第九街區(qū)密室逃脫營銷策略分析（定稿）

PAGEPAGE8第九街區(qū)密室逃脫營銷策略分析摘要90后95AR技術(shù)等元素應(yīng)用于密室逃脫游戲的設(shè)計中。然而，伴隨密室迅速受歡迎的是密室行業(yè)井噴式的發(fā)展SWOT分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)4P理論分析總結(jié)其營銷策略，并得出結(jié)論，總，以期為第九街區(qū)密室逃脫長遠發(fā)展提供可落地的參考方案并為同類企業(yè)經(jīng)營提供借鑒。關(guān)鍵詞：第九街區(qū)；密室逃脫；營銷策略；SWOT分析；4P理論AbstractAsalarge-scaleofflinelivegameentertainmentproject,secretroomescapeiswelcomedbymoreandmorepost-90sandpost-95sbecauseofitsuniquemultiplecharacteristicsofbrainburning,intelligenceandadventure.Butwiththeincreaseofpeople'srequirementsforthesenseofescapeexperience,designersareconstantlyimprovingthefidelityoftheset,andatthesametime,theyareapplyingmodernacousto-optic,ARtechnologyandotherelementstothedesignofescapegame.However,withtherapidpopularityofthesecretroom,thefiercecompetitioncausedbytheblowoutdevelopmentofthesecretroomindustry,aswellasthesubstantialincreaseofthecostofthesecretroomrenewalandthegrowthoftherenewalcycle,inthefaceofsuchasituation,howtobreakthesituation?BasedontheSWOTanalysisofthecurrentsituationofitsoperation,thispapersummarizesitsmarketingstrategyaccordingtothe4Ptheory,anddrawsaconclusion.Whilesummingupthemarketingexperienceoftheninthblock,itfindsouttheproblemsinitsmarketingandputsforwardsomesuggestions,Inordertoprovideafeasiblereferenceschemeforthelong-termdevelopmentoftheninthblock,andprovidereferenceforsimilarenterprises.Keywords:Theninthblock;roomescape;Marketingstrategy;SWOTanalysis;4Ptheory引言真人密室逃脫的雛形源自于2006年由SimonBrand執(zhí)導(dǎo)，由詹姆斯·卡維澤、格雷戈·金尼爾、喬·潘托里亞諾等主演的美國驚秫/神秘大片《玩命記憶》。真人密室逃脫游戲在國內(nèi)真正推廣開來在2012-2013年左右，其后，真90/95后人群逐步成為消費主力，追求新奇、刺激的娛樂體驗的他們，對真人密室逃脫表現(xiàn)出了更高的熱情。特別是近年來，國內(nèi)外諸多真人密室逃脫類電視綜藝節(jié)目的熱播，更是掀起了人們對真人密室逃脫類體驗的熱捧。得密室逃脫主題的故事還原度更高，主題不僅更加逼真，其變得更加自動化、機關(guān)形式更加機械，布景也更加逼真，燈光音響效果也更加絢麗多姿。，在行業(yè)內(nèi)極大的理論和現(xiàn)實意義。1.2研究意義在進一步研究新興消費人群的消費習(xí)慣和行為、完善市場營銷和泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論方面具有重要的理論意義。現(xiàn)實意義。1.3國內(nèi)外研究綜述幾個方面：（2020）認為，我國文化產(chǎn)業(yè)進入。涂俊儀等（2019）認為，IP理念從"泛娛樂"到"新文創(chuàng)"經(jīng)歷了一次升級，主要表現(xiàn)為理念的優(yōu)化和概念的泛化。龔先進（2016）認地推動泛娛樂產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。認為，“密室逃脫”作為最新興起的娛樂活動，其發(fā)展進程尚處于初創(chuàng)階段，在市場推廣策略方面還需（2020）認為，《大逃脫》節(jié)目教育性少，專注于逃脫本身，若未來能“寓教于樂”，或許節(jié)目會有（2018）認為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免在同一市場過度競爭，通過對細分市場的重新定位尋找潛在的目標。任恒等（2018）認為，通過對沉浸式戲劇和沉浸式密室逃脫游戲異同點的比較分析發(fā)現(xiàn)，戲劇游戲思維總是貫穿于整體之中，玩家體驗感仍然是整個沉浸式產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點。(2018)認為，兒童版真人實景密室逃脫具有廣闊的市場前景，高學(xué)歷家長教育需求程度較高，科普和健康類主題教育受歡迎程度更高。第九街區(qū)密室逃脫簡介1800平米直營店面3家，北京1200平米直營店2家，多年來一直進行游戲創(chuàng)意輸出以及密室道具的規(guī)?；a(chǎn)，為目前國內(nèi)具有成品道具生產(chǎn)車間的企業(yè)。26人，生產(chǎn)工人25人，售后客服4人，安裝指導(dǎo)8人，生產(chǎn)工廠5000平米，已經(jīng)為全國各地400多家店提供游戲創(chuàng)意設(shè)計，輸出幾萬件自動化道具?！暗诰沤謪^(qū)密室”已經(jīng)成長為密室行業(yè)的佼佼者?；赟WTO理論的第九街區(qū)密室逃脫經(jīng)營現(xiàn)狀分析分析相關(guān)理論，我們對第九街區(qū)密室逃脫的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，第九街區(qū)密室逃脫經(jīng)營的優(yōu)勢較為明顯，但劣勢也較為突出，經(jīng)營的機遇與挑戰(zhàn)并存，具體總結(jié)如下：3.1優(yōu)勢（Strengths）分析3.1.1.起步早，經(jīng)營經(jīng)驗豐富有著較好的行業(yè)和技術(shù)積累，市場適應(yīng)度更高。3.1.2.開發(fā)+生產(chǎn)+營銷，產(chǎn)業(yè)鏈健全性，同時，也能更快的匹配市場，從而擴大市場規(guī)模。3.1.3.圍繞客戶所需開展的服務(wù)迅速解決，第九街區(qū)密室因此得到了客戶一致的好評。也因此，第九街區(qū)密室逃脫受到越來越多顧客的認可。3.1.4產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，有專業(yè)設(shè)計團隊3.2劣勢（Weaknesses）分析3.2.1.新主題更新周期長，市場適應(yīng)度較低新主題更新不僅涉及到設(shè)計人員問題，還同時受更新所需資金量大，更新周期長等原因的影響。3.2.2.定價不規(guī)范，影響客戶滿意度時間段購置產(chǎn)品的客戶對產(chǎn)品價格的異議較大，也影響了第九街區(qū)密室逃脫的長久運營和發(fā)展。3.2.3.缺乏融資意識，品牌擴張力不足不足，影響了其品牌發(fā)展。分析3.3.1.政策機遇，都為第九街區(qū)未來發(fā)展提供了更多的政策機遇。3.3.2.市場機遇作為炙手可熱的大型線下沉浸式體驗游戲，密室逃脫受到越來越多年輕人的認可和參與，而且伴隨90后/95后/00后/人群成為消費主力，其自主消費能力越來越強。只火爆于一二線城市，三四線城市的滲透率較低甚至于處于空白狀態(tài)。3.3.3.人才機遇幾乎沒有生存的可能性，因此，密室行業(yè)對人才有著更高的要求。雪中送炭式的錦上添花，為密室行業(yè)長遠規(guī)范化的發(fā)展注入了更多新的活力。3.3.4.技術(shù)機遇AR技術(shù)的發(fā)展，密室行業(yè)迎來了進一步的發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用使得場景的設(shè)計更加真實，故事還原度更高，顧客更有身臨其境的體驗感。3.4威脅（Threats）分析大量資本涌入，競爭更為激烈注入了更多活力的同時也為當(dāng)下企業(yè)帶來更大的競爭。威脅。3.4.2.更新成本高，客戶復(fù)購率低的最大威脅。3.4.3.專業(yè)人才匱乏，人員流動性大（如專業(yè)設(shè)計人員、專）較多，綜合性管理人才較少。而且在市場競爭激烈，競爭規(guī)范尚未形成的前提下，人員過于頻繁的流動，也給企業(yè)經(jīng)營造成了較大的壓力。3.4.5租金壓力，導(dǎo)致成本增加低的寫字樓中，又會通過更多的宣傳活動提高客流量。應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢去糟取精，緊跟時代發(fā)展，創(chuàng)新科技，用技術(shù)繼續(xù)武裝硬件設(shè)施，吸引人才加入，加強管理，制定更加行之有效的方案。4.1產(chǎn)品（Product）策略4.1.1.實體產(chǎn)品策略得其發(fā)展受阻。讓玩家在解密過程中盲目尋找線索，毫無頭緒。其次，謎題線索設(shè)計要新穎特別，讓人眼前一亮，讓玩家既感受到出乎意料，細細思索之后又覺尚在情理之營業(yè)的好處不言而喻。4.1.2.服務(wù)策略過程妙不可言。變大，另一方面也在一定程度上降低了客戶的體驗。如何這一難題，是第九街區(qū)密室逃脫需要考量的。4.2價格（Price）策略4.2.1.在產(chǎn)品輸出的定價方面各種消費能力的客群，也能緩解密室場次輪空的情況。議價，從而提升業(yè)務(wù)談判效率，從而提升其整體運作效率。4.2.2在面向消費者的終端定價方面60-150元/位，對基礎(chǔ)體驗版本采用低價策略，對于燒腦版本則采用較高定價，這樣在一定程度上可以吸引到一定程度的重復(fù)消費。另外，其在不同時間段還推出一定折扣的團購價，吸引更多人群體驗。這樣的定價策略是十分值得肯定的。4.3渠道（Place）策略4.3.1.品牌營銷渠道在品牌產(chǎn)品銷售方面，第九街區(qū)品牌營銷渠道多固定于專業(yè)網(wǎng)站和傳統(tǒng)口碑營銷渠道，大眾傳播力不足。如后新興消費群體為主要消費對象的密室前提下，很難直接的接觸到潛在客戶群體，產(chǎn)品銷售很難打開更大市場。V的聯(lián)合推廣或者組織目標消費人群間的小活動以擴大影響范圍，提升渠道營銷水平。4.3.2.終端直營店營銷渠道不足。后即使體驗度高也很難形成口碑。4.4促銷（Promotion）策略app戲過程視頻，錄制店內(nèi)日常工作趣事，主動的推送既能起到宣傳傳播作用，又能讓瀏覽視頻的觀眾切實感受密室的神秘，緊跟時代熱潮，抓住短視頻宣傳的風(fēng)口，才能在日益競爭激烈的密室行業(yè)擁有一席之地。是建立了一定的客群之后重復(fù)消費的宣傳方式，常規(guī)的方法要繼續(xù)使用。結(jié)論加之競爭對手的持續(xù)成長為轉(zhuǎn)型和發(fā)展帶來了警示。通過如上4P理論的分析，我們也得出了第九街區(qū)密室逃脫在營銷方面存在的經(jīng)驗和問題，具體總結(jié)如下：（一）第九街區(qū)密室逃脫營銷經(jīng)驗2.開發(fā)+生產(chǎn)+營銷，品牌產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，品牌有較大提升力3.注重產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)人員培訓(xùn)，客戶滿意度較高4.注重宣傳推廣，在促銷方面做了一定的工作立良性的定價系統(tǒng)，為發(fā)展做好保障。能鎖定客群長久發(fā)展。1.新主題開發(fā)及更新較慢，影響客戶體驗2.產(chǎn)品終端店面展示不足，店面客戶引流受阻3.人才匱乏，員工穩(wěn)定性差4.產(chǎn)品定價不規(guī)范，影響公司信譽5.品牌營銷渠道單一，難以形成品牌營銷合力6.促銷方案僵化，落地性較差（三）面對如上問題的解決建議豐富的營銷策劃和管理人員的加入。渠道。為每一位員工留足晉升空間，從而提升員工工作的積極性，增強員工的穩(wěn)定性。4.規(guī)范定價，提升品牌信譽?；谌缟戏治?，第九街區(qū)密室逃脫還應(yīng)注重價格規(guī)范化的管理，其可針對一二三四線城市的不同制定不同的價格標準，并認真執(zhí)行，這在短期內(nèi)對第九街區(qū)密室逃脫的重要性不言而喻。品牌營銷思維，為品牌渠道拓展打好基礎(chǔ)。參考文獻[1].馬英喬.密室逃脫類企業(yè)的推廣方式研究與優(yōu)化.[J].國際公關(guān).2020(08).157-158.[J].傳媒論壇.2020，3(14):126-127[3].汪琪.密室逃脫主題游樂項目市場研究及發(fā)展建議.[J].企業(yè)改革與管理.2018，(02):212-214.[J].課程教育研究.2018,(06):224-225[5].邢樾.數(shù)字化背景下文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)與營銷傳播的新趨勢探析.[J].生產(chǎn)力研究.2020，(01):71-75[6].涂俊義.從泛娛樂到新文創(chuàng):IP理念進化與文化價值承載.[J].新聞戰(zhàn)線.2019，(1