互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型升級(jí)研究+調(diào)查問卷

PAGEPAGE13互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型升級(jí)研究摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，會(huì)展?fàn)I銷充滿了嶄新的發(fā)展活力?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)給市場(chǎng)的發(fā)展提供了前所未有的變化，傳統(tǒng)的會(huì)展?fàn)I銷模式顯然已經(jīng)不適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，論文在研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上構(gòu)建了“線為會(huì)展業(yè)應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷渠道，微信的交互性也成為了會(huì)展?fàn)I銷最重要的一部分，會(huì)展直播營(yíng)銷同樣被大眾廣泛接納。在分析現(xiàn)狀的過程中，作者發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的會(huì)展?fàn)I銷出現(xiàn)營(yíng)銷渠道單一、數(shù)據(jù)處理技術(shù)落后、互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)融合深度不夠和監(jiān)管體系不健全的問題。最后針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題提出利用大數(shù)據(jù)提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力、通過智慧會(huì)展服務(wù)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新、加大培養(yǎng)會(huì)展?fàn)I銷復(fù)合型應(yīng)用型人才和提高會(huì)展?fàn)I銷法律監(jiān)管力度四個(gè)會(huì)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策。論文研究將會(huì)對(duì)會(huì)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和會(huì)展?fàn)I銷方式的創(chuàng)新具有重要的借鑒意義。前言協(xié)調(diào)他們的營(yíng)銷策略，認(rèn)識(shí)到危機(jī)的到來，并特別注意絡(luò)。目前，這種趨勢(shì)正在從傳統(tǒng)的會(huì)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)向基于數(shù)據(jù)挖掘形成的精準(zhǔn)營(yíng)銷。15屆中國深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”在2019年5月16-20日舉行，取得了不菲的成績(jī)，這也是我各國企業(yè)交流合作的同時(shí)，也推動(dòng)了開放型世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這些會(huì)展的成功舉辦都成為我國大型會(huì)展活動(dòng)的招牌，為各大城市積極舉辦會(huì)展活動(dòng)提供了動(dòng)力。本論文研究的主題主要包括會(huì)展、產(chǎn)業(yè)融合、會(huì)展?fàn)I銷、新媒體營(yíng)銷、直播營(yíng)銷以及利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷等核心內(nèi)容。因此，本論文的第一章介紹了研究背景、研究意義及研究?jī)?nèi)容和方法。第二章介紹了會(huì)展及會(huì)展?fàn)I銷的相關(guān)概念，同時(shí)闡明的產(chǎn)業(yè)融合的理論知識(shí)。第三章，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們比較詳細(xì)地通過調(diào)查問卷法、定性與體”的雙渠道營(yíng)銷模式被廣泛接受，新媒體營(yíng)銷渠道成為會(huì)展業(yè)應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷渠道，微信的交互性也成為了會(huì)展?fàn)I銷最重要的一部分，會(huì)展直播營(yíng)銷也被大眾廣泛接納。多方面的對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，為會(huì)展?fàn)I銷變革做出貢獻(xiàn)。第四章，作者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，對(duì)展覽公司的發(fā)展環(huán)境、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行了綜合分VR技術(shù)的出現(xiàn)，激發(fā)了展覽業(yè)的進(jìn)一步改善的潛力。無論是相關(guān)行業(yè)的發(fā)展還是營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，論文都有非常大的參考價(jià)值。1緒論1.1研究背景月20日，《商務(wù)部關(guān)于在“十二五”期間促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)意見》指出：“應(yīng)將會(huì)展業(yè)培養(yǎng)為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者，我國的服務(wù)業(yè)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”。月，《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)會(huì)展業(yè)改革發(fā)展的若干意見》指出，“會(huì)展業(yè)對(duì)構(gòu)成現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和開放經(jīng)濟(jì)體制至關(guān)重要，是一個(gè)很好的平臺(tái)。”月19日，美國商務(wù)部在線新聞發(fā)布會(huì)上說：“商務(wù)部增強(qiáng)了多邊和雙邊投資促進(jìn)機(jī)制的有效性，并在促進(jìn)中國國際展覽會(huì)等主要展覽平臺(tái)的投資中發(fā)揮了全面作用。”我國已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代。從2015年3月5日，總理李克強(qiáng)提出了一種在政府工作報(bào)告中首次制定的，正式上升為國家戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步成為國民經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力，是效率提升的引擎，是社會(huì)創(chuàng)新的引擎。的新生命力。我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)外合作與交流不斷擴(kuò)大，會(huì)展業(yè)將充分利用這一點(diǎn)，并迎來一個(gè)更加美好未來。接的影響。近年來，信息技術(shù)的飛速發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。會(huì)展企業(yè)了解新的信息技術(shù)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的影，VR和大數(shù)據(jù)技術(shù)是最有可能在今天的高科技信息技術(shù)顯著的影響。這兩種技術(shù)的迅速發(fā)展是最有可能改變我們的思維和操作傳統(tǒng)的展業(yè)的方式。1.2研究意義理論意義互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展行業(yè)中的應(yīng)用的潛力。無論是對(duì)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展還是營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，它都非常重要。實(shí)踐意義論文為會(huì)展業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略提供一定的參考價(jià)值。論文通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征以及各種行業(yè)中營(yíng)銷方法的重大變化和啟示，分析并提出了會(huì)展業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求，優(yōu)化策略。通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背營(yíng)銷過程中面臨的一些問題，論文的探討將為會(huì)展業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略提供一定的參考價(jià)值。1.3文獻(xiàn)綜述國外研究現(xiàn)狀1851年初的倫敦世界博覽會(huì)，從那時(shí)起已經(jīng)過去了100多年。國外展覽研究的不斷深入和發(fā)展是由于展覽業(yè)的興起和發(fā)展，展覽業(yè)從各個(gè)角度對(duì)展覽進(jìn)行分析，產(chǎn)生了許多研究成果。展覽本身也需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷來吸引眼球，但展覽也有一個(gè)廣告功能。美國學(xué)者AnHoward（2018）在《建筑信息化建設(shè)的理論與實(shí)踐》中指出，這是一種有效的營(yíng)銷工具，它可以促進(jìn)你的品牌，組織你的形象，增加交易量等等[1]；Yain-WharSi(2019)在《精準(zhǔn)營(yíng)銷決策框架研究》中指出展覽可以為組織者社區(qū)提供一個(gè)平臺(tái)，以將該圖像整合到組織者的媒體推廣計(jì)劃中[2]；AlexandreBorbaSalvado（2018）在《大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的應(yīng)用》中通過大量的數(shù)據(jù)研究得出結(jié)論：大型的會(huì)展活動(dòng)可以把本地產(chǎn)品介紹給全球觀眾，從而促進(jìn)出口、吸引投資[3]；DanyangDu(2020)在《大數(shù)據(jù)在中國房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用研究》中使用CGE理論工具調(diào)查悉尼奧運(yùn)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)影響。從經(jīng)濟(jì)的角度來看，受展覽影響的旨在最大限度地提高活動(dòng)的長(zhǎng)期利益。會(huì)展的綜合效應(yīng)當(dāng)從經(jīng)濟(jì)和對(duì)舉辦地的基礎(chǔ)設(shè)施的貢獻(xiàn)度兩個(gè)層面來衡量[4]。。在展覽的經(jīng)濟(jì)和城市的互動(dòng)國外研究已經(jīng)產(chǎn)生具體結(jié)果和小型展覽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的研究奠定了具體的理論依據(jù)。國內(nèi)研究現(xiàn)狀，2000年以后才逐漸增加了會(huì)展?fàn)I銷相關(guān)文獻(xiàn)報(bào)刊。（2019）在《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》[5]對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的研究，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，豐富營(yíng)銷手段，提升企業(yè)品牌建設(shè)水平；顧如意（2020）在《大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)展業(yè)智能化發(fā)展研究》一文中指出，會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑分析等都從不同之間的關(guān)系[6]；張梓園（2020）在《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下會(huì)展?fàn)I銷策略研究》一文中，剖析了會(huì)展業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)機(jī)理，“揭示中國中小城市發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的成功之路，即以政府為主導(dǎo)、”[7]；郝海媛(2021)在《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下會(huì)展活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)分析》一文中從營(yíng)造會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用、培育會(huì)展品牌三個(gè)角度闡釋了政府在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)過程中的作用[8]。義。1.4研究?jī)?nèi)容及方法1.4.1研究?jī)?nèi)容屆全國糖酒商品交易會(huì)為例，通過文獻(xiàn)研究法、理論結(jié)合實(shí)際的方法、案例分析法和調(diào)查問卷法從五大部分進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型升級(jí)研究。第一部分介紹相關(guān)背景和明確本課題研究的意義、介紹文獻(xiàn)綜述及研究?jī)?nèi)容和方法。介紹產(chǎn)業(yè)融合理論的概念、分類及意義。第三部分分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的現(xiàn)狀。。會(huì)展?fàn)I銷出現(xiàn)營(yíng)銷渠道單一、數(shù)據(jù)處理技術(shù)落后、互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)融合深度不夠和監(jiān)管體系不健全等問題，并對(duì)產(chǎn)生以上問題的原因進(jìn)行了明確的分析。展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策。1.4.2研究方法（1）文獻(xiàn)研究法。論文通過對(duì)會(huì)展?fàn)I銷策略，會(huì)展?fàn)I銷渠道等相關(guān)文件的系統(tǒng)審查，在掌握相關(guān)文件內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)理論進(jìn)行了支持和推廣。（2）理論結(jié)合實(shí)際的方法論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的會(huì)展研究轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策是科學(xué)可信的。（3）案例分析法103屆全國糖酒商品交易會(huì)作為研究對(duì)象，分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)狀分析存在的問題，提出相應(yīng)的升級(jí)策略。（4）調(diào)查問卷法出提供依據(jù)。2相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)2.1相關(guān)概念2.1.1展覽及會(huì)展業(yè)概念個(gè)特定的地理空間系統(tǒng)和非系統(tǒng)信息交換所形成的大型社會(huì)活動(dòng)。。2.1.2會(huì)展?fàn)I銷概念100多年的發(fā)展，它形成了一個(gè)比較成熟的理論和比較完整的學(xué)科體系。展會(huì)營(yíng)銷是利用基本的營(yíng)銷理論，解決了會(huì)展業(yè)發(fā)展的一些問題，并在展覽行業(yè)營(yíng)銷理論的具體應(yīng)用。2.2產(chǎn)業(yè)融合理論1713年，最早由英國學(xué)者威廉·德翰大討論光的收斂和發(fā)散時(shí)提出的，并且已經(jīng)擴(kuò)展到很2.2.1概念相繼出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)融合不斷進(jìn)入公眾的視野。程，它是復(fù)雜的、易變的且獨(dú)立于人類意識(shí)的。2.2.2主要方式產(chǎn)業(yè)融合的方法有很多，主要有以下三種。張。這種類型的集成通過給原有產(chǎn)業(yè)新的附加功能和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)建一個(gè)新的完整的工業(yè)體系。創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)往往是從原來不同的產(chǎn)品或服務(wù)，變成新的產(chǎn)品或服務(wù)。2.2.3意義隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)以及會(huì)展業(yè)也繁榮發(fā)展，兩種形式是完全相反的，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，展覽業(yè)是有形的。行業(yè)的應(yīng)用。會(huì)展業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，是在同一時(shí)間利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)體展覽和虛擬展覽的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)展業(yè)也發(fā)生了變化。因此，在互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)會(huì)展業(yè)發(fā)生沖突的情況來。由于會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)需求促進(jìn)了會(huì)展業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員也接受了互聯(lián)網(wǎng)思維。量，不限時(shí)間約束等優(yōu)點(diǎn)，而會(huì)展則是通過在特定時(shí)間，特定的地點(diǎn)，讓買家看到實(shí)物，使企業(yè)可以面對(duì)面細(xì)談等，增加成功率。信息的交流范圍，降低展覽公司的成本，提高展覽活動(dòng)的效率，提高展覽活動(dòng)的效率，協(xié)調(diào)會(huì)展業(yè)管理，促進(jìn)會(huì)展業(yè)的全球發(fā)展。2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)會(huì)展業(yè)的影響2.3.1“雙線會(huì)展”模式成為主流雙線會(huì)展是高度集成的線上實(shí)體融合的新模式，將是中國展覽業(yè)升級(jí)的必由之路。尋求觀眾數(shù)量的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)臺(tái)。在實(shí)體展覽中，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的基礎(chǔ)上，在線導(dǎo)入實(shí)體參展商，從而可以持續(xù)關(guān)注信息和實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。這使組織者和參展者可以挖掘和分析數(shù)據(jù)。月13日，商務(wù)部官方網(wǎng)站公布了“關(guān)于展覽服務(wù)模式和會(huì)展業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新相關(guān)工作的通知”。我們正在積極建設(shè)網(wǎng)上展覽的新平臺(tái)，積極引導(dǎo)、動(dòng)員和支持公司以促進(jìn)展覽形式的創(chuàng)新并舉辦在線展覽。展商和熱情的買家在固定地點(diǎn)幾天之內(nèi)完成的“指定項(xiàng)目”。舉辦網(wǎng)上展覽，是用有限的時(shí)間和空間，注入新的活動(dòng)?！熬€上+實(shí)體”的會(huì)展模式已經(jīng)逐漸被采納，雙線會(huì)展模式逐漸成為主流。2.3.2打通“線上+實(shí)體”雙渠道隨著中國會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，會(huì)展市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，會(huì)展企業(yè)需要改變競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)觀念。在國內(nèi)當(dāng)前的互構(gòu)建立體化會(huì)展?fàn)I銷體系，打通“線上+實(shí)體”的雙渠道。表2.1“線上+實(shí)體”雙渠道營(yíng)銷渠道階段會(huì)展?fàn)I銷內(nèi)容 線上渠道 實(shí)體渠道1.實(shí)體推廣1.展會(huì)資源的處理及整合2.實(shí)現(xiàn)展前咨詢4.進(jìn)行展會(huì)宣傳3.提升服務(wù)質(zhì)量

1.中國會(huì)展網(wǎng)等網(wǎng)站2.新媒體營(yíng)銷（微信、APP等）3.商務(wù)郵件1.新媒體營(yíng)銷（微信、抖音等）2.直播平臺(tái)3.AI體驗(yàn)1.電話2.微信

2.商務(wù)拜訪3.論壇4.觀眾邀約拜訪1.紙質(zhì)版資料2.商務(wù)活動(dòng)1.紙質(zhì)版資料2.觀眾邀約訪談2.3.3為展會(huì)策劃、招展招商等提供數(shù)據(jù)支撐據(jù)，這些數(shù)據(jù)一旦丟失，無法與客戶聯(lián)系，可能會(huì)錯(cuò)過最佳時(shí)間并失去最終訂單。2.3.4增加觀眾體驗(yàn)感，提高觀展效果，VR技術(shù)的應(yīng)用即將給觀展者帶來新的體驗(yàn)。VR技術(shù)本身的身臨其境的體驗(yàn)使訪問者感到自己身臨其境，這種互動(dòng)體驗(yàn)可提高訪客和VR全景環(huán)境之間的交流水平，從而獲得更好的結(jié)果。2015年暫時(shí)關(guān)閉，進(jìn)行了五年的保存和維修。紫禁城啟動(dòng)了“紫禁城”項(xiàng)目，以彌的文化大廳。即使沒有VR眼鏡，在V宮設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的裸眼模式下，也能身臨其境。故VR與會(huì)展的融合即將成為會(huì)展業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，會(huì)展利用VR技術(shù)增加了觀眾的體驗(yàn)感，提高了觀眾的觀展效果。關(guān)展覽平臺(tái)上發(fā)布與公司相關(guān)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介即可進(jìn)行交流。以最小的投資成本與世界各地的客戶獲得最大的利潤(rùn)。VR體驗(yàn)不需要置辦太多的工具，一切都是由3D虛擬化搭建而成，同時(shí)也不用考慮材質(zhì)等問題，大大節(jié)約了舉辦成本。3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的國內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展現(xiàn)狀——以第103屆全國糖酒商品交易會(huì)為例。第一屆貿(mào)易展覽會(huì)于2020年10月13日至15日舉行的第103屆全國糖酒貿(mào)易展覽會(huì)，總展覽面積平方米。擁有7個(gè)展覽區(qū)和10個(gè)特別區(qū)的2500家食品和葡萄酒公司將為展覽帶來30,000多種產(chǎn)品。第103屆全國糖酒商品交易會(huì)在營(yíng)銷方面融合互聯(lián)網(wǎng)的方式，雖然受疫情影響，但是仍有超過21萬人次觀展。辦展期間，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，本次展會(huì)還增加了直播營(yíng)銷的模式，借助平臺(tái)、網(wǎng)站鏈接等進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，大大提高了展會(huì)的知名度，增加了展會(huì)的銷售額，也為其他展會(huì)提供了借鑒作用。3.1雙線融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)展是展覽業(yè)的未來趨勢(shì)和潮流。雙線融合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)1.直觀2.直接交易3.集中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)調(diào)查線上宣傳渠道1.成本低2.不受時(shí)間、空間限制3.交易便捷4.大數(shù)據(jù)收集整理5.安全環(huán)保6.展會(huì)永不落幕利用線上展會(huì)抓取的數(shù)據(jù)，宣傳和優(yōu)化實(shí)體展會(huì)。2.利用線上展覽的展示技術(shù)，呈現(xiàn)展品細(xì)節(jié)和企業(yè)服務(wù)。3.利用實(shí)體展會(huì)的活動(dòng)，豐富和完善線上展會(huì)。4.利用實(shí)體展會(huì)的對(duì)接，邀請(qǐng)和建立在線洽談線上展會(huì)。線上宣傳渠道研究和動(dòng)手研究。將來，在線展覽的數(shù)量將會(huì)增加，但這并不意味著在線展覽將會(huì)增代替?zhèn)鹘y(tǒng)的實(shí)體展覽。象，這也是會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的重要體現(xiàn)。的收益。隨著新一輪技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命的加速，實(shí)體與虛擬整合發(fā)展的新模式將為會(huì)展業(yè)帶來開放性和轉(zhuǎn)型性帶來了的新發(fā)展機(jī)遇。圖3.2立體化會(huì)展?fàn)I銷體系（展位銷售）的AI體驗(yàn)、新媒體營(yíng)銷、商務(wù)郵件等，實(shí)體方式主要包括觀眾邀約拜訪、專業(yè)會(huì)議或者論壇等。3.3加大新媒體營(yíng)銷宣傳力度第103屆全國糖酒商品交易會(huì)借助快手電商特邀酒仙李宣卓助力秋季糖酒會(huì)，12小時(shí)的直播銷售額達(dá)1000萬。，糖酒會(huì)舉辦了專業(yè)會(huì)議，商務(wù)交流活動(dòng)等實(shí)體活動(dòng)宣傳本次展會(huì)，借助媒體力量與線上展融合也給糖酒會(huì)帶來了巨大的收益。3糖酒會(huì)新媒體營(yíng)銷渠道微信的官方帳戶交互功能和公共平臺(tái)消息傳遞界面為開發(fā)人員提供了與用戶交互的能力。對(duì)于能夠成功訪問消HTTP請(qǐng)求將消息推送到訪問的URL，第。被返回的Reply通過答復(fù)包進(jìn)行答復(fù)。簡(jiǎn)而言之，公共帳戶可以使用自己的程序與用戶對(duì)話。，糖酒會(huì)專業(yè)觀眾預(yù)登記過程中需進(jìn)行實(shí)名校驗(yàn)，可打開微信并搜索@全國糖酒商品交易會(huì)進(jìn)行登錄查看。此平臺(tái)定位為全國糖酒會(huì)的觀展助手，前來濟(jì)南觀展的專業(yè)觀眾可通過此微信小程序進(jìn)行專業(yè)觀眾預(yù)登記可在本小程序內(nèi)查詢本屆展會(huì)的展商基本信息、交通指南、展館地圖、電子會(huì)刊、論壇活動(dòng)日程等內(nèi)容。協(xié)調(diào)促銷策略。3.5會(huì)展直播營(yíng)銷廣受關(guān)注通常不能提供一個(gè)很好的在線服務(wù)平臺(tái)，更不用說展數(shù)據(jù)的收集、分析和挖掘。103屆全國糖酒商品交易會(huì)展期利用網(wǎng)產(chǎn)品。會(huì)展直播營(yíng)銷提高展會(huì)知名度，增加展會(huì)效益。直播是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，直播的出現(xiàn)創(chuàng)新了會(huì)展?fàn)I銷模式。因此，我們需要利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來重新定義會(huì)展?fàn)I銷，將傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷從實(shí)體延伸至線上。4互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷存在的問題及原因分析4.1存在的問題4.1.1營(yíng)銷渠道單一到位。慮更多的是整場(chǎng)會(huì)展的辦展流程、招商招展以及辦展安全等問題，在宣傳方面雖然也會(huì)進(jìn)行安排，但很難制定專業(yè)的策略，會(huì)展本身的宣傳系統(tǒng)不夠完善，在宣傳方面存在一定的斷層，面對(duì)受眾不能夠做到全面而精準(zhǔn)的傳播。同時(shí)參展商各自為陣進(jìn)行宣傳，內(nèi)容大多是為了告知受眾自己將要或者已經(jīng)參與了哪次會(huì)展，對(duì)于會(huì)展其他的內(nèi)容幾乎很少提及。4.1.2數(shù)據(jù)處理技術(shù)落后司目前的營(yíng)銷模式來看，使用數(shù)據(jù)處理技術(shù)將對(duì)展覽公司的發(fā)展產(chǎn)生具有重大價(jià)值。信息和數(shù)據(jù)保留在形式的應(yīng)新將對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷模型具有重要作用。4.1.3互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)融合深度不夠互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)融合的深度不夠，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。第一，互聯(lián)網(wǎng)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)融合的層次尚淺?；ヂ?lián)網(wǎng)主要用于展覽會(huì)的招商引資領(lǐng)域。網(wǎng)上招商、網(wǎng)上展位申模式和展覽的創(chuàng)新服務(wù)模式的應(yīng)用水平仍然是淺，虛擬展覽在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展水平較低。登記，但缺乏系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，特色不鮮明。QR碼等工具在展覽中被廣泛使用，但是一將大行其道，并且移動(dòng)智能終端系統(tǒng)的作用將變得更加清晰。度室內(nèi)定位技術(shù)很少出現(xiàn)在會(huì)展項(xiàng)目申請(qǐng)。4.1.4監(jiān)管體系不健全節(jié)省了相對(duì)大量的人力資源，相對(duì)節(jié)省了一定數(shù)量的人力資源。隨著平臺(tái)的建設(shè)，展覽的主要內(nèi)容變得越來越模將產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。4.2原因分析4.2.1精準(zhǔn)營(yíng)銷意識(shí)薄弱告收視率和參與之間的相關(guān)性也低，不能滿足企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷需求。象和理解。4.2.2會(huì)展行業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才伐，相關(guān)的研究成果沒有被及時(shí)地運(yùn)用到實(shí)踐中，導(dǎo)致會(huì)展行業(yè)的人才缺乏。，大數(shù)據(jù)處理力是行業(yè)否實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。我國會(huì)展行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的緊缺程度，不僅僅在于初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)營(yíng)銷人才的缺乏，更急迫的是復(fù)合乏，更將長(zhǎng)期制約中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。4.2.3資金投入不足這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展時(shí)代的會(huì)展市場(chǎng)帶來了極大的挑戰(zhàn)。政府應(yīng)當(dāng)加大會(huì)展人才培養(yǎng)方面的教育資金支持。府經(jīng)費(fèi)支持較少。政府對(duì)會(huì)展教育經(jīng)費(fèi)投入的缺乏，已經(jīng)成為應(yīng)用型大學(xué)培養(yǎng)會(huì)展?fàn)I銷人才的一個(gè)嚴(yán)重障礙。同才能保證基本的教育支持和人才保留，才能培養(yǎng)更多的會(huì)展?fàn)I銷人才。4.2.4法律監(jiān)管制度不完善公司。此外，展覽公司自己的保護(hù)意識(shí)淡薄，缺乏一個(gè)科學(xué)合理的展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。效益可觀。然而，整體市場(chǎng)狀況表明，經(jīng)濟(jì)的服務(wù)模式不統(tǒng)一，價(jià)格差異大而混亂。制度已是刻不容緩。5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策效果。結(jié)合這些成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們可以得到以下四個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策。5.1有效利用大數(shù)據(jù)，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力逐漸被挖掘，會(huì)展企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)會(huì)展企業(yè)朝著智能化方向發(fā)展。5.1.1借助大數(shù)據(jù)分析定位目標(biāo)群體容資源數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)資源的全面建設(shè)，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)模式十分有用。收集然后細(xì)分，從而找出我們的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。5.1.2借助互聯(lián)網(wǎng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位時(shí)間，廣告是唯一的營(yíng)銷方式。公司花費(fèi)大量金錢和資源在這方面，但收效甚微，卻不知道問題出在哪里。公司可以通過網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，該網(wǎng)站有一個(gè)搜索功能，允許設(shè)置關(guān)鍵字來鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)搜索。精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫使用篩選功能找到目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，并確保準(zhǔn)確的銷售。5.1.3借助流量精準(zhǔn)營(yíng)銷覽。另外，創(chuàng)建自己的官方微信賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息。更加貼近人們，建立微信或QQ群的群內(nèi)與客戶溝通，以滿足他們的需求。也可以邀請(qǐng)微博和互聯(lián)網(wǎng)知名人士，以幫助促進(jìn)節(jié)目推廣，并得到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。5.2通過智慧會(huì)展服務(wù)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新智能展覽會(huì)以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎(chǔ)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來收集，分析展覽業(yè)中的各種信息，以建立和實(shí)施展覽項(xiàng)共安全，環(huán)境保護(hù)，支持服務(wù)等由“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)的平臺(tái)進(jìn)行銷售。相關(guān)活動(dòng)能智能分配整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的不同資源，并智能地響應(yīng)不同需求以提升展覽活動(dòng)。論文中主要討論在大數(shù)據(jù)技術(shù)下構(gòu)建智慧化平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物——直播營(yíng)銷和VR虛擬仿真技術(shù)對(duì)會(huì)展行業(yè)創(chuàng)新的推動(dòng)作用。式?！爸悄苷埂币呀⒒ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，能夠高效的進(jìn)行服務(wù)。、運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷和管理基于合理使用數(shù)據(jù)和信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行操作方法和營(yíng)銷渠客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷模式。5.2.2利用會(huì)展直播和VR技術(shù)豐富智慧會(huì)展服務(wù)（1）利用會(huì)展直播豐富智慧會(huì)展服務(wù)游戲，為了吸引更多觀眾的眼球。通過現(xiàn)場(chǎng)直播的場(chǎng)景氛圍，喚起和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的共鳴?，F(xiàn)場(chǎng)直播，不僅讓更多的人在網(wǎng)上觀看，也可以邀請(qǐng)一些名易地獲得用戶的信任?！艾F(xiàn)場(chǎng)直播”模式的注入必將推動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。決定企業(yè)直播開展的方式方法。（2）利用VR技術(shù)豐富智慧會(huì)展服務(wù)VR虛擬仿真技術(shù)在智慧會(huì)展的重要作用。VR虛擬仿真技術(shù)為展會(huì)提供了便捷。過大屏幕或投影機(jī)呈現(xiàn)幻想和真實(shí)的三維視圖給觀眾。VR技術(shù)豐富了智慧會(huì)展服務(wù)，推動(dòng)了會(huì)展行業(yè)的創(chuàng)新。5.3加大培養(yǎng)會(huì)展?fàn)I銷復(fù)合型應(yīng)用型人才培養(yǎng)。在展覽方面的，會(huì)展人才必須具有豐富而深刻的專業(yè)素質(zhì)、知識(shí)和技能，復(fù)合型人才重點(diǎn)來自應(yīng)用型高校，高校應(yīng)當(dāng)注重人才的培養(yǎng)。5.3.1提高學(xué)生實(shí)踐能力的。一些重要問題的認(rèn)識(shí)不夠清晰，需要亟待加強(qiáng)和強(qiáng)調(diào)。（1）突出課堂實(shí)踐教學(xué)完善自己的知識(shí)體系，并結(jié)合用人單位對(duì)人力資源需求的特點(diǎn)，深入公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。企業(yè)決策者交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，明確教育目標(biāo)。（2）突出課外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)。，學(xué)生可以參觀各種貿(mào)易展覽會(huì)和，以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，提高學(xué)生的意識(shí)，建立專業(yè)的感受和感覺?；驙I(yíng)銷計(jì)劃比賽，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，提高學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和綜合能力。5.3.2加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具有的組織、計(jì)劃和實(shí)施能力，應(yīng)用型大學(xué)需要尋找不同的方法來提高質(zhì)量的教育。的敬業(yè)精神可以提高工作效率，提高學(xué)習(xí)能力并加以運(yùn)用其中的知識(shí)，可以對(duì)未來的營(yíng)銷實(shí)踐產(chǎn)生積極的影響。連接質(zhì)量教育和學(xué)校課程，以實(shí)現(xiàn)提高綜合素質(zhì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的目標(biāo)。規(guī)范和指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)意識(shí)，發(fā)揮學(xué)生的核心力量，積極開展校園文化活動(dòng)，并為大學(xué)生提供社交活動(dòng)，特別是市場(chǎng)研究活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與，提高學(xué)生的科學(xué)文化素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。積極支持和引導(dǎo)學(xué)生參與科技創(chuàng)新活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。。5.4提高會(huì)展?fàn)I銷法律監(jiān)管力度我國的會(huì)展?fàn)I銷加強(qiáng)法律監(jiān)管和制度。出現(xiàn)的各種違反制度的問題。便展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的舉報(bào)、鑒定與管理。只有通過統(tǒng)一監(jiān)管，才能對(duì)這些狀況做到心中只有制定出完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高會(huì)展?fàn)I銷的法律監(jiān)管力度，行業(yè)才有可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)，有效促進(jìn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。通過有效的提高會(huì)展?fàn)I銷的法律監(jiān)管制度，可以促進(jìn)我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)規(guī)?；H化、專業(yè)化的發(fā)展。結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)將在提高精準(zhǔn)營(yíng)銷和展覽公司的精細(xì)度管理中發(fā)揮更重要的作用。內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展做出了調(diào)查研究，總結(jié)本文的研究，歸納為以下幾個(gè)方面：（1）論文運(yùn)用了產(chǎn)業(yè)融合的概念，會(huì)展業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合讓會(huì)展業(yè)進(jìn)行了新一輪改革。（2）論文區(qū)分線上營(yíng)銷渠道和實(shí)體營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)，構(gòu)建了立體化“線上+線下”會(huì)展?fàn)I銷體系。103屆全國糖酒商品交易會(huì)為例子對(duì)會(huì)展?fàn)I銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行調(diào)查研究，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷存在的問題原因做出分析總結(jié)。產(chǎn)物直播營(yíng)銷、VR與會(huì)展的融合將會(huì)推動(dòng)智慧會(huì)展的創(chuàng)新。參考文獻(xiàn)AnHowardR,RestrepoL,ChangCY.Addressingindividualperceptions:applicationtheunifiedtheoryofacceptanceandtechnologytoofuseofbuildinginformationmodelling[J].InternationalJournalofProjectManagement,2018(2)Yain-WharSi,DefuZhang,XiangXiangZeng,StephenC.H.Leung,TaoLi.Adecision-makingframeworkforprecisionmarketing[J].ExpertSystemsWithApplications,2019,42(7).AlexandreBorbaSalvador,AnaAkemiIkeda.BigDataUsageintheMarketingInformationSystem[,J].JournalofDataAnalysisAndInformationProcessing.2018(03)DanyangDu,AihuaLi,LinglingZhang.SurveyontheApplicationsofBigDatainChineseRealEstateEnterprise[J].ProcediaComputerScience.2020(5).[J].中國廣播電視學(xué)刊.2020(9)43-45[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版).2020(2)13-15[7]謝利坤.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[J].人民論壇.2019(3)87-90[8]顧如意.大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)展業(yè)智能化發(fā)展研究[J].中外企業(yè)家.2020(1)37-40[J].北方經(jīng)貿(mào).2021(1)37-39[10]陳丹;周婷;李惠.“互聯(lián)網(wǎng)+”在會(huì)展項(xiàng)目中的運(yùn)用[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊.2018(01)67-80[11]施德群.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下對(duì)會(huì)展服務(w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在參展前、中、后期，您是通過什么渠道獲得展會(huì)信息的？[矩陣多選題]*（報(bào)紙、傳單等）電話郵箱郵寄騰訊QQ微信、微信公眾抖音快傳真廣其他前期中期后期在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，您在展會(huì)前期、中期、后期最希望通過什么方式獲得展品信息[矩陣單選題]*微信微博騰訊QQE-mail營(yíng)銷傳真營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告投放搜索引擎排名鏈接交換新媒體推廣展會(huì)前期展會(huì)中期展會(huì)后期營(yíng)銷傳真營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告投放搜索引擎排名鏈接交換新媒體推廣展會(huì)前期○○○○○○○○○您對(duì)會(huì)展直播營(yíng)銷了解嗎[單選題]*○非常了解○了解○一般○不了解你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)展直播營(yíng)銷的看法是[單選題]*○非常支持○支持○一般○不支持○無所謂您有沒有接觸過VR技術(shù)[單選題]*○有○沒有您聽說過會(huì)展與VR技術(shù)相融合嗎[單選題]*○聽說過○沒聽說您對(duì)會(huì)展與