《目標(biāo)市場與定位》課件

《目標(biāo)市場與定位》ppt課件目錄目標(biāo)市場概述目標(biāo)市場選擇市場定位目標(biāo)市場與定位的關(guān)系案例分析01目標(biāo)市場概述是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需求或特征的購買者集合。目標(biāo)市場目標(biāo)市場是企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇其中一個或多個細(xì)分市場作為自己的服務(wù)對象，以滿足該特定市場中消費者的需求和欲望。定義解釋目標(biāo)市場的定義010203按照消費者特征劃分可以根據(jù)消費者的年齡、性別、收入、教育程度等特征，將市場劃分為不同的類型，如青少年市場、中老年市場、白領(lǐng)市場等。按照地理位置劃分根據(jù)消費者所處的地理位置，將市場劃分為不同地區(qū)的市場，如城市市場、農(nóng)村市場、國內(nèi)市場、國際市場等。按照消費者行為劃分根據(jù)消費者的購買習(xí)慣、購買頻率、購買意愿等因素，將市場劃分為不同行為的市場，如忠誠型市場、游離型市場等。目標(biāo)市場的分類ABDC差異性不同目標(biāo)市場的消費者需求和行為存在差異，企業(yè)需要針對不同市場制定不同的營銷策略?？珊饬啃阅繕?biāo)市場的規(guī)模和潛力是可以衡量的，企業(yè)可以通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來評估不同市場的價值和機會?？山咏云髽I(yè)可以根據(jù)自身資源和能力，選擇進(jìn)入不同目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的營銷策略來吸引和服務(wù)目標(biāo)客戶。有吸引力目標(biāo)市場應(yīng)具備足夠的吸引力，以便企業(yè)能夠從中獲得盈利和長期發(fā)展的機會。目標(biāo)市場的特點02目標(biāo)市場選擇評估目標(biāo)市場的潛在需求和增長空間，選擇具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥７治龈偁帉κ值氖袌龇蓊~、營銷策略和產(chǎn)品特點，以確定競爭激烈程度。研究目標(biāo)市場的消費者需求、消費習(xí)慣和購買行為，以滿足特定需求。根據(jù)企業(yè)自身的資源、能力和優(yōu)勢，選擇能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的市場。市場潛力競爭狀況消費者需求企業(yè)資源目標(biāo)市場選擇的依據(jù)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出單一產(chǎn)品或服務(wù)滿足所有消費者需求。無差異營銷差異化營銷集中化營銷將整體市場劃分為若干個細(xì)分市場，針對不同細(xì)分市場推出不同產(chǎn)品或服務(wù)。將資源集中于一個細(xì)分市場，為特定消費者群體提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。030201目標(biāo)市場選擇的策略將整體市場劃分為若干個具有相似特征的細(xì)分市場，確定各細(xì)分市場的需求和競爭狀況。市場細(xì)分對各細(xì)分市場進(jìn)行評估，分析其吸引力、競爭狀況和發(fā)展?jié)摿ΑＤ繕?biāo)市場評估根據(jù)企業(yè)資源和戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇適合進(jìn)入的細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇針對目標(biāo)市場的消費者需求和競爭狀況，制定符合市場需求的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。市場定位目標(biāo)市場選擇的步驟03市場定位市場定位的定義市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢??？偨Y(jié)市場定位是企業(yè)在市場上為自身產(chǎn)品塑造一個獨特、與眾不同的形象，以區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品。市場定位的定義通過突出產(chǎn)品的獨特賣點或優(yōu)勢，使產(chǎn)品在市場上脫穎而出。差異化策略市場定位策略是企業(yè)根據(jù)自身資源和市場環(huán)境，選擇適合自身發(fā)展的定位方式，以實現(xiàn)市場成功?？偨Y(jié)將產(chǎn)品定位在特定的目標(biāo)市場或細(xì)分市場中，以獲得更高的市場份額。集中策略通過降低成本來提高產(chǎn)品的競爭力，但需注意產(chǎn)品質(zhì)量和功能不受影響。成本領(lǐng)先策略通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，保持市場領(lǐng)先地位。創(chuàng)新策略0201030405市場定位的策略市場定位的步驟確定定位點根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品的獨特賣點和定位點。分析競爭者了解競爭對手的產(chǎn)品、市場地位、優(yōu)勢和劣勢等。確定目標(biāo)市場根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場調(diào)研，確定目標(biāo)市場和潛在消費者群體。制定實施計劃制定具體的市場推廣計劃和營銷策略，以實現(xiàn)市場定位目標(biāo)?？偨Y(jié)市場定位是企業(yè)進(jìn)入市場的重要步驟，需要仔細(xì)分析和制定策略，以確保產(chǎn)品的成功和市場地位。04目標(biāo)市場與定位的關(guān)系在確定目標(biāo)市場的過程中，企業(yè)需要對市場進(jìn)行細(xì)分，并選擇具有潛力的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定了企業(yè)的市場定位，即企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置和形象。目標(biāo)市場選擇是市場定位的基礎(chǔ)不同的目標(biāo)市場具有不同的需求和特點，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時需要考慮市場的差異化程度。目標(biāo)市場的差異化程度決定了企業(yè)在市場定位時的差異化程度，即企業(yè)在滿足目標(biāo)市場需求方面的獨特性和競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場選擇影響市場定位的差異化程度目標(biāo)市場選擇對市場定位的影響市場定位引導(dǎo)目標(biāo)市場的需求通過市場定位，企業(yè)可以明確自己的品牌形象和市場位置，從而引導(dǎo)目標(biāo)市場的消費者對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和需求。市場定位可以幫助企業(yè)在目標(biāo)市場中樹立獨特的品牌形象，吸引潛在消費者并增強消費者的忠誠度。市場定位促進(jìn)目標(biāo)市場的拓展在市場定位的過程中，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點和需求，制定相應(yīng)的營銷策略和推廣手段。這些策略和手段可以幫助企業(yè)更好地拓展目標(biāo)市場，提高市場份額和銷售額。市場定位對目標(biāo)市場的反作用目標(biāo)市場與定位相互依存目標(biāo)市場和定位是相互依存、相互影響的關(guān)系。企業(yè)需要先確定目標(biāo)市場，然后根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點進(jìn)行市場定位。同時，市場定位也需要在目標(biāo)市場中得到體現(xiàn)和落實，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。目標(biāo)市場與定位的動態(tài)調(diào)整隨著市場的變化和競爭環(huán)境的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整自己的目標(biāo)市場和定位策略。企業(yè)需要密切關(guān)注市場需求的變化和競爭態(tài)勢，及時調(diào)整自己的市場定位，以保持競爭優(yōu)勢和市場份額。同時，企業(yè)也需要根據(jù)目標(biāo)市場的變化及時調(diào)整自己的營銷策略和推廣手段，以實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。目標(biāo)市場與定位的互動關(guān)系05案例分析總結(jié)詞精準(zhǔn)定位，抓住市場機遇詳細(xì)描述某時尚品牌針對年輕白領(lǐng)推出簡約、時尚的服裝系列，通過精準(zhǔn)的市場定位和品牌形象塑造，成功吸引了目標(biāo)客戶群體，實現(xiàn)了快速成長。案例一：成功的目標(biāo)市場選擇與定位定位模糊，錯失市場機會某高端餐飲品牌試圖通過開設(shè)平價餐廳來吸引更多消費者，但由于定位調(diào)整過大，失去了原有的目標(biāo)客戶群體，導(dǎo)致業(yè)績下滑。案例二：失敗的目標(biāo)市場選擇與定位詳細(xì)