車間管理人員七月工作總結(jié)

Word文檔車間管理人員七月工作總結(jié)又是一個(gè)月過去了，作為車間的管理人員，在平常工作之余就可以對(duì)自己的工作做個(gè)總結(jié)，看看自己的工作狀況如何，那么車間管理人員工作總結(jié)怎么寫比較好呢?下面是由我我為大家整理的車間管理人員七月工作總結(jié)。

車間管理人員七月工作總結(jié)【一】

又是一個(gè)月過去了，為了做好新一月的工作，現(xiàn)對(duì)本月工作總結(jié)如下。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司倉(cāng)庫(kù)保管制度，防止收發(fā)材料差錯(cuò)消失。入庫(kù)準(zhǔn)時(shí)登帳，手續(xù)檢驗(yàn)不合要求不準(zhǔn)入庫(kù);出庫(kù)時(shí)手續(xù)不全不發(fā)貨，特別狀況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛惜公司財(cái)產(chǎn)，不監(jiān)守自盜;

不足之處：對(duì)供應(yīng)商物料進(jìn)倉(cāng)數(shù)量嚴(yán)格把關(guān)了，卻對(duì)生產(chǎn)部門領(lǐng)料沒有把好關(guān);ERP錄入不夠準(zhǔn)時(shí)，爭(zhēng)取下個(gè)月改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

2、合理支配材料在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級(jí)分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，保持庫(kù)區(qū)的干凈。能真正把握材料的進(jìn)、出、存的工作流程，同時(shí)也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用;

不足之處：倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃不夠合理，下個(gè)月將重新進(jìn)行規(guī)劃。

3、樂觀協(xié)作財(cái)務(wù)部和選購(gòu)部。負(fù)責(zé)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉(cāng)，做到帳、物、卡三者相符。樂觀協(xié)作財(cái)務(wù)部門做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的盤點(diǎn)、盤虧的處理及調(diào)帳工作，保證庫(kù)存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的精確?????性，真實(shí)性。

不足之處：盤點(diǎn)速度較慢，供應(yīng)物料數(shù)據(jù)速度有待提高。每天的工作中都有許多問題發(fā)生，我們有必要做到要擅長(zhǎng)發(fā)覺問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)力量。

車間管理人員七月工作總結(jié)【二】

我自20xx年x月xx日由段安排到xx車間任材料員職務(wù)以來，已經(jīng)接近一年的時(shí)間了?，F(xiàn)在x月過去了，可以對(duì)x月工作總結(jié)如下。

一、工作方面

xx是地方工程，地處比較偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金特別不到位，造成我車間施工現(xiàn)場(chǎng)的物資供應(yīng)極其困難和緊急。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進(jìn)行，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度按方案有組織的完成。制造良好的局面。安平安全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)樂觀協(xié)作我們物資部門想法設(shè)法，通過各方面的關(guān)系。使用賒購(gòu)、賒欠，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進(jìn)行過車中急需的各項(xiàng)物資按時(shí)運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的橋梁施工今年的任務(wù)順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

二、存在的不足方面

在物資管理方面，我們的工作有很多不足的地方。比如：在物資倉(cāng)儲(chǔ)方面就有不少的問題。由于橋梁施工的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移，物資儲(chǔ)存，擺放，特別不準(zhǔn)時(shí)，有時(shí)消失新到一個(gè)工號(hào)，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地相宜的建立簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)時(shí)，沒等到全部完成時(shí)，又要進(jìn)行新的工地支配下一步工作，為下一步工作做預(yù)備，這雖然不能作為管理不好的理由，但的確地造成了肯定的困難。

倉(cāng)庫(kù)物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的自查自檢工作的不到位。間或就會(huì)消失賬務(wù)不符的時(shí)候，有時(shí)存在著發(fā)放手續(xù)不全時(shí)，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面，在今后的工作中樂觀的改進(jìn)。

三、下個(gè)月工作和改進(jìn)措施

在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)上級(jí)和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢(shì)下，我將用我的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，把已取得的工作成果向前連續(xù)進(jìn)展，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和愛惜。

在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的的努力克服一切困難，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個(gè)工地或新開一個(gè)工號(hào)，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下，必需保證物資的倉(cāng)儲(chǔ)盡可能地制造條件，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進(jìn)行管理，做到物資準(zhǔn)時(shí)保管，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清晰精確?????，達(dá)到日清日結(jié)，賬，卡，物相符。

工具備品準(zhǔn)時(shí)上賬，上卡，建立健全各項(xiàng)賬，卡，薄。爭(zhēng)取在下年的施工生產(chǎn)過程中達(dá)到98%的合格率。

今后，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。

車間管理人員七月工作總結(jié)【三】

一個(gè)月過去了，現(xiàn)對(duì)x月工作總結(jié)如下。

在生產(chǎn)方面：在這個(gè)月以來盡了自己最大的努力，無論在哪個(gè)車間讓員工掙到了錢，為公司創(chuàng)效益、保市場(chǎng)。在成衣車間x月我感到了傲慢，因?yàn)樾б姹仍滦б嫣岣吡私种弧闹幸舱业胶枚嗟牟蛔?，人們的潛力很深以前為挖掘出來，不要小看每一個(gè)人。在其中還有好多的不足，最不足的就是數(shù)量不準(zhǔn)。

在質(zhì)量方面：從到技術(shù)以來深深感受到自己的繁忙，責(zé)任重大;大事、小事，壓在身上。重視了這頭忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腦重。沒能全方位的進(jìn)行工作。主要以下幾點(diǎn)：進(jìn)入技術(shù)工作不久，沒有足夠的閱歷力量，對(duì)全部程序理解不夠深，對(duì)個(gè)別部門把握不夠扎實(shí)。雖然有些問題對(duì)工作的影響力不是很大，但我總覺得沒有做到自己的職責(zé)。我要嚴(yán)格要求自己不合格樣品不下車間，工藝不精確?????不下流車間，不合格產(chǎn)品不出廠，更要嚴(yán)格要求自己對(duì)全部部門的檢查力度加大，作好記錄。

在今后的工作準(zhǔn)備，通過總結(jié)工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在這些方面還有好多不足，沒有創(chuàng)新性的思路。個(gè)別工作做得不夠完善。在今后的工作中將會(huì)努力找到自己的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還多找閱歷，把握好產(chǎn)品的重要性，提高自己工作力量，加強(qiáng)責(zé)任感準(zhǔn)時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作，不斷的總結(jié)與反省，不斷的讓自己充實(shí)力量提高自身素養(yǎng)，適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展與公司共同進(jìn)步、共同努力。產(chǎn)品質(zhì)量這項(xiàng)工作對(duì)公司來說很重要，沒有質(zhì)量就會(huì)沒有市場(chǎng)，質(zhì)量覺定公司的命運(yùn)。這項(xiàng)工作對(duì)我來說壓力也很大，既然上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)工作交給了我，也就是信任我信任我能把這項(xiàng)工作做好，既然我接了這項(xiàng)工作我就會(huì)努力把自己的工作做好，不會(huì)辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，也不會(huì)讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)絕望。

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生產(chǎn)管理人員月工作總結(jié)

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xxxx年xx月以來，經(jīng)受一個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作?，F(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，其一個(gè)人，其二公司。

對(duì)于個(gè)人主要工作如下：

第一：提高自身素養(yǎng)，履行自己的工作職責(zé)。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項(xiàng)素養(yǎng)，并逐步涉獵電玩方面的學(xué)問。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，把握宣威大眾消遣傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料；樂觀參與公司召開的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹，關(guān)懷她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，常常溝通交心，為她們營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素養(yǎng)。

第二：堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

精益求精工作思路，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理安排員工工作日程。急躁客觀地對(duì)員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用。

第三：把管理落到實(shí)處。

準(zhǔn)時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠(chéng)顧客，準(zhǔn)時(shí)解決危機(jī)顧客問題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，平常樂觀鼓舞他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。

第四：工作中優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

在一個(gè)月的實(shí)際工作中，我能熟識(shí)公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對(duì)于明確的工作任務(wù)能夠樂觀響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動(dòng)性不夠，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^于放松。另外，缺乏對(duì)管理類理論與業(yè)務(wù)學(xué)問的深化了解，在今后的工作中，我會(huì)更加樂觀努力提高自己，不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批判指正。特殊指出，現(xiàn)在我們?cè)谧雒牢洞蟛秃筒遏~達(dá)人兩種機(jī)器的活動(dòng)，每天人流集中，在接下來的工作中，我會(huì)更加人性化支配她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理安排任務(wù)。

對(duì)于公司：

無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速進(jìn)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在許多方面需要完善。

第一：嚴(yán)格的制度化管理

一個(gè)公司假如沒有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有分散力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項(xiàng)制度，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時(shí)候，無論是誰，制度面前人人公平。

第二：內(nèi)部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)全都、步調(diào)全都，企業(yè)就具有了持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力。我建議常常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

第三：在員工內(nèi)部營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍

依據(jù)這幾個(gè)月的閱歷來看，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，能避開偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任、準(zhǔn)時(shí)溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有員工、顧客無小事，事事有人管，人人都管事，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心他們解決困難和問題。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司制造價(jià)值。

物業(yè)管理人員六月工作總結(jié)

作為一名物業(yè)管理人員，在一個(gè)月的工作結(jié)束之后，就可以對(duì)本月的工作做個(gè)總結(jié)，信任在這個(gè)月中有許多收獲，有許多心得。下面是由我我為大家整理的物業(yè)管理人員六月工作總結(jié)。

物業(yè)管理人員六月工作總結(jié)【一】

時(shí)間過得真快，一刺眼一個(gè)月就過去了，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我根據(jù)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、仔細(xì)努力做好后勤工作，完成了全部任務(wù)，取得良好成果，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、仔細(xì)做好物業(yè)管理工作

我每月按時(shí)繳納財(cái)寶廣場(chǎng)、羊城國(guó)貿(mào)、食堂物業(yè)管理費(fèi)和水電費(fèi)、綠化費(fèi)，定期更換大門密碼，準(zhǔn)時(shí)通知各部們。定期檢查各個(gè)部門消防工作，消退消防隱患，為分公司營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

二、仔細(xì)做好固定資產(chǎn)、低值易耗品管理工作

我加強(qiáng)固定資產(chǎn)和低值易耗品的管理，做好相關(guān)審批、報(bào)批工作，確定保管人，定期和財(cái)務(wù)人員檢查，確保固定資產(chǎn)、低值易耗品不失少。我按規(guī)定做好固定資產(chǎn)報(bào)廢工作，找三家有資質(zhì)的公司進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估，確定一家后簽訂保密合同上報(bào)給集團(tuán)并妥當(dāng)保管。

三、仔細(xì)做好備品、辦公用品管理工作

我準(zhǔn)時(shí)把握備品，辦公用品庫(kù)存量，準(zhǔn)時(shí)提報(bào)增補(bǔ)方案，備品選購(gòu)后準(zhǔn)時(shí)登記入庫(kù)，辦理好出庫(kù)手續(xù)，每月盤點(diǎn)一次，仔細(xì)做好每月出入庫(kù)盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作。

四、仔細(xì)抓好食堂管理，保證員工就餐

我在公司四周租房裝修好作為食堂，定做IC卡發(fā)給每個(gè)員工，保證員工就餐。在食堂管理中，重點(diǎn)抓好三方面工作：

一是根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，在服務(wù)態(tài)度和飯菜質(zhì)量上多下功夫，做到一日三餐供應(yīng)，每頓主食都在六個(gè)品種以上，每頓主食都配有兩個(gè)肉菜和適口的菜湯，讓員工吃得養(yǎng)分滿足。

二是嚴(yán)抓食品衛(wèi)生平安關(guān)，每位食堂工作人員每年都要進(jìn)行一次體檢，體檢不合格者不予上崗，要求食堂工作人員貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法，切實(shí)做好食品衛(wèi)生、餐具一洗、二沖、三消毒等工作，工做臺(tái)做到隨用隨清，每周廚房進(jìn)行一次大清掃，確保食品衛(wèi)生，不發(fā)生食品平安事故。

三是做好餐費(fèi)和福利費(fèi)計(jì)提工作，早、中、晚餐打卡金額設(shè)定為早餐x元、中餐x元、晚餐x元。根據(jù)等價(jià)置換的原則，每月每人打入虛擬金額x元，每月每人按上述餐標(biāo)和實(shí)際用餐數(shù)累計(jì)金額，作為計(jì)算依據(jù)。依據(jù)計(jì)算得出的比例乘以當(dāng)月實(shí)際發(fā)生的食堂購(gòu)買食物費(fèi)用即為個(gè)人當(dāng)月消費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用與平均數(shù)超欠額在福利費(fèi)發(fā)放額中相應(yīng)增減。

物業(yè)管理人員六月工作總結(jié)【二】

六月過去了，現(xiàn)對(duì)六月工作總結(jié)如下。

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟識(shí)到熟識(shí)，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)

(一)急躁細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手xxxx管理處財(cái)務(wù)工作的來，我仔細(xì)核對(duì)財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬，我都依據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊(cè)。同時(shí)仔細(xì)核對(duì)發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對(duì)賬。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有消失漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的狀況。三是準(zhǔn)時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合xxxx的實(shí)際，在進(jìn)一步了解把握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)搞好區(qū)分，根據(jù)xx公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi)，定期予以收繳、催收。四是合理掌握開支。合理掌握開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益動(dòng)身，樂觀幫助管理處主任當(dāng)家理財(cái)。特殊在常常性開支方面，嚴(yán)格把好選購(gòu)關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時(shí)提出了一些合理化建議。

(二)樂觀主動(dòng)地搞好文案管理。我主要從事辦公室的工作，xxxx的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我仔細(xì)搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)常常性工作，我實(shí)行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)仔細(xì)負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是仔細(xì)驗(yàn)收交接。

三、主要閱歷和收獲

在xxxx工作，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，仔細(xì)理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的不足

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，工作存在以下不足：

(一)對(duì)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特殊是對(duì)以往的一些收費(fèi)狀況了解還不夠準(zhǔn)時(shí);

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡(jiǎn)單，微觀上掌握困難;

(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

五、下步的準(zhǔn)備

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)樂觀搞好與xx公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)管好財(cái)、理好賬，掌握好常常項(xiàng)目開支;

(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;

(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。

物業(yè)管理人員六月工作總結(jié)【三】

從事物業(yè)工作至今，在這短短的x個(gè)月內(nèi)，我深刻體會(huì)到物業(yè)工作是一項(xiàng)特別的服務(wù)性工作。在工作中我嚴(yán)格要求自己，以身作則，對(duì)人或事情一律公正、公正對(duì)待，工作上仔細(xì)細(xì)心，態(tài)度一絲不茍，盡量做到讓公司和服務(wù)單位、業(yè)主滿足、認(rèn)可。

為了總結(jié)閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更進(jìn)一步做好物業(yè)工作，在這個(gè)月內(nèi)我對(duì)物業(yè)工作也做如下總結(jié)。

一、應(yīng)做到有責(zé)任心、愛心、急躁、虛心的四有心人

1、責(zé)任心：首先要嚴(yán)格落實(shí)、認(rèn)清自己崗位職責(zé)。就我們的工作而言，一切從單位、業(yè)主利益動(dòng)身，一切為單位、業(yè)主服務(wù)就是我們的責(zé)任。我想我們每一個(gè)人都不想自己成為一個(gè)不負(fù)責(zé)任，沒有責(zé)任感的人。認(rèn)清自己的崗位職責(zé)就會(huì)知道自己該做什么不該做什么了。這樣就會(huì)仔細(xì)去做好本職工作，對(duì)自己工作責(zé)任內(nèi)的任何事情主動(dòng)仔細(xì)去做，不要等著領(lǐng)導(dǎo)去支配;

2、愛心：一個(gè)好的員工要有足夠的工作閱歷，有細(xì)心，有熱忱的工作態(tài)度外，我認(rèn)為還要有愛心，愛心也是我們做好工作的一大法寶，肯定要把自己那份愛心融入到環(huán)境中，融入到工作中去;

3、急躁：增加工作觀念和宗旨意識(shí)，肯定要樹立以人為本的思想，盡可能地為業(yè)主辦實(shí)事、辦好事。即要用急躁、真心、細(xì)心解決問題，細(xì)心做好工作。這樣才能把工作做好、做細(xì)、做扎實(shí)，切實(shí)解決工作中遇到的實(shí)際問題。

4、虛心：在工作中肯定要本著虛心學(xué)習(xí)、仔細(xì)求教的宗旨，扎實(shí)的工作。虛心向物業(yè)前輩學(xué)習(xí)求教，總結(jié)教訓(xùn)積累閱歷，以懇切的態(tài)度對(duì)待工作。

二、應(yīng)以飽滿樂觀的心態(tài)去對(duì)待工作

社會(huì)對(duì)于物業(yè)這一行業(yè)認(rèn)知欠缺，許多人看不起物業(yè)工作人員，但是我們自己肯定要以很好的心態(tài)去面對(duì)。在工作中肯定不要太多埋怨、太多牢騷，在思想上要樂觀進(jìn)取，樂觀向上，千萬不能停滯不前。

三、工作中以身作則，嚴(yán)格自己的工作態(tài)度

工作期間嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地確保客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在本職崗位上做實(shí)事、做好事。

四、提高專業(yè)水平，提高道德修養(yǎng)

要想真正提高自己的專業(yè)水平，為企業(yè)、個(gè)人多制造一些財(cái)寶就必需嚴(yán)格要求自己，不能有絲毫的馬虎和松懈，在自己所從事的工作中刻苦鉆研，成為工作能手;加強(qiáng)道德修養(yǎng)，對(duì)自己的不足有糊涂的熟悉，并從點(diǎn)滴行為做起，在衣著裝扮、言談舉止、尊老愛幼、公正誠(chéng)懇、社會(huì)公德等方面成為別的同事的表率。

在今后的工作中我還會(huì)不斷地努力，不斷地總結(jié)各方面的閱歷，做出我自己的貢獻(xiàn)。

2月份車間管理人員工作總結(jié)范文

在平常工作期間可以每過一段時(shí)間就對(duì)自己的工作做個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)，找出自己工作中的不足并且改正，可以大大提高自己的工作力量。下面是由我我為大家整理的2月份車間管理人員工作總結(jié)范文。

2月份車間管理人員工作總結(jié)范文(一)

回首2月份，有歡聲笑語，更有忐忑深思!現(xiàn)將2月份工作總結(jié)如下：

一、工作方面

本月工作主要還是負(fù)責(zé)夜班車間的5s管理工作，并兼職自制餡的炒制工作。經(jīng)過半個(gè)月的磨合和有效地溝通，夜班衛(wèi)生班的工作能有序的進(jìn)行。協(xié)作夜班第一副主任的工作支配，保證班組員工的正常生產(chǎn)。本月公司為清盤區(qū)購(gòu)置一臺(tái)清盤機(jī)。經(jīng)過幾天的使用，有一點(diǎn)可以確定：清盤機(jī)清理的烤盤要比風(fēng)槍吹得要潔凈的多。只是要供應(yīng)上班組用盤，清盤區(qū)就必需要有四名員工的操作，兩名上機(jī)器兩名拉架送盤，假如做紅豆燒就更供不上，夜班班組少有三名員工清盤就行了，所以最終夜班還用風(fēng)槍吹盤。

月初在工具發(fā)放消失了兩次爭(zhēng)吵大事。第一天為了一把鐵把模具槍，和x班班長(zhǎng)xx更換，不情愿把模具槍扔地上，第二天為了搟面杖，x班員工xx把搟面杖扔在衛(wèi)生員面前。大事發(fā)生以后，都做了響應(yīng)的處理就不多說了，主要還是咱們工具預(yù)備不到位造成的。假如都是一樣的鐵耙模具槍，都是同樣的搟面杖，就不會(huì)因?yàn)樘艄ぞ叨l(fā)的不開心的事情。事后廠部快速的購(gòu)買了模具槍和搟面杖。工具管理員做到心中有數(shù)，公正安排就不會(huì)再發(fā)生此類大事。

二、全員活動(dòng)

x月x日公司為了豐富員工文化生活，提高企業(yè)精神文明建設(shè)，廠部組織一場(chǎng)別開生面的文體競(jìng)賽活動(dòng)。

剛開頭進(jìn)行的體育活動(dòng)羽毛球的競(jìng)賽。首先是逐輪淘汰制，最終進(jìn)行冠亞季軍的決賽，x總也趕到現(xiàn)場(chǎng)，提高了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。男女冠軍被質(zhì)檢部所奪走。下午進(jìn)行文藝競(jìng)賽，活動(dòng)中各展才藝爭(zhēng)奇斗艷現(xiàn)場(chǎng)氣氛一浪高過一浪，最終白班衛(wèi)生班的三句半和質(zhì)檢部的手語舞蹈并列獲得團(tuán)體冠軍，個(gè)人節(jié)目也是讓人耳目一新，也決出了一二三等獎(jiǎng)，相應(yīng)的奪得豐富的獎(jiǎng)品，全部的員工也得到參加獎(jiǎng)。活動(dòng)完滿結(jié)束!此次活動(dòng)不僅豐富了員工的文化生活更體現(xiàn)了各部門的團(tuán)隊(duì)合作精神。

三、本月問題

月底老員工因?yàn)楣べY待遇問題消失了罷工大事，帶給我們得是深深地深思!員工提出的意見我們要重視，并要做一回應(yīng)，從這起大事以后，要常常和員工做到有效溝通，準(zhǔn)時(shí)了解員工的心情動(dòng)態(tài)，把事情處理在萌芽狀態(tài)，否則給公司造成損失，更給公司聲譽(yù)帶來影響。

當(dāng)然對(duì)那些挑事者和刺頭要嚴(yán)厲?處理，對(duì)心態(tài)消極的要團(tuán)結(jié)訓(xùn)練，也對(duì)這起大事中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，讓其樂觀心態(tài)灑遍四周，帶動(dòng)全部員工樂觀向上為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

四、下月方案

1干好自己的本職工作，做好車間的5s管理。

2嚴(yán)格要求自己，做到言行全都，不做語言上的巨人，只做行動(dòng)的平凡人。仔細(xì)學(xué)習(xí)和完善自己的不足之處。

3每天短信提示，做好企業(yè)文化的連續(xù)和傳承。

4樂觀協(xié)作廠長(zhǎng)和車間主任的工作，保證完成安排的臨時(shí)性工作。

2月份車間管理人員工作總結(jié)范文(二)

1、2月份車間生產(chǎn)正常，日產(chǎn)量維持在x支左右，由于車間人員短缺，排氣工序只能開啟x個(gè)，即白天開x個(gè)，晚上開x個(gè)。產(chǎn)量能夠確保在x支上下。

2、質(zhì)量方面，小管消失質(zhì)返損比較多，緣由是小管市場(chǎng)需求量比較大，車間開啟了x個(gè)鍍膜機(jī)應(yīng)急，臨時(shí)改裝拼湊了小管轉(zhuǎn)架，消失上下高度不一，顏色不全都和圓頭劃膜的現(xiàn)象居多。在生產(chǎn)中改造，我們協(xié)同機(jī)加工又加工了x個(gè)小管管托?，F(xiàn)此現(xiàn)象已經(jīng)解決。

3、消失質(zhì)返損比較大的緣由還有外管臟的現(xiàn)象，主要是由于處理x廠積壓管和改制管，利用近1周時(shí)間車間已經(jīng)處理完畢。

4、排氣工序消失殺尖內(nèi)吸的現(xiàn)象比較多，主要緣由是由于前道工序結(jié)尾機(jī)不同于手工接尾，較粗，致使排氣工序消失工作難度較大。此種現(xiàn)象我們解決起來也的確有肯定難度，因?yàn)閳A排振動(dòng)量較大。車間也始終未停止試驗(yàn)，我們也在尋求拉封機(jī)與圓排的最佳結(jié)合點(diǎn)。

5、車間消失在鍍膜工序的過程損比較大，緣由出在裝管車及潛送線上。首先現(xiàn)有內(nèi)管裝管車需要改造，方案已經(jīng)提報(bào)，x月x日，加工件能夠到位?，F(xiàn)在每班車間鍍膜工序的過程損內(nèi)管要在x支上下，按成本價(jià)x元一支計(jì)算，就要x元，一個(gè)月下來就要x元，所以此問題需盡快解決。

6、車間消失在封口工序的過程損是由于遣送線造成的，前期外管遣送線在拐彎處，廠家采納定向旋轉(zhuǎn)輪強(qiáng)制小車拐彎，致使小車車輪的橡膠層與輪體分別，這樣一來，小車在運(yùn)行過程中就會(huì)消失顛簸。致使內(nèi)外套管之間相互撞擊，造成破損?，F(xiàn)車間已經(jīng)將定向輪取消，在小車拐彎處加裝蓋板，此種現(xiàn)象已經(jīng)解決，但小車車輪得急需更換，考慮設(shè)備未驗(yàn)收，車輪問題是否由廠家協(xié)調(diào)購(gòu)買。

7、清洗機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)近1個(gè)月以來，消失問題準(zhǔn)時(shí)解決，現(xiàn)在存在的問題主要是門隔斷層消失錯(cuò)位，廠家改造的輪安裝后，效果不明顯。還有安裝的車輪運(yùn)行軌道槽，自動(dòng)注水的效果不明顯，現(xiàn)車輪消失了一只斷裂的現(xiàn)象。整體來看清洗機(jī)大的問題已經(jīng)沒有，主要還是門升問題急需解決。

8、工藝性能方面，2月份車間合格率為x。下一步我們將連續(xù)努力。

9、車間6s管理，這段時(shí)間的確有些欠缺。不講理由，今后加強(qiáng)。

10、下一步，我們本月要進(jìn)行人員整合在產(chǎn)量方面有所增長(zhǎng)，要力爭(zhēng)日產(chǎn)保x，突破x，靠近x。

11、連鍍生產(chǎn)線調(diào)試完畢后，我們將按現(xiàn)有的工藝思路調(diào)整一套性能優(yōu)良的工藝參數(shù)。

12、6s管理我們將連續(xù)加強(qiáng)。

2月份車間管理人員工作總結(jié)范文(三)

回首這一個(gè)月，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，機(jī)器設(shè)備的增加;人員的穩(wěn)定;等方面推動(dòng)下，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，詳細(xì)表現(xiàn)在以下八方面：

一、產(chǎn)量方面

產(chǎn)量本月份入庫(kù)量為x，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明白在x總、x工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部全部員工的共同努力下，才會(huì)制造出xx公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。

二、質(zhì)量方面

1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率本月份x，提高了x，直通率也創(chuàng)下了xx公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)掌握。

3.本月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了x起。

三、人員管理方面

2月因管理等多方面的緣由，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流淌性比較大。2月這個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素養(yǎng)參差不齊，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn)。

四、物耗方面

1.主要原材料車間每月對(duì)返基和返修晶片等準(zhǔn)時(shí)回收利用，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面緣由造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

2.主要輔材料銀絲和手指套掌握不是太好，有待于在下個(gè)月中加強(qiáng)管制。

五、數(shù)據(jù)報(bào)表方面

產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個(gè)人產(chǎn)量等都能精確?????無誤、準(zhǔn)時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能精確?????的統(tǒng)計(jì)好，便利于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的緣由。

六、工藝方面

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在1月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改，由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在x總的教導(dǎo)及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已嫻熟的按更改后的工藝進(jìn)行操作。

2.在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。

七、5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著許多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽視5s的持之以恒的管理。

八、平安方面

在沒有任何平安設(shè)施防護(hù)的狀況下，這個(gè)月中沒有發(fā)生過一起平安事故，這讓我感到很慶幸。

以上就是這個(gè)月的總結(jié)，下個(gè)月會(huì)做得更好!

銷售人員七月工作總結(jié)

在平常工作期間，為了保證自己的工作質(zhì)量，提高自己的工作力量，就可以多對(duì)自己的工作總結(jié)，在一個(gè)月結(jié)束之后，銷售人員就可以對(duì)本月工作總結(jié)如下，那么銷售人員月工作總結(jié)怎么寫比較好呢?下面是由我我為大家整理的銷售人員七月工作總結(jié)。

銷售人員七月工作總結(jié)【一】

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)樂觀向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)際力量支配適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，熟識(shí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個(gè)耐不住孤獨(dú)?????的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

一、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和學(xué)問分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

二、具有責(zé)任感

不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的`責(zé)任感，樂觀、熱忱、仔細(xì)地對(duì)待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!

三、擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售人員七月工作總結(jié)【二】

七月份即將過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。

為了快速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。

在不斷的學(xué)男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)xx男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

銷售人員七月工作總結(jié)【三】

不知不覺加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的狀況

x月在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)覺更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的心理。最開頭的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行訪問!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了x個(gè)左右的電話訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。

起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的關(guān)心，我熟悉了x個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是xx高校的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是xx高校的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次訪問的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到精確?????的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)鋪張?jiān)S多時(shí)間，有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的樂觀性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對(duì)產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的溝通

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中消失的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!溝通方式可以面談，xx等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，準(zhǔn)時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)準(zhǔn)時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱忱，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四、目標(biāo)

xx.x~xx.x：順當(dāng)通過考核，真正成為xx的一員。

xx.x~xx.x：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的力量!

銷售人員七月工作總結(jié)【四】

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)結(jié)束。悄悄地算來，加入xx這個(gè)有著家庭氛圍的團(tuán)體已經(jīng)有一個(gè)半月了。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的專業(yè)學(xué)問得到了更好的鞏固，也有過許多的領(lǐng)悟。我總結(jié)出一些心得，盼望將來的日子里借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。第一，要掌握好心情，每天在銷售一線面對(duì)形形色色的人與物，要掌握好自己的心情，不能將生活中的負(fù)面心情帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對(duì)工作和生活。第二，