東鵬特價(jià)促銷活動(dòng)策劃

東鵬特價(jià)促銷活動(dòng)策劃目錄CONTENTS活動(dòng)背景活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估01CHAPTER活動(dòng)背景分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率等，以評(píng)估市場(chǎng)總體需求和購(gòu)買(mǎi)力。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)趨勢(shì)政策法規(guī)研究行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)進(jìn)步等，以確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。了解相關(guān)政策法規(guī)對(duì)市場(chǎng)的影響，如稅收政策、環(huán)保政策等，以規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。030201市場(chǎng)環(huán)境分析分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育程度等特征，以了解其消費(fèi)偏好和需求。消費(fèi)者群體特征研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、決策過(guò)程和滿意度，以制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。消費(fèi)心理分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)渠道和購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，以制定更有效的促銷方案。消費(fèi)行為消費(fèi)者需求分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型識(shí)別不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品和潛在進(jìn)入者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品線、價(jià)格策略等，以了解其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、新品推出、營(yíng)銷活動(dòng)等動(dòng)態(tài)，以調(diào)整自身策略。02CHAPTER活動(dòng)目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)情況和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定具體的銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)，如提升20%的銷售額。制定明確的銷售目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，調(diào)整產(chǎn)品組合，確保促銷產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。優(yōu)化產(chǎn)品組合通過(guò)廣告、社交媒體、線下宣傳等多種渠道，提高消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的知曉度和參與度。強(qiáng)化營(yíng)銷推廣提高銷售額在活動(dòng)期間，通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別和品牌宣傳，強(qiáng)化品牌形象和品牌價(jià)值。強(qiáng)化品牌形象利用媒體和社交平臺(tái)，提高品牌在市場(chǎng)上的曝光度和知名度。增加品牌曝光通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度，促進(jìn)口碑傳播。提升口碑傳播提升品牌知名度提高轉(zhuǎn)化率優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的比例。吸引潛在客戶通過(guò)有針對(duì)性的廣告和宣傳，吸引潛在客戶的關(guān)注和參與。拓展客戶群體通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引不同類型的客戶群體，拓展市場(chǎng)份額。增加新客戶03CHAPTER活動(dòng)內(nèi)容挑選東鵬品牌中熱銷、口碑好的商品作為特價(jià)促銷的主打商品，以吸引消費(fèi)者關(guān)注。精選熱銷商品根據(jù)不同季節(jié)的需求，選擇適合的商品進(jìn)行特價(jià)促銷，如夏季可選擇冷飲、飲料等商品。考慮季節(jié)性需求特價(jià)商品選擇設(shè)定一定的折扣率，如8折、9折等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。折扣優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)特定商品可獲得贈(zèng)品，增加購(gòu)買(mǎi)吸引力。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)將多個(gè)商品組合在一起，以優(yōu)惠價(jià)格銷售，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。組合優(yōu)惠促銷方式設(shè)計(jì)線下宣傳在實(shí)體店鋪內(nèi)張貼海報(bào)、懸掛橫幅等，吸引店內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注。合作推廣與相關(guān)品牌或渠道商合作，共同參與活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。線上推廣利用社交媒體、廣告平臺(tái)等線上渠道進(jìn)行廣泛宣傳，提高活動(dòng)知名度。宣傳渠道選擇04CHAPTER活動(dòng)執(zhí)行人員分工負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案、預(yù)算和目標(biāo)，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、廣告等，以及媒體投放和社交媒體推廣。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、商品陳列、促銷執(zhí)行等具體工作。負(fù)責(zé)接待顧客、解答疑問(wèn)、處理投訴等。策劃組宣傳組執(zhí)行組客戶服務(wù)組活動(dòng)籌備期活動(dòng)宣傳期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)后期時(shí)間安排01020304確定活動(dòng)方案、預(yù)算和目標(biāo)，設(shè)計(jì)宣傳物料，準(zhǔn)備商品和場(chǎng)地等。發(fā)布活動(dòng)信息，通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳推廣。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，開(kāi)展促銷活動(dòng)，接待顧客等。清理場(chǎng)地，總結(jié)活動(dòng)效果，評(píng)估銷售和利潤(rùn)等。宣傳物料商品準(zhǔn)備場(chǎng)地布置人員培訓(xùn)物資準(zhǔn)備海報(bào)、宣傳單頁(yè)、廣告等。裝飾物、展板、陳列架等。確保庫(kù)存充足，備齊各類商品。對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)流程、崗位職責(zé)和銷售技巧等方面的培訓(xùn)。05CHAPTER活動(dòng)預(yù)算商品采購(gòu)根據(jù)促銷活動(dòng)的需求，確定所需采購(gòu)的商品種類和數(shù)量，并計(jì)算相應(yīng)的采購(gòu)成本。庫(kù)存管理為確保商品充足，需考慮庫(kù)存成本，包括存儲(chǔ)、維護(hù)和過(guò)期處理等費(fèi)用。商品成本選擇合適的媒體和平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，如電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等，并計(jì)算相應(yīng)的廣告費(fèi)用。設(shè)計(jì)制作宣傳海報(bào)、傳單、廣告片等宣傳物料，并考慮印刷、設(shè)計(jì)等成本。宣傳費(fèi)用宣傳物料制作廣告投放根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和需求，租賃合適的場(chǎng)地，并計(jì)算場(chǎng)地租賃費(fèi)用。活動(dòng)場(chǎng)地租賃包括工作人員的工資、福利和培訓(xùn)等費(fèi)用，以及臨時(shí)工的勞務(wù)費(fèi)用。人員費(fèi)用其他費(fèi)用06CHAPTER活動(dòng)效果評(píng)估銷售額通過(guò)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷售額，可以直觀地了解活動(dòng)對(duì)銷售的拉動(dòng)效果。增長(zhǎng)率對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額增長(zhǎng)率，可以評(píng)估活動(dòng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。銷售渠道分布分析線上線下銷售額的分布，了解不同渠道的銷售貢獻(xiàn)。銷售額統(tǒng)計(jì)03品牌口碑傳播調(diào)查活動(dòng)期間是否有消費(fèi)者自發(fā)傳播東鵬品牌或活動(dòng)的正面評(píng)價(jià)。01知名度提升通過(guò)調(diào)查了解活動(dòng)前后消費(fèi)者對(duì)東鵬品牌的認(rèn)知程度，評(píng)估品牌知名度的提升效果。02品牌形象改善了解消費(fèi)者對(duì)東鵬品牌形象的看法是否有所改善，如品質(zhì)、服務(wù)等。品牌知名度調(diào)查新客戶轉(zhuǎn)化率分析新客戶在活動(dòng)期間的