房地產(chǎn)市場中的營銷概念-畢業(yè)論文

河南工業(yè)大學結(jié)業(yè)論文作者：學號：學院：系(專業(yè))：管理系工商管理專業(yè)題目：河南房地產(chǎn)項目的市場營銷策略研究指導者：(姓名)(專業(yè)技術(shù)職務(wù))評閱者：(姓名)(專業(yè)技術(shù)職務(wù))【論文摘要】我國房地產(chǎn)企業(yè)如何通過自身的市場行為去調(diào)節(jié)推動房地產(chǎn)健康發(fā)展。眾所周知，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，對我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展和消費促進具有十分重要的戰(zhàn)略意義。雖然政府在極力的控制房價，但是效果并不明顯，由此可見，房價的控制單單依靠政府的控制是不夠的，還要依靠企業(yè)自身和市場主體。本文從房地產(chǎn)企業(yè)主題的視角，淺析一下如何通過房地產(chǎn)自身的市場行為去調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷經(jīng)濟發(fā)展政府控制市場

一、房地產(chǎn)市場營銷概念

房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支，房地產(chǎn)市場營銷和其他市場營銷一樣，也是由個人和集體組成的一系列活動。市場營銷的一般原理在房地產(chǎn)領(lǐng)域也有很好的作用。

現(xiàn)代的市場營銷已經(jīng)由商品交換發(fā)展到以交換為目的的各種商業(yè)活動，其中也包括企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。市場營銷已經(jīng)成為一門獨立的學科，并且在經(jīng)濟發(fā)的國家,在20世紀50年代就已經(jīng)成熟，只是在我國發(fā)展起步比較晚。

二、中國房地產(chǎn)市場的特征

由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)活動，因此必須充分的認識房地產(chǎn)市場的特點，以便更有效的管理和組織市場營銷活動。

1.市場交易

房地產(chǎn)在交易過程中的不可轉(zhuǎn)移性，由于房地產(chǎn)是市場交易的依附物，交易的對象可以是房地產(chǎn)相應的產(chǎn)權(quán)，也可以是部分產(chǎn)權(quán)，不同的權(quán)益形成市場上的不同性質(zhì)的交易行為。

2.房地產(chǎn)市場的區(qū)域化

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，房地產(chǎn)消費和生產(chǎn)同消費者的需求有直接關(guān)系，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均可以以房地產(chǎn)所在地市場需求為主，并對市場進行目標定位和銷售定位。正是由于房地產(chǎn)的不可移動性，使得房地產(chǎn)市場競爭并不是這么明顯，這也是照成房地產(chǎn)房價高漲的一個原因，地段的不可代替性。

三、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容

1.房地產(chǎn)市場分析

市場需求分析，主要是做市場調(diào)查和預測，并了解房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢和前景，能把握好商機，綜合考慮房地產(chǎn)受那些條件的影響，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，受外界條件的影響嚴重，環(huán)境也是房地產(chǎn)開發(fā)商重點考慮的問題。

2.房地產(chǎn)投資的經(jīng)營管理目標

房地產(chǎn)商在投資前，要明確選擇什么樣的顧客群，任何企業(yè)不可能面向所有的人群，在就是要考慮這些群體的需求，對戶型、對價格、對面積、對配套設(shè)施等，在進行上述的決策前，必須明確目標，我要為那類型的人群開發(fā)房子，房地產(chǎn)開發(fā)的定位是什么，在這個范圍內(nèi)。有沒有比較強的競爭對手，如何盡量的選擇競爭力不是很強的對手，如何在競爭中得勝。

3.項目的決策

項目決策是指在項目開發(fā)以前，必須明確目的，選擇地段的原因和面對的需求群體。項目一旦決定就要分一下進步進行，首先，是確定和開發(fā)滿足市場的需求，適當?shù)漠a(chǎn)品和適當?shù)娜巳合嗯洌斈繕耸袌鲞x擇以后，就必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足適合顧客群體的相應的服務(wù)設(shè)施。其次，價格策略根據(jù)不同的人群，去定制產(chǎn)品價格，同時也要相應國家規(guī)定去控制房地產(chǎn)價格。最后，房地產(chǎn)銷售途徑的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商，自行的選擇和委托中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售代理各地特點，更要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式。

4.促銷政策

正確的選擇促銷手段，例如房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)交易會等，通過宣傳來提高知名度，吸引客源，促進房地產(chǎn)交易的成功。在提供好售前服務(wù)的同時也要照顧好售后服務(wù)，例如物在進行上述決策之前,必須選定適當?shù)念櫩腿骸Ｈ魏纹髽I(yè)都不可能面向所有的市場,滿足所有顧客的需求。而房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的商品房在一定時期內(nèi)所能夠滿足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確"我為哪一類用戶開發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應的服務(wù)"企業(yè)在進行投資決策時,首先必須解決這個問題,從現(xiàn)代市場營銷的角度而言,即目標市場選擇――我是準備面向普通老百姓開發(fā)經(jīng)濟適用的住宅,還是高級別墅,或者是高檔酒店。確定目標市場時,至少需要考慮兩個基本問題:一是這個顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個顧客群中,供應的競爭對手,特別是具有較強競爭力的對手要盡量少。4.3項目決策項目決策是在項目經(jīng)營目標確定的基礎(chǔ)上,根據(jù)選定的地段和項目,決定能夠滿足市場需要的開發(fā)經(jīng)營策略。具體包括以下幾種。4.3.1產(chǎn)品策略確定和開發(fā)滿足市場需求的房地產(chǎn)商品。適當?shù)漠a(chǎn)品是同適當?shù)念櫩腿合嗦?lián)系的。當目標市場選定以后,必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足顧客群的適銷對路的房地產(chǎn)商品或相應的服務(wù)。4.3.2價格策略根據(jù)房地產(chǎn)市場需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價格,受國家調(diào)控的房地產(chǎn)價格的確定應符合國家規(guī)定。4.3.3銷售渠道選擇選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售代理各有特點,要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式