手機(jī)市場(chǎng)商智慧校園網(wǎng)絡(luò)整體解決方案

××市場(chǎng)商智慧校園網(wǎng)絡(luò)整體解決方案〔中等職業(yè)類學(xué)校〕2021.05中國(guó)電信浙江公司12智慧校園建設(shè)背景中國(guó)電信智慧校園解決方案目錄3合作模式探索信息化開展趨勢(shì)傳統(tǒng)階段紙質(zhì)人工電子階段紙質(zhì)計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)單應(yīng)用數(shù)字階段電子化分布式互聯(lián)網(wǎng)、IPV4

寬帶網(wǎng)多應(yīng)用單向控制

智慧階段智能化云計(jì)算

3G、IPV6

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

物聯(lián)網(wǎng)全應(yīng)用互動(dòng)式

目前階段：數(shù)字階段開展成熟開始：智慧工作信息化建設(shè)呈現(xiàn)智能化、應(yīng)用多樣化開展趨勢(shì)，多種技術(shù)和應(yīng)用交叉滲透至工作、生活的各個(gè)方面，全面的智慧的信息化時(shí)代已經(jīng)到來。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開展速度快于桌面互聯(lián)網(wǎng)，并且其規(guī)模將大得超乎多數(shù)人的想象，未來5年內(nèi)，通過移動(dòng)裝置接入互聯(lián)網(wǎng)的終端數(shù)很有可能超過通過桌面?zhèn)€人電腦接入互聯(lián)網(wǎng)的終端數(shù)。注：個(gè)人電腦用戶群在1993年到達(dá)1億臺(tái)，而蜂窩和互聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)量分別在2002年和2005年到達(dá)10億個(gè)；截止2021年年底，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端用戶超過4億上述數(shù)據(jù)根據(jù)摩根士丹利估計(jì)及?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告摘要?新計(jì)算機(jī)產(chǎn)品：更強(qiáng)的處理能力更小的外形更低的價(jià)格改進(jìn)的用戶界面擴(kuò)展的效勞新的終端形態(tài)：智能平板電腦掌上電腦定制終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開展終端數(shù)量〔百萬，采用對(duì)數(shù)標(biāo)度〕110100100010,000100,0001000,000超過100萬臺(tái)大型機(jī)超過1000萬臺(tái)小型機(jī)超過1億臺(tái)個(gè)人電腦超過10億臺(tái)桌面互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超過100億臺(tái)日益一體化1960197019801990200020102020校園信息化開展趨勢(shì)1990200020062021計(jì)算機(jī)機(jī)房根底網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用開展資源整合IT資源應(yīng)用校園信息化智慧校園物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，全面整合與優(yōu)化，支撐教育、科研、管理和效勞主業(yè)務(wù)數(shù)字化校園根本的教學(xué)、科研、管理和效勞系統(tǒng)的信息化網(wǎng)絡(luò)化校園教師、學(xué)生上網(wǎng)，校園網(wǎng)，認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、管理計(jì)算機(jī)機(jī)房計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)浙江智慧城市建設(shè)動(dòng)態(tài)浙江電信順應(yīng)信息技術(shù)、信息應(yīng)用和信息市場(chǎng)新的開展形勢(shì)，向“智能管道的主導(dǎo)者、綜合平臺(tái)的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者〞的目標(biāo)邁進(jìn)，抓住信息化、工業(yè)化深度融合各項(xiàng)舉措帶來的戰(zhàn)略機(jī)遇，加快效勞信息化的綜合能力提升，發(fā)揮全業(yè)務(wù)融合優(yōu)勢(shì)，積極支撐浙江省智慧城市建設(shè)。省政府試點(diǎn)智慧平安智慧城管電動(dòng)汽車動(dòng)力效勞充換電配送網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)智慧健康智慧物流智慧電網(wǎng)

智慧交通智慧安居智慧水務(wù)智慧政務(wù)智慧能源高速公路智慧交通智慧港航地市智慧應(yīng)用智慧社區(qū)：杭州寧波金華麗水

智慧校園：杭州寧波金華智慧旅游：溫州金華智慧企業(yè)：杭州寧波溫州智慧工業(yè)：湖州智慧安防：溫州衢州麗水智慧門戶：嘉興

……21智慧校園建設(shè)背景中國(guó)電信智慧校園解決方案3合作模式探索目錄教學(xué)互動(dòng)終端物聯(lián)感知掃碼終端翼機(jī)通終端刷卡器智能手機(jī)PC客戶端終端平板電腦應(yīng)用咨詢規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)咨詢規(guī)劃系統(tǒng)集成維護(hù)外包應(yīng)用級(jí)災(zāi)備數(shù)據(jù)級(jí)災(zāi)備網(wǎng)絡(luò)接入1X/3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)光纖衛(wèi)星WiFi以太網(wǎng)智能管道VPDN天翼寬帶網(wǎng)絡(luò)安全根底產(chǎn)品及應(yīng)用總機(jī)服務(wù)協(xié)同通信全球眼天翼對(duì)講用戶校園云SaaSPaaS短信、彩信、視頻及定位能力云存儲(chǔ)應(yīng)用接入、單點(diǎn)登錄、應(yīng)用測(cè)試云主機(jī)云桌面教育基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、用戶、訂購(gòu)關(guān)系IaaS學(xué)校老師家長(zhǎng)學(xué)生教育主管部門教務(wù)系統(tǒng)區(qū)域教育專網(wǎng)智慧校園建設(shè)模型學(xué)工系統(tǒng)OA系統(tǒng)一卡通ECP（翼聊）智能監(jiān)控閃訊綠網(wǎng)校園云應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用手機(jī)版數(shù)字校園系統(tǒng)頂崗實(shí)習(xí)系統(tǒng)智慧校園根底網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)學(xué)生通信行為管理室外WLAN上網(wǎng)無線寬帶(3G/4G)有線光寬帶上網(wǎng)統(tǒng)一認(rèn)證

無縫接入

全網(wǎng)漫游作為信息化應(yīng)用的重要根底設(shè)施，有線接入與無線接入相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻等業(yè)務(wù)的綜合承載，提高學(xué)校、教師、學(xué)生的教學(xué)工作效率。根底網(wǎng)絡(luò)--無縫銜接上網(wǎng)訪問INTERNET校園網(wǎng)/教育內(nèi)網(wǎng)家長(zhǎng)〔學(xué)生〕教師移動(dòng)辦公VPN隧道VPN隧道根底網(wǎng)絡(luò)--內(nèi)網(wǎng)無縫訪問浙江電信VPDN，利用Internet公網(wǎng)隧道加密技術(shù),通過靈活的撥號(hào)上網(wǎng)方式,為學(xué)校、教師、家長(zhǎng)之間的通信、移動(dòng)辦公、家庭辦公提供高效便捷的聯(lián)網(wǎng)效勞。實(shí)現(xiàn)教育內(nèi)網(wǎng)、Internet網(wǎng)無縫對(duì)接，平安訪問。智慧校園根底網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)學(xué)生通信行為管理智慧校園運(yùn)用“云〞思維，結(jié)合云計(jì)算技術(shù)，針對(duì)不同群體的關(guān)注點(diǎn)，滿足不同人群的需要，提供多種信息技術(shù)工具與優(yōu)質(zhì)教學(xué)、學(xué)習(xí)資源，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，系統(tǒng)化，自動(dòng)化，最大限度的為老師和學(xué)生們提供方便，節(jié)約人力、物力等各方面資源，從而引導(dǎo)學(xué)校信息化建設(shè)跨入新臺(tái)階。智慧校園應(yīng)用需求分析大局部學(xué)校目前還處于第二代辦公時(shí)代，有的甚至還處于第一代辦公，信息互通較為閉塞，協(xié)同辦公效率低下，且校園人具有移動(dòng)性較大等特點(diǎn)，信息化需求強(qiáng)烈。校園云應(yīng)用--教務(wù)系統(tǒng)亮點(diǎn)：1、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公，支持學(xué)校、教師和學(xué)生三層用戶結(jié)構(gòu)，對(duì)教務(wù)管理工作進(jìn)行了提煉和概括，使教務(wù)管理工作日益標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和科學(xué)化。2、大大減少手工勞動(dòng)，最大程度滿足學(xué)校現(xiàn)代化管理要求，提高教學(xué)管理質(zhì)量；是學(xué)校管理的得力助手。師生管理網(wǎng)上選課評(píng)教管理成績(jī)查詢短信通訊校園云應(yīng)用--學(xué)工系統(tǒng)困難生管理公寓管理活動(dòng)管理違紀(jì)處分管理勤工助學(xué)管理亮點(diǎn)：1、支持學(xué)生工作的數(shù)字化，促進(jìn)學(xué)生工作線的協(xié)同辦公，提高學(xué)生管理工作效率；2、實(shí)現(xiàn)互動(dòng)化、人性化管理，整合并標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生管理業(yè)務(wù)，為決策者決策分析提供依據(jù)。校園云應(yīng)用--頂崗實(shí)習(xí)系統(tǒng)崗位設(shè)定、學(xué)生申請(qǐng)、教師審批，實(shí)現(xiàn)對(duì)勤工學(xué)生、工作內(nèi)容、薪酬考勤、評(píng)價(jià)等管理，提高管理的效率性和科學(xué)性勤工儉學(xué)管理搭建學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的互動(dòng)平臺(tái)，方便學(xué)生就業(yè)，降低企業(yè)招聘成本。提高就業(yè)質(zhì)量校企合作管理實(shí)時(shí)、方便的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和管理平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生就業(yè)信息的更好管理，為相關(guān)決策提供支持就業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤對(duì)參加實(shí)習(xí)的學(xué)生、指導(dǎo)教師、合作企業(yè)進(jìn)行管理，并可以實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的分配、實(shí)習(xí)崗位的分配頂崗實(shí)習(xí)管理1、實(shí)時(shí)跟蹤學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)情況，提高實(shí)習(xí)就業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)就業(yè)匹配程度。2、拓寬校企合作方式，有利于學(xué)校合理設(shè)置專業(yè)，方便企業(yè)引進(jìn)人才。面向用戶：教育局、學(xué)校、教師等教育OA管理系統(tǒng)為教育主管部門提供定制化教育辦公自動(dòng)化平臺(tái)及實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公OA；校園云應(yīng)用--OA系統(tǒng)3種登錄模式：PC-WEB，PC-ECP客戶端，客戶端最炫最快最真的語(yǔ)音聊天軟件！號(hào)就是翼聊號(hào)，構(gòu)建更真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)！校園云應(yīng)用—協(xié)同通信〔翼聊〕翼聊：是一款通過網(wǎng)絡(luò)快速推送免費(fèi)語(yǔ)音短信、視頻、手寫涂鴉、圖片和文字，并能支持多人群聊，同時(shí)提供短信、語(yǔ)音通話、會(huì)議等多種通信效勞的聊天軟件，號(hào)就是翼聊號(hào)，可通過電腦、進(jìn)行登錄，溝通更自在。校園云應(yīng)用--版數(shù)字化校園管理系統(tǒng)充分結(jié)合電信3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)使用更方便、溝通更自由功能實(shí)現(xiàn)：教務(wù)管理學(xué)工管理頂崗管理一卡通信息查詢根底信息查詢新聞信息查詢傳統(tǒng)校園卡易被破解克隆，用戶信息平安得不到保障；存在轉(zhuǎn)借他人或代替打卡的情況；學(xué)校內(nèi)各系統(tǒng)是孤立的，學(xué)生需要攜帶多張卡?？记谙M(fèi)借閱門禁公話閃訊電信業(yè)務(wù)繳費(fèi)一卡通校園一卡通是實(shí)現(xiàn)校內(nèi)門禁、車庫(kù)、考勤、上機(jī)、圖書、水控、消費(fèi)等功能的校園通卡。一卡通是一種新型的身份認(rèn)證和移動(dòng)支付技術(shù)，校園內(nèi)用戶可以使用原完成原一卡通的所有功能，并可在校外使用公交等效勞。校外物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用--校園一卡通全面升級(jí)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用--智能監(jiān)控基于寬帶網(wǎng)的圖像遠(yuǎn)程監(jiān)控、傳輸、存儲(chǔ)、管理、分析，并融合語(yǔ)音的智能應(yīng)用。LANINTERNET校園監(jiān)控中心公安機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)監(jiān)看校園視頻，突發(fā)事件可以提前預(yù)報(bào)并出警家長(zhǎng)可以隨時(shí)了解學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況領(lǐng)導(dǎo)在家里可隨時(shí)觀看校園實(shí)時(shí)畫面紅外網(wǎng)絡(luò)高速球教學(xué)樓紅外網(wǎng)絡(luò)高速球入侵檢測(cè)紅外網(wǎng)絡(luò)高速球打架斗毆紅外網(wǎng)絡(luò)高速球異常停留網(wǎng)絡(luò)高速球樓宇建筑群紅外網(wǎng)絡(luò)高速球紅外網(wǎng)絡(luò)高速球校門公共平安專用網(wǎng)絡(luò)智慧學(xué)校根底網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)學(xué)生通信行為管理閃訊多種支付方式：網(wǎng)上銀行、電信繳費(fèi)卡、校園飯卡降低通信支出：用戶僅需支付原先消費(fèi)的費(fèi)用即可同時(shí)使用有線寬帶和CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)便捷的客戶效勞方式：在校園平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自助訂購(gòu)套餐賬號(hào)與上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)管理：客戶端上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理認(rèn)證，一個(gè)帳號(hào)只能一個(gè)人使用。同時(shí)開放管理員賬號(hào)對(duì)本校的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及時(shí)段進(jìn)行控制閃訊校園通訊全能王統(tǒng)一帳號(hào)：一個(gè)帳號(hào)就能使用有線寬帶、無線寬帶和CDMA閃訊業(yè)務(wù)是指依托于全省統(tǒng)一的校園平臺(tái)，通過包含有線寬帶、無線寬帶和CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)三個(gè)功能統(tǒng)一帳號(hào)的經(jīng)營(yíng)，在校園網(wǎng)內(nèi)向?qū)W生提供的寬帶及通信效勞，該業(yè)務(wù)通過網(wǎng)上銀行、電信繳費(fèi)卡、校園飯卡向閃訊業(yè)務(wù)帳號(hào)進(jìn)行充值，是預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)。天翼綠網(wǎng)當(dāng)前學(xué)生使用存在的問題：局部學(xué)生在上課期間通過上網(wǎng)聊天、發(fā)短信、玩游戲等，嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)、影響教學(xué)。因此，雖然學(xué)校明文規(guī)定禁止學(xué)生帶到學(xué)校，但還是沒方法有效禁止，而且不讓學(xué)生帶到學(xué)校很多家長(zhǎng)也不放心，因此學(xué)校在校園監(jiān)管方面出現(xiàn)了為難局面。解決方法天翼校園綠網(wǎng)天翼校園綠網(wǎng)是一款專門為學(xué)校設(shè)計(jì)的上網(wǎng)平安管理平臺(tái)，旨在給學(xué)校構(gòu)建一道綠色的上網(wǎng)屏障。使學(xué)生的成為能被管理的。采用先進(jìn)的技術(shù)，統(tǒng)一管理，疏堵結(jié)合，有效實(shí)現(xiàn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生使用。主要功能：時(shí)間段管理、一鍵鎖屏/斷網(wǎng)、親情定位、不良網(wǎng)站與軟件過濾。智慧教育建設(shè)背景中國(guó)電信智慧教育解決方案2合作模式探索31目錄浙江電信全力支持校園信息化建設(shè)主導(dǎo)的寬帶網(wǎng)絡(luò)體系完善的支撐浙江電信是在省內(nèi)唯一能實(shí)現(xiàn)效勞機(jī)構(gòu)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的通信運(yùn)營(yíng)商；省、市、縣公司已專門成立信息建設(shè)的ICT支撐部門，并在省市兩級(jí)具有專門的支撐公司，確保后期運(yùn)營(yíng)效勞的質(zhì)量覆蓋最廣的3G網(wǎng)絡(luò)全省CDMA3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率為96.6%；覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和省級(jí)以上重要旅游風(fēng)景區(qū)，所有高速公路和高速鐵路，國(guó)道及省道的覆蓋率在97%以上；全省WIFI無線寬帶效勞點(diǎn)目前已經(jīng)接近10萬個(gè)目前為止浙江電信實(shí)現(xiàn)500萬家庭的光網(wǎng)覆蓋，出省總帶寬高達(dá)3360G，占全省互聯(lián)網(wǎng)總帶寬的85%。寬帶用戶數(shù)已超過900萬，用戶數(shù)占比達(dá)84%以上，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)城市家庭光網(wǎng)全覆蓋5000萬資源打造我省“智慧中等職業(yè)學(xué)校”：2012年，浙江電信專門在全省落實(shí)了5000萬中等職業(yè)學(xué)校智慧校園建設(shè)專項(xiàng)資金，用于各地與學(xué)校合作，推動(dòng)校園云、物聯(lián)網(wǎng)及校內(nèi)其他信息化建設(shè)浙江電信助力學(xué)校信息化建設(shè)產(chǎn)學(xué)研合作案例浙江電信與浙江大學(xué)聯(lián)合打造“天翼創(chuàng)業(yè)驛站〞。所有工程的選擇與運(yùn)營(yíng)，要緊密結(jié)合參與學(xué)生本身的學(xué)業(yè)與學(xué)科，堅(jiān)持“理論實(shí)踐結(jié)合〞的原那么，使參與創(chuàng)業(yè)的學(xué)生“學(xué)以致用、創(chuàng)業(yè)提升理論〞。浙江電信與溫州工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行人才交流，共同研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，讓同學(xué)們的勞動(dòng)成果得到市場(chǎng)的認(rèn)可。浙大“天翼創(chuàng)業(yè)驛站〞組織架構(gòu)天翼助力信息化應(yīng)用！THANKS！附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題

1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。

4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。

5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。

籌劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼〞“眼〞的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動(dòng)籌劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氣氛設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場(chǎng)看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氣氛，也帶出了國(guó)際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氣氛帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng)意。

在大型活動(dòng)的籌劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

活動(dòng)籌劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實(shí)施。一、目標(biāo)一定要量化

籌劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往消耗很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而消耗巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化〔提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度〕，方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)籌劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)

籌劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)〔主題〕，并以賣點(diǎn)作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼〞并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)籌劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。

三、籌劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。

四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國(guó)內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師〞的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)〞?！爸?，百戰(zhàn)不殆〞。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐說明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密

公關(guān)活動(dòng)籌劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的時(shí)機(jī)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

六、化危機(jī)為機(jī)遇

大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的籌劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，防止負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠(chéng)意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)?；顒?dòng)籌劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)籌劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)根本問題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。

活動(dòng)籌劃與實(shí)施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過公關(guān)活動(dòng)，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于籌劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。

活動(dòng)籌劃需要關(guān)注的幾個(gè)要素：A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)會(huì)商風(fēng)范〞；C、既有“上天〞也有“入地〞：“上天〞是指的立意較高，“入地〞那么是指有具體的行動(dòng)；D、在適宜的時(shí)間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when〞“what〞原那么。應(yīng)該說這樣一個(gè)活動(dòng)，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營(yíng)銷〞的理論和在國(guó)內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)〞的角度看，其實(shí)還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個(gè)W〞和“一個(gè)H〞的問題籌劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素〞或“六要素〞的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W〞和一個(gè)“H〞五個(gè)“W〞是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H〞即“How〞，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰(shuí)在搞〞“什么時(shí)間搞〞“如何搞〞“在哪里搞〞“搞哪個(gè)〞的問題和“怎么搞〞的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟?、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠(chéng)信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W〞的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How〞的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)籌劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How〞的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但確實(shí)也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥〞、或“賣〞、或“壞〞、或“怪〞，一個(gè)人長(zhǎng)得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長(zhǎng)江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參〞的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特〞“亮點(diǎn)不亮〞，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果呢？因?yàn)?，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動(dòng)的地方。B、貼“地氣〞，還要有“人氣〞在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍?bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不管事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)〞或者“新聞點(diǎn)〞就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣〞肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)〞，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語(yǔ)言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭(zhēng)議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國(guó)內(nèi)講課時(shí)提到的“把〞的東西，類似“紅語(yǔ)錄〞“綠皮書〞之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，那么報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國(guó)內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么〞，還要知道“怎么做〞知道“做什么〞，即五個(gè)“W〞的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做〞，即“H〞的問題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營(yíng)銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平〞，這也是邵珠富在國(guó)內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨〞，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架〞沒有“肉〞，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過于純樸簡(jiǎn)單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場(chǎng)儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時(shí)候就是一場(chǎng)形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中表達(dá)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條——辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯(cuò)。成功活動(dòng)籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶〞，這是獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)觀點(diǎn)，后得到王賽時(shí)教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，到一個(gè)地方吃飯，如果認(rèn)識(shí)僅僅停留在“滿意〞的程度，消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心理承受是滿意的，但如果不能給消費(fèi)者留下記憶的點(diǎn)，那么當(dāng)消費(fèi)者-全球品牌網(wǎng)-下次要請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，他的大腦在篩選的過程中可能會(huì)很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯(cuò)失了一次營(yíng)銷成功的時(shí)機(jī)。在這方面一篇文章?餐飲行業(yè)需要有個(gè)“把〞?引起了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注，好的營(yíng)銷，應(yīng)該在記憶點(diǎn)上下些功