2024年大學(xué)試題(管理類)-企業(yè)戰(zhàn)略管理歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案

2024年大學(xué)試題(管理類)-企業(yè)戰(zhàn)略管理歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.集團(tuán)公司內(nèi)部獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，合同簽約期為2年以內(nèi)的，按第一年（12個(gè)月計(jì)算）實(shí)際收入的（）給予獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、1%B、1.5%C、2%D、2.5%2.企業(yè)戰(zhàn)略決策的最終選擇權(quán)屬于（）A、直接指揮系統(tǒng)B、直線指揮系統(tǒng)C、間接指揮系統(tǒng)D、曲線指揮系統(tǒng)3.下列哪項(xiàng)在資本市場被認(rèn)為是收購公司股東所能獲得的真正利益（）。A、被收購公司凈資產(chǎn)B、被收購公司總資產(chǎn)C、給收購公司的自由現(xiàn)金流量D、被收購公司的現(xiàn)金總額4.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投標(biāo)預(yù)算凈利潤高于8%以上，按投標(biāo)預(yù)算凈利潤的（）增加獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、3%B、5%C、7%D、9%5.按照羅伯特H?小沃特曼的觀點(diǎn)，企業(yè)的戰(zhàn)略匹配包含七個(gè)因素。這七個(gè)因素又稱麥金西7S模型。其中的七個(gè)因素包括戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、體制，和下列哪些因素（）？A、企業(yè)文化B、技能C、人員D、風(fēng)格E、共享價(jià)值觀6.“為了更好地生活，制造更好的產(chǎn)品”，屬于理念定位模式中的（）。A、產(chǎn)品質(zhì)量型B、技術(shù)開發(fā)型C、市場營銷型D、目標(biāo)導(dǎo)向型7.企業(yè)運(yùn)用（）戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，獲取區(qū)委效益，也能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅_(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差別化。A、國際化戰(zhàn)略B、多國本土化戰(zhàn)略C、全球化戰(zhàn)略D、跨國戰(zhàn)略8.退出壁壘9.相對(duì)色相又叫（）。A、常用色相B、狹義色相C、廣義色相D、基本色相10.企業(yè)獨(dú)特競爭能力的戰(zhàn)略意義是，它使企業(yè)超越競爭對(duì)手并獲得較大的利潤。11.企業(yè)如何進(jìn)行核心競爭力的管理？12.提出未來企業(yè)經(jīng)營八大原則的著作是（）A、《美國企業(yè)精神》B、《Z理論》C、《企業(yè)文化》D、《追求卓越》13.VOLVO商標(biāo)屬于（）。A、文字商標(biāo)B、圖形商標(biāo)C、組合商標(biāo)D、非形象商標(biāo)14.在產(chǎn)品—市場3x3矩陣中，相關(guān)產(chǎn)品與相關(guān)市場相對(duì)應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略類型是（）。A、市場滲透B、多元化C、全方位創(chuàng)新D、市場創(chuàng)造15.創(chuàng)業(yè)者打算購買一家現(xiàn)存企業(yè)之前，必須對(duì)其進(jìn)行全面的審查，主要包括（）。A、產(chǎn)品質(zhì)量B、財(cái)務(wù)狀況C、出售原因D、企業(yè)歷史16.子公司、分公司出納應(yīng)于每月（）日前向集團(tuán)公司財(cái)務(wù)中心資金部上報(bào)《應(yīng)收應(yīng)付臺(tái)賬》A、5B、7C、9D、1017.各子公司、各分公司、項(xiàng)目管理處和人事專員在聘用員工時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知員工內(nèi)容包括有（）A、工作內(nèi)容B、工作條件C、工作地點(diǎn)D、職業(yè)危害E、勞動(dòng)報(bào)酬F、員工福利18.造成新的競爭格局的兩大主要因素是（）A、技術(shù)的緩慢變化和通貨膨脹的加劇B、技術(shù)的飛速進(jìn)步和全球經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)C、競爭的加劇和關(guān)稅納降低D、資金可用性的增加和競爭的加劇19.戰(zhàn)略經(jīng)營管理單位是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事經(jīng)營活動(dòng)最基本的獨(dú)立事業(yè)單位，它為同一市場或不同市場提供某種產(chǎn)品或服務(wù)。20.公共組織的劃分標(biāo)準(zhǔn)包括哪些（）A、組織職能B、公共權(quán)力強(qiáng)制性大小C、是否從事營利活動(dòng)D、組織職權(quán)大小21.四級(jí)風(fēng)險(xiǎn)隱患是指：如不加控制和排除，將會(huì)發(fā)生人員重傷或死亡，財(cái)產(chǎn)損失或遭受罰款（）以下的A、5萬B、4萬C、3萬D、2萬22.替代品可能遇到的壁壘有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品的差別化、轉(zhuǎn)換成本、分銷網(wǎng)絡(luò)的可獲性、企業(yè)具有的特殊優(yōu)勢、政府的管制。23.世界上沒有絕對(duì)純的色彩，最純的色彩能達(dá)到百分之多少（）。A、80%B、80.50%C、85%D、85.50%24.簡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式。25.跟員工簽訂勞動(dòng)合同的，在試用期內(nèi)，如要單方面解除勞動(dòng)合同，應(yīng)提前（）天以書面形式通知公司A、1B、2C、3D、4第2卷一.參考題庫(共25題)1.企業(yè)戰(zhàn)略管理層次有（）。A、總體戰(zhàn)略B、競爭戰(zhàn)略C、職能戰(zhàn)略D、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略E、生產(chǎn)戰(zhàn)略2.企業(yè)滿足利益相關(guān)者的需求，需做哪些工作？3.企業(yè)的內(nèi)部利益相關(guān)者，不包括（）。A、經(jīng)理階層。一般指對(duì)企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)的高、中層管理人員B、企業(yè)競爭對(duì)手C、向企業(yè)投資的利益相關(guān)者，包括股東與機(jī)構(gòu)投資者D、企業(yè)員工4.報(bào)銷發(fā)票現(xiàn)實(shí)時(shí)間不能超過（）個(gè)月，超過的不予報(bào)銷（特殊情況下經(jīng)集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)和總裁批準(zhǔn)除外）A、1B、2C、3D、45.公司員工必須親自打卡，如有下列情形之一者，以曠工論處。（）A、委托他人代打工卡者B、偽造工卡者C、未打卡又未辦理簽卡手續(xù)者D、他人代辦簽卡手續(xù)者6.簡述產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的主要內(nèi)容？7.協(xié)同效益的實(shí)現(xiàn)方式有哪幾種？詳細(xì)闡述并購會(huì)產(chǎn)生哪幾種具體協(xié)同效應(yīng)？8.下列（）不屬于企業(yè)形象在企業(yè)內(nèi)部管理方面的作用。A、有利于企業(yè)文化建設(shè)B、有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力C、有利于企業(yè)多角化、集團(tuán)化、國際化經(jīng)營D、有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資源的增長9.（）是不同國家的企業(yè)之間根據(jù)協(xié)議進(jìn)行的合作性安排。A、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟B、跨國企業(yè)C、合資企業(yè)D、國際企業(yè)10.小企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢和目標(biāo)市場的情況與要求，專門針對(duì)某一類顧客、某一地區(qū)等開展?fàn)I銷活動(dòng)，這就是小企業(yè)的（）。A、專門化戰(zhàn)略B、市場細(xì)分戰(zhàn)略C、目標(biāo)市場戰(zhàn)略D、地區(qū)化戰(zhàn)略11.戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題12.在波士頓咨詢公司于1983年設(shè)計(jì)出新的矩陣圖中，C類經(jīng)營單位具有較少的競爭優(yōu)勢，但具有較多獲得競爭優(yōu)勢的途徑，C類經(jīng)營單位所處的行業(yè)一般不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；進(jìn)入和退出行業(yè)的障礙較低；在產(chǎn)品或市場中存在較多的可區(qū)分開的活動(dòng)。13.如當(dāng)年工程項(xiàng)目凈利潤在1000萬元以上2000萬元以下的，按凈利潤的（）予以獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、5%B、7%C、10%D、12%14.分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇方法有哪些？15.授權(quán)的原則中包括：責(zé)任的（）。A、相對(duì)性B、統(tǒng)一性C、絕對(duì)性D、對(duì)等性16.企業(yè)出口要經(jīng)過哪幾個(gè)階段？17.公共部門戰(zhàn)略變革方案規(guī)劃的過程有（）A、方案評(píng)估B、目標(biāo)確立C、方案決策D、問題界定E、方案設(shè)計(jì)18.簡述前向一體化的概念和實(shí)質(zhì)。19.（）將企業(yè)的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)。A、經(jīng)營B、價(jià)值鏈C、戰(zhàn)略D、生產(chǎn)20.20世紀(jì)80年代以來，以（）為本的戰(zhàn)略思維一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。A、科技B、競爭C、人力資源D、管理21.穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？22.企業(yè)形象策劃的進(jìn)行需要的基本保障條件是：（）.A、認(rèn)識(shí)保障B、組織保障C、經(jīng)費(fèi)保障D、計(jì)劃保障23.簡述CIS形式調(diào)研的內(nèi)容24.決定進(jìn)入壁壘高低的因素25.小企業(yè)在最初的市場營銷活動(dòng)中所采用的最差戰(zhàn)略是（）.第3卷一.參考題庫(共25題)1.直線職能制2.簡述外部環(huán)境特性。3.企業(yè)愿景是由核心經(jīng)營理念和對(duì)未來前景的展望兩部分組成。4.國際化經(jīng)營的動(dòng)因是什么？5.企業(yè)文化以實(shí)現(xiàn)（）為最終目標(biāo)A、企業(yè)價(jià)值B、企業(yè)發(fā)展C、企業(yè)精神D、企業(yè)規(guī)模6.代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講屬于（）A、機(jī)會(huì)B、劣勢C、威脅D、優(yōu)勢7.CI是CorporateIdentity的縮寫，直譯為企業(yè)形象識(shí)別，是（）的簡稱。8.CIS發(fā)展的雛形時(shí)期主要的標(biāo)志事件是（）。A、1956年IBM公司成功導(dǎo)入CISB、可口可樂成功導(dǎo)入CISC、培德.奧倫斯為德國AEG電器格式設(shè)計(jì)商標(biāo)D、奧利培帝位自己生產(chǎn)的打印機(jī)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品商標(biāo)9.節(jié)稅10.權(quán)益資金是指企業(yè)依法籌集的、長期擁有并自主支配的資金，它的主要來源有（）。A、個(gè)人積蓄B、親朋好友的資助C、合伙人投資D、風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資E、發(fā)行股票11.有“美國國民共有的財(cái)產(chǎn)”之稱的是哪個(gè)公司（）。A、百事可樂公司B、可口可樂公司C、美國ACI公司D、達(dá)美公司12.組織的內(nèi)部運(yùn)行方式包括哪些方面（）A、組織人事B、組織領(lǐng)導(dǎo)C、組織結(jié)構(gòu)D、組織責(zé)任13.根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)公司的成功關(guān)鍵在于：（）。A、對(duì)于公司人力資源的正確運(yùn)用B、選擇一個(gè)最有吸引力的行業(yè)在其中競爭C、識(shí)別出公司的主要競爭優(yōu)勢D、開發(fā)公司的特殊資源和能力14.簡述企業(yè)文化的內(nèi)涵和表現(xiàn)15.下列選項(xiàng)中屬于各管理處人事管理專員主要工作內(nèi)容的有（）A、員工入職、離職手續(xù)B、員工考勤C、員工工資福利統(tǒng)計(jì)和核算D、薪資結(jié)構(gòu)搭建16.控制有預(yù)先控制、同步控制、反饋控制?？刂瀑F在（）控制。A、預(yù)先控制B、同步控制C、反饋控制D、三種都不是17.經(jīng)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)開支的業(yè)務(wù)費(fèi)超過該項(xiàng)目計(jì)提開發(fā)獎(jiǎng)金總額的（）部分由集團(tuán)公司承擔(dān).A、30%B、40%C、50%D、60%18.（）結(jié)構(gòu)是大型企業(yè)內(nèi)具有某種相似經(jīng)營特征的事業(yè)部組成，從屬于整個(gè)企業(yè)的最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)，通過授權(quán)與分工，具有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)力與決策權(quán)力，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。A、戰(zhàn)略經(jīng)營單位B、事業(yè)部制C、職能D、簡單19.以下哪一種方法不能進(jìn)行投資組合分析（）A、波士頓矩陣B、通用矩陣C、產(chǎn)品—市場演變矩陣D、SWOT分析模型20.企業(yè)安全理念要求我們（）。A、要時(shí)刻把員工的生命、健康放在心上B、時(shí)刻把員工的生命、健康放在心上C、帶著良心和真心抓安全D、帶著關(guān)愛員工的深厚感情抓安全21.外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）22.當(dāng)國際化企業(yè)尚未取得商品出口自主權(quán)的情況下，要將產(chǎn)品銷往國外，常采用的戰(zhàn)略使（）。A、直接商品出口戰(zhàn)略B、合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略C、談判式商品出口戰(zhàn)略D、間接商品出口戰(zhàn)略23.企業(yè)采取引進(jìn)型技術(shù)進(jìn)步模式的特點(diǎn)是（）。A、使企業(yè)較快掌握先進(jìn)技術(shù)B、使企業(yè)少走彎路C、避免與其他企業(yè)的競爭D、盡管縮短與先進(jìn)企業(yè)的差距E、利于培養(yǎng)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)型人才24.小企業(yè)常用的財(cái)務(wù)報(bào)表有（）。A、資產(chǎn)負(fù)債表B、利潤表C、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表D、現(xiàn)金流量表25.請(qǐng)簡述企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因。第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B2.參考答案:B3.參考答案:A4.參考答案:B5.參考答案:B,C,D,E6.參考答案:D7.參考答案:D8.參考答案:指企業(yè)退出某一領(lǐng)域所面臨的困難和障礙。9.參考答案:C10.參考答案:正確11.參考答案: 1）找出現(xiàn)有的核心競爭力。衡量一家企業(yè)對(duì)核心競爭力的管理水平，首先應(yīng)該看這家企業(yè)對(duì)其核心競爭力的定義是否明確，以及大家對(duì)這個(gè)定義的認(rèn)同程度。因此，實(shí)施核心競爭力管理的第一步就是核心競爭力的識(shí)別。 2）制定獲取核心競爭力的計(jì)劃。雖然一個(gè)企業(yè)的核心競爭力的建立進(jìn)程要根據(jù)它的戰(zhàn)略發(fā)展框架來定，但繪制一份能力—產(chǎn)品矩陣土，可以幫助人們看清楚獲取和部署能力的目標(biāo)。 3）培養(yǎng)新的核心競爭力。 4）核心競爭力的部署。將核心競爭力在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行擴(kuò)散和重新部署，可以使一項(xiàng)核心競爭力在多種業(yè)務(wù)或者新市場上發(fā)揮作用。善于部署自身的能力可以使企業(yè)能夠更有效地運(yùn)用自己的能力。 5）保持核心競爭力。由于核心競爭力可以使企業(yè)在競爭中獲得超額受益，核心競爭力是通過長期的發(fā)展和強(qiáng)化建立起來的，核心競爭力的喪失會(huì)使企業(yè)核心競爭力的保護(hù)工作。12.參考答案:A13.參考答案:A14.參考答案:B15.參考答案:B,C,D16.參考答案:D17.參考答案:A,B,C,D,E18.參考答案:B19.參考答案:錯(cuò)誤20.參考答案:A,B,C,D21.參考答案:D22.參考答案:錯(cuò)誤23.參考答案:D24.參考答案: （1）內(nèi)部發(fā)展。 （2）購并。 （3）合資經(jīng)營。 （4）戰(zhàn)略聯(lián)盟。25.參考答案:C第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B,C2.參考答案: 1）判定要求者。企業(yè)要了解利益群體人數(shù)、規(guī)模與重要性，分析其結(jié)構(gòu)和功能，判斷他們對(duì)企業(yè)經(jīng)營成功的影響力。 2）了解要求的內(nèi)容。企業(yè)要了解利益群體的各種具體要求，做到心中有數(shù)，在可能的條件下，給與有效的滿足。 3）協(xié)調(diào)各種要求。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的長期目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源配置的情況，并考慮到這些要求的輕重緩急程度，給以適當(dāng)?shù)慕鉀Q。 4）協(xié)調(diào)企業(yè)使命形成要素之間的關(guān)系。滿足利益群體的要求知是企業(yè)使命中的一個(gè)內(nèi)容，企業(yè)還需考慮宗旨、理念，以及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等其他方面的內(nèi)容。3.參考答案:B4.參考答案:C5.參考答案:A,B,C,D6.參考答案: 1）?產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征分析 2）?產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析 3）?產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 4）?對(duì)本*企業(yè)最近和最主要的競爭對(duì)手進(jìn)行分析7.參考答案: （1）實(shí)現(xiàn)協(xié)同效益的方式很多，主要有多元化經(jīng)營、并購和建立聯(lián)盟三種方式。 ①根據(jù)價(jià)值鏈理論，企業(yè)協(xié)同效益的實(shí)現(xiàn)應(yīng)從其價(jià)值系統(tǒng)中共享要素之間的相互作用開始。多元化經(jīng)營，通過相關(guān)業(yè)務(wù)之間價(jià)值活動(dòng)能夠共享如建立共同的市場、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購、信息、人才等有形關(guān)聯(lián)，及建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面共享的無形關(guān)聯(lián)，可使企業(yè)獲得協(xié)同效益。 ②企業(yè)通過并購，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，使得企業(yè)資源優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮，同時(shí)降低企業(yè)的交易費(fèi)用，并購企業(yè)因此能夠獲得并購利潤，增大企業(yè)價(jià)值，獲得競爭優(yōu)勢。這種增值效應(yīng)，不僅來自于市場上交易主體的減少，更主要的是來自于并購后企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造的協(xié)同效益。 ③不同的企業(yè)在各自優(yōu)勢環(huán)節(jié)下與其他企業(yè)展開合作，建立聯(lián)盟，促使彼此的核心專長得到互補(bǔ)，獲得成本優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈的最大收益，最終獲得以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的有形協(xié)同。 （2）企業(yè)在并購過程中既可獲得技術(shù)與操作的協(xié)同效應(yīng)，又可以獲得經(jīng)營上、管理上的協(xié)同效應(yīng)，但最重要的是，通過并購，企業(yè)可以直接從中謀得財(cái)務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)。 ①經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)：指并購給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)在效率方面帶來的變化及效率的提高所產(chǎn)生的效益。 ②管理協(xié)同效應(yīng)是指通過并購使企業(yè)經(jīng)營管理水平得以提高，其剩余管理能力得以充分利用而產(chǎn)生的效益。 ③財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)是指并購給企業(yè)財(cái)務(wù)方面帶來的種種效益，這種效益的取得不是由于經(jīng)營活動(dòng)效率的提高而引起的，而是由于稅法、會(huì)計(jì)處理準(zhǔn)則以及證券交易等內(nèi)在規(guī)定的作用而產(chǎn)生的一種純現(xiàn)金流量上的收益。8.參考答案:D9.參考答案:A10.參考答案:A11.參考答案: （1）慎重選擇合作伙伴 （2）建立合理的組織關(guān)系 （3）加強(qiáng)溝通12.參考答案:正確13.參考答案:C14.參考答案: 在許多情況下，產(chǎn)業(yè)分散確實(shí)是由于產(chǎn)業(yè)不可克服的經(jīng)濟(jì)原因造成的。但是存在數(shù)種可能的戰(zhàn)略方法去對(duì)付分散結(jié)構(gòu)。企業(yè)應(yīng)針對(duì)具體情況而采用： 1）嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)； 2）采用統(tǒng)一化的設(shè)備； 3）加附加價(jià)值； 4）產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化； 5）顧客類型專門化； 6）集中于地理區(qū)域。15.參考答案:D16.參考答案: 企業(yè)的出口是一個(gè)逐漸完善的過程，一般要警力5個(gè)階段： 1）國內(nèi)營銷階段。在這種情況下，企業(yè)的管理部門往往會(huì)因?yàn)閲鴥?nèi)市場供不應(yīng)求，或是忙于處理企業(yè)的日常事務(wù)，對(duì)跨國經(jīng)營的機(jī)會(huì)視而不見，聽而不聞，對(duì)出口小手持完全消極的態(tài)度。他們往往認(rèn)為，出口業(yè)務(wù)得不償失，即使能夠出口也未必能夠收回貨款；及時(shí)受到國外客戶送上門來的出口訂單也不愿供貨。 2）前出口階段。企業(yè)并不做任何積極開拓國外市場的努力，只是偶爾有不規(guī)律的出口業(yè)務(wù)，這種出口是被動(dòng)的、消極的，出口的原因和動(dòng)力完全來自外部。其中，最常見的事受到了“送上門來的出口訂單”，主要是指未經(jīng)出口企業(yè)方自身努力偶然收到的國外客戶要求供貨的出口訂單。 3）“試驗(yàn)性轉(zhuǎn)入”階段。這個(gè)階段的出口業(yè)務(wù)只是處于國內(nèi)業(yè)務(wù)的附屬地位，對(duì)產(chǎn)品本身一般不作改動(dòng)，以現(xiàn)有的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)；出口的方式通常是利用中間商間接出口，出口動(dòng)機(jī)也比較短視，主要是利用出口市場增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，對(duì)出口活動(dòng)的投資規(guī)模也控制在盡可能地的程度。 4）積極出口階段。在這一階段，企業(yè)管理人員已經(jīng)對(duì)世界市場的競爭態(tài)勢和企業(yè)自身的競爭能力有了比較完整地認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的出口經(jīng)營能力有了很強(qiáng)的自信心，開始積極主動(dòng)并有系統(tǒng)地尋求開發(fā)國際市場。企業(yè)積極進(jìn)入過去所不熟悉的遙遠(yuǎn)的新市場，增加國際營銷的投入，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的手段和范圍，運(yùn)用過去所不熟悉的更為復(fù)雜的直接營銷渠道，促使出口額大幅度上升。 5）國際化戰(zhàn)略階段。企業(yè)開始增強(qiáng)對(duì)國外渠道的控制和信息反饋，為國外市場專門設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，在國外設(shè)置獨(dú)立生產(chǎn)和銷售事業(yè)部。這時(shí)企業(yè)本身也開始向跨國公司演化。17.參考答案:A,B,C,D,E18.參考答案: （1）前向一體化：即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端（價(jià)值系統(tǒng)中的后端）有關(guān)活動(dòng)向下延伸。 （2）實(shí)質(zhì)是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。19.參考答案:B20.參考答案:B21.參考答案: 1）優(yōu)點(diǎn)：采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的公司能夠保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會(huì)由于戰(zhàn)略的突然改變而引起公司在資源分配、組織機(jī)構(gòu)和管理技能等方面的變動(dòng)，保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。 2）缺點(diǎn)：a。由于公司只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會(huì)喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。如果競爭對(duì)手利用這些機(jī)會(huì)快速發(fā)展的話，則企業(yè)處于非常不利的競爭地位。B.采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)、因循守舊和不求變革的懶惰行為。22.參考答案:A,B,C23.參考答案: 企業(yè)環(huán)境調(diào)研（市場需求調(diào)研、市場競爭調(diào)研、社會(huì)文化調(diào)研、政策法規(guī)調(diào)研）企業(yè)運(yùn)營狀況調(diào)研（生產(chǎn)狀況分析、銷售狀況分析、財(cái)務(wù)狀況分析、人力狀況分析、管理狀況分析）企業(yè)CIS現(xiàn)狀分析（理念識(shí)別系統(tǒng)分析、行為識(shí)別系統(tǒng)分析、視覺識(shí)別系統(tǒng)分析、）企業(yè)形象調(diào)研（自我評(píng)價(jià)、公眾評(píng)價(jià)、形象差距）24.參考答案: （1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （2）產(chǎn)品差別化； （3）資本需求； （4）轉(zhuǎn)換成本； （5）銷售渠道； （6）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。25.參考答案:單目標(biāo)市場戰(zhàn)略第3卷參考答案一.參考題庫1.參