保安公司工作總結(jié)范文及下年終工作計劃

Word文檔保安公司工作總結(jié)范文及下年終工作計劃關(guān)于保安公司工作總結(jié)及下年度工作方案

恭敬的公司各級領(lǐng)導和同仁

大家新年好!

時光在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)眼間又是一年，回顧XX年的工作業(yè)績，我通過不斷向領(lǐng)導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結(jié)試探，在工作業(yè)務上取得了較顯然的長進，在公司領(lǐng)導的正確指導和帶領(lǐng)以及全體隊員的密切協(xié)作下，分隊的各項工作及業(yè)務開展一切順當，懷著一定要勝利的信心和敢闖、敢干、敢擔當?shù)木窳?，XX年是我在公司三年多以來收獲最多、成長最快的一年，在此我十分謝謝公司杜總經(jīng)理一年來對我的鼓舞，使我明了勝利是送給有預備的人，十分謝謝公司吳大隊長、黎副中隊長對我工作及業(yè)務上的指導與協(xié)助，謝謝公司各位同仁的大力協(xié)作與支持。我一定努力經(jīng)營好自己的特長與優(yōu)勢。為了更好的有方案、有步驟、有創(chuàng)新、有行動的實現(xiàn)XX年新的戰(zhàn)略目標，現(xiàn)把XX年的工作收拾、總結(jié)

一、XX工作回顧。

XX年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衛(wèi)點區(qū)域舉行平安大檢查，有漏洞的準時匯報客戶領(lǐng)導，定期組織隊員訓練學習軍事消防業(yè)務技能等學問，定期對值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除，不定期請保留與客戶交流和商議安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作,始終堅持預防為主、防消結(jié)合的原則，每月定期對消防設備設施舉行檢查，確保其良好運作,同時培養(yǎng)隊員養(yǎng)兵千日、用兵一時的指導思想，重視客戶單位平安防范，加強對外來人員的記下、管理，協(xié)作公司領(lǐng)導和客戶領(lǐng)導共同完成各項安保工作。

在公司飛快進展的今日缺人是不行避開的，我分隊想盡一切方法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上每天招工、晚上查崗時去外面惹眼的地方處處貼招工簡章、和職介所合作、伴侶.老鄉(xiāng)介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題盡自己的一份力氣。

強化隊伍，定期組織附近護衛(wèi)點隊員訓練和學習，展我公司保安風采。星期一下午18點--19點訓練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等)。

星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論學問)。

星期五下午18點--19點學習公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律規(guī)矩等)。

通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增加保安隊伍凝結(jié)力和處事能力，

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的舉行，達到客戶愜意的效果。

XX年x月x日早上5：40左右，x護衛(wèi)點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯?zhí)萌藛T開的，所以就沒有查實，導致大事發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導樂觀與客戶交流、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理，全部車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類大事的發(fā)生。

XX年x月x日x護衛(wèi)點因工廠倒閉撤點。

XX年x月x日x小區(qū)上13人，接到公司領(lǐng)導命令派我去做分隊長，我服從公司領(lǐng)導支配，提前交接好原護衛(wèi)點的工作，信念十足做好全力以赴的預備，在福永大隊.中隊大力支持下，接點當天一切順當，上點第一天開頭克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作支配，工作上剛開頭不是很嫻熟發(fā)生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協(xié)力，為小區(qū)搞活動全體隊員義務執(zhí)勤一次、發(fā)覺嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導提建議多條，得到客戶好評。12月x日上點以來，在人員十分緊急的狀況下，我分隊不辭辛勞想盡一切方法招工，上點以來在保持本分隊能運轉(zhuǎn)的狀況下，向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海)。

為了讓隊員安心工作和生活、穩(wěn)定隊員思想，我分隊特向公司領(lǐng)導申請了一臺電視機，在鄙陋線不能看電視的狀況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班后可以開愉快心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中互相協(xié)助與支持，工作當中考究原則、強化思想，做人用于情、做事用于心，專心做好每件事對我來說天天都在成長，天天都彌漫著勝利和歡樂。經(jīng)過XX年的工作努力，我的目標分隊長、業(yè)務目標50人順當完成，使我在能力.閱歷.業(yè)務水平有了很大的提升，同時也明了了自身存在的缺點和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創(chuàng)新的辦法和思路，把工作每個細節(jié)做好，讓公司放心，讓客戶放心，讓隊員上班安心。

二、業(yè)務匯報。

我進入xx保安公司已經(jīng)三年多時光了，特殊是在XX年我的成長是最快的一年，我堅信.信任是萬能的開頭，從我進入公司的第一天起我都十分信任自己一定能實現(xiàn)心中的抱負，信任公司能進展壯大、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹出色。

XX年我開頭進入業(yè)務進展領(lǐng)域，我信任：努力一定勝利，學歷不等于能力、文憑不等于水平，在公司領(lǐng)導指引和隨行中、開頭跟公司領(lǐng)導學習業(yè)務技巧，收集客戶資料、電話預約、生疏訪問等。

XX年見面談的客戶達28家(見業(yè)務報表)。成交5家客戶：共計：成交54人，達到了XX年目標方案50人的抱負效果。

我覺得做業(yè)務是最好的生活方式，雖然辛勞但是收獲無數(shù)，每一條客戶信息的得到都要通個各種渠道收集，每一家客戶訪問都要打過很多次電話、和細心的策劃預備，每一家客戶跟蹤都要花費無數(shù)時光、有時幾個月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費很大的腦力.財力和精力。但是在業(yè)務方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶，學到了在工作中學不到的學問，漸漸的我發(fā)覺我的業(yè)務能力也在不斷在增強，從業(yè)務中也熟悉了無數(shù)有益的好伴侶，談到業(yè)務話題我十分感愛好、我十分喜愛?訪問客戶、我十分喜愛?打電話給我的客戶，我堅信客戶和

我們合作我們對他有協(xié)助，資源整合分享，一定是一個多贏的結(jié)果。要讓客戶挑選我們，光是口頭允諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務，保證服務到位、堅持改進服務，使服務更專業(yè)更誠摯;需要我們與客戶不斷交流，使我們的保安服務更好的滿足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的進展，使我們能夠成為客戶長久信賴的合作伙伴。

公司進展離不開業(yè)務開發(fā)，我來到公司就想一件事：怎樣才干把公司進展得更好，讓公司去為社會做貢獻，XX年我要努力學習學問來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命彌漫意義、我信任我是最棒的，我一定會勝利。

三、XX年工作目標方案。

1、合同人數(shù)成交100人。

2、成交6個護衛(wèi)點。

3、公司業(yè)務第一名。

四、自我信心。

任何事情都是好事。信任是萬能的開頭。努力一定勝利。沒有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來，機遇與挑戰(zhàn)同在，光彩與幻想共存，在這感動人心的日子里，我滿懷喜悅的情緒，暢想來年的目標和方案，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行，以艱苦奮斗為榮，以團結(jié)互助為榮，努力完成XX年的工作目標，和公司一起展望美妙的將來。祝福我公司在全部同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。

此致

敬禮!

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管樁公司工作總結(jié)及下年工作方案

管樁公司及下年

在集團公司的正確領(lǐng)導下，管樁公司在挑戰(zhàn)、磨合與奮進中，較好地完成了年初制定之工作目標?；仡欉^去一年，做如下總結(jié)，向領(lǐng)導匯報：

在過去的一年中，管樁公司以管樁生產(chǎn)銷售為主線，同時建設完成了制磚生產(chǎn)線，并投入生產(chǎn)運營。全年共生產(chǎn)管樁78.14萬米，銷售86.34萬米，生產(chǎn)各類混凝土磚583.69萬塊，實現(xiàn)產(chǎn)值1.15億元，銷售收入1.24億元，上繳稅金163.44萬元，虧損633.43萬元，提取折舊1022.32萬元，提取利息641.76萬元。

為完成全年經(jīng)營目標，管樁公司在上半年緊抓管樁生產(chǎn)的同時，利用公司研制的專利技術(shù)，近百萬元，建設了制磚生產(chǎn)線，利用管樁余漿生產(chǎn)混凝土磚，當年生產(chǎn)，當年收益，同時削減對環(huán)境污染，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

為提高產(chǎn)品質(zhì)量，管樁公司開展技術(shù)攻關(guān)，首先針對端板傾斜等質(zhì)量通病，舉行專項治理，對張拉板舉行改造，同時針對鋼筋籠兩端焊接不實問題，支配專人舉行綁扎，使管樁質(zhì)量顯然改觀，工地現(xiàn)場爆樁率顯著下降。為降低生產(chǎn)成本，開展不同品種水泥應用實驗工作，以pⅡ42.5水泥替代pⅡ42.5R水泥生產(chǎn)部分樁型水泥，每噸水泥節(jié)省成本45元，有效地降低了生產(chǎn)成本。免壓蒸生產(chǎn)工藝關(guān)鍵技術(shù)討論實現(xiàn)突破，春節(jié)前將舉行工業(yè)實驗工作。

在車間內(nèi)部管理方面，堅持班前例會制，強化每周檢查，并針對平安方面存在的問題，開展生產(chǎn)平安認證達標工作，進一步提高干部職工的平安意識，提高平安管理水平，對違背平安生產(chǎn)人員舉行柔和處罰，全年處罰75人次，罰金達6000多元。為提高經(jīng)濟效益和市場競爭力，管樁公司樂觀鼓舞職工舉行技術(shù)創(chuàng)新，對采納新技術(shù)、新工藝的班組舉行嘉獎。在新材料選購方面，由材料、財務與集團公司材料部共同把關(guān)，比價選購，如端頭板價格每塊降低1-3元。

在管樁公司全體員工的共同努力下，管樁公司生產(chǎn)經(jīng)營成本每米較2022年平均降低近6.2元。

誠然，應當說我們的工作還存在許多問題，()職工隊伍不穩(wěn)定、平安管理方面還需進一步改進，產(chǎn)品競爭力仍需進一步提高。為此，我們舉行了深化的分析和探討，在新的一年中將從以下幾個方面改進我們的工作：

一、進一步完美技能與平安機制。管樁行業(yè)從業(yè)人員流淌大，這就造成了人員工作技能參差不齊，平安意識稀薄。我們將編制一套完整的崗位職責及崗位操作規(guī)程等培訓教材以及平安管理和平安注重事項的培訓音像資料，吸取新工人工傷事故多發(fā)的教訓，抓好入職前的平安培訓，使新入職人員盡快認識自己的崗位工作，提高勞動效率，降低平安風險。

二、進一步完美工資分配制度，在原有工資分配計劃的基礎上，對當月產(chǎn)品質(zhì)量劃分不同等級，使干部職工的工資不僅與產(chǎn)量掛鉤，而且與產(chǎn)品的合格率、修復率、廢次品率相結(jié)合，使產(chǎn)品質(zhì)量與職工的切身利益緊密相連，使職工不僅僅注意產(chǎn)量，越發(fā)注重產(chǎn)品質(zhì)量，進一步打造安全管樁的市場品牌。同時，對低值易耗品的使用實行節(jié)省嘉獎、超用扣減工資的方式，厲行節(jié)儉，使職工自覺地削減鋪張；每月核算，每季結(jié)算一次，兌現(xiàn)獎罰。

三、加強人才培養(yǎng)，促進技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。汲取部分專業(yè)人才，充實到職工隊伍中，不僅僅是在新材料、新配方的討論上，同時在管樁工藝上，比如生產(chǎn)自動控制、設備的改型、改進等方面舉行討論，以提高效率和效益，力爭早日實現(xiàn)免壓蒸生產(chǎn)，使蒸氣養(yǎng)護實現(xiàn)控制，提高設備的完好率和設備的運轉(zhuǎn)率。

四、建立材料服務選購價格備案制。由財務、材料會同集團公司材料部定期對市場價格舉行調(diào)查并備案和修正，以利于比價選購和監(jiān)督。

五、建立以市場為導向的銷售服務模式。加強銷售服務人員專業(yè)學問學習，使銷售服務前移。在簽訂合同時，仔細分解所洽商的項目的地質(zhì)狀況及施工人員狀況，針對不同項目制定服務措施，以削減供貨過程中的摩擦，提高市場信譽。

六、建議擴大基礎公司規(guī)模，進一步帶動管樁市場開發(fā)。

七、加強管樁設備升級改造，提高生產(chǎn)效率。

隨著對管樁行業(yè)的深化了解，我們信任，在集團公司的指導下，通過不斷努力，管樁公司一定會盡快實現(xiàn)贏利報答集團公司的相信與厚望。

管樁公司

2022.12.132022年公司經(jīng)理個人總結(jié)范文及下年工作方案

XX年公司經(jīng)理個人工作總結(jié)及下年工作方案

同志們，XX年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成果，總結(jié)閱歷，吸取過去存在不足的教訓；我們一起展望將來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。

一、一年來工作回顧

項一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據(jù)可依。眾所周知，沒有法規(guī)，就不成方圓，項目部自組建以來，嚴格執(zhí)行公司的各種規(guī)則制度，針對遠離公司、自立在外執(zhí)行任務和人員文化素養(yǎng)參差不一的特點，先后制定和完美了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報、車輛派遣、會議制度和會議紀律等，通過各項規(guī)則制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，增加了員工按章辦事的意識，提高了員工按章辦事的自覺性。

二是樂觀備戰(zhàn)開工前的預備工作，確保工程如期開工。項目部自組建后，向來圍繞工程建設這個中心細心預備，一個部門，一個單位的環(huán)境建設，直接體現(xiàn)出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個道理，為此公司領(lǐng)導傾注了大量精力，為項目部營造了一個良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門通力合作下，在項目部全部員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項目部辦公場所、食堂、保安崗亭、水、電、路、地磅房、200kva變壓器及施工用電等項目的建設和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設計、預算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結(jié)算等，共完成經(jīng)費37.8萬元。這些工作的完成，為促進工程順當如期地開工建設提供了有力的保障。

三是堅持一個中心、二個基本點開展工程建設。

一個中心，就是以工程建設為中心，項目部全部員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。樂觀向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責任感和緊迫感，以石場的踩點開挖到施工便道的鋪墊，從構(gòu)件的預制到防波堤的建設，從外部因素的協(xié)調(diào)到內(nèi)業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝結(jié)著項目部全體員工辛勤勞動之汗水。截止今天，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側(cè)理坡約450米，北護岸基床拋石并理平170米，砼預制構(gòu)件1915塊，完成了二處石場的征用，完成了約1524米的鐵絲網(wǎng)平安防護和土地界樁的埋設工作。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的烏黑發(fā)亮被員工們親切地稱為老黑哥同志，當星星還在天空閃耀時，他靜靜靜地起床為大伙燒開水，當東方亮出第一道霞光時，他就戴著草帽到了工地既當指揮員又當戰(zhàn)爭員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽為秀才的同志，時常正值人們沉醉在夢鄉(xiāng)里時，仍在默默無聞地加班加點，他不計個人得失，努力工作，他不僅要擔起項目部工程內(nèi)業(yè)的工作，而且還要擔負著工程選購方面的談判；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為小曾哥的同志，他幾乎每天工作在石場和臨高，處理那些最繁瑣而又必需耐得住忍得氣的外聯(lián)事務上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關(guān)政府職能部門的交流、協(xié)調(diào)、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的熬煎而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。

二個基本點，就是以保障工程建設質(zhì)量和行政管理為基本點。在保障工程建設質(zhì)量上，全體員工思路清楚，樹立了百年大計質(zhì)量第一的思想，群策群力，做到了細心組織、科學管理，對工程建設做到了有預見性和前瞻性，能夠準時掌握第一手資料并速迅向公司報告，為公司精確?????地作出決策起到了樂觀作用。比如在水工主體工程建設施工中，按照潮汐邏輯推斷出了有關(guān)部門提供的水準點可能存在有誤的問題，準時地報告給公司后，經(jīng)海南測繪資料信息中心復測，發(fā)覺水準高程相差1.188米，因為發(fā)覺準時，避開了一次重大的工程事故的發(fā)生，同時也避開了重大的經(jīng)濟損失;在行政管理上，分工不分家，協(xié)同協(xié)作、任勞任怨、相互協(xié)助的意識不斷增強，體現(xiàn)出了團隊的精神，表現(xiàn)比較突出被大家譽為老黃牛的張土養(yǎng)同志，他雖離家近，但他不任憑回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他虛心謹慎，謙虛學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動擔當著行政管理和后勤管理上協(xié)調(diào)，處理各種煩事、難事，假如以足球場上的站位比方，他就是一個優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現(xiàn)比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現(xiàn)出了一個優(yōu)秀員工的應有素養(yǎng)，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外賓客客時，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱烈有度，她常常加班加點到深夜，卻二、存在的問題：

同志們，我們在看到成果的同時，應當更要蘇醒地熟悉到存在的不足。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中的確存在著亟待解決的問題：

一是本位主義嚴峻，責隨意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部有些同志在工作中認為各掃門前雪，就是完成任務，所以就有事不關(guān)己高高掛起的思想，工作中缺乏樂觀性、主動性，強調(diào)客觀多，自我反省少，碰到困難繞道走的多，想方法去主動解決的少，個人小算盤的思想多，奉獻的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在，當然與員工的文化結(jié)構(gòu)、社會經(jīng)驗有著一定的聯(lián)系，但我感覺的還是在于主觀意識上存在著一定的偏差，熟悉上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有、嗎，他們共同特點就是忘我地工作和奉獻精神，所以我們應自覺地向他們學習，克服本位主義思想，增加責隨意識的自覺性。

二是團結(jié)配合意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。同志們，今日我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希翼大家要珍惜這種機遇，俗話說和為貴，和藹生財就是這個道理。但在我們的隊伍中，的確存在著不和睦的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不詳細點出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時公司也給我們提供一個展示自己的舞臺，在這個舞臺上難免會有一些碰撞，但不要動不動就吹胡子瞪眼睛，要知道一個人對一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素養(yǎng)的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個民族的素養(yǎng)叫文化，而一個人的文化叫素養(yǎng)，希翼大家漸漸品味之道理。

三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項目部當前的主要工作是以工程建設為中心，所以在員工思想上或多或少存在著事件不犯，小事不斷的思想。比如請銷假制度上我們就是做的不好，會議紀律強調(diào)不能接聽手機就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習慣，保安的報告不準時，交接班的程序不清晰，這些就是管理上存在不嚴的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項重要工作來抓，在這里我特殊要提示的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識，我們干工作就是要腳踏實地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。

三、XX年的工作決定

同志們，XX年將是建設的關(guān)鍵一年，同時也是物流中心建設將開頭啟動建設的關(guān)鍵年，所以我們要緊緊圍繞一個中心，兩個基本點來開展工作，使項目部工作更上一個臺階，XX年的工作主線是：

(一)繼續(xù)抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推動。

XX年項目部任重道遠，水工項目的建設直接關(guān)系到公司社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必需要以昂揚的斗志，堅韌拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司提倡的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，樂觀探尋石料源地，盡快解決這一難題;第二是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是囫圇水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順當完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度，以考究工程建設整體推動的思路，抓好水工工程的建設，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、平安、低耗之目標。

(二)抓好物流項目建設的前期預備，實現(xiàn)物流項目全面開工。

水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經(jīng)濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現(xiàn)公司關(guān)于物流項目建設的時光節(jié)點，詳細時光節(jié)點是：在XX年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;其次季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建造施工的監(jiān)理單位招投標工作；第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設。

(三)大力提倡團結(jié)配合之精神，健全和完美各種規(guī)則制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。

XX年，項目部將按照實際狀況，吸取XX年的一些教訓，將相繼舉行對各種規(guī)則制度再完美、再補充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必需要銘記團結(jié)是做任何事的保障，必需懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后談論，求全譴責，不要斤斤計較，在這里要強調(diào)一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，假如有哪方面不足，應多多提示、互相包涵，要有寬敞的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希翼員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。

(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。

同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣打敗自己，掌握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣打敗自己、掌握自己值得沉思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要浮現(xiàn)用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權(quán)的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能浮現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關(guān)在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以希翼大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止落馬大事發(fā)生，除了建立完美的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和須要的監(jiān)督混為一談，要有本質(zhì)的區(qū)分。

同志們，只要我們團結(jié)全都向前看，時刻以公司的事業(yè)為重，提高責任感和緊迫感之意識，我信任沒什么困難能阻攔得了我們前進的步子。新年即未來臨，借此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康、新年歡樂、合家快樂!同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候!感謝大家!

不叫一聲苦和累，這對一個剛走出校門的來說是難能可貴的；還有同志，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差，工作原則性強；另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境，沒有節(jié)假日和歇息日，把廚房、飯?zhí)谜淼母烧麧崈?、井井有條，她默默奉獻的精神，使每個員工受之激動;在這里值得一提還有地磅員、司機及保安的同志們，他們?yōu)榱隧椖坎康恼５墓ぷ?，忠于職守，堅守崗位，隨叫隨到，安保人員沒日沒夜地風里來，雨里去值勤站崗與我們形影不離，為了公司土地不受侵害，為了保一方安全，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領(lǐng)導下，在公司各部門的通力協(xié)作下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實。企業(yè)營銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作方案

一、年度業(yè)績回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款臨近千萬.

2、開店狀況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右。

3、工程信息：上海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設計。xx萬已經(jīng)報備，預計2022年初開頭制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事狀況

1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分離為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務人員共計20名；

2、任務完成狀況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店狀況

1、招商狀況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，所有建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。

xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店；

xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店；

xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個；

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。

合計招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個，預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

2、零售狀況：

5月份各個經(jīng)銷商店面間續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大；

2、接單回款能力有待加強，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！

四、2022年工作重點

A.招商建店，2022年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

B.工程目標：勝利簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開頭供大貨。

C.回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.

D.團隊建設，完美各區(qū)域商務配置，對業(yè)務人員舉行深化培訓。導入嚴格激勵體系。

E、鼓舞經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采納線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)的O2O電商團購平臺樂觀合作！經(jīng)銷商大力舉行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的吸單大法，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。

2022年對年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以