周年慶的策劃方案2023年字

周年慶的策劃方案2023字

一、年會主題：

年度總結(jié)表彰暨迎新年會

二、年會時間：（時間待定）

（1）年會籌劃及預(yù)備期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：

本階段主要完成年會方案籌劃、通知公布。xx

（2）年會協(xié)調(diào)及進展期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：

本階段主要完成安排表、音響確定、物品購置。

（3）年會倒計時期（xx年xx月xx日）：

本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。

（4）年會正式演出時間：xx年xx月xx日

三、年會地點：

（待定）xx

四、年會目的：

（1）對公司進展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度規(guī)劃、方向、目標(biāo)等。

（2）加強員工之間的溝通，增加團隊幫助的意識，提升公司的綜合競爭力量。

（3）表彰優(yōu)秀，通過嘉獎方式，調(diào)發(fā)動工積極性，鼓舞大家在新的一年，工作都有精彩的表現(xiàn)。

（4）豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

（5）讓員工充分的呈現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。

（6）加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同溝通、聯(lián)歡。

五、參會人員：（待定）

公司全體人員，約xx人左右。xx參會人員：

六、年會設(shè)置獎項：（待定）

七、年會預(yù)算

八、年會分工準時間進度

九、年會流程

周年慶的籌劃方案篇2

一、參與人員范圍

1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級營銷治理人員

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會的舉辦目的

創(chuàng)業(yè)、進展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動全部觀眾。

三、晚會形式

1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既盛大、熱鬧，又富有內(nèi)涵和文化底蘊，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分表達出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。

整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創(chuàng)業(yè)篇、進展篇、展望篇”三個篇章，每個篇章開頭為員工代表（5—8名）詩朗讀描述公司在本階段的經(jīng)營狀況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等欣賞性強的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年出色奉獻治理獎”、“天津國壽十年出色奉獻效勞獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要盡量與晚會主題相關(guān)。

此外，要邀請三名保險家屬作為神奇嘉賓，其中一名治理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現(xiàn)場采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會到的保險從業(yè)的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業(yè)的支持等。

3、獎項設(shè)置：（以競賽方案為準）

出色奉獻治理獎經(jīng)理1名科長2名經(jīng)理2名科長1名科長2名組訓(xùn)2名

出色奉獻效勞獎老業(yè)務(wù)員前10名競賽前20名新人前10名

忠誠客戶獎件數(shù)前三名躉交保費前三名期交保費前四名

4、晚會要為每位參會人員供應(yīng)熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的t恤，充分營造熱鬧的現(xiàn)場氣氛；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺妝。

5、整場晚會要請媒體錄制、報道，并在電視臺播放。>

周年慶的籌劃方案篇3

活動一：酒店氣氛布置

一、活動時間：裝飾20xx年8月底以前裝飾完成，活動時間20xx年9月1日—9月30日；

二、活動目的：襯托周年慶熱鬧活動氣氛，感受酒店的熱忱洋溢

三、負責(zé)部門：酒店P(guān)A部

四、活動內(nèi)容：

由各店負責(zé)部門，依據(jù)各店需求，選購相應(yīng)的。慶典活動物資，以下列圖例供僅參考

活動二：備好茶歇，賓至如歸

一、動時間：20xx年9月1日—9月30日；

二、活動目的：貼心效勞，迎四方來客

三、活動參加者：到店客人

四、負責(zé)部門：餐飲部

五、活動內(nèi)容：

1、由餐飲部每日備好30人份量的茶歇（甜品兩款，飲品兩款），放置免費茶水區(qū)，供給時間段由各店打算；

2、甜品：慕斯1元/個，30個/天；桃酥元/個，20個/天，合計：50元/天（詳細供給的品種，由各店自行討論打算）

活動三：幸運轉(zhuǎn)盤，周年同慶

一、動時間：20xx年9月1日—9月30日；

二、活動目的”：關(guān)注微信號，參加轉(zhuǎn)盤抽獎，制造熱鬧氣氛，增加會員數(shù)量；

三、活動主題：“幸運轉(zhuǎn)盤，有時機免房費”

四、活動參加者：但凡住店客人，關(guān)注微信號者

五、負責(zé)部門：前廳部話術(shù)：關(guān)注微信號，可以參加幸運轉(zhuǎn)盤抽獎活動，100%中獎哦

六、活動內(nèi)容：

（一）設(shè)置獎項（中獎率為：100%）：

1、酒店吉利物

2、免費飲品券

3、精致指甲剪

4、免費住套房

元餐飲代金券6、免當(dāng)晚房費（二）抽獎參加對象：

在前臺辦理入住后，關(guān)注公眾號在前臺留下電話即可參加抽獎，活動期間一個手機號限一次，領(lǐng)取獎品截止時間為：9月30日前到店領(lǐng)取，過期作廢；

活動四：砸金蛋，錘錘有驚喜

一、動時間：20xx年9月1日—9月30日；

二、活動參加者：辦理銀卡會員（28元充值）；金卡會員（20xx元充值）辦理入住時參加；

三、活動主題：會員尊享，金豬送福

四、負責(zé)部門：前廳部

話術(shù)：本月為酒店周年慶，成為會員可以參加砸金蛋活動，100%好禮好送。

五、活動內(nèi)容：

（一）設(shè)置獎項（中獎率為：100%）：

1、精致筆記本

2、酒店同款浴巾酒店同款枕芯

3、升級入住套房

4、維仕蘭運動腰包帶

5、竹纖維兒童餐具

活動五：房卡套驚喜紅包

一、活動時間：僅限20xx年9月13日中秋節(jié)；

二、活動參加者：中秋節(jié)當(dāng)天辦理入住的客人；

三、活動主題：中秋佳節(jié)，拼手氣

四、負責(zé)部門：前廳部，財務(wù)部

五、活動內(nèi)容：

1、財務(wù)部于9月13日中秋節(jié)前一天，將封口好的紅包交于前廳部。紅包金額為2元，5元，10元，一個店300元，合計600元；

2、前廳部將封口好的紅包貼于房卡套反面，隨機發(fā)送給辦理入住的客人；

話術(shù)：祝您中秋歡樂，房卡套反面有紅包，祝你好手氣。（若有客人問最大紅包是多少？答復(fù)：100元）

活動六：感謝員工，佩戴胸徽，拍集體照

一、授予時間：20xx年8月底，要求佩戴時間：20xx年9月1日—9月30日；二、活動參加者：全部酒店員工

三、活動主題：感謝有你辛勤付出，授予榮譽胸徽四、負責(zé)部門：人事部五、活動內(nèi)容：

1、拍攝周年慶員工集體照片，拉橫幅2、全部員工佩戴胸徽

活動七：OTA

線上活動

一、動時間：20xx年9月1日—9月30日；

二、負責(zé)部門：銷售部

三、活動內(nèi)容：

1、請平臺顯示小標(biāo)簽：類似“周年慶，優(yōu)待月”；

2、套房五折搶活動；

3、預(yù)付底價9折優(yōu)待；

4、入住驚喜：參加幸運抽獎

活動八：餐飲棋牌活動

1）在慶典當(dāng)月，單點4杯茶水可以免費使用棋牌室4小時

2）餐廳消費滿100送20元餐飲棋牌現(xiàn)金抵扣卷。

3）餐廳消費客人轉(zhuǎn)發(fā)周年慶活動至朋友圈并選出一道顧客所喜愛的菜品可免費參與酒店周年慶抽獎活動。

4）慶典當(dāng)日（20xx年9月9日）餐廳零點全場8折并送小吃一份

活動九：會員活動

一、動時間：20xx年9月1日—9月30日；

二、負責(zé)部門：銷售部，公關(guān)部

三、活動內(nèi)容：

公關(guān)部

1、當(dāng)月會員消費雙倍積分；

2、調(diào)整積分商城全積分兌換工程；

3、調(diào)整會員電子券贈送工程；

銷售部負責(zé)：

通知會員周年慶活動，可以積分兌換禮品，當(dāng)月消費為雙倍積分，當(dāng)月辦理入住可以參與幸運抽獎和砸金蛋活動。

周年慶的籌劃方案篇4

一、主題:傲慢中國，喜迎奧運一個請假

二、時間:8月2日(星期六)8月3日(星期日)

三、地點:__市__百貨

四、主辦:__個人護理用品專賣店__市__百貨聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦:__市__百貨內(nèi)有意參與促銷活動的其它商戶，廠家。

六、營銷模式:聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的:吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創(chuàng)共贏，提升__百貨及__坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路:提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營

造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，供應(yīng)一場賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)待大餐，營造涼爽夏日。

九、合作方式:

__百貨:供應(yīng)場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，幫助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參與活動。

__坊:組織活動籌劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

其它商戶:供應(yīng)場外促銷活動，分攤小局部廣告費用，主動協(xié)作活動安排，每商戶供應(yīng)500元/店/2天

十、會員區(qū)促銷活動:

1)、購置88元免費辦理睬員卡一張，送20元購物券

活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購__坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理睬員卡一張，并返20

元購物券一張，每人限送一張。

2)、會員來就送

為慶祝__坊__店1周年店慶，憑會員卡，可到__坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理睬員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部供應(yīng):面貼400張

3)、會員買就送

A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名(先到先得，購置特價商品除外)

B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，特價商品除外)

C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香熏舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷活動:

1)，周年慶，來就送

內(nèi)容:活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精致禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止:送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。贈品:供應(yīng)價值12元/片的面貼100片

供應(yīng)HE百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝600包

本錢費用:

2)周年慶，滿就返，返再送

時間:估計(做10天左右)

內(nèi)容:為慶1周年店慶，感謝廣闊顧客長期以來對__坊護理店的支持，盛大推出“滿就返”優(yōu)待活動:

A購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018)B購物滿160元，返40元購物券，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香熏舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作:(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)待活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年慶，買就獎

時間:(只做2天)

內(nèi)容:凡一次性購物滿48元以上可以參與抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

均有時機中獎，獎品多多，時機多多，千萬別錯過。

一等獎:冰箱(4升)一臺1名

二等獎:珍貴餐具一套3名

三等獎:價值78元HE美白防曬修飾乳60ml50個

四等獎:價值59元香熏舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

紀念獎:送(乳木果護卷彈簧素)

周年慶的籌劃方案篇5

風(fēng)風(fēng)雨雨十六載，載著的是記憶。藍橋文學(xué)社裝著滿滿的回憶，歡樂的行駛著，享受著春夏秋冬四季帶來的累累碩果，也享受過藍橋的春雪。雪絲絲地溶化，融入浸透創(chuàng)想的十六年。

活動目的：

十六年是多么的不簡單，一代又一代的藍橋人為之付出了很多汗水。作為新一屆流淌著的新奇血液，我們有責(zé)任肩負著藍橋文學(xué)社的將來。通過此次舉辦的16周年慶，讓我們一同狂歡的同時，連續(xù)把藍橋的精神連續(xù)下去，使藍橋這個暖和的大家庭不斷壯大。

活動時間：12-31

活動地點：模擬法庭

組織機構(gòu)：籌劃主辦藍橋文學(xué)社協(xié)辦各兄弟社團

活動內(nèi)容：

1，由社長，副社長三人舞蹈(可交誼舞，街舞等形式)拉開此次社慶的序幕，完畢時邀請主持人進場。

2，熱鬧的氣氛過后，將播放老社長對藍橋的祝愿以及新社長對藍橋的盼望vcr，信任藍橋文學(xué)社會越辦越好。

3，各兄弟社團送上各自預(yù)備的節(jié)目(挨次可打亂)和各社團的節(jié)目

4，嬉戲時間

①愛藍橋，所以我大聲唱

參加藍橋，無論最初是出于怎樣的考慮，但緣分吧我們拉在了一起。由于藍橋，我們萍水相逢。此刻在本社團聚的時刻，我們將用自己的真實情感唱出對藍橋的愛，讓愛記成一曲奇妙的歌曲，祝愿藍橋由于愛而永存每個人心中。

嬉戲規(guī)章：唱出的每首歌中必需帶有愛字(以接龍的方式進展)，人數(shù)為1人

嬉戲懲處與嘉獎：5秒之內(nèi)尚未想出歌曲的人，臉上將被貼暈字的紙條

最終獲勝的k歌之王，將嘉獎金嗓子喉寶一盒

②新選出的5個部長帶來歌曲串燒

③(連續(xù)嬉戲時間)一，二，三，我們都是木頭人

童年時候的嬉戲?qū)盐覀兊乃季w帶回從前，16年來，一路上，藍橋由年幼漸漸成熟，而最初的那份純真會永久伴隨藍橋的成長。

嬉戲規(guī)章：

全場參加，由主持人喊一，二，三，我們都是木頭人的口號，動的人叫上臺進展下一個嬉戲(挑出1個人)

被叫上臺的1個人分成2組pk，兩兩上臺，轉(zhuǎn)1圈后在黑板上寫出對藍橋想說的話。

嬉戲懲處和嘉獎：

最先完成的一組每人嘉獎棒棒糖一根

輸?shù)囊唤M表演節(jié)目

④進行社慶之時，我們也將迎來元旦，新的一年，新的氣象。藍橋也開頭一年新的旅程，新?lián)Q屆的人全部上臺帶著大家唱歡快的新年歌曲

⑤新社長蒙眼抽出在場的幸運者，送出大禮品一份(說出第幾排第幾個)趁此時機調(diào)動全場參加氣氛，可以換座位)

⑥歡快的氣氛過后，燈光調(diào)低，由新老社長推出三層的蛋糕，一起慶祝藍橋16年生日歡樂，也一起攜手共創(chuàng)更美妙的藍橋明天!!!

經(jīng)費預(yù)算：(包括獎品)

氣球：1元彩帶：25元打氣筒：15元

3層蛋糕：15元金嗓子喉寶：1元(.5*2)棒棒糖：5元(.5*1)

大禮品(任意)：3元

總計：23元

周年慶的籌劃方案篇6

自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時間見證著XXX魚館自困難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。

如今，公司馬上迎來自己十一周年的店慶，面對競爭劇烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成局部，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非?？焖?，規(guī)模不斷擴大，市場不斷富強。然而，富強的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館始終矗立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場

企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在劇烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下根本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）治理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

近五、六年來，公司通過自身生殖、治理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積存著雄厚的治理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細膩，又有孔府菜的豪華與名貴，更能感受到微山湖氣息的清爽與曼妙。

三、營銷籌劃

餐飲效勞的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的（質(zhì)量）治理、有效的鼓勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿足營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進展。以濟南市五個店為例：

一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公

司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員效勞意識、工作積極性；呈現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的進展打下良好的根底。

二、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節(jié)籌劃可和店慶一起搞，消退日期空檔。）

三、地點：濟南市五個店

四、參加人員：公司全部員工、前來就餐的顧客等

五、營銷主題：顧客滿足、員工滿足、治理提升、文化創(chuàng)新

四、詳細方案籌劃

一、SP方案

1、“微笑效勞”。在店慶期間，全部員工一律微笑效勞，細致急躁，讓顧客乘興而來，滿足而歸，提高顧客的感覺消費價值。

籌劃如下：

12月12前各店召開發(fā)動大會；13日至22日效勞員之間開展“效勞大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個特地版面，每日評出“當(dāng)日效勞最優(yōu)之星”，并賜予物質(zhì)獎；

2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈局部菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

③打折，這是一個快速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有規(guī)劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增加與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制局部店慶紀念品要求小而有用、美麗大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：

主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

但凡于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的

顧客均可以參與。每店設(shè)立一等獎2名，嘉獎“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項治理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和效勞推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進展?fàn)I銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情治理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進展效勞。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)受、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、談?wù)撐脑姼杞钥伞?/p>

3、截止時間為12月20日。

盼望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進展集中展出。

3、本錢節(jié)省競賽。

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推動情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃

“安康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化；在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的安康要求。劇烈建議廚房部推出。03KKK.CoM

3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔養(yǎng)分滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增加公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

籌劃如下：

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息興旺的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。酒店依據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進展自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

周年慶的籌劃方案篇7

活動主題：真情回報，酬賓答謝會

活動目的：借答謝老客戶的時機，促進消費，并提升美容院形象，加強其影響力。

活動對象：全部新老客戶

活動時間：xx年xx月xx日xx時

活動地點：xx五（或四）賓館多功能演播廳

活動方式：封閉式會議

活動內(nèi)容：

第一局部聯(lián)誼會預(yù)備：

1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認：

（1）銷售額（以15天內(nèi)估計開卡數(shù)量為準，正常比例為1：4）。

（2）目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

（3）提升美容院在社會上的公眾形象。

（4）增加老顧客與美容院及美容師的感情。

留意：本局部需要美容院依據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶構(gòu)造、客戶奉獻等狀況，并形成以下衡量指標(biāo)：

A、20/80原則：是否20%左右的客戶奉獻了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶奉獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶構(gòu)造是否合理及如何進展調(diào)整，為會議的籌劃供應(yīng)依據(jù)。

B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1、5公里、3公里范圍內(nèi)的客戶奉獻率，以便確定美容院的市場掩蓋力量，從而確定會議的邀約范圍。

C、客戶各項指標(biāo)確認：在B項測定的根底上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定根底。

D、個人奉獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)當(dāng)引進多少新客源。

E、單品奉獻率：指單品的銷售額與產(chǎn)品銷售總額的比率。通過比率的比照，發(fā)覺當(dāng)?shù)叵M者的消費差異，為會后開卡（供應(yīng)不少于3種級別的卡種）的設(shè)計供應(yīng)依據(jù)；同時為舊有固定客戶進展增值效勞供應(yīng)依據(jù)。

2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認：（目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不精確，效果就削減了一半）

（1）目標(biāo)客戶的標(biāo)準：依據(jù)客戶消費層次，找出符合本次聯(lián)誼會的目標(biāo)客戶

（2）目標(biāo)客戶的位置：找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地

3、聯(lián)誼會卡種設(shè)計：

（1）聯(lián)誼會的卡種至少三個：

A、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。（一方面為消費者供應(yīng)了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理）

B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。（詳細由美容院進展共性化修改）

C、卡種應(yīng)圍繞美容院主銷品種、消費者心理趨向和新客戶特點進展設(shè)計。

（2）聯(lián)誼會上可供應(yīng)一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容時機和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過1—2次的美容時機把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者（有效比率為進店人數(shù)的60%）。這一步尤其要留意：

A、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。

B、并不是一下子就把全部的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

C、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。

D、不管她買的是什么卡種，只要她情愿常常到我們美容院里來做美容，那么，總會有一天，她會成為我們質(zhì)客戶的一分子。

4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

（1）促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。

（2）促銷效果必需和產(chǎn)品構(gòu)造、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

（3）詳細促銷政策由終端會執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進展籌劃制作。

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參與聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所供應(yīng)信息的價值不能承載客戶半天時間的本錢。

（1）邀約書包含三局部內(nèi)容：

A、一封信：是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)（或類似的婦女機構(gòu)，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣打算著目標(biāo)客戶是否情愿抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的）

B、一張函：是一張由美容院發(fā)送的邀請函。（此份邀請函表達的內(nèi)涵最終打算著目標(biāo)客戶是否情愿花半天時間來參與聯(lián)誼會）

（2）邀約書的設(shè)計：

A、信的設(shè)計：

a、信封：美容院專用信封，上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

b、信文：信文不超過1頁，500字；文風(fēng)婉約、簡潔，觀點鮮亮、質(zhì)樸。（信文例）

一個女人婚前婚后的真情告白

各位姐妹：

您們好！身為女人，我經(jīng)過在生活的三味真火