ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報告

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延續(xù)九周的ERp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊急而又略有感動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都無數(shù)，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)配合、各司其職、不輕易放棄的精神，面向困難將損失減小到最小的深刻意識，也有無數(shù)不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體味到的。在這門課上我們通過以一個小組團(tuán)隊(duì)來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工飾演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在延續(xù)、業(yè)績不斷增強(qiáng)的狀況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)徹低了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)章，是一個很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)閱歷必需要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才干將一些閱歷教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不簡單犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是非常須要，也非常重要的。

1、關(guān)于個人分工角色以及感觸

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是CEO一職，根據(jù)原先方案我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種看法及建議做終于的決策的，但是基于在初期對規(guī)章等不是很認(rèn)識，導(dǎo)致在第一輪都是集體研究試探，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演化成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和全部報表的收拾、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單記下、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參加廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的研究，以及舉行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為愜意，期間也浮現(xiàn)過幾次失誤，比如因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，固然在這些問題浮現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想方法把損失降到最小。詳細(xì)到我自己工作的感觸，我想值得反思的無數(shù)，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清晰導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其羞愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想絕對是先把分工分清晰，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，選購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同打算。而我則負(fù)責(zé)囫圇流程的操作，在填表時互相配合。實(shí)際操作時，首先在第一年年初打算第一年的長久貸款額度。第二是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、修理費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算浮現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的狀況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會浮現(xiàn)資金斷流狀況，由于可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊急，是一個很好的手段。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)分工合作方面

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工狀況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就容易全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料選購計(jì)算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單記下表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；選購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同研究?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。固然整體來說大家都非常仔細(xì)的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

三、業(yè)績分析

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長久貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時光成為一個極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式打算了后面的進(jìn)展，所以必需謹(jǐn)慎方案。第一年的貸款額要按照第一年及整體進(jìn)展方案舉行確定，假如第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會很高，在年末階段會比較艱巨，面臨很大的還款壓力。但是因?yàn)樯a(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必需貸夠足夠資金。在其次年初，因?yàn)榍皟赡隂]有任何現(xiàn)金流入，假如第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要按照自己其次年拿單狀況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（根據(jù)規(guī)章，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常假如其次年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。因?yàn)槠浯文觊_頭階段沒有產(chǎn)成品入庫，其次年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才干收到。為了在第三年不浮現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)舉行進(jìn)展，其次年是否貸款或者帶多少款也十分的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增強(qiáng)，貸款額度也會隨之增強(qiáng)，資金壓力漸漸減小。長短貸結(jié)合時比較好的辦法，假如浮現(xiàn)問題，可以準(zhǔn)時補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開辟。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是非常重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放狀況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增強(qiáng)可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實(shí)際中各組的廣告投放狀況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，全部產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。假如某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不鋪張過多廣告費(fèi)的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)進(jìn)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。由于有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才干賣出，才有可能提高業(yè)績。在實(shí)際中，也要按照自身資金情況建設(shè)。在廠房方面，我們采納買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的挑選，因?yàn)槭止ぞ€、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)進(jìn)展最好挑選自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時要盡量挑選現(xiàn)金流比較充沛時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對于產(chǎn)品的開發(fā)，按照市場預(yù)測圖及自身先進(jìn)狀況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增強(qiáng)，初期權(quán)益削減，成本增強(qiáng)但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳挑選。ISO認(rèn)證也是如此，對p3、p4舉行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以按照需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸展現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增強(qiáng)。與此相應(yīng)的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸升高。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中全部產(chǎn)品的價格趨勢都較好。

考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獵取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)當(dāng)加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增強(qiáng)盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是非常非常重要的，必需保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危急。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要具體計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)非常重要的補(bǔ)救。特殊地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長久貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不須要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮十分重要的作用，比長貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才干有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時假如某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。固然，賬期要特殊注重。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，固然廣告費(fèi)也要節(jié)約，以免鋪張。ISO認(rèn)證也很重要，價格高打算了其利潤高。

四、課程收獲

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開頭并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)分便是實(shí)踐課是自己親身境況去操作，心里越發(fā)高興，更樂觀的參加起來，固然理論來自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的熟悉，實(shí)踐中的閱歷和教訓(xùn)又演化成重要的理論提示我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說互相促進(jìn)，不斷完美。

2、對于我個人而言，在這門課上體味到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的同學(xué)，這門課的確受益匪淺，明了企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細(xì)化到每一處。

五、看法與建議

1、課程建議：這是一門很故意義的課，在上課的過程中大家非常緊急的舉行著，可能會由于一個鼠標(biāo)失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后愉快，但是這門課讓我們在上課中體味到樂趣的同時也是非常的緊急，課程有點(diǎn)趕，永久聽著教師的督促，所以希翼課時能延伸點(diǎn)。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了無數(shù)體味，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參加其中，很仔細(xì)很帶勁，但是最讓我圓滿的就是自己在囫圇過程中沒有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的圓滿。希翼以后在面向任何事都能把自己定位清晰，做好應(yīng)當(dāng)做的，也十分謝謝教師這兩個月來對我們的辛勞付出和耐心指導(dǎo)。更多總結(jié)延長閱讀

erp沙盤實(shí)習(xí)心得

有學(xué)生說erp沙盤實(shí)習(xí)使他們真正地感觸到沙盤的魅力所在。下面帶來erp沙盤實(shí)習(xí)心得，歡迎參考!

erp沙盤實(shí)習(xí)心得【1】

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊急又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行情況。這次課程最大的特點(diǎn)是在參加中學(xué)習(xí)，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體味企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)會科學(xué)的管理邏輯，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會碰到企業(yè)經(jīng)營中常常浮現(xiàn)的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去尋覓市場機(jī)會，分析邏輯，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感觸一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的出色與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬舉行具體的闡述：我們小組是第四組，2天中我們囫圇團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)學(xué)問在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會浮現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做的，略微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在教師的指導(dǎo)之下，我們清晰了嬉戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，因?yàn)槲覀兎桨父鶕?jù)保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了其次年，我們團(tuán)隊(duì)就舉行了商議?，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就打算借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還舉行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流浮現(xiàn)了問題，這一年我們浮現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單挑選上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按方案獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按方案運(yùn)行，終于使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名其次。

就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝結(jié)力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)互相協(xié)作與在互相協(xié)助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。第二：五個人應(yīng)分離能嫻熟的把握和掌握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個良好的進(jìn)展趨勢。

作為團(tuán)隊(duì)中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營，尤其是財務(wù)面的運(yùn)營.有一個全局的了解;第二，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好方案和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費(fèi)舉行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨逆境，因此資金流這方面是十分關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到十分關(guān)鍵的作用，融資的時機(jī)、融資成本、方式、平安行都要很好的掌握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不簡單的，不但要學(xué)會便報表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最后我想說，沙盤究竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)分，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化快速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。惟獨(dú)把握了這種技巧，才干在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

erp沙盤實(shí)習(xí)心得【2】

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)受三天的實(shí)際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運(yùn)營方案，我們天天中午、晚上都要開會研究，而且常常研究一、兩個小時。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)配合，我也體味到團(tuán)隊(duì)的精神與力氣。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有根據(jù)一開頭的分工做事，有的工作原來應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的方案定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種狀況，導(dǎo)致其次年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，因?yàn)橘Y金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們惟獨(dú)借六千萬的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，因?yàn)橛唵问д`，我們錯過了使企業(yè)回春的機(jī)會，險些破產(chǎn)。

經(jīng)受過這些后，我發(fā)覺做生意真的很不易，需要考慮的事情無數(shù)，身上的責(zé)任、壓力也十分大。并且，我發(fā)覺財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有精確?????的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸另外，團(tuán)隊(duì)合作真的十分重要，大家的主意碰撞到一起才干產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做打算時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開頭是有些失職的。因?yàn)闆]有閱歷，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢轉(zhuǎn)變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此判斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，終于估量下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確打算。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作，是一個企業(yè)勝利的須要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提示著我：做事前要認(rèn)真考慮后果，但做打算時要果斷堅(jiān)定。發(fā)覺錯誤后要準(zhǔn)時改正、修訂方案，不行盲目的根據(jù)方案采取。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不沖突，同時具有這兩種性格的人也很簡單勝利。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來暫時果斷的抓住、不遲疑。這樣的人做事有掌握、有魄力。

我從這次實(shí)踐操作得到的益處，與其說是學(xué)到的閱歷、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營可謂非常失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。因?yàn)榈谖迥甑闹卮笫д`，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)初真的十分沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要謝謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會議上，他們照舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊確實(shí)熬煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希翼便有絕境重生的可能。信任在以后的歲月中，些感情、道理依然會影響我的挑選。

erp沙盤實(shí)習(xí)心得【3】

為期3周21個學(xué)時的ERp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營情況間續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)受、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體味到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不抱負(fù)，但恰恰是由于不抱負(fù)，所以我們比別人感觸得更多、體味得更多。也正由于這不抱負(fù)，所以我必需總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出閱歷，希翼能借此發(fā)覺自己的不足，準(zhǔn)時查漏補(bǔ)缺，同時也希翼能給將要參與ERp課程的伴侶一點(diǎn)看法。

一、經(jīng)營情況：

從上表的數(shù)據(jù)可以顯然地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的全都看法打算研發(fā)p3，開辟國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費(fèi)獲得須要的訂單，在訂貨會剛開頭時令公司大感驚異，由于有的公司投入的廣告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻惟獨(dú)區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也因?yàn)閺V告費(fèi)少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都積極的利潤。其次年，年初的時候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要舉行長久貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司打算投資一條半自動生產(chǎn)線。因?yàn)橛辛说谝荒暧嗀洉拈啔v，公司打算加大p1的廣告投入(后來證實(shí)是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長久貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司打算放棄p1的生產(chǎn)，全力占據(jù)p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最愜意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1所有售出，p3也有抱負(fù)的訂單。但從前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的進(jìn)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的進(jìn)展，其中兩個p3訂單未能準(zhǔn)時在今年交貨。再者，長久貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，因?yàn)橛袠O大的還款壓力，公司打算全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們打算聯(lián)合其他公司舉行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長久貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了全部的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估量，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估量了。

二、經(jīng)營總結(jié)與感觸：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必需有戰(zhàn)略意識?？捶ü镜纳婧瓦M(jìn)展必需有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上打算了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，準(zhǔn)時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與進(jìn)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長久戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測將來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開頭就看中了p3市場，并準(zhǔn)時開辟相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長久戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和進(jìn)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從囫圇市場囫圇企業(yè)動身，從一個比較全面的角度對企業(yè)舉行管理的能力;微觀管理能力是指詳細(xì)到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

(3)企業(yè)家素養(yǎng)：

企業(yè)是面對市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不行預(yù)測、彌漫危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入逆境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素養(yǎng)，詳細(xì)包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司因?yàn)榍捌趯κ袌銮熬昂唾Y金過于積極，致使公司陷入逆境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)學(xué)問結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計(jì)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，惟獨(dú)這樣，管理者才干從雜亂的信息中篩選出實(shí)用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現(xiàn)實(shí)的，作為一名精彩的管理者更應(yīng)當(dāng)是有所長處，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要按照客觀狀況準(zhǔn)時作出相應(yīng)的調(diào)節(jié)變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊(duì)能完美企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危急的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，最終使公司度過了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的計(jì)劃，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，到處碰壁。如在第一年開頭時，我只是一味的在腦子里醞釀計(jì)劃，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過教師的提示，我把全部的計(jì)劃都寫于紙上一一討論衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三、對ERp沙盤模擬的思量：

這里引用沙盤師王軍恒教師的一句話：ERp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)辦法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為同學(xué)提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在ERp課程中，同學(xué)能運(yùn)用各種學(xué)問，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體味企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使同學(xué)們看到自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時光內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增加自身的素養(yǎng)和競爭力。

財管專業(yè)基礎(chǔ)會計(jì)模擬試驗(yàn)實(shí)習(xí)總結(jié)

不知不覺，為期一星期的基礎(chǔ)會計(jì)模擬試驗(yàn)結(jié)束了，在這一星期的會計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對于教師講的一些理論學(xué)問實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對理論學(xué)問的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問，并且意識到惟獨(dú)把書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才干真正把握這門學(xué)問。這也是這次實(shí)習(xí)的目的。

首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后按照這些原始憑證，將其記下記賬憑證。在按照記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表，舉行試算平衡，最后才把它記下入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，按照總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等。

現(xiàn)詳細(xì)總結(jié)如下：

一、編織記賬憑證。

首先要按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會計(jì)分錄(會計(jì)循環(huán)的基石)。我原本以為有關(guān)的會計(jì)學(xué)問我都基本把握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來，仔細(xì)的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。

然后是按照會計(jì)分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解把握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫辦法。

二、記下帳簿。

其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，記下各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。

會計(jì)原來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長看起來有點(diǎn)像學(xué)校生都會做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計(jì)工作沒有一定的耐心和精心是很難勝任的，由于一出錯并不能任憑用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：

1.寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上作廢兩字，這樣才干作廢。

2.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清楚，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清晰每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。

因此，做帳切忌：馬虎大意，粗心了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、精心和毅力，那才干到達(dá)勝利的彼岸!

三、編制報表。

首先在左上角天明編制單位、編制時光；然后按照賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等；還必需要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。

總而言之，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對會計(jì)崗位的工作有了比較清楚地熟悉，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希翼接下來的日子里，小學(xué)能給我們更多的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能協(xié)助我們財會專業(yè)的同學(xué)學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

ERp沙盤實(shí)訓(xùn)對于我們把所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際中是很有協(xié)助的。下面大提供ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得，歡迎參考!

ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得【1】

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中臨近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會碰到企業(yè)經(jīng)營中常常浮現(xiàn)的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的樂觀性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感觸到市場競爭的出色與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，把握了管理技巧，感觸到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)同學(xué)舉行換位思量，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)配合精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素養(yǎng)與能力。

提高了思量問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)方案的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是十分多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)方案的時候,就是由于原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)方案要進(jìn)一步調(diào)節(jié);另外還要考慮是否有足夠的人員舉行生產(chǎn)等等,在做方案的時候不僅要考慮到自己的方案,而且要考慮其他部門在做方案的時候所碰到的問題,不要按照自己的一些主觀推斷去行事,要按照客觀事實(shí),客觀邏輯辦事,仔細(xì)做好每一個步驟.

第四:學(xué)會時效性,緊迫性.在第3年初的時候因?yàn)槲覀児疚撮_發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)峻下降.這是一個教訓(xùn)啊!

起初我還不理解小學(xué)組織這次實(shí)踐的目的跟專心,覺得是鋪張時光的一件事情.不過從接觸沙盤嬉戲那天開頭,我也開頭投入其中.發(fā)覺自己的學(xué)問面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深化分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的計(jì)劃也是不非常抱負(fù).所以我今后一定會越發(fā)廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的閱歷,開闊自己的眼界,增強(qiáng)自己的見地.也慢慢了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)方案,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新奇人來講是有很大益處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)學(xué)問,也可以接觸其他專業(yè)的學(xué)生,了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況.同時也提高我們的綜合素養(yǎng)和能力,特殊是與人交流的能力,讓我們變得越發(fā)成熟與仔細(xì)負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和學(xué)生一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增加我們的管理能力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和學(xué)生溝通的一個平臺，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)初不知道怎樣才好，后來，教師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是由于我們沒考慮到下一年要還債，有些學(xué)生在抱怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來抱怨，這有什麼用。這就叫做充尾西。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就不安著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的不安是多余的，

過完以后有好的不舍，可以說很大的緣由是不用在課室里那麼鄭重吧。

通過實(shí)訓(xùn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的所有流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感觸盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及創(chuàng)造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬試驗(yàn)，讓我體味到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了無數(shù)，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面浮現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個試驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不當(dāng)心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這試驗(yàn)時，要打醒十二分精神，要仔細(xì)地去對待，這樣才干有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤試驗(yàn)，讓我懂得無數(shù)企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門學(xué)問，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得【2】

兩個星期緊急刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們囫圇團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊急與刺激，ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感觸到沙盤的魅力所在。

在這六年的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

六年的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們遇到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來。六年的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織預(yù)備工作

組織預(yù)備工作是ERp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分離擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組綻開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)情況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)章與企業(yè)運(yùn)營規(guī)章

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)章。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注重八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)章的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動逐漸上手。

在本次模擬中，我們由于不認(rèn)識規(guī)章出過一些差錯，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開頭，而是接手一個已經(jīng)開頭運(yùn)營的企業(yè)。按照從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)章，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自對付，深刻地感觸到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后透過財務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，教師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、進(jìn)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上研究企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好掌握市場進(jìn)展趨勢，對公司進(jìn)展缺乏長遠(yuǎn)方案，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的進(jìn)展起來。第二，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個問題成為妨礙企業(yè)進(jìn)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體味

1.換位思量與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)受了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效交流引起的爭辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，最終舉行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色改變后考慮問題的動身點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思量，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動身點(diǎn)，各司其職，互相配合，才干贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此相信和支持的氛圍下，企業(yè)更簡單取得勝利。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不行避開的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)進(jìn)展的長期之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的進(jìn)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定樂觀的進(jìn)展。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，進(jìn)展之源，誠信原則在ERp沙盤模擬中體現(xiàn)為對嬉戲規(guī)章的遵守，如市場競爭規(guī)章、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)章、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再終于的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真切的運(yùn)作狀況，是為未來真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體由于擁有不同的共性而存在，這種共性在ERp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的共性往往打算企業(yè)的共性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌忙忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及共性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，共性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無數(shù)人都不能由于愛一行才能一行，更多的狀況是需要大家干一行就愛一行。在此次模擬中，因?yàn)閷I(yè)影響，很大學(xué)生都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐盛工作經(jīng)受，與各部門交流的同時，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個工作流程，也可以為未來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在ERp沙盤模擬中，我們經(jīng)受了一個從理論到實(shí)踐再到理論的升高過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)受中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長久規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有詳細(xì)對某個模塊舉行很深化的討論，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求，惟獨(dú)在充分的對各種環(huán)境的認(rèn)識之后，才干做出正確的生產(chǎn)預(yù)測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感觸到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，惟獨(dú)大家一起很好地互相協(xié)調(diào)與合作，才干使公司在長遠(yuǎn)的將來有更好的進(jìn)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱烈，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)受了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起快樂，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來。假如模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開辟開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了無數(shù)書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感觸到公司經(jīng)營的實(shí)際情況，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，有很大的協(xié)助。還領(lǐng)會到，嬉戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會總是給有預(yù)備的人的!同時謝謝ERp使我收獲了這么多，謝謝友愛的教師對我們悉心的指導(dǎo)，謝謝可愛的組員。

通過這次ERp模擬試驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個全新的熟悉，它并不只是一個容易的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必需精確?????準(zhǔn)時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要認(rèn)識市場規(guī)章，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才干在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了無數(shù)學(xué)問，也明了一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。2、市場調(diào)研。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆，惟獨(dú)在舉行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和推斷后，才干做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資歷、市場的開辟、產(chǎn)品的研發(fā)等)。3、工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是十分重要的，它能打算企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場舉行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERp沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體味到團(tuán)隊(duì)配合的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、共性能力。在試驗(yàn)中，同學(xué)性格的差異使ERp沙盤模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。共性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，同學(xué)們通過自己的親身實(shí)踐熟悉到市場中企業(yè)間的配合是須要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠信原則。ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對嬉戲規(guī)章的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)章、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)章、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)章等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為嬉戲規(guī)章，但在詳細(xì)實(shí)踐中意義重大，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓同學(xué)在課程中體味和感悟誠信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次實(shí)驗(yàn)讓我們體味到，實(shí)際工作中，并不是愛一行，干一行，更多的是干一行，愛一行，否則，因?yàn)閭€人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了無數(shù)書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感觸到公司經(jīng)營的實(shí)際情況，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，有很大的協(xié)助。還領(lǐng)會到，嬉戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。

機(jī)會總是給有預(yù)備的人的!最后謝謝學(xué)院給我們的這次ERp沙盤模擬試驗(yàn)機(jī)會，同時謝謝我的指導(dǎo)教師和我的組員。ERp沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感觸真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明了了惟獨(dú)理論沒有實(shí)踐是不可的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，同時，也明了了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我信任此次ERp沙盤模擬試驗(yàn)將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得【3】

上兩個星期，我們開頭了ERp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。教師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了無數(shù)閱歷，感受激動，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)全都精神和無與倫比的熱烈。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位教師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開頭和自己認(rèn)識的伴侶室友組團(tuán)坐一桌，聽到教師讓我們按著學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了