國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課件：國(guó)際市場(chǎng)

3.1基本知識(shí)3.2技能訓(xùn)練項(xiàng)目單元小結(jié)練習(xí)

3.1基本知識(shí)考證要點(diǎn)

考證要點(diǎn)

國(guó)際市場(chǎng)的概念

國(guó)際市場(chǎng)的特征

國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入

國(guó)際市場(chǎng)的展會(huì)拓展資料

中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站http：//

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))官方網(wǎng)站http：//

國(guó)際展覽聯(lián)盟http：//

中國(guó)貨幣網(wǎng)http：//

紐約商品交易所http：//業(yè)務(wù)導(dǎo)入

國(guó)際市場(chǎng)是世界各國(guó)或地區(qū)之間貨物和服務(wù)交換的場(chǎng)所和領(lǐng)域，它是由國(guó)際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國(guó)家或地區(qū)商品流通的總和。本單元我們要學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)的概念、特征、價(jià)格、進(jìn)入及展會(huì)等內(nèi)容。在完成本單元的學(xué)習(xí)之后，可以清晰地了解進(jìn)入某商品特定國(guó)際市場(chǎng)的方法，并掌握市場(chǎng)判斷的一些技巧。3.1.1國(guó)際市場(chǎng)的概念

1.概述

國(guó)際市場(chǎng)(又稱世界市場(chǎng))是世界各國(guó)或地區(qū)交換產(chǎn)品、服務(wù)、科技的場(chǎng)所，是世界范圍內(nèi)通過國(guó)際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來的各國(guó)(地區(qū))間市場(chǎng)和各國(guó)(地區(qū))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總和。

國(guó)際市場(chǎng)指的是世界各國(guó)(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)交換，而一國(guó)市場(chǎng)只包括一國(guó)(地區(qū))疆域內(nèi)的商品和勞務(wù)交換。國(guó)際市場(chǎng)的內(nèi)涵是指與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、運(yùn)輸、貨幣、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中，商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品交換服務(wù)的?？傊瑖?guó)際市場(chǎng)是隨著國(guó)際分工的出現(xiàn)和發(fā)展，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的融合下形成的一種不同國(guó)家之間商品交換的有機(jī)整體，它反映了流通領(lǐng)域的國(guó)際生產(chǎn)關(guān)系。由于全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的日益加強(qiáng)，各種類型的國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活日益國(guó)際化，它們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴性不斷增長(zhǎng)，統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)對(duì)所有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，起著越來越大的作用。

2.國(guó)際市場(chǎng)的形成與發(fā)展

市場(chǎng)是商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域，是買賣雙方開展活動(dòng)的場(chǎng)所。它是商品經(jīng)濟(jì)中社會(huì)分工的表現(xiàn)。隨著社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)也逐步發(fā)展起來。歷史上，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期，即與封建主義時(shí)期相應(yīng)的地方經(jīng)濟(jì)時(shí)期，與資本主義的發(fā)生和發(fā)展以及與統(tǒng)一的民族國(guó)家的形成和發(fā)展時(shí)期相符的民族經(jīng)濟(jì)或國(guó)民經(jīng)濟(jì)時(shí)期，與壟斷資本主義時(shí)期相結(jié)合的世界經(jīng)濟(jì)時(shí)期。與此相適應(yīng)，市場(chǎng)的發(fā)展也經(jīng)歷了地方市場(chǎng)、民族市場(chǎng)、世界市場(chǎng)三個(gè)時(shí)期。其中，最早的地方市場(chǎng)只包括有限范圍內(nèi)的商品流通領(lǐng)域；民族市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是指在一國(guó)范圍內(nèi)，由商業(yè)紐帶聯(lián)系起來的商品流通領(lǐng)域；而世界市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在封建制度的條件下，自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，社會(huì)分工不發(fā)達(dá)，商品生產(chǎn)只在有限的范圍內(nèi)發(fā)生作用，只有一小部分剩余產(chǎn)品可以參加商品流通，所以難以形成統(tǒng)一的民族經(jīng)濟(jì)和統(tǒng)一的全國(guó)市場(chǎng)。這時(shí)的地方市場(chǎng)只是農(nóng)村集市，范圍小，規(guī)模不大。到了封建社會(huì)瓦解時(shí)期，商品生產(chǎn)的發(fā)展加快了，商品生產(chǎn)的增長(zhǎng)與社會(huì)分工、地域分工的發(fā)展引起了不同地區(qū)、領(lǐng)地、各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促成了統(tǒng)一的民族市場(chǎng)的形成。到了自由競(jìng)爭(zhēng)資本主義時(shí)期，隨著生產(chǎn)和交換的發(fā)展，世界市場(chǎng)開始出現(xiàn)，但仍處于萌芽和發(fā)展的早期階段，直到帝國(guó)主義時(shí)代，資本主義世界經(jīng)濟(jì)體系的形成，統(tǒng)一的世界市場(chǎng)才開始形成。世界市場(chǎng)的形成和發(fā)展與資本主義生產(chǎn)方式的產(chǎn)生和發(fā)展有著密切的聯(lián)系。其一，資本主義機(jī)器大工業(yè)的發(fā)展，使社會(huì)生產(chǎn)全面專業(yè)化，生產(chǎn)的專業(yè)化促進(jìn)了社會(huì)分工，并將這種分工向國(guó)際領(lǐng)域擴(kuò)展，國(guó)際分工規(guī)模的擴(kuò)大使各國(guó)的不同生產(chǎn)部門越來越依賴國(guó)際交換，國(guó)際交換的發(fā)展使世界市場(chǎng)的規(guī)模與范圍不斷擴(kuò)大。其二，大工業(yè)生產(chǎn)需要世界市場(chǎng)的協(xié)助。大工業(yè)生產(chǎn)一方面建立了工業(yè)中心，另一方面建立了農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品銷售中心，消費(fèi)品需要不斷地從各地運(yùn)往工業(yè)中心，而大機(jī)器生產(chǎn)所建立的比較先進(jìn)的運(yùn)輸與通信工具又保證了原料與產(chǎn)品的往返運(yùn)輸，從而為世界市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展準(zhǔn)備了物質(zhì)技術(shù)條件。其三，資本主義生產(chǎn)方式的發(fā)展使世界市場(chǎng)的出現(xiàn)成為必然。資本主義的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律和趨利性迫使資本家不斷擴(kuò)大自身的生產(chǎn)能力和規(guī)模，不僅需要大力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要建立和擴(kuò)大世界市場(chǎng)。資本主義生產(chǎn)使城鄉(xiāng)發(fā)生分離，加速了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而商品生產(chǎn)的發(fā)展又必然把小生產(chǎn)者納入世界市場(chǎng)之中，促進(jìn)了世界市場(chǎng)的擴(kuò)大。所以，資本主義生產(chǎn)方式的不斷發(fā)展是拓展世界市場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。世界市場(chǎng)是隨著地理大發(fā)現(xiàn)而萌芽，隨著第一次產(chǎn)業(yè)革命的勝利而迅速發(fā)展，最后又隨著第二次產(chǎn)業(yè)革命的進(jìn)展而最終形成。

1)萌芽時(shí)期

世界市場(chǎng)萌芽于資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期，這個(gè)時(shí)期包括16世紀(jì)、17世紀(jì)至18世紀(jì)60年代。在前資本主義時(shí)期，還沒有世界市場(chǎng)，只有歐洲的區(qū)域性市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易主要集中于地中海沿岸。15世紀(jì)末期和16世紀(jì)初期的地理大發(fā)現(xiàn)，促進(jìn)了西歐各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。地理大發(fā)現(xiàn)奠定了世界市場(chǎng)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，它擴(kuò)大了區(qū)域性市場(chǎng)的地理領(lǐng)域，建立了世界性的交易市場(chǎng)，并引起了商業(yè)、航海和陸路交通工具的大發(fā)展。新的世界市場(chǎng)不僅包括歐洲原有的區(qū)域性市場(chǎng)，而且把亞洲、美洲、大洋洲和非洲的許多國(guó)家和地區(qū)吸引進(jìn)來。流通中的商品種類增多了，亞洲的土特產(chǎn)品、美洲的金銀都大量投入到世界市場(chǎng)中去。對(duì)歐洲等國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品，特別是工場(chǎng)手工藝品的需求也增加了。國(guó)際貿(mào)易額隨之急劇增加，歐洲的貿(mào)易中心開始轉(zhuǎn)移，大西洋沿岸的城市成為世界市場(chǎng)的中心，意大利各城市則喪失了原有的地位。與此同時(shí)，新的金融商品機(jī)構(gòu)如銀行、股份公司、保險(xiǎn)公司、交易所等也相繼出現(xiàn)。但是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)力的發(fā)展受到工場(chǎng)手工業(yè)的限制，缺乏大量的商品和便捷的交通通信，世界市場(chǎng)還只是處于萌芽狀態(tài)。

2)發(fā)展階段

資本主義生產(chǎn)方式確立為統(tǒng)治的生產(chǎn)方式，使作為資本主義生產(chǎn)方式產(chǎn)物的世界市場(chǎng)得到了迅猛的發(fā)展。在此期間，大機(jī)器工業(yè)對(duì)于世界市場(chǎng)的發(fā)展和形成起了決定性的作用。正如《共產(chǎn)黨宣言》所指出：“大工業(yè)建立了由美洲的發(fā)現(xiàn)所準(zhǔn)備好的世界市場(chǎng)?！睓C(jī)器的出現(xiàn)使大量生產(chǎn)的無限可能性與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的有限性發(fā)生了劇烈的沖突，大工業(yè)經(jīng)常需要超越已有的市場(chǎng)范圍，到國(guó)外去尋找新的市場(chǎng)，包括產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、原料與食品供應(yīng)市場(chǎng)和提供勞動(dòng)力的勞務(wù)市場(chǎng)等。這樣，資本主義大工業(yè)便把它的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和原料、食品乃至勞動(dòng)力的來源都卷入世界市場(chǎng)中來。大機(jī)器工業(yè)還為加強(qiáng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際間的經(jīng)常性聯(lián)系，擴(kuò)大各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和世界市場(chǎng)提供了運(yùn)輸、通信方面的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，中歐、東歐、中東以及印度洋沿岸的廣大地區(qū)，都作為市場(chǎng)向資本主義的商品開放了。英國(guó)掌握著世界工業(yè)和貿(mào)易的霸權(quán)，取得了世界市場(chǎng)和貿(mào)易中心的鞏固地位。世界市場(chǎng)在這一階段雖然有了很大的發(fā)展，但各國(guó)的貿(mào)易往來在地理上、政治上仍受到很多限制。世界貿(mào)易主要集中在幾個(gè)大的區(qū)域性市場(chǎng)，如西歐與中歐區(qū)域性市場(chǎng)，北大西洋沿岸國(guó)家區(qū)域性市場(chǎng)，波羅的海沿岸與俄國(guó)區(qū)域性市場(chǎng)，遠(yuǎn)東、南亞、東南亞區(qū)域性市場(chǎng)等。一個(gè)統(tǒng)一的世界市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還未形成。

3)形成階段

世界市場(chǎng)的形成階段是從19世紀(jì)80年代到20世紀(jì)初。在這一時(shí)期，第二次工業(yè)革命發(fā)生，壟斷代替了競(jìng)爭(zhēng)，資本主義生產(chǎn)力得到了飛躍性的發(fā)展，資本輸出成為占領(lǐng)世界市場(chǎng)的一個(gè)重要手段，國(guó)際分工進(jìn)一步發(fā)展，統(tǒng)一的世界市場(chǎng)形成。在第二次工業(yè)革命中，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長(zhǎng)，交通運(yùn)輸工具的革命，以及資本輸出的大規(guī)模進(jìn)行，加速了世界市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易的全面發(fā)展，將越來越多的國(guó)家囊括到世界市場(chǎng)中來，才逐步形成了一個(gè)把世界各國(guó)都聯(lián)系起來的統(tǒng)一的世界市場(chǎng)。統(tǒng)一的世界市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：第一，多邊貿(mào)易支付體系的形成。在16～17世紀(jì)，在重商主義高度貿(mào)易保護(hù)政策的影響下，國(guó)際貿(mào)易基本是雙邊的。到18世紀(jì)，多邊貿(mào)易開始發(fā)展。西歐、北美的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家從不發(fā)達(dá)國(guó)家購買初級(jí)產(chǎn)品，出現(xiàn)大量逆差，英國(guó)從這些西歐、北美國(guó)家輸入工業(yè)品，也出現(xiàn)大量逆差，但同時(shí)，它對(duì)不發(fā)達(dá)國(guó)家供應(yīng)工業(yè)品，使之呈現(xiàn)大量順差。于是，英國(guó)就用它的順差收入來彌補(bǔ)逆差，而不發(fā)達(dá)國(guó)家又用對(duì)西歐、北美國(guó)的貿(mào)易順差來彌補(bǔ)它們對(duì)英國(guó)的逆差。這樣就形成一種多邊的支付。在這個(gè)支付體系中，英國(guó)居于中心地位。該體系為所有貿(mào)易參與國(guó)提供了支付手段，便利了國(guó)際間的資本流動(dòng)。第二，國(guó)際金本位制度的建立和世界貨幣的形成，使多邊貿(mào)易支付體系發(fā)揮作用的貨幣制度——金本位制度也在這一時(shí)期建立。該制度不僅為各國(guó)貨幣之間的價(jià)值，而且為各國(guó)商品之間的價(jià)格提供了一個(gè)相互比較的尺度。它不是一個(gè)單純的貨幣制度，而是世界市場(chǎng)機(jī)制的重要組成部分。隨著世界市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)參與者們?nèi)找娓械叫枰幸粋€(gè)任何國(guó)家都能使用的一般等價(jià)物，這時(shí)，作為國(guó)際間的交換媒介，作為世界貨幣的黃金的職能才得以充分展開。黃金被確立為世界貨幣，標(biāo)志著世界市場(chǎng)的形成，也是資本主義生產(chǎn)方式和交換方式國(guó)際化的表現(xiàn)。第三，商品種類的多樣化與大宗商品貿(mào)易的增長(zhǎng)。17世紀(jì)時(shí)，香料和其他奢侈品是市場(chǎng)上交易的主要物品。到了18世紀(jì)，煙草、糖、棉花、茶葉和酒成為市場(chǎng)上買賣的主要商品。19世紀(jì)后半期，隨著第二次工業(yè)革命的進(jìn)展，機(jī)器大工業(yè)能生產(chǎn)的制成品的數(shù)量和種類增加，以及對(duì)原料需求的多樣化，使世界市場(chǎng)上交易的商品種類日益多樣化。一些價(jià)格較低、體積笨重的大宗商品的交易市場(chǎng)開始形成，如煤炭、鐵礦石、棉花、糧食等，并逐漸占據(jù)了世界市場(chǎng)的中心位置。第四，形成了健全固定的銷售渠道。一些大型的商品交易所，國(guó)際拍賣市場(chǎng)，博覽會(huì)的形成，保險(xiǎn)、銀行、航運(yùn)和各種專業(yè)機(jī)構(gòu)的建立健全，固定的航線、碼頭、港口的建立，都使得世界市場(chǎng)能有機(jī)地組合在一起。此外，資本主義的各種固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律如價(jià)值規(guī)律、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的規(guī)律等仍在世界市場(chǎng)上居于主導(dǎo)地位；壟斷組織的出現(xiàn)及國(guó)際壟斷同盟分割世界市場(chǎng)等都是這一時(shí)期的特征。

拓展閱讀3-1世界主要經(jīng)濟(jì)體

1.八國(guó)集團(tuán)(G8)。八國(guó)集團(tuán)由美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、加拿大、日本和俄羅斯組成。

2.?20國(guó)集團(tuán)(G20)。20國(guó)集團(tuán)成員包括中國(guó)、阿根廷、澳大利亞、巴西、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、印度、印度尼西亞、意大利、日本、韓國(guó)、墨西哥、俄羅斯、沙特阿拉伯、南非、土耳其、英國(guó)、美國(guó)及歐盟。

此外巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)四國(guó)英文名稱的首字母正好是英語“磚”，“金”形容四國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，故稱為“金磚四國(guó)”(BRICs)，意為新興重要經(jīng)濟(jì)體；VISTA五國(guó)(越南、印尼、南非、土耳其和阿根廷)被認(rèn)為是繼金磚四國(guó)之后成為下一代有潛力的新興國(guó)家。3.1.2國(guó)際市場(chǎng)的特征

1.概述

第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著生產(chǎn)國(guó)際化和專業(yè)化程度的提高，國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系得到了進(jìn)一步的發(fā)展，世界市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展，并呈現(xiàn)出一些新特征。

(1)國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模迅速擴(kuò)大。二戰(zhàn)之后，科技革命蓬勃發(fā)展。隨著科技革命的進(jìn)步，社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展，國(guó)際分工進(jìn)一步向縱深發(fā)展，使國(guó)際市場(chǎng)的容量迅速擴(kuò)大。一個(gè)主要標(biāo)志就是國(guó)際貿(mào)易額的迅速增長(zhǎng)。從1938～1985年的47年內(nèi)，按當(dāng)年價(jià)值計(jì)算，世界出口貿(mào)易值增加了78倍，世界出口貿(mào)易量增加了8倍。特別在二戰(zhàn)以后，出口貿(mào)易量增長(zhǎng)更快。1948～1981年間，出口貿(mào)易量增長(zhǎng)了7.7倍，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了6.8%。而在1900～1938年間，世界出口量只增加了1倍，年均增長(zhǎng)率僅為8%。進(jìn)入20世紀(jì)80年代中期以后，貿(mào)易增長(zhǎng)速度加快，1987年國(guó)際貿(mào)易量比上年度增長(zhǎng)7.8%。20世紀(jì)90年代以來，隨著世界政治局勢(shì)的緩和，和平與發(fā)展成為世界的主旋律，國(guó)際貿(mào)易得益于這種環(huán)境，出現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)世界貿(mào)易組織1995年度的報(bào)告，1994年世界商品貿(mào)易額比上年增長(zhǎng)9.5%，1995年又比1994年增長(zhǎng)8%。并且，該年商品和服務(wù)貿(mào)易總額突破了6萬億美元。

(2)參加國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)家類型日益廣泛。二戰(zhàn)之前，世界市場(chǎng)的國(guó)家構(gòu)成較為單一，由少數(shù)資本主義國(guó)家主宰世界市場(chǎng)。二戰(zhàn)之后，一批社會(huì)主義國(guó)家出現(xiàn)在世界市場(chǎng)上，這些社會(huì)主義國(guó)家分布在亞洲、歐洲和拉美，成為世界市場(chǎng)的新生力量。同時(shí)，100多個(gè)亞非拉的發(fā)展中國(guó)家擺脫了殖民地、半殖民地的境地，以獨(dú)立主權(quán)國(guó)家的身份加入世界市場(chǎng)，與發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家展開競(jìng)爭(zhēng)。因此，戰(zhàn)后的世界市場(chǎng)是一個(gè)由各種經(jīng)濟(jì)類型的國(guó)家組成的既統(tǒng)一又對(duì)立的復(fù)合體，發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家，資本主義國(guó)家、社會(huì)主義國(guó)家在統(tǒng)一的世界市場(chǎng)上并存，相互依賴又相互矛盾。由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因，世界貿(mào)易市場(chǎng)中發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家所占的比重一直在60%～70%之間，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)僅占到20%～30%之間，社會(huì)主義國(guó)家則一直占10%左右。戰(zhàn)后，發(fā)達(dá)國(guó)家一統(tǒng)天下的局面已被打破，形成了多種經(jīng)濟(jì)制度的國(guó)家、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并存的局面。

(3)國(guó)際市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化。這種變化主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，國(guó)際貿(mào)易中，初級(jí)產(chǎn)品比重下降，而工業(yè)制成品比重上升。二戰(zhàn)之前，初級(jí)產(chǎn)品和制成品在世界貿(mào)易中所占的比重基本保持在60%和40%左右；二戰(zhàn)之后，工業(yè)制成品在貿(mào)易中所占比重逐漸上升，而初級(jí)產(chǎn)品比重逐步下降。

第二，戰(zhàn)后能源結(jié)構(gòu)的變化和石化工業(yè)的發(fā)展，合成材料代替天然原料和20世紀(jì)70年代兩次石油提價(jià)使燃料貿(mào)易額在初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易中比重急劇上升。從1955年的22.2%上升到1970年的27.6%，1987年增到39.9%，1994年比重雖有所下降，但仍高居34.25%。第三，勞務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速。由于世界經(jīng)濟(jì)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，勞務(wù)貿(mào)易在世界范圍內(nèi)經(jīng)歷著國(guó)際化和相互滲透。發(fā)達(dá)國(guó)家增加向發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)勞務(wù)輸出，發(fā)展中國(guó)家則向勞動(dòng)力缺乏的新興工業(yè)化國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家輸出廉價(jià)勞動(dòng)力，由此導(dǎo)致世界勞務(wù)貿(mào)易的迅猛發(fā)展。

第四，新技術(shù)貿(mào)易發(fā)展迅速。20世紀(jì)60年代以來，世界技術(shù)貿(mào)易不僅超過了工業(yè)，而且超趕了世界貿(mào)易的增長(zhǎng)，1965年世界技術(shù)貿(mào)易總額僅為25億美元，到1985年已超過500億美元，增長(zhǎng)了約20倍。

(4)國(guó)際市場(chǎng)的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)加劇。戰(zhàn)后世界市場(chǎng)壟斷性的加強(qiáng)，首先表現(xiàn)在資本主義各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易大部分都控制在少數(shù)大壟斷企業(yè)手中，比如在日本經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的廠商不下于萬余家，但對(duì)外貿(mào)易的一半幾乎都被幾家舉世聞名的大商社控制，如三菱、住友、伊藤忠等。另外，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了一系列經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，如東歐的經(jīng)濟(jì)互助會(huì)、西歐的歐洲經(jīng)濟(jì)共同體、北美自由貿(mào)易區(qū)、東南亞國(guó)家聯(lián)盟等，以集團(tuán)的力量共同對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以應(yīng)對(duì)世界市場(chǎng)上各種日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到控制世界市場(chǎng)的目的。最后，主要資本主義國(guó)家，尤其是美國(guó)、日本、西歐等國(guó)通過跨國(guó)公司，進(jìn)行大規(guī)模資本輸出，在貿(mào)易中的壟斷地位也不斷加強(qiáng)。

(5)國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)逐步完善。隨著科技水平的不斷提高，電子計(jì)算機(jī)的廣泛運(yùn)用，通信衛(wèi)星系統(tǒng)的建立，以及各國(guó)直接撥號(hào)自動(dòng)電話系統(tǒng)連接網(wǎng)的建立，使得市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)手段呈現(xiàn)多樣化與現(xiàn)代化的特點(diǎn)。隨著信息時(shí)代的到來，各國(guó)為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，政府、大公司、銀行、高校、科研機(jī)構(gòu)等有關(guān)部門，都直接從事市場(chǎng)信息情報(bào)收集、分析和處理，并對(duì)外提供咨詢服務(wù)，使得信息網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)不斷增加且專業(yè)化程度日益提高。不同國(guó)家之間的信息機(jī)構(gòu)也開始建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享。

拓展閱讀3-2

商務(wù)部部長(zhǎng)助理陳健談我國(guó)吸收外商投資

和對(duì)外投資合作情況

(資料來源：2005年7月13日新華網(wǎng)快訊)

商務(wù)部部長(zhǎng)助理陳健在2005年7月12日上午國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上說，中國(guó)對(duì)外開放的26年，是積極吸收外資促進(jìn)發(fā)展的26年。中國(guó)政府將吸收外資作為對(duì)外開放的重要內(nèi)容，認(rèn)真研究全球跨國(guó)直接投資的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)把握世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，將吸收外資與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，制定積極合理有效的吸收外資政策措施，吸收外資水平不斷提高，外商投資的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量不斷優(yōu)化。截至2005年5月底，全國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)525378個(gè)，合同外資金額11615億美元，實(shí)際使用外資金額5844億美元。外商投資遍及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多領(lǐng)域。目前，來華投資的國(guó)家和地區(qū)超過190個(gè)，全球最大的500家跨國(guó)公司中已有近450家在華投資，其中30多家設(shè)立了地區(qū)總部，外商投資設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)超過600家。

吸收外資促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。近年來，作為中國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)的主力軍，外商投資企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用明顯增強(qiáng)。2004年，外商投資企業(yè)固定資產(chǎn)投資占中國(guó)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額的近12%，工業(yè)增加值占全國(guó)工業(yè)增加值的比重達(dá)28%，出口額占全國(guó)出口總額的57%。外商投資企業(yè)中直接就業(yè)人員為2400萬人，占全國(guó)非農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口的約10%。陳健談到，在做好吸收外資工作的同時(shí)，我國(guó)大力推動(dòng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極引導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)“走出去”，并取得了可喜的成績(jī)。截至2004年底，我國(guó)累計(jì)非金融類對(duì)外直接投資368億美元；對(duì)外承包工程累計(jì)完成營(yíng)業(yè)額1140億美元，合同額1563億美元；對(duì)外勞務(wù)合作累計(jì)完成營(yíng)業(yè)額308億美元,合同額361億美元，累計(jì)派出各類勞務(wù)人員319萬人。2005年1～5月，我國(guó)非金融類對(duì)外直接投資18億美元；我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額66億美元，同比增長(zhǎng)10%，新簽合同額91億美元，同比增長(zhǎng)45%；對(duì)外勞務(wù)合作完成營(yíng)業(yè)額16億美元，同比增長(zhǎng)12%，新簽合同額15億美元，同比增長(zhǎng)28%；5月末，在外各類勞務(wù)人員總數(shù)約為52萬。

2.20世紀(jì)90年代后國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)

(1)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)難以再現(xiàn)。20世紀(jì)90年代以來，無論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是廣大發(fā)展中國(guó)家均陷入了經(jīng)濟(jì)衰退或增長(zhǎng)緩慢的困境。如20世紀(jì)90年代后期，日本和前蘇聯(lián)地區(qū)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)困境，東南亞出現(xiàn)的嚴(yán)重的金融危機(jī)等。各地區(qū)和各類國(guó)家情況差別較大，總體上是高增長(zhǎng)速度難以再現(xiàn)。2007年起，由美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退開始席卷全球，無論發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都需要數(shù)年才能恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的正常增長(zhǎng)速度。最樂觀的估計(jì)是到2010年年底，全球經(jīng)濟(jì)才能全面復(fù)蘇。

(2)壟斷和競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。隨著國(guó)際分工的深化，20世紀(jì)90年代以來，各種類型的跨國(guó)公司發(fā)展愈發(fā)迅猛，其中，中小型的跨國(guó)公司占絕大多數(shù)，大型的跨國(guó)公司資本雄厚，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，在世界制造業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易中占重要地位。各工業(yè)部門均被少數(shù)大型跨國(guó)公司所壟斷，造成世界市場(chǎng)壟斷程度的提高。但跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)并未減弱，他們?cè)谏唐肥袌?chǎng)、資金市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)都加大了競(jìng)爭(zhēng)力度。近年跨國(guó)公司合并與收購現(xiàn)象的加劇，必然引發(fā)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

(3)發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)趨勢(shì)加強(qiáng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使發(fā)達(dá)國(guó)家之間，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)矛盾日趨惡化。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的衰退使它們?yōu)榱俗柚购拖拗仆鈬?guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，采用各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘措施；發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中本來就處于劣勢(shì)地位，進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，積極調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，開拓國(guó)際市場(chǎng)，90年代之后，戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果更為明顯，但在這種貿(mào)易壁壘升級(jí)的情況下，加之自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次的限制，他們的出口產(chǎn)品仍然以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品為主。

(4)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化進(jìn)程加快。20世紀(jì)80年代中后期以來，區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化已有了很大進(jìn)展，如歐盟一體化程度的加深，美加墨自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，以及亞洲在極力提倡建立“亞太經(jīng)濟(jì)圈”等。這些經(jīng)濟(jì)合作組織在90年代的新形勢(shì)下也加快了一體化進(jìn)程。區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的發(fā)展，一方面促進(jìn)了成員國(guó)之間的貿(mào)易，另一方面它們對(duì)外一致實(shí)行的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘又必然削弱同集團(tuán)外的第三國(guó)的貿(mào)易往來，從而使正常的貿(mào)易受阻。這些將在不同程度上影響國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行。

拓展閱讀3-3世界主要區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)

1.歐洲聯(lián)盟(EuropeanUnion,EU)。截至2008年5月止，歐盟共有27個(gè)成員國(guó)，他們是：法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、英國(guó)、丹麥、愛爾蘭、希臘、葡萄牙、西班牙、奧地利、瑞典、芬蘭、馬耳他、塞浦路斯、波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、羅馬尼亞、保加利亞。目前，歐盟仍然還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

2.北美自由貿(mào)易區(qū)(NorthAmericanFreeTradeArea,NAFTA)。北美自由貿(mào)易區(qū)的成員國(guó)有三個(gè)：美國(guó)、加拿大和墨西哥。

3.亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(Asia-PacificEconomicCooperation,APEC)，也簡(jiǎn)稱為亞太經(jīng)合組織。亞太經(jīng)合組織目前擁有21個(gè)成員國(guó)(地區(qū))，他們是：澳大利亞、文萊、加拿大、智利、中國(guó)、中國(guó)香港、印度尼西亞、日本、韓國(guó)、馬來西亞、墨西哥、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞、秘魯、菲律賓、俄羅斯、新加坡、中國(guó)臺(tái)北、泰國(guó)、美國(guó)和越南。

4.東盟自由貿(mào)易區(qū)(theAssociationofSoutheastAsianNations,ASEAN)。東盟目前有10個(gè)成員國(guó)，他們是：印度尼西亞、馬來西亞、泰國(guó)、新加坡、菲律賓、文萊、越南、緬甸、老撾和柬埔寨。巴布亞新幾內(nèi)亞是東盟的觀察員國(guó)。澳大利亞、加拿大、中國(guó)、歐盟、印度、日本、新西蘭、俄羅斯、韓國(guó)和美國(guó)等國(guó)是東盟的對(duì)話伙伴國(guó)。3.1.3國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格

1.影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的主要因素

1)國(guó)際價(jià)值

國(guó)際價(jià)值是形成國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)，并制約著國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的長(zhǎng)期變化。當(dāng)一種新產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上剛剛出現(xiàn)時(shí)，由于它還在試驗(yàn)階段，或是小批量生產(chǎn)，耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間較多，包含的國(guó)際價(jià)值量較高，所以價(jià)格昂貴。隨著科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高和批量生產(chǎn)，商品的生產(chǎn)成本趨于下降，價(jià)格就便宜了。

國(guó)際價(jià)值是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的軸心。但是在國(guó)際市場(chǎng)上受供求等各種因素的影響，商品的世界市場(chǎng)價(jià)格并不總與國(guó)際價(jià)值相一致，它隨著供求等因素的變化圍繞國(guó)際價(jià)值上下波動(dòng)。但是從長(zhǎng)期來看，商品的世界市場(chǎng)價(jià)格與其國(guó)際價(jià)值量是趨于一致的。

2)供求關(guān)系

商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是圍繞國(guó)際價(jià)值上下波動(dòng)的，但國(guó)際市場(chǎng)上供求關(guān)系最終確定商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。

在國(guó)際市場(chǎng)上，商品的供給與需求是經(jīng)常變動(dòng)的，且兩者變動(dòng)方向可以是同方向的，也可以是反方向的。當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)，商品的世界市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)際價(jià)值。當(dāng)商品供過于求時(shí)，商品的世界市場(chǎng)價(jià)格往往會(huì)低于國(guó)際價(jià)值。

國(guó)際市場(chǎng)上的商品供求關(guān)系，不僅表現(xiàn)為供給數(shù)量與需求數(shù)量的對(duì)比關(guān)系，而且表現(xiàn)為供給和需求對(duì)價(jià)格影響是極不相同的。有的商品價(jià)格稍有變化，其供給和需求就發(fā)生很大變化；有的商品即使價(jià)格變動(dòng)較大，對(duì)其供給和需求的影響卻很小。

3)壟斷因素

壟斷對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的影響取決于壟斷組織對(duì)某種商品的生產(chǎn)和銷售、原料來源、科技發(fā)明、專利許可等的控制以及與大金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系是否密切。市場(chǎng)壟斷程度越高，壟斷操縱市場(chǎng)價(jià)格的力量就越強(qiáng)。壟斷程度的高低，主要取決于以下幾個(gè)條件：

(1)生產(chǎn)和貿(mào)易的集中程度。集中程度越高，企業(yè)的數(shù)量越少，越容易避免競(jìng)爭(zhēng)而形成較高程度的壟斷。

(2)進(jìn)入某個(gè)部門或市場(chǎng)的難易程度。競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)部門或某個(gè)市場(chǎng)所遇障礙越大，該部門或市場(chǎng)的壟斷就越強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入越容易，該部門或市場(chǎng)壟斷程度就越低。

(3)是否存在跨國(guó)公司?？鐕?guó)公司規(guī)模巨大、資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、子公司遍布全球，是當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中的主要壟斷力量。某個(gè)市場(chǎng)存在跨國(guó)公司，意味著壟斷程度大大加強(qiáng)。

(4)產(chǎn)品性質(zhì)的差別程度。產(chǎn)品性質(zhì)的差別越大，壟斷程度就越大。壟斷分為買方壟斷和賣方壟斷。買方壟斷是壟斷組織憑借買主的壟斷地位，以低于國(guó)際價(jià)值的世界市場(chǎng)價(jià)格購買商品，特別是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品。賣方壟斷是壟斷組織利用其賣主的壟斷地位，以高于國(guó)際價(jià)值的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格出售商品，特別是一些新型的或享有專利權(quán)的產(chǎn)品，以攫取高額利潤(rùn)。壟斷組織壟斷和操縱世界市場(chǎng)的方法多種多樣，有直接的，也有間接的。直接的方法有：壟斷原料市場(chǎng)，開采原料并按壟斷價(jià)格出售原料；瓜分銷售市場(chǎng)，規(guī)定出口份額；直接控制價(jià)格，規(guī)定某種限價(jià)，低于這一價(jià)格便不出售商品等。間接方法有：限制商品生產(chǎn)額和出口額、限制開采礦產(chǎn)和阻礙新工廠的建立；在商場(chǎng)上收買“過多”商品并出口“剩余”產(chǎn)品。

4)競(jìng)爭(zhēng)因素

在當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)上，雖然壟斷資本占據(jù)主導(dǎo)地位，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成和變動(dòng)產(chǎn)生重大影響。但壟斷并不代替競(jìng)爭(zhēng)，消除競(jìng)爭(zhēng)，而只能使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、更為尖銳。因此，競(jìng)爭(zhēng)依然是影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)重要因素。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

(1)各國(guó)賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，同一種商品往往是由許多國(guó)家的不同賣主提供的。在同一時(shí)間，誰的商品質(zhì)量好，誰的售后服務(wù)好，誰的價(jià)格便宜，誰的商品競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，就能戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn)。因此，賣主之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，爭(zhēng)奪銷路的競(jìng)爭(zhēng)，往往促使價(jià)格降低。

(2)各國(guó)買主之間的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，當(dāng)買主多，購買量大，買方求購心切時(shí)，每一個(gè)買主都力求排擠掉另一個(gè)買主，甚至不惜出高價(jià)購買自己急需的商品。買主之間彼此競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往使價(jià)格上漲。

(3)買主和賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，買主力求買到物美價(jià)廉的商品，賣主力求高價(jià)賣出商品。買主和賣主之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，取決于市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比關(guān)系。當(dāng)商品供不應(yīng)求，賣主力量更強(qiáng)大時(shí)，則價(jià)格趨于上漲；當(dāng)商品供過于求，買方力量更強(qiáng)大時(shí)，則價(jià)格趨于下降。以上三個(gè)方面都是同種商品之間的競(jìng)爭(zhēng)。然而在國(guó)際市場(chǎng)上還存在著另一種競(jìng)爭(zhēng)，即替代品之間的競(jìng)爭(zhēng)。例如，煤炭和石油、銅和鋁、鋁和錫、人造纖維和天然纖維之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)明，生產(chǎn)工藝的不斷完善，特別是能源和原材料日益短缺的現(xiàn)象，刺激了代用品的生產(chǎn)和運(yùn)用，不少代用品在質(zhì)量上不僅不低于而且還高于被替代的商品。這就使原商品需求萎縮，價(jià)格呈下降趨勢(shì)。如果代用品價(jià)格較低，則原商品只能在更低價(jià)格水平上銷售。

5)通貨膨脹

國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展增強(qiáng)了各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依賴和相互影響。各國(guó)的國(guó)內(nèi)通貨膨脹都會(huì)在不同程度上傳遞給其他國(guó)家，進(jìn)而導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格總水平的上升。一國(guó)如發(fā)生通貨膨脹，國(guó)內(nèi)貨幣貶值，物價(jià)上漲，會(huì)提高該國(guó)出口商品的生產(chǎn)費(fèi)用，從而削弱該種商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致減少出口、增加進(jìn)口，進(jìn)而影響國(guó)際市場(chǎng)的商品供求，影響世界價(jià)格。如果發(fā)生通貨膨脹的國(guó)家，其出口商品在國(guó)際市場(chǎng)占有很大的份額，就會(huì)直接造成國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的上升。

6)匯率

匯率影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是主要進(jìn)出口國(guó)匯率的變動(dòng)會(huì)對(duì)這些國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生影響，從而直接影響到國(guó)際市場(chǎng)上的供給和需求;二是國(guó)際市場(chǎng)上的初級(jí)產(chǎn)品大都是以美元來標(biāo)價(jià)的，因而美元匯率的變動(dòng)會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)初級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。

具體來說，如果一國(guó)的貨幣貶值，會(huì)使該國(guó)的出口供給增加，進(jìn)口需求減少；相反，如果一國(guó)的貨幣升值，該國(guó)的出口供給將會(huì)下降，而進(jìn)口需求將會(huì)增加。上述變化會(huì)直接影響到國(guó)際商品市場(chǎng)上的供給和需求，從而對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，特別是主要發(fā)達(dá)國(guó)家匯率的變動(dòng)，是影響國(guó)際商品市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)非常重要的因素。

7)經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)

任何國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都存在不同程度的波動(dòng)，這種波動(dòng)制約著供求變動(dòng)，從而影響著國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢、停滯，甚至出現(xiàn)危機(jī)階段，有效需求不足，大批商品找不到銷路，只好降價(jià)銷售。在危機(jī)過后，伴隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加快，生產(chǎn)逐漸上升，投資增加，價(jià)格回升。當(dāng)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)時(shí)，投資與有效需求擴(kuò)大，則商品價(jià)格增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格隨著經(jīng)濟(jì)周期性的波動(dòng)而變化，但各類商品對(duì)經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的反應(yīng)程度是不同的。一般說來，原料價(jià)格比制成品價(jià)格對(duì)周期變化反應(yīng)快，波動(dòng)大。這是由于原料商品的供給彈性和需求彈性小，原料加工成制成品要經(jīng)歷一段時(shí)間，原料價(jià)格的變化反映到制成品價(jià)格變化的速度比較緩慢等因素造成的。

此外，各國(guó)政府采取的政治措施、自然災(zāi)害、政治動(dòng)亂、戰(zhàn)爭(zhēng)、投機(jī)、季節(jié)性等因素也在不同的程度上影響世界市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)。

拓展閱讀3-4

2008年國(guó)際油價(jià)大變動(dòng)回顧

(資料來源:新華網(wǎng))

2008年1月2日，主要受非洲產(chǎn)油大國(guó)尼日利亞國(guó)內(nèi)局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩影響，國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格在全年首個(gè)交易日首度突破每桶100美元大關(guān)。

3月12日，由于投資者為規(guī)避美元貶值風(fēng)險(xiǎn)而大量買入原油期貨，紐約市場(chǎng)油價(jià)盤中突破每桶110美元關(guān)口。

5月5日，受土耳其軍隊(duì)越境空襲庫爾德工人黨武裝和尼日利亞國(guó)內(nèi)局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩影響，紐約原油期價(jià)盤中達(dá)到每桶120.36美元。

5月21日，美國(guó)能源部宣布此前一周美國(guó)原油商業(yè)庫存總量大減532萬桶，紐約原油期價(jià)突破每桶130美元，收于每桶133.17美元。

6月26日，歐佩克輪值主席有關(guān)國(guó)際油價(jià)將持續(xù)走高的言論導(dǎo)致大量投機(jī)買家進(jìn)入原油市場(chǎng)，紐約原油期價(jià)在電子盤中達(dá)到每桶140.39美元。

7月11日，中東局勢(shì)持續(xù)緊張導(dǎo)致市場(chǎng)擔(dān)心全球原油供應(yīng)不足，紐約油價(jià)盤中創(chuàng)下每桶147.27美元?dú)v史最高紀(jì)錄。

８月４日，由于金融危機(jī)深化、全球經(jīng)濟(jì)前景暗淡和原油需求預(yù)期下降，紐約市場(chǎng)油價(jià)盤中跌破120美元，在創(chuàng)下最高紀(jì)錄后的24天內(nèi)，油價(jià)跌幅將近20%。

9月15日，雷曼兄弟公司宣布破產(chǎn)，美林公司被美國(guó)銀行收購，紐約油價(jià)盤中跌破每桶95美元。

10月６日，紐約股市道瓊斯指數(shù)４年來首次跌穿萬點(diǎn)，歐洲及俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)股市暴跌，投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景和國(guó)際原油需求下降的擔(dān)憂加劇，紐約油價(jià)跌破90美元，收于每桶87.81美元。

11月20日，紐約股市受美國(guó)失業(yè)數(shù)據(jù)等利空因素影響暴跌，油價(jià)跌破每桶50美元整數(shù)關(guān)口。

12月24日，由于美國(guó)汽油商業(yè)庫存增幅大于預(yù)期，以及美國(guó)失業(yè)率創(chuàng)新高，紐約原油價(jià)格盤中直逼每桶35美元，報(bào)收35.35美元。

12月31日，受中東局勢(shì)緊張及歐佩克準(zhǔn)備大規(guī)模減產(chǎn)等因素影響，國(guó)際油價(jià)攀升，紐約原油期價(jià)收于每桶44.60美元，與2007年年終收盤價(jià)相比跌幅超過50%，與７月份創(chuàng)下的147.27美元?dú)v史紀(jì)錄相比跌幅達(dá)70%。

2.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的類型

1)國(guó)際封閉市場(chǎng)價(jià)格與國(guó)際“自由市場(chǎng)”價(jià)格

按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的性質(zhì)與形成原因，可以把國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格劃分為國(guó)際“封閉市場(chǎng)”價(jià)格和國(guó)際“自由市場(chǎng)”價(jià)格。

(1)國(guó)際“封閉市場(chǎng)”價(jià)格

國(guó)際“封閉市場(chǎng)”價(jià)格是買賣雙方在一定約束條件下或壟斷的條件下形成的價(jià)格，它一般不受供求關(guān)系的影響。國(guó)際“封閉市場(chǎng)”價(jià)格主要包括以下幾種：

①

轉(zhuǎn)移價(jià)格(TransferPrice)。轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公司之間銷售貨物和服務(wù)的一種內(nèi)部?jī)r(jià)格。這種價(jià)格不受國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，只服從跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略。跨國(guó)公司操縱和利用轉(zhuǎn)移價(jià)格的原因是：

第一，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格控制市場(chǎng)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。如向子公司低價(jià)供應(yīng)原料、零部件或成品，使子公司能夠按照較低的費(fèi)用進(jìn)行生產(chǎn)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，或者能夠阻止其他新公司進(jìn)入該市場(chǎng)。

第二，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移資金。如當(dāng)一國(guó)實(shí)行外匯管制時(shí)，跨國(guó)公司則通過提高轉(zhuǎn)移價(jià)格將該國(guó)的利潤(rùn)和其他現(xiàn)款轉(zhuǎn)移到外國(guó)。

第三，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格調(diào)節(jié)利潤(rùn)?？鐕?guó)公司可以操縱轉(zhuǎn)移價(jià)格來壓制新建子公司的利潤(rùn)水平和增加母公司的利潤(rùn)，也可以利用轉(zhuǎn)移價(jià)格把利潤(rùn)從新建子公司轉(zhuǎn)移到母國(guó)或其他國(guó)家，以減少工會(huì)要求增加工資的壓力。第四，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格逃避稅收?？鐕?guó)公司通過轉(zhuǎn)移價(jià)格，把高稅率地區(qū)子公司的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到低稅率地區(qū)或避稅港，使公司的全球性納稅負(fù)擔(dān)減至最低限度。

當(dāng)然，跨國(guó)公司在運(yùn)用調(diào)撥價(jià)格時(shí)也受到諸多因素的限制。這些因素主要如下：

第一，子公司的數(shù)目。實(shí)施調(diào)撥價(jià)格的跨國(guó)公司必須擁有一定數(shù)量的分支機(jī)構(gòu)，如果數(shù)量太少，其運(yùn)作會(huì)很容易被東道國(guó)的相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)覺。

第二，子公司相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益。無論跨國(guó)公司在管理體制上實(shí)行分權(quán)還是集權(quán)，每個(gè)子公司都有自己相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益。跨國(guó)公司調(diào)撥價(jià)格的運(yùn)用可能扭曲子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，損害績(jī)優(yōu)子公司的積極性。因此，運(yùn)用調(diào)撥價(jià)格時(shí)，總公司要能正確評(píng)價(jià)子公司的業(yè)績(jī)，并對(duì)經(jīng)濟(jì)利益受損的子公司給予補(bǔ)償。第三，運(yùn)作成本。運(yùn)用調(diào)撥價(jià)格，需要調(diào)查有關(guān)國(guó)家產(chǎn)品的供求狀況、關(guān)稅和各種稅收稅率及其變化情況，建立收集、分析數(shù)據(jù)與調(diào)撥價(jià)格運(yùn)作的集中控制系統(tǒng)以及各子公司業(yè)績(jī)的評(píng)估體系。這些是有一定成本的，運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格之前要先經(jīng)過細(xì)致核算，否則不宜采用。

第四，東道國(guó)的限制。由于跨國(guó)公司調(diào)撥價(jià)格的運(yùn)用會(huì)對(duì)有關(guān)子公司所在東道國(guó)的利益產(chǎn)生影響，因此東道國(guó)政府會(huì)采取措施進(jìn)行限制。

②壟斷價(jià)格(MonopolyPrice)。壟斷價(jià)格是壟斷組織憑借其在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域的壟斷地位而規(guī)定的高于國(guó)際價(jià)值或低于國(guó)際價(jià)值的價(jià)格，壟斷組織可以利用壟斷價(jià)格取得壟斷利潤(rùn)。壟斷價(jià)格與非壟斷價(jià)格的主要區(qū)別如下：

第一，壟斷價(jià)格是在壟斷資本對(duì)市場(chǎng)控制的條件下人為確定的，壟斷企業(yè)是壟斷價(jià)格的決定者。而非壟斷價(jià)格是由市場(chǎng)的自發(fā)力量即主要由供求關(guān)系決定的。在非壟斷市場(chǎng)，由于買主和賣主很多，任何一個(gè)廠商所占的市場(chǎng)份額均較小，因而無法對(duì)價(jià)格變化施加很大的影響，更不能控制市場(chǎng)價(jià)格，只能作為市場(chǎng)價(jià)格的接受者。

第二，壟斷價(jià)格比較穩(wěn)定，非壟斷價(jià)格經(jīng)常變化。壟斷企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要考慮長(zhǎng)期盈利，對(duì)市場(chǎng)行情的短期變化通常不作相應(yīng)反映，因而壟斷價(jià)格彈性低。而在非壟斷市場(chǎng)上形成的價(jià)格，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常隨供求的波動(dòng)而波動(dòng)，很不穩(wěn)定。壟斷價(jià)格并不能隨心所欲地加以確定。這是因?yàn)閴艛嗖]有消除競(jìng)爭(zhēng)，壟斷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，壟斷企業(yè)與非壟斷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，代用品生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)在一定程度上對(duì)壟斷價(jià)格起到制約作用。同時(shí)，壟斷企業(yè)在規(guī)定商品價(jià)格時(shí)，也必須考慮價(jià)格和需求的關(guān)系以及銷售量(或生產(chǎn)量)和生產(chǎn)成本之間的關(guān)系。

確定壟斷價(jià)格的原則是取得盡可能多的壟斷超額利潤(rùn)。因此，壟斷價(jià)格有其客觀的界限。壟斷價(jià)格的上限取決于國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)際壟斷組織所銷售商品的需求量。價(jià)格過高會(huì)減少需求量，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。這就迫使國(guó)際壟斷組織不能規(guī)定過高的銷售價(jià)格，而是采用最佳的銷售價(jià)格。在這種價(jià)格下，銷售數(shù)量能取得最多的壟斷超額利潤(rùn)。壟斷價(jià)格的下限取決于生產(chǎn)費(fèi)用加國(guó)際壟斷組織所在國(guó)的平均利潤(rùn)，如果壟斷價(jià)格結(jié)構(gòu)中所包括的利潤(rùn)長(zhǎng)期地低于平均利潤(rùn)，國(guó)際壟斷組織就會(huì)停止生產(chǎn)、退出市場(chǎng)。

③國(guó)家壟斷價(jià)格或管理價(jià)格。西方發(fā)達(dá)國(guó)家通過各種途徑對(duì)價(jià)格進(jìn)行干預(yù)，出現(xiàn)了國(guó)家壟斷價(jià)格或管理價(jià)格，這在農(nóng)產(chǎn)品方面表現(xiàn)尤為突出。發(fā)達(dá)國(guó)家普遍實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持和農(nóng)場(chǎng)主收入支持的政策，這一政策是農(nóng)業(yè)保護(hù)主義和農(nóng)產(chǎn)品鼓勵(lì)出口政策的重要內(nèi)容。發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的條件下，采取高關(guān)稅、差價(jià)稅、數(shù)量限制、國(guó)家直接經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易等措施來排除外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)。在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的情況下，通過提供出口補(bǔ)貼、差額補(bǔ)貼和其他形式的直接補(bǔ)貼，鼓勵(lì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)出口。這些國(guó)家廣泛采取價(jià)格支持政策和農(nóng)業(yè)保護(hù)主義政策，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與其實(shí)際生產(chǎn)費(fèi)用脫節(jié)。這樣，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格成為各國(guó)農(nóng)業(yè)政策相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的支持價(jià)格經(jīng)常屈從于政治壓力，而不是取決于市場(chǎng)供求關(guān)系。在WTO體制下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格支持受到了抑制。

④區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格。戰(zhàn)后，建立了許多區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，在這些經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部，形成了區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格。如歐共體共同農(nóng)業(yè)政策中的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，其主要內(nèi)容包括：共同體內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行自由貿(mào)易；對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品逐步實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格來支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收入；通過規(guī)定最低的進(jìn)口價(jià)格來保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，并對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)提供一定的優(yōu)惠幅度；征收進(jìn)口差價(jià)稅，以保證最低價(jià)格的實(shí)施；以最低價(jià)格對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行支持性采購；在農(nóng)產(chǎn)品過剩的條件下，向消費(fèi)者和出口商補(bǔ)貼以促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)和出口。

⑤國(guó)際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格。國(guó)際商品協(xié)定是某些商品的出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)之間，為穩(wěn)定價(jià)格和保證貿(mào)易發(fā)展而締結(jié)的政府間的多邊協(xié)定。在國(guó)際商品協(xié)定中，通常采用最低價(jià)格和最高價(jià)格等辦法來穩(wěn)定商品的價(jià)格。當(dāng)有關(guān)商品降到最低價(jià)格以下時(shí)，則擴(kuò)大出口或從市場(chǎng)上采購剩余產(chǎn)品，增加緩沖庫存。

國(guó)際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格能否得到保證，依賴于國(guó)際市場(chǎng)行情的變化、商品協(xié)定是否被執(zhí)行以及參加協(xié)定的國(guó)家是否協(xié)調(diào)一致等因素。

(2)國(guó)際“自由市場(chǎng)”價(jià)格。國(guó)際“自由市場(chǎng)”價(jià)格是指在國(guó)際市場(chǎng)不受壟斷或國(guó)家壟斷力量干擾的條件下，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的買者和賣者之間進(jìn)行交易的價(jià)格。“自由市場(chǎng)”價(jià)格是在供求規(guī)律的作用下形成的。

聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議的統(tǒng)計(jì)資料中，把美國(guó)谷物交易所的小麥價(jià)格、大米(泰國(guó))FOB曼谷價(jià)、玉米(阿根廷)CIF英國(guó)口岸價(jià)、咖啡的紐約港交貨價(jià)、倫敦金屬交易所的錫、銅價(jià)等36種初級(jí)產(chǎn)品列為國(guó)際“自由市場(chǎng)”價(jià)格。在當(dāng)今世界上，由于壟斷的存在，即使這36種初級(jí)產(chǎn)品也不是全部在“自由市場(chǎng)”上進(jìn)行交易的，真正在“自由市場(chǎng)”上交易的只是其中一小部分。例如，倫敦金屬交易所買賣的銅和錫的數(shù)額分別只占世界銅和錫出口量約5%。

在大多數(shù)情況下，國(guó)際“自由市場(chǎng)”實(shí)際上是邊緣性的或剩余物的市場(chǎng)(ResidualMarket)。所謂剩余物，是指一種商品在壟斷性市場(chǎng)進(jìn)行買賣后，或在國(guó)家壟斷調(diào)節(jié)下的市場(chǎng)買賣后的剩余物，這個(gè)剩余物的國(guó)際“自由市場(chǎng)”只是平衡剩余的供給和需求的手段。由于在這樣的市場(chǎng)上進(jìn)行，因而國(guó)際“自由市場(chǎng)”的價(jià)格很不穩(wěn)定。價(jià)格頻繁而劇烈的波動(dòng)常使一些依賴初級(jí)產(chǎn)品出口的發(fā)展中國(guó)家遭受巨大的損失。

2)實(shí)際成交價(jià)、參考和外貿(mào)統(tǒng)計(jì)價(jià)

按照世界市場(chǎng)價(jià)格的作用，可以把世界市場(chǎng)價(jià)格分為實(shí)際成交價(jià)格、參考價(jià)格和外貿(mào)統(tǒng)計(jì)價(jià)格。這些價(jià)格是對(duì)外貿(mào)易中常見的并對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有實(shí)際意義的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。

(1)實(shí)際成交價(jià)格。

①商品交易所價(jià)格。商品交易所是歷史上形成的有關(guān)商品的國(guó)際貿(mào)易中心，交易所的價(jià)格通過公開的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成，是一種有代表性的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。商品交易所價(jià)格包括現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格，現(xiàn)貨價(jià)格是買賣雙方進(jìn)行實(shí)物交易時(shí)形成的價(jià)格；期貨價(jià)格是買進(jìn)或賣出商品期貨合同的價(jià)格，現(xiàn)貨價(jià)格是期貨價(jià)格的出發(fā)點(diǎn)。期貨價(jià)格比現(xiàn)貨價(jià)格更能正確反映國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格狀況，但受到投機(jī)的嚴(yán)重影響，通常在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨漲時(shí)，期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格；價(jià)格趨跌時(shí)，期貨價(jià)格低于現(xiàn)貨價(jià)格。

②拍賣價(jià)格。拍賣是國(guó)際市場(chǎng)商品交易的一種方式。拍賣價(jià)格是一種不附帶任何條件，能夠反映行情變化的現(xiàn)貨價(jià)格，拍賣價(jià)格一般通過公開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成。拍賣價(jià)格的高低取決于兩個(gè)因素：一是商品的品質(zhì)，一般而言，高質(zhì)高價(jià)，低質(zhì)低價(jià)；二是拍賣現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，賣價(jià)越高。

③中標(biāo)價(jià)格。招標(biāo)是由買方或招標(biāo)的一方發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備購買的商品或擬建新建的工程項(xiàng)目的各種條件和要求，邀請(qǐng)賣方或承包商在指定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定程序開出價(jià)目單，以便從中擇優(yōu)選擇的行為。有些國(guó)際金融組織明確規(guī)定：凡利用其提供的資金進(jìn)行采購或興建工程時(shí)，必須采取公開招標(biāo)的方式。由于參加投標(biāo)者較多，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，因而中標(biāo)價(jià)格一般較低。

④由買賣雙方直接成交的價(jià)格。除商品交易所、拍賣行招標(biāo)外，還有相當(dāng)比重的國(guó)際貿(mào)易是由買賣雙方直接交易，但這種交易的價(jià)格通常只有買主和賣主知道，僅個(gè)別交易在報(bào)刊上有所披露。這種價(jià)格除了反映世界市場(chǎng)行情的變化外，還與商品質(zhì)量的優(yōu)劣、成交量的大小、支付條件如何以及買主和賣主之間業(yè)務(wù)關(guān)系有著直接的聯(lián)系。通常這種價(jià)格與商品質(zhì)量成正比，和成交量大小、業(yè)務(wù)關(guān)系的長(zhǎng)短成反比。

(2)參考價(jià)格。參考價(jià)格是指各種報(bào)刊、價(jià)目表、樣本上公布的商品售價(jià)。參考價(jià)格不是具體成交價(jià)，在許多情況下，參考價(jià)格被稱為基價(jià)。買賣雙方在磋商時(shí)往往根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情變化和商品的具體情況進(jìn)行不同的加價(jià)或折扣，當(dāng)行情下降時(shí)，出口商通常給予更多的折扣，實(shí)際成交價(jià)格低于參考價(jià)格；當(dāng)行情上升時(shí)，出口商通常減少以至取消折扣，甚至加價(jià)，實(shí)際成交價(jià)格高于參考價(jià)格。因此，在獲得每一商品的參考價(jià)格后，必須考慮買賣雙方成交時(shí)進(jìn)行的折扣和加價(jià)，才能真正了解商品價(jià)格的實(shí)際水平。世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出口商為擴(kuò)大出口，提高其商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，往往向進(jìn)口商提供貿(mào)易折扣。因此，利用參考價(jià)格時(shí)應(yīng)當(dāng)利用國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣使用的折扣方法。折扣方法主要如下：

①普通折扣。普通折扣是根據(jù)價(jià)目表或其他參考價(jià)格提供的。這種折扣通常為20%～30%，有時(shí)高達(dá)30%～40%。但對(duì)工業(yè)原料的折扣較低，平均為2%～5%。

②付現(xiàn)折扣。付現(xiàn)折扣是向立即以現(xiàn)金支付貨款的買主提供的，通常給予3%的折扣。

③數(shù)量或批量折扣。數(shù)量或批量折扣是向購買大批商品的買主提供的。在美國(guó)同時(shí)訂購三條船往往給予8%的折扣，而訂購10條船的折扣高達(dá)17%。

④季節(jié)折扣。季節(jié)折扣是對(duì)季節(jié)外購買商品提供的。

⑤經(jīng)銷人折扣。經(jīng)銷人折扣是向自己長(zhǎng)期的銷售代理人或中間人提供的。

⑥年交易額折扣。年交易額折扣是向長(zhǎng)期大量購貨的買主提供的。

(3)外貿(mào)統(tǒng)計(jì)價(jià)格。外貿(mào)統(tǒng)計(jì)價(jià)格是用出口值或進(jìn)口值除以數(shù)量的辦法計(jì)算出來的。它可以計(jì)算出某個(gè)國(guó)家某類甚至某種商品的出口平均價(jià)格或單價(jià)，也可以計(jì)算出某個(gè)國(guó)家進(jìn)口某類或某種商品的平均價(jià)格或單價(jià)。外貿(mào)統(tǒng)計(jì)價(jià)格計(jì)算出來的出口價(jià)格和進(jìn)口價(jià)格反映了實(shí)際價(jià)格的平均水平，可以相當(dāng)正確地反映各國(guó)或地區(qū)的外貿(mào)價(jià)格和世界市場(chǎng)價(jià)格的變化情況。但由于外貿(mào)統(tǒng)計(jì)每類商品都包括很多同類，但技術(shù)性能和品質(zhì)卻不同的商品，這就使得外貿(mào)統(tǒng)計(jì)價(jià)格和實(shí)際價(jià)格存在偏差。如果外貿(mào)統(tǒng)計(jì)中每類商品所包括的品種越少，得到的單位價(jià)格越接近實(shí)際，這種價(jià)格對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的用處越大。但如果外貿(mào)統(tǒng)計(jì)中每類商品包括的品種越多，統(tǒng)計(jì)價(jià)格的利用就越困難，甚至根本無法利用。3.1.4國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入

1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作——市場(chǎng)分析

(1)了解市場(chǎng)環(huán)境,一般包括以下內(nèi)容：

①經(jīng)濟(jì)因素：進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度與水平等。

②政治因素：該國(guó)的政體、政府結(jié)構(gòu)、社會(huì)性質(zhì)，是否與他國(guó)在經(jīng)濟(jì)上結(jié)盟等。

③文化意識(shí)：該國(guó)的宗教信仰、教育文化水平、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣等。

④社會(huì)因素：該國(guó)的辦事效率、工會(huì)組織、政府穩(wěn)定狀況等。(2)確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)，一般包括以下內(nèi)容：

①商品進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

②商品進(jìn)入哪個(gè)消費(fèi)者階層。

③商品進(jìn)入市場(chǎng)的范圍。

(3)分析市場(chǎng)的動(dòng)向，一般包括以下內(nèi)容：

①供貨能力。

②需求數(shù)量。

③面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

④發(fā)展趨勢(shì)。

2.確定進(jìn)入市場(chǎng)的方法

企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)，大體要經(jīng)過三個(gè)階段，即產(chǎn)品出口階段、國(guó)外投資生產(chǎn)階段和跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段。

1)產(chǎn)品出口階段

一般是先間接出口，即通過代理人出口。其好處是投資較少，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是需拿出傭金，容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段，取得經(jīng)驗(yàn)，就轉(zhuǎn)為直接出口，即甩開中間商，直接進(jìn)入市場(chǎng)。直接出口方式包括：在國(guó)外設(shè)立經(jīng)銷店；設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；派推銷人員到國(guó)外推銷。其優(yōu)點(diǎn)是直接面向市場(chǎng)，能及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)信息，獲得較多利潤(rùn)。缺點(diǎn)是投資較多，風(fēng)險(xiǎn)大。

2)國(guó)外投資生產(chǎn)階段

企業(yè)到國(guó)外生產(chǎn)時(shí)，可以采用的方法很多，一般采取以下三種方法：

(1)合資企業(yè)。合資企業(yè)是指外國(guó)和國(guó)內(nèi)投資者之間為了從事商品生產(chǎn)或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(如建筑或提供技術(shù)服務(wù))而成立一個(gè)新的公司所做的安排。

締約各方談判公司章程，各締約方投入合資企業(yè)的股金。新建公司實(shí)體通常由董事會(huì)控制，董事會(huì)成員由股東按照資本投資中的股份數(shù)委任。在大多數(shù)情況下，投資者都要謀求在合資企業(yè)中掌握多數(shù)股份，以便最大限度地控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)和獲取最大的利潤(rùn)分成?？刂瞥潭雀叩偷恼勁袑@投資者和當(dāng)?shù)睾瞎扇藴?zhǔn)備向企業(yè)投入的資本而進(jìn)行。在建立的合資企業(yè)中，保障每個(gè)股東在企業(yè)政策和管理中享有互相商定的控制權(quán)以及在公司盈虧中應(yīng)有的份額。

大型或復(fù)雜的合資企業(yè)可以有三個(gè)或三個(gè)以上的股東。

(2)國(guó)際分包。在國(guó)際分包安排中，外籍或外國(guó)控制的承包商將其承包工程的一部分分包給分包商。所生產(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)給承包商用以組裝成最終產(chǎn)品；若是成品則由承包商去銷售。在此業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品按照承包商規(guī)定的條件和規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)并由其控制。分包商從承包商那里獲得關(guān)鍵加工技術(shù)、機(jī)器、設(shè)備、質(zhì)量管理的儀器，提供單證、技術(shù)人員培訓(xùn)和管理方法的幫助。制訂分包合同時(shí)要談妥上述各種投入的方式。合同條款可能規(guī)定承包商提供或資助分包商所需要的機(jī)器和技術(shù)設(shè)備。

(3)按照許可制造。按照這種安排，產(chǎn)品制造權(quán)是通過“許可協(xié)議”從外國(guó)專利(或股權(quán))持有人獲得的。外國(guó)持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產(chǎn)品的制造和在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及指定的出口市場(chǎng)銷售的專有權(quán)。根據(jù)許可協(xié)議，被許可人通常以支付專利權(quán)使用費(fèi)的形式購買制造權(quán)。專利使用費(fèi)可按總銷量的一個(gè)固定百分比計(jì)算(按出廠價(jià))，也可以對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)商品按一個(gè)特定金額計(jì)算。和國(guó)際分包一樣，許可人通常承擔(dān)提供為開始生產(chǎn)及維持生產(chǎn)所必需的全部相關(guān)技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)咨詢投入。通過上述方式在國(guó)外生產(chǎn)，其好處是：可以占領(lǐng)一定的市場(chǎng)；加強(qiáng)與國(guó)外的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；轉(zhuǎn)移本企業(yè)已經(jīng)成熟的工藝、技術(shù)和產(chǎn)品，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品生命周期，使那些在本國(guó)已過時(shí)的產(chǎn)品，在相對(duì)落后的國(guó)家與地區(qū)找到新市場(chǎng)。

在這個(gè)階段的后期，一旦企業(yè)開始在幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起生產(chǎn)基地，并從這些基地向世界市場(chǎng)供應(yīng)商品時(shí)，對(duì)這些企業(yè)統(tǒng)一管理，綜合計(jì)劃，就成為企業(yè)的重大問題，需要進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

3)跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段

(1)跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的如下：

①為獲取本國(guó)供給不足的資源，如各種礦藏、能源等。

②繞過各種障礙，擴(kuò)大市場(chǎng)。

③打進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部，就地生產(chǎn)，就地銷售。

④為延長(zhǎng)本企業(yè)主要產(chǎn)品的生命周期，調(diào)整和優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

⑤吸引利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、管理和資金。

⑥控制和壟斷某個(gè)國(guó)家、某個(gè)地區(qū)或某種產(chǎn)品的市場(chǎng)等。

(2)跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。一國(guó)企業(yè)開始在全世界范圍內(nèi)計(jì)劃、組織并管理其國(guó)際性生產(chǎn)時(shí)，它便進(jìn)入了跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段。跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是：在不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)，從事國(guó)外生產(chǎn)、銷售活動(dòng)；總公司對(duì)于子公司具有直接控制能力；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)跨國(guó)界、跨民族，即以全球視野為出發(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。這時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者的工作重心主要放在諸多子公司之間的跨國(guó)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)上，把國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)僅作為世界性經(jīng)營(yíng)的一部分，力圖通過各種要素在跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部各子公司間的調(diào)動(dòng)，取得國(guó)際分工的更大效益。

3.國(guó)際市場(chǎng)上交易達(dá)成的標(biāo)志

合同是國(guó)際市場(chǎng)上交易達(dá)成的標(biāo)志。

1)合同的定義、訂立

合同是國(guó)際市場(chǎng)上交易雙方、當(dāng)事人之間的一項(xiàng)有約束力的協(xié)議。合同構(gòu)成的要素是：有能力的交易雙方當(dāng)事人；標(biāo)的(買賣的商品)；意思一致；義務(wù)的相互性。在所有法系中訂立合同的原則是：要約人必須做出一項(xiàng)要約；受要約人必須接受該要約。

2)合同的類型。

(1)國(guó)際商品銷售合同。

(2)輔助合同。一筆與貨物有關(guān)的交易，除基本合同外，還會(huì)有一些輔助合同。諸如：

①銀行簽訂貸款合同，以安排制造貨物必需的資金融通；

②與出口信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽訂合同，以安排出口信貸保險(xiǎn)；

③與銀行就信用證或單證托收訂立合同，以安排交易單證的傳遞；

④與運(yùn)輸代理行或運(yùn)輸公司簽訂合同，以安排貨物的運(yùn)輸；

⑤與保險(xiǎn)公司訂立合同，以安排貨物的保險(xiǎn)。

(3)對(duì)等貿(mào)易中的各種類型的合同

①易貨合同：簡(jiǎn)單的交換貨物的合同。

②轉(zhuǎn)手合同：以不可兌換的貨幣購買貨物，又以可兌換貨幣將貨物銷售出去。

③抵消合同：出口商承諾從一市場(chǎng)購買貨物，并向該市場(chǎng)做一筆平衡銷售。這里存在兩個(gè)不同的合同，第一個(gè)合同以第二個(gè)合同為條件，兩個(gè)合同的貨款互相抵消。

④回購合同：要求工廠或設(shè)備的買方向賣方提供一定比例的產(chǎn)品以代替購買工廠或設(shè)備的價(jià)款。

(4)租賃合同。此合同系指某一財(cái)產(chǎn)的所有人或出租人，把財(cái)產(chǎn)的獨(dú)家使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一人，即承租人。但租賃的財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)不從出租人轉(zhuǎn)移給承租人。

租賃合同多用于諸如飛機(jī)、船舶等昂貴設(shè)備的交易中。

(5)代理協(xié)議。許多出口商不能在國(guó)外設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)，而必須通過代理商、經(jīng)銷商或其他代表進(jìn)行工作，兩者之間通過代理協(xié)議進(jìn)行。在擬定代理協(xié)議書時(shí)，內(nèi)容由雙方同意接受或拒絕。包括：說明協(xié)議的當(dāng)事人(名稱、地址)；協(xié)議的目的；對(duì)代理項(xiàng)目即有關(guān)貨物的說明；所轄地區(qū)；委托人的責(zé)任；代理商的責(zé)任；例外、保留或限制；委托人報(bào)價(jià)的方法，所用貿(mào)易術(shù)語；代理商購買及銷售方法；寄售貨物；保持在代理商區(qū)域內(nèi)的存貨與備用品；電報(bào)費(fèi)；人力不可抗拒因素；選擇或非約束性條款；傭金；代理費(fèi)用；超價(jià)解決辦法；腿腳費(fèi)用及負(fù)擔(dān)方法；代理商定期報(bào)告制度；未獲委托人的同意，代理商不得以委托人的信用作抵押等一般性條款；代理期限；對(duì)違反協(xié)議的處理方式；協(xié)議和仲裁所應(yīng)遵守的法律；協(xié)議的利益及義務(wù)；除簽約雙方共同同意外，不得加以轉(zhuǎn)讓等。

(6)工程合同。在國(guó)際上，隨著承包工程活動(dòng)的開展，已出現(xiàn)了幾種類型的合同，如建筑合同、設(shè)備交付及安裝合同、交鑰匙合同、產(chǎn)品到手合同(是承包人的責(zé)任延續(xù)至工廠以一定的生產(chǎn)能力營(yíng)運(yùn)時(shí)為止的交鑰匙合同)。

(7)外資與合資企業(yè)協(xié)議。有關(guān)外國(guó)投資的協(xié)議通常由幾項(xiàng)彼此相關(guān)的合同構(gòu)成。主合同可能是一項(xiàng)合資企業(yè)協(xié)議。其他協(xié)議可能涉及諸如新公司的成立、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、以及為履行主合同而必不可少的其他事項(xiàng)。

(8)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。根據(jù)這些通常被稱為許可的協(xié)議，商標(biāo)、專利或技術(shù)訣竅的所有人準(zhǔn)許他人使用其商標(biāo)、專利或技術(shù)訣竅。許可協(xié)議經(jīng)常構(gòu)成合資企業(yè)協(xié)議的一部分，有時(shí)也成為工程合同的組成部分。

(9)運(yùn)輸合同。如果貨主想把貨物交付給海外買主，他必須與某個(gè)船東訂立一份海運(yùn)合同，向其支付酬金(運(yùn)費(fèi))。貨主成為托運(yùn)人，船東成為承運(yùn)人。

出口商也可以運(yùn)用運(yùn)輸代理人訂艙；船東可以使用裝貨經(jīng)紀(jì)人為其船舶攬貨。

(10)國(guó)際保險(xiǎn)合同。貨物運(yùn)輸過程中存在很多風(fēng)險(xiǎn)，包括火災(zāi)、風(fēng)暴、碰撞、偷竊、滲漏及爆炸等。在運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)運(yùn)往另一國(guó)或地區(qū)的貨物一般均需進(jìn)行各種風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，以免買賣雙方受損失，故需訂立保險(xiǎn)合同。

4.一般貨物商品銷售渠道

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中所要經(jīng)過的路線。

(1)銷售渠道的構(gòu)成、作用與類型。國(guó)際市場(chǎng)上的銷售渠道通常由三個(gè)部分構(gòu)成：第一個(gè)部分是出口國(guó)的銷售渠道，包括生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)本身；第二個(gè)部分是出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)之間的銷售渠道，包括貿(mào)易雙方的中間商；第三個(gè)部分是進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。

銷售渠道有以下作用：①促進(jìn)市場(chǎng)的有機(jī)組織；②節(jié)約企業(yè)推銷所需的人力與時(shí)間；③為貿(mào)易雙方提供各種方便；④使風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。

常見的國(guó)際貨物商品銷售渠道的類型如表3-1所示。第1種是國(guó)內(nèi)企業(yè)自行出口(即國(guó)內(nèi)所稱的生產(chǎn)型自營(yíng)出口)，到進(jìn)口國(guó)則直接賣給用戶，例如企業(yè)接受國(guó)外顧客直接訂貨以郵寄方式交貨。第2種是國(guó)內(nèi)企業(yè)避開中間商直接交給出口商出口到進(jìn)口國(guó)；進(jìn)口商也避開中間商直接賣給用戶，它多用于大宗商品交易。這是因?yàn)橘I主與賣主都比較集中，而且此類商品均有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，不宜有太多的中間商插手分享利潤(rùn)。第3、4、5種類型大多數(shù)適用于消費(fèi)品銷售。為便于銷售，一般多使用中間商，但使用的多寡視商品而定。第6、7種類型一般適用于出口商與進(jìn)口國(guó)的大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店和合作社的貿(mào)易。毫無疑問的是隨著電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用，中間商在國(guó)際貿(mào)易中參與的比重逐漸下降，生產(chǎn)商直接出口的比例不斷上升。換句話說，就是在國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方的透明度越來越高，價(jià)格越來越公開。但并不是說中間商就已經(jīng)沒有生存的空間了，有些貿(mào)易的完成依然離不開中間商的穿針引線。

(2)進(jìn)口國(guó)銷售渠道的參與者

①進(jìn)口商。按照對(duì)進(jìn)口貨物是否擁有物權(quán)，進(jìn)口商可分成兩類。第一類：進(jìn)口兼批發(fā)商。進(jìn)口兼批發(fā)商進(jìn)口貨物后，把買入的貨物存入倉庫，然后再向下級(jí)的渠道分銷。這種進(jìn)口商需要擁有貨物的物權(quán)，一般來講資金比較雄厚，并建有自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。他們?cè)谑袌?chǎng)上有一定的影響，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，信譽(yù)也好，很少出現(xiàn)違約現(xiàn)象。第二類：代理兼?zhèn)蚪鹕?。代理商大多只是代理客戶的進(jìn)口事宜，他們一般與國(guó)外有著較為廣泛的聯(lián)系，可以找到供貨渠道；在國(guó)內(nèi)有著比較固定的客戶網(wǎng)，接受委托代理進(jìn)口?？蛻粑写砩踢M(jìn)口時(shí)，需要自辦貨款支付、投保等手續(xù)。代理商既不承擔(dān)貨款責(zé)任、商品風(fēng)險(xiǎn)，也不取得物權(quán)。他們的收入只是向進(jìn)口商或出口商(或向雙方)收取的一定比例的傭金。代理商由于長(zhǎng)年專營(yíng)進(jìn)口事宜，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)情況熟悉，業(yè)務(wù)聯(lián)系廣泛，同時(shí)又是正規(guī)的商業(yè)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期從事代理業(yè)務(wù)，因此信譽(yù)一般較好。

②批發(fā)商。這部分商人可以分為兩類：一類是向進(jìn)口商進(jìn)貨；另一類則是自己兼營(yíng)進(jìn)口，直接從國(guó)外進(jìn)口。批發(fā)商訂貨后，要支付貨款，取得貨物所有權(quán)，辦理報(bào)關(guān)等手續(xù)(如果自行進(jìn)口的話)，最后將貨物儲(chǔ)存在自備或租用的倉庫，分銷給自己的客戶網(wǎng)(二級(jí)批發(fā)或零售商)。批發(fā)商負(fù)擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)比進(jìn)口商和零售商要大。他除支付貨款外，還負(fù)擔(dān)著從進(jìn)口開始到把貨物分銷給客戶為止的費(fèi)用，以及大部分推銷費(fèi)用(如廣告費(fèi)等)。這部分成本費(fèi)用雖然最終要攤到消費(fèi)者身上，但批發(fā)商至少要承擔(dān)1~2個(gè)月的貨款和利息費(fèi)用。因此，批發(fā)商往往資金比較雄厚，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力。

③零售商。零售商之間的差異巨大，有的是全球性的巨賈，兼營(yíng)進(jìn)出口和批發(fā)業(yè)務(wù)，在世界各國(guó)均有分號(hào)，經(jīng)營(yíng)幾乎所有商品，很難分辨出它經(jīng)濟(jì)利益的民族性。相反，有的零售商只是夫妻店，或者只是攤商。

零售商包括以下幾種：

第一，百貨公司。大的百貨公司往往是世界性的，并有財(cái)團(tuán)背景。他們的規(guī)模巨大、組織嚴(yán)密、雇員眾多、服務(wù)周到、有自己的國(guó)際性組織。百貨公司與其他零售機(jī)構(gòu)的主要區(qū)別在于所售商品多屬名牌貨，或?qū)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)上商店自己的商標(biāo)而成為名牌貨，如世界著名的法國(guó)巴黎春天百貨集團(tuán)(PinaultPrintemps-Redoute)。第二，連鎖商店(大眾商場(chǎng))。連鎖商店因零售機(jī)構(gòu)自成集團(tuán)，設(shè)立有一連串的分支商店而得名。它們一般規(guī)模較大，各分店在全國(guó)經(jīng)營(yíng)同種業(yè)務(wù)，受總店統(tǒng)一管理。如美國(guó)的凱馬特(K-Mart)連鎖商店，有2000多家分店遍布全美。這種商店并不十分強(qiáng)調(diào)名牌，但普通家庭日常生活用品卻應(yīng)有盡有，商品大多是直接組織進(jìn)貨，陳列擺設(shè)亦不那么講究，廣告做的也不是很多。連鎖商店業(yè)務(wù)劃一，管理集中，間接費(fèi)用低，開支比百貨公司要低，故價(jià)格比百貨公司要優(yōu)惠，其分支店已日趨超級(jí)市場(chǎng)化。第三，超級(jí)市場(chǎng)。超級(jí)市場(chǎng)于20世紀(jì)30年代誕生于美國(guó)，現(xiàn)已遍布世界幾乎所有的國(guó)家。這種市場(chǎng)基本上沒有售貨人員，貨物花色品種齊全并分門別類明碼標(biāo)價(jià)地置于貨架上，顧客自選貨物，用小車推至門口結(jié)賬。超級(jí)市場(chǎng)一般以經(jīng)營(yíng)食品和家庭日用品為主，進(jìn)貨量大，對(duì)牌號(hào)不十分注重，往往每周五在報(bào)刊上做廣告，以求在周末吸引家庭主婦的光顧。這類商場(chǎng)由于銷售量大，周轉(zhuǎn)快，銷售以自助為主，經(jīng)營(yíng)成本較低，所以商品售價(jià)低廉一些。如近年來時(shí)常排名世界第一大企業(yè)的美國(guó)沃爾瑪超市(Wal-Mart)，就是這種業(yè)態(tài)的杰出代表。第四，專業(yè)商店。專業(yè)商店專營(yíng)某類商品，商店也多具特色。它們與專業(yè)廠商、進(jìn)口商、批發(fā)商有著固定的聯(lián)系，也有著比較固定的客戶，商店雇員對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品堪稱專家。所經(jīng)營(yíng)的商品，不僅種類規(guī)格齊全，花色講究，而且常常能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，向顧客介紹最新產(chǎn)品。在這方面，專業(yè)商店與百貨公司、連鎖商店相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，如日本東京的電子用品一條街，各種電子產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

第五，郵購商店。郵購商店是第二次世界大戰(zhàn)后在西方出現(xiàn)的一種零售商店。他們向顧客發(fā)放商品目錄進(jìn)行推銷，一年發(fā)放兩次或一個(gè)季度發(fā)放一次。目錄中包括商品名稱、規(guī)格、價(jià)格，每種貨物都有編號(hào)。顧客只要在貨單上填好所購商品的編號(hào)、數(shù)量等，并附上支票寄出，商店就會(huì)按單寄貨。這類商店對(duì)供貨單位要求很高，它們最怕把商品列入目錄單位卻無貨可以郵出，造成損失。如在中國(guó)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的貝塔斯曼書友會(huì)，就是典型的郵購商店。第六，折扣商店。折扣商店是第二次世界大戰(zhàn)期間在美國(guó)出現(xiàn)的一種零售機(jī)構(gòu)。它們薄利多銷、加速周轉(zhuǎn)、壓縮業(yè)務(wù)開支而使商品售價(jià)大大低于其他類型的商店。一般來說，折扣商店出售的大多是過時(shí)的處理商品，店面規(guī)模不是很大，商品品種也不是很齊全。比如目前中國(guó)大陸日漸流行的品牌服飾奧特萊斯(Outlets)，就屬于折扣商店形態(tài)。

第七，地?cái)?。世界上多?shù)國(guó)家都有這種不拘形式的零售攤點(diǎn)，它是大多數(shù)中下層居民經(jīng)常光顧的地方。地?cái)傄?guī)模有大有小，大的地?cái)側(cè)缌_馬占地幾十條街的、號(hào)稱天下第一大攤的“羅馬大市場(chǎng)”；小的地?cái)倓t由幾個(gè)攤商組成。

拓展閱讀3-5

歐洲第一大零售商——家樂福集團(tuán)

(資料來源：人民網(wǎng))

法國(guó)家樂福集團(tuán)是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市、超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國(guó)家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。2004年集團(tuán)稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。

2005年，家樂福在《財(cái)富》雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22位。家樂福集團(tuán)成立于1959年，是大型超級(jí)市場(chǎng)(Hypermarket)概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國(guó)開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團(tuán)。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。同時(shí)，家樂福也是世界最大的食品零售商、世界上最國(guó)際化的零售企業(yè)和中國(guó)最大外資零售商。家樂福于1969年開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，涉及的零售業(yè)態(tài)包括大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、折扣店、便利店、倉儲(chǔ)式商店與電子商務(wù)，集團(tuán)全體員工正致力于為20億消費(fèi)者服務(wù)。

家樂福的經(jīng)營(yíng)理念是以低廉的價(jià)格、卓越的顧客服務(wù)和舒適的購物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供日常生活所需的各類消費(fèi)品。家樂福對(duì)顧客的承諾是在價(jià)格、商品種類、質(zhì)量、服務(wù)及便利性等各方面滿足消費(fèi)者的需求。3.1.5國(guó)際商品展會(huì)

國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方一般相隔萬里，不能像國(guó)內(nèi)貿(mào)易雙方那樣時(shí)常見面交易。同時(shí)由于買方或賣方一般到訪對(duì)方國(guó)家或地區(qū)的時(shí)間較短，難以進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)考察。因此為了解決以上矛盾，國(guó)際貿(mào)易業(yè)者一般通過展會(huì)建立聯(lián)系、開拓市場(chǎng)、發(fā)展貿(mào)易關(guān)系。由于展會(huì)一般是以實(shí)現(xiàn)訂貨銷售為目的的，所以我們以下詳細(xì)介紹展賣。

展賣(FairSales)是利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)以及其他交易會(huì)形式對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中一種行之有效的習(xí)慣做法。

1.展賣的特點(diǎn)和作用

展賣的基本特點(diǎn)是展銷結(jié)合，以展帶銷，以銷為主。這種方式具有以下作用：

(1)展賣方式有利于擴(kuò)大出口商品在國(guó)際市場(chǎng)上的影響。通過展覽不僅可以起到宣傳商品、刺激參觀者購買欲望的作用，而且對(duì)于展覽會(huì)評(píng)選出的優(yōu)秀產(chǎn)品，又創(chuàng)造了擴(kuò)大銷路的絕好機(jī)會(huì)。

(2)展賣方式有利于出口商收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。參加展銷活動(dòng)，出口商可以通過貨比貨和聽取消費(fèi)者的反映，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，找到自己的優(yōu)點(diǎn)及不足。同時(shí)也可以獲取有關(guān)市場(chǎng)和商品方面的經(jīng)濟(jì)及技術(shù)情報(bào)，為在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝取得珍貴的第一手資料。

(3)展賣有利于出口商疏通貿(mào)易渠道，建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的多元化。

2.展賣的類型

1)國(guó)際展覽會(huì)

國(guó)際展覽會(huì)(InternationalFair)又稱國(guó)際集市，是指在一定地點(diǎn)定期舉辦的由一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易方式。參加者除了同主辦國(guó)家進(jìn)行交易外，還可以同其他國(guó)家進(jìn)行交易。

目前世界上定期舉行的大型展覽會(huì)約有4000多個(gè)，每年產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)2800億美元。據(jù)估算，國(guó)際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占世界生產(chǎn)總值的1%。世界展覽業(yè)的超級(jí)大國(guó)是德國(guó)和美國(guó)，展覽大國(guó)有法國(guó)、意大利、英國(guó)等，展覽業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家(或地區(qū))有荷蘭、日本、新加坡、香港等。

2)中國(guó)最具影響力的進(jìn)出品商品交易會(huì)

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(ChinaImportandExportFair，CIEF)又稱為“廣交會(huì)”(CantonFair)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有50多年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。自1957年春創(chuàng)辦至2006年秋的100屆廣交會(huì)都只具有出口功能。從第101屆(2007年4月15日)開始，廣交會(huì)名稱正式由“中國(guó)出口商品交易會(huì)”(ChineseExportCommoditiesFair，CECF)更名為“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”。從第101屆廣交會(huì)開始增加了進(jìn)口功能，為國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)新的重要渠道，并為進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)提供了重要的平臺(tái)。該交易會(huì)實(shí)行“省市組團(tuán)，商會(huì)組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布展”的組展方式，匯集展示十萬余種中國(guó)出口商品?，F(xiàn)在廣交會(huì)以出口為主，進(jìn)出結(jié)合，有買有賣，形式多樣。目前，廣交會(huì)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大的傳統(tǒng)性、綜合性、多功能的國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，對(duì)促進(jìn)中外經(jīng)貿(mào)合作和技術(shù)交流做出了重要貢獻(xiàn)，因而被國(guó)際經(jīng)貿(mào)界人士譽(yù)為“貿(mào)易的橋梁，友誼的紐帶”。此外，在上海舉辦的中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(“華交會(huì)”，EastChinaFair)和在浙江義烏舉辦的中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)(“義博會(huì)”，ChinaYiwuInternationalCommoditiesFair)也較有影響力，它們和“廣交會(huì)”并稱為中國(guó)商務(wù)部舉辦的三大展會(huì)。

3)赴國(guó)外舉行中國(guó)商品展賣會(huì)

我國(guó)在參加國(guó)外機(jī)構(gòu)舉辦的國(guó)際博覽會(huì)的同時(shí)，還通過三種形式在國(guó)外舉辦展賣會(huì)。

(1)自行舉辦展賣會(huì)。采取該種形式，展賣會(huì)的各種費(fèi)用，如展品的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、展出場(chǎng)地的租金等均需自行負(fù)擔(dān)。展賣結(jié)束后，剩余產(chǎn)品還需自行處理。由于這種形式承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)較大，故很少采用。

(2)支持外商舉辦展賣會(huì)，即我方將展品賣斷給外商，由外商在國(guó)外舉辦或參加展賣會(huì)。該種方式適合于展賣品在過去有一定的銷售基礎(chǔ)，擁有一定的發(fā)展?jié)摿?，并擁有比較密切的客戶關(guān)系或代理關(guān)系的市場(chǎng)。

(3)與外商聯(lián)合主辦我國(guó)出口商品展賣會(huì)。在這種方式下，我方提供展品，外方承擔(dān)展品的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、展臺(tái)租賃、設(shè)計(jì)費(fèi)、展出期間的宣傳廣告費(fèi)等等。在展賣期間展品所有權(quán)屬于我方。展賣商品售出后，外商可以從出售所得的貨款中得到一定的費(fèi)用作為報(bào)酬。該種方式主要在開辟新地區(qū)、新市場(chǎng)時(shí)采用。

3.利用展賣方式應(yīng)注意的問題

(1)選擇適宜展賣的商品。在國(guó)際貿(mào)易中，并非所有的商品都適合展賣。一般來講，品種規(guī)格復(fù)雜，性能多變，用戶對(duì)造型、設(shè)計(jì)、圖案要求嚴(yán)格的商品采用展賣的方式最好，如機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、手工藝品等。在選擇展賣商品時(shí)，一