡(luò)學(xué)院分院合作模式：我公司提供IDC服務(wù)器硬件環(huán)境，客戶按年繳納IDC年租費(fèi)用。WEB服務(wù)器課件服務(wù)器數(shù)據(jù)庫服務(wù)器阿克蘇市委組織部管理員沙雅縣委組織部管理員新和縣委組織部管理員阿克蘇市領(lǐng)導(dǎo)干部訪問學(xué)習(xí)沙雅縣領(lǐng)導(dǎo)干部訪問學(xué)習(xí)新和縣領(lǐng)導(dǎo)干部訪問學(xué)習(xí)CMNETIMS營銷思路（一）產(chǎn)品組合重點(diǎn)以“互聯(lián)網(wǎng)專線+融合通信（CM-IMS）+移動(dòng)電話+融合V網(wǎng)”產(chǎn)品組合予以推廣。

（二）目標(biāo)客戶1、AB類集團(tuán)AB類集團(tuán)是我公司重要集團(tuán)客戶，也是競爭對手交叉補(bǔ)貼的重點(diǎn)目標(biāo)。針對其存量市場，應(yīng)通過免費(fèi)試用等方式切入，主推融合V網(wǎng)產(chǎn)品和集團(tuán)單位統(tǒng)付類資費(fèi)。此類市場以反搶為主，重點(diǎn)分流競爭對手話務(wù)量，瓦解其交叉補(bǔ)貼營銷策略。針對其新增分支機(jī)構(gòu)、新建大樓，營業(yè)部應(yīng)在日常關(guān)系維系的基礎(chǔ)上積極獲取信息，提前做好業(yè)務(wù)推廣與營銷。

2、中小企業(yè)