采購管理及流程方法

采購管理及流程方法匯報人：AA2024-01-30目錄CONTENTS采購管理概述采購流程梳理供應(yīng)商管理策略采購成本控制方法采購質(zhì)量管理體系建設(shè)采購團隊建設(shè)與培訓(xùn)01采購管理概述CHAPTER定義采購管理是指對采購業(yè)務(wù)過程進行組織、實施、規(guī)劃和控制的管理活動，包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、訂單下達(dá)、驗收入庫等環(huán)節(jié)。重要性采購管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。有效的采購管理能夠降低采購成本、提高采購效率、優(yōu)化供應(yīng)商資源，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。采購管理定義與重要性采購管理的目標(biāo)是保證企業(yè)的物資供應(yīng)，確保采購過程的高效、透明和合規(guī)，降低采購成本，提高采購質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商資源，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)采購管理應(yīng)遵循公開、公平、公正的原則，確保采購過程的透明度和公正性；同時應(yīng)遵循競爭性原則，通過引入競爭機制，降低采購成本，提高采購效率。原則采購管理目標(biāo)與原則電子化采購隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子化采購已成為采購管理的重要趨勢，通過電子化采購平臺，實現(xiàn)采購流程的自動化、信息化和智能化，提高采購效率和透明度。全球化采購隨著全球化的發(fā)展，全球化采購已成為企業(yè)降低成本、提高競爭力的重要手段。通過全球化采購，企業(yè)可以充分利用全球資源，選擇更優(yōu)質(zhì)、更便宜的供應(yīng)商，降低采購成本。綠色采購環(huán)保意識的提高對采購管理提出了新的要求。綠色采購強調(diào)在采購過程中考慮環(huán)境保護因素，選擇環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品和供應(yīng)商，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系建立與供應(yīng)商的長期合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)供需雙方的互利共贏，已成為現(xiàn)代采購管理的重要理念。通過與供應(yīng)商共同協(xié)作、信息共享、風(fēng)險共擔(dān)，降低采購成本，提高采購質(zhì)量。采購管理發(fā)展趨勢02采購流程梳理CHAPTER根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，確定所需物資的品種、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。明確采購需求制定采購計劃審批流程結(jié)合庫存情況、生產(chǎn)進度和市場行情，制定合理的采購計劃，明確采購時間、方式和預(yù)算。按照企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)定，對采購計劃進行審批，確保計劃的合理性和可行性。030201需求分析與計劃制定收集市場信息，了解供應(yīng)商的基本情況、產(chǎn)品質(zhì)量、價格水平和服務(wù)能力等。市場調(diào)研根據(jù)采購需求和供應(yīng)商條件，篩選出符合條件的備選供應(yīng)商。供應(yīng)商篩選對備選供應(yīng)商進行綜合評價，包括質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)等方面，確定最終供應(yīng)商。供應(yīng)商評估供應(yīng)商選擇與評估與供應(yīng)商就采購價格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等進行談判，達(dá)成一致意見。合同談判根據(jù)談判結(jié)果，簽訂采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。合同簽訂對合同執(zhí)行情況進行跟蹤和監(jiān)督，確保供應(yīng)商按時交貨、保證質(zhì)量，并協(xié)調(diào)處理可能出現(xiàn)的問題。執(zhí)行跟蹤合同簽訂與執(zhí)行跟蹤

驗收結(jié)算及后續(xù)維護驗收流程制定詳細(xì)的驗收標(biāo)準(zhǔn)和流程，對采購的物資進行質(zhì)量檢驗和數(shù)量核對，確保符合合同要求。結(jié)算方式根據(jù)合同約定和驗收結(jié)果，與供應(yīng)商進行結(jié)算，包括貨款支付、發(fā)票開具等。后續(xù)維護建立供應(yīng)商檔案，對供應(yīng)商進行定期評價和管理，保持與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，為后續(xù)的采購工作奠定基礎(chǔ)。03供應(yīng)商管理策略CHAPTER定位策略針對不同類別的供應(yīng)商，制定不同的定位策略，如戰(zhàn)略合作伙伴、優(yōu)先供應(yīng)商、普通供應(yīng)商等。分類標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)類型、重要性、采購難度等因素進行分類。資源分配根據(jù)供應(yīng)商定位和采購需求，合理分配采購資源，確保重要供應(yīng)商得到足夠的關(guān)注和支持。供應(yīng)商分類與定位123建立有效的溝通機制，定期與供應(yīng)商進行交流，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時解決合作中出現(xiàn)的問題。溝通機制與重要供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和可靠性。合作協(xié)議在供應(yīng)商遇到困難時，給予必要的支持和幫助，如提供技術(shù)支持、協(xié)助解決資金問題等。供應(yīng)商支持供應(yīng)商關(guān)系建立與維護03供應(yīng)商改進針對績效評估中發(fā)現(xiàn)的問題，與供應(yīng)商共同制定改進計劃，并跟蹤改進效果。01績效評估定期對供應(yīng)商的績效進行評估，評估指標(biāo)包括質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)等。02激勵措施根據(jù)績效評估結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予一定的激勵，如增加采購量、提高付款比例等。供應(yīng)商績效評估與激勵風(fēng)險評估對供應(yīng)商進行風(fēng)險評估，識別潛在的供應(yīng)風(fēng)險，如供應(yīng)商破產(chǎn)、自然災(zāi)害等。應(yīng)對措施針對不同類型的風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如建立備用供應(yīng)商名單、制定應(yīng)急采購計劃等。風(fēng)險監(jiān)控定期對供應(yīng)風(fēng)險進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整風(fēng)險防范策略。風(fēng)險防范與應(yīng)對措施04采購成本控制方法CHAPTER及時掌握原材料、零部件、設(shè)備等市場價格動態(tài)，為成本分析提供數(shù)據(jù)支持。了解市場行情深入了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成，包括原材料、生產(chǎn)、運輸、稅費等各環(huán)節(jié)成本。供應(yīng)商成本構(gòu)成分析根據(jù)采購需求和市場行情，制定合理的成本預(yù)算，為采購決策提供依據(jù)。制定成本預(yù)算成本分析技巧充分了解供應(yīng)商、競爭對手和市場需求等信息，為談判做好準(zhǔn)備。收集信息明確談判目標(biāo)和底線，制定合理的談判策略和方案。制定談判策略運用有效的溝通技巧和談判技巧，爭取獲得最優(yōu)惠的價格和條件。掌握談判技巧價格談判策略降低成本途徑探討簡化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。通過集中采購，提高采購規(guī)模，降低單位采購成本。與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，簽訂長期采購協(xié)議，獲得更優(yōu)惠的價格和服務(wù)。積極尋找替代產(chǎn)品，降低采購成本同時保證產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)化采購流程集中采購長期合作協(xié)議替代產(chǎn)品尋找建立成本數(shù)據(jù)庫定期評估供應(yīng)商引入新技術(shù)和新方法鼓勵員工參與持續(xù)改進思路建立采購成本數(shù)據(jù)庫，對采購成本進行持續(xù)跟蹤和分析。積極引入新技術(shù)和新方法，提高采購效率和降低采購成本。定期對供應(yīng)商進行評估和審計，確保供應(yīng)商的質(zhì)量和價格符合要求。鼓勵員工參與采購成本控制和持續(xù)改進工作，提高全員成本意識。05采購質(zhì)量管理體系建設(shè)CHAPTER傳遞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)告知供應(yīng)商，并確保其充分理解并能夠按照標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)和供貨。定期評估和調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)市場變化、技術(shù)進步和客戶需求等因素，定期評估和調(diào)整質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保其持續(xù)有效。制定詳細(xì)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)采購物品的性質(zhì)和用途，制定明確、具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括外觀、尺寸、重量、顏色、標(biāo)簽等方面。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確和傳遞根據(jù)采購物品的特點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)的檢驗計劃，包括檢驗項目、方法、頻次和責(zé)任人等。制定檢驗計劃執(zhí)行檢驗流程記錄檢驗結(jié)果反饋和改進按照檢驗計劃對采購物品進行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，確保符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。對檢驗結(jié)果進行詳細(xì)記錄，包括合格品和不合格品的數(shù)量、原因和處理方式等。將檢驗結(jié)果及時反饋給供應(yīng)商，并督促其進行改進，同時根據(jù)檢驗結(jié)果調(diào)整檢驗計劃和流程。質(zhì)量檢驗流程設(shè)計明確不合格品標(biāo)準(zhǔn)隔離和標(biāo)識評審和處理記錄和分析不合格品處理機制01020304制定明確的不合格品標(biāo)準(zhǔn)，包括哪些情況下可以判定為不合格品以及相應(yīng)的處理方式。對不合格品進行隔離和標(biāo)識，防止其與合格品混淆。組織專業(yè)人員對不合格品進行評審，確定處理方式，包括退貨、換貨、銷毀等。對不合格品的處理情況進行詳細(xì)記錄，并進行分析，找出原因并采取相應(yīng)的改進措施。第二季度第一季度第四季度第三季度分析質(zhì)量數(shù)據(jù)制定改進計劃實施改進措施跟蹤驗證效果持續(xù)改進方向和目標(biāo)定期收集和分析采購物品的質(zhì)量數(shù)據(jù)，包括合格率、不合格率、退貨率等，找出存在的問題和改進方向。根據(jù)分析結(jié)果制定具體的改進計劃，包括改進措施、責(zé)任人、時間進度等。按照改進計劃實施具體的改進措施，確保采購物品的質(zhì)量得到持續(xù)提升。對改進措施的實施效果進行跟蹤驗證，確保其有效并持續(xù)改進。同時，將改進經(jīng)驗和成果應(yīng)用到其他相關(guān)領(lǐng)域，促進整個采購質(zhì)量管理體系的不斷提升和完善。06采購團隊建設(shè)與培訓(xùn)CHAPTER選拔優(yōu)秀人才通過招聘、內(nèi)部推薦等方式，選拔具有采購經(jīng)驗、談判技巧、市場敏感度等優(yōu)秀素質(zhì)的人才加入團隊。合理配置人員根據(jù)團隊成員的特長和經(jīng)驗，合理分配工作任務(wù)和角色，確保人盡其才。確定團隊規(guī)模和結(jié)構(gòu)根據(jù)采購業(yè)務(wù)需求和公司戰(zhàn)略，明確采購團隊的規(guī)模、層級結(jié)構(gòu)和專業(yè)分工。團隊組建和人員配置崗位職責(zé)明確和考核制定崗位職責(zé)說明書明確各崗位的職責(zé)范圍、工作目標(biāo)、權(quán)限和責(zé)任，確保團隊成員清楚自己的職責(zé)所在。建立考核機制制定科學(xué)合理的考核指標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，對團隊成員的工作績效進行定期考核和評價。落實獎懲措施根據(jù)考核結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員給予獎勵和晉升機會，對表現(xiàn)不佳的成員進行約談、培訓(xùn)和調(diào)整。制定培訓(xùn)計劃針對團隊成員的不同層級和崗位需求，設(shè)計包括采購流程、談判技巧、市場分析、供應(yīng)商管理等方面的培訓(xùn)內(nèi)容。設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容靈活采用培訓(xùn)方式結(jié)合線上和線下的培訓(xùn)方式，采用講座、案例分析、角色扮演、實地考察等多種培訓(xùn)方法，提高培訓(xùn)效果。根據(jù)團隊成員的實際情況和采購業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，制定年度、季度和月度的培訓(xùn)