《直播營銷文案寫作 慕課版》 教案 （21~22）服裝類直播營銷文案設(shè)計與案例分析

直播營銷文案寫作授課教師專業(yè)（學(xué)科）教學(xué)課題服裝類直播營銷文案設(shè)計與案例分析學(xué)時安排2學(xué)時（90分鐘）教學(xué)年級所選教材《直播營銷文案寫作》，代媛媛李曉菲編著，2023年，人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識目標(biāo)1）服裝類直播營銷文案話術(shù)規(guī)范及設(shè)計要點；2）服裝類直播營銷文案案例分析；3）服裝類直播營銷流程話術(shù)模板。2、能力目標(biāo)1）掌握服裝類直播營銷文案話術(shù)規(guī)范及設(shè)計要點；2）學(xué)習(xí)服裝類直播營銷文案；3）掌握服裝類直播營銷流程話術(shù)模板。3、德育目標(biāo)1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神2）增強學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動性3）提倡試錯并勇于承受挫折二、學(xué)習(xí)重點及難點學(xué)習(xí)重點：服裝類直播營銷文案話術(shù)規(guī)范及設(shè)計要點。學(xué)習(xí)難點：服裝類直播營銷流程話術(shù)模板。三、教學(xué)問題預(yù)測1、學(xué)生缺乏相應(yīng)的知識儲備，難以與所述內(nèi)容產(chǎn)生共鳴2、學(xué)生缺乏獨立思考和解決問題的主動性四、教學(xué)問題解決方案1、鼓勵學(xué)生閱讀相關(guān)課外讀物，豐富課堂內(nèi)容2、教師在課堂中應(yīng)隨時給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT2、參考資料3、班級微信群七、預(yù)習(xí)成果展示請大家思考并分享自己印象最深刻的服裝類直播營銷。八、教學(xué)項目（任務(wù)）設(shè)計1、閱讀案例，進行案例分析2、進行師生互動和課堂討論九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語教法學(xué)法項目任務(wù)設(shè)計意圖教學(xué)資源時間前節(jié)回顧大家好。上節(jié)課我們一起探討的問題大家還記得嗎？我們一起來回顧一下：美妝日化類直播營銷文案的話術(shù)規(guī)范：1．話術(shù)需與產(chǎn)品一致、2．不得夸大產(chǎn)品實際效果、3．不得暗示產(chǎn)品有藥物效果、4．尊重用戶權(quán)益；美妝日化類直播營銷文案要設(shè)計得有技巧，有重點：1．明確主題、2．結(jié)合用戶需求，展示產(chǎn)品特點、3．分享使用心得、4．展示實際效果、5．引導(dǎo)用戶參與、6．提及搭配推薦、7．傳遞品牌理念；美妝日化類直播營銷流程話術(shù)大致包含三個部分：暖場話術(shù)、產(chǎn)品講解話術(shù)及互動促銷話術(shù)。暖場話術(shù)對于整場直播來說是非常重要的，它有助于建立用戶與主播之間的初步聯(lián)系和信任，主要包括兩個部分：一是主播歡迎用戶并對自己進行簡單介紹；二是揭示直播主題，以便引導(dǎo)用戶關(guān)注直播焦點。產(chǎn)品講解話術(shù)主要包括兩個部分：一是產(chǎn)品介紹，二是現(xiàn)場示范?；哟黉N話術(shù)主要包括兩個部分：一是回答用戶問題，二是激勵用戶購買?！窘谭▽W(xué)法】教師講述可采取提問方式進行10課程導(dǎo)入近年來，服裝類直播營銷日益盛行。通過直播，用戶可以直觀地看到服裝的穿搭效果，增加購買信心。直播營銷文案則是整個服裝類直播營銷過程中的重要環(huán)節(jié)。好的直播營銷文案，需要遵守一定的話術(shù)規(guī)范，同時突出重點、有力引導(dǎo)用戶。這節(jié)課我們就來學(xué)習(xí)服裝類直播營銷文案設(shè)計?！窘谭▽W(xué)法】【設(shè)計意圖】第一次課的團隊組建是后期課程的基礎(chǔ)5輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1，德育目標(biāo)2閱讀P115-119,學(xué)習(xí)服裝類直播營銷文案設(shè)計?！窘谭▽W(xué)法】教師講解【設(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力和總結(jié)歸納能力20輸出主播在講解服裝類產(chǎn)品時，應(yīng)留意以下話術(shù)規(guī)范。1．避免宣傳虛假效果2．避免宣傳不實賣點3．不做無根據(jù)的對比4．不做虛假優(yōu)惠5．尊重用戶。服裝類直播營銷文案要突出服裝的效果和優(yōu)點，因此應(yīng)著重留意以下：1．突出穿搭效果2．提煉賣點3、打消顧慮【教法學(xué)法】提問式教學(xué)【設(shè)計意圖】提高學(xué)生的積極性和主動性反饋觀看一場服裝類直播，分析主播在介紹賣點時有哪些吸引你的地方，并在課堂上與老師、同學(xué)進行分享?！窘谭▽W(xué)法】教師講解反思服裝類直播營銷文案要突出服裝的效果和優(yōu)點，因此應(yīng)著重留意以下幾點。1．突出穿搭效果在服裝類直播中，用戶的購買動機往往來自用戶對穿搭效果的向往。主播應(yīng)重點展示和描述產(chǎn)品的穿搭效果，包括適合的場合、搭配的建議等，甚至可以分享一些穿搭技巧或者時尚趨勢，讓用戶對產(chǎn)品有更具體的期待。2．提煉賣點服裝類產(chǎn)品的賣點很多，主播可從面料、板型、風(fēng)格、顏色、工藝、性能等維度介紹它們的賣點。3、打消顧慮服裝類產(chǎn)品的退貨率較高，直播間用戶可能會產(chǎn)生一定的顧慮，如擔(dān)心產(chǎn)品不適合自己或者上身效果不好等。主播需要打消用戶的這些顧慮，如提供詳細(xì)的尺碼信息、講解選擇合適尺碼的方法，甚至可以讓不同模特試穿服裝以呈現(xiàn)真實效果。同時，直播間可通過提供“7天無理由退貨”及運費險等，讓用戶更放心地下單?！窘谭▽W(xué)法】拋磚引玉，引導(dǎo)學(xué)生進一步思考。【設(shè)計意圖】養(yǎng)成學(xué)生循環(huán)螺旋式自我探索的模式，從而提高學(xué)習(xí)主動性輸入知識目標(biāo)2能力目標(biāo)2，德育目標(biāo)2閱讀P111-115,學(xué)習(xí)服裝類直播營銷文案?！窘谭▽W(xué)法】教師講解25輸出服裝類直播營銷文案可以上衣類、下裝類、外套類、配飾類、內(nèi)衣類等細(xì)分品類來學(xué)習(xí)。【教法學(xué)法】教師可拋磚引玉【設(shè)計意圖】分享的過程即輸出的過程，也是反饋的過程反饋試為某個服裝單品設(shè)計直播營銷文案，并說說你這樣設(shè)計的好處在哪里?！窘谭▽W(xué)法】教師講解反思能否靈活運用各類別話術(shù)技巧？【教法學(xué)法】教師講解并總結(jié)【設(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生的歸納類比能力和聯(lián)想能力輸入知識目標(biāo)3能力目標(biāo)3德育目標(biāo)1請大家仔細(xì)閱讀教材P115-117的內(nèi)容，學(xué)習(xí)服裝類直播營銷流程話術(shù)模板【教法學(xué)法】教師講解【設(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力和總結(jié)歸納能力20輸出服裝類直播營銷流程話術(shù)主要包含以下5個部分：暖場話術(shù)、引出產(chǎn)品話術(shù)、賣點、分析話術(shù)、打消顧慮話術(shù)、轉(zhuǎn)化成交話術(shù)?！窘谭▽W(xué)法】提問式教學(xué)【設(shè)計意圖】加深對課本知識點的印象，提高學(xué)生的主動性反饋試設(shè)計一整套服裝類直播營銷文案，并在課堂上扮演主播，用文案來講解產(chǎn)品，與同學(xué)們比一比，看誰的文案更能吸引人“下單”。【教法學(xué)法】教師總結(jié)、引導(dǎo)反思能否靈活運用服裝類直播營銷流程話術(shù)模板？【教法學(xué)法】教師講解【設(shè)計意圖】提高學(xué)生積極性和課堂參與度教師小結(jié)主播在講解服裝類產(chǎn)品時，應(yīng)留意以下話術(shù)規(guī)范。1．避免宣傳虛假效果2．避免宣傳不實賣點3．不做無根據(jù)的對比4．不做虛假優(yōu)惠5．尊重用戶。服裝類直播營銷文案要突出服裝的效果和優(yōu)點，因此應(yīng)著重留意以下：1．突出穿搭效果2．提煉賣點3、打消顧慮服裝類直播營銷文案可以上衣類、下裝類、外套類、配飾類、內(nèi)衣類等細(xì)分品類來學(xué)習(xí)。服裝類直播營銷流程話術(shù)主要包含以下5個部分：暖場話術(shù)、引出產(chǎn)品話術(shù)、賣點、分析話術(shù)、打