2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案

2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其目的是什么？2.部分采用新原理、新元件、新技術(shù)而開發(fā)的產(chǎn)品稱為（）。A、全新產(chǎn)品B、更新?lián)Q代產(chǎn)品C、改進(jìn)型新產(chǎn)品D、新產(chǎn)品3.簡(jiǎn)述采用以全球?yàn)橹行牡娜藛T配備策略的優(yōu)缺點(diǎn)。4.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的分類。5.服務(wù)商品與有形商品相比，其自身的特點(diǎn)是（）A、生產(chǎn)與消費(fèi)不同時(shí)進(jìn)行B、貨物與貨物的交換C、價(jià)值與使用價(jià)值分離D、以實(shí)物形式來(lái)滿足需要6.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接出口和間接出口的主要區(qū)別在于（）A、直接出口渠道短B、直接出口中企業(yè)要獨(dú)立完成出口管理任務(wù)C、直接出口成本高D、直接出口對(duì)海外營(yíng)銷控制程度高7.簡(jiǎn)述解決國(guó)際糾紛的原則。8.論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)要考慮的因素。9.由政府授權(quán)的有關(guān)部門充當(dāng)調(diào)解人所做的調(diào)解稱為（）A、仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解B、民間機(jī)構(gòu)調(diào)解C、司法調(diào)解D、官方調(diào)解10.以下國(guó)家中，個(gè)人主義文化最盛行的國(guó)家是（）A、美國(guó)B、德國(guó)C、印度D、中國(guó)11.代理談判12.要約在生效前的收回稱為（）。A、撤回B、撤銷C、終止D、中止13.美國(guó)、墨西哥邊境的美國(guó)工廠 從20世紀(jì)80年代中期開始，不計(jì)其數(shù)的美國(guó)公司在美國(guó)和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)投資數(shù)十億美元開設(shè)了超過(guò)1000家以上的工廠，雇傭著超過(guò)50萬(wàn)以上的墨西哥工人，裝配美國(guó)生產(chǎn)的零部件，然后再運(yùn)回美國(guó)包裝成最終產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售。美國(guó)企業(yè)之所以這樣做，是為了利用墨西哥廉價(jià)的人力資源（相同水平的勞動(dòng)力在墨西哥的工資不到美國(guó)的六分之一）。按照1966年的一項(xiàng)協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進(jìn)入墨西哥，而美國(guó)只對(duì)運(yùn)回美國(guó)的商品中增值的部分征收進(jìn)口稅。美國(guó)的工會(huì)組織認(rèn)為這樣做將減少美國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)這些工廠的美國(guó)企業(yè)則聲稱不這樣做就無(wú)法與使用廉價(jià)勞動(dòng)力的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。他們認(rèn)為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國(guó)國(guó)內(nèi)的部分就業(yè)與將整個(gè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)外、使美國(guó)喪失全部就業(yè)機(jī)會(huì)之間的一個(gè)選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務(wù)中賺取的收入已經(jīng)超過(guò)了石油出口的收入。1993年12月美國(guó)、加拿大和墨西哥簽署了北美自由貿(mào)易協(xié)定，1994年1月1日正式建立北美自由貿(mào)易區(qū)。該協(xié)議規(guī)定，在未來(lái)15年內(nèi)，美國(guó)、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。這一目標(biāo)一旦實(shí)現(xiàn)，美國(guó)向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務(wù)將取得進(jìn)一步的發(fā)展。這些美國(guó)企業(yè)采取了哪種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國(guó)企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？14.技術(shù)發(fā)展的生命周期包括（）四個(gè)階段。A、創(chuàng)新、成長(zhǎng)、成熟、衰退B、出生、成長(zhǎng)、衰老、死亡C、創(chuàng)新、成長(zhǎng)、衰退、死亡D、創(chuàng)新、引入、成長(zhǎng)、成熟15.業(yè)主把一個(gè)工程分成幾個(gè)項(xiàng)目或部分發(fā)包給幾個(gè)不同的承包商，各個(gè)承包商與業(yè)主簽訂合同，我們稱之為（）。A、總包合同B、分包合同C、二包合同D、以上都不是16.論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。17.國(guó)際企業(yè)選擇廣告代理時(shí)要考慮的因素。18.在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)19.下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、銷售總額B、利潤(rùn)水平C、投資回收率D、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估20.根據(jù)商業(yè)信用銷售商品，當(dāng)這些商品以外幣計(jì)價(jià)時(shí)，可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)為（）。A、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)B、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、折算風(fēng)險(xiǎn)21.簡(jiǎn)述準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。22.簡(jiǎn)述我國(guó)出口商品所使用的產(chǎn)地證的種類。23.國(guó)際貨物銷售合同24.國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)（）“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”。A、堅(jiān)持B、克服C、發(fā)揚(yáng)D、應(yīng)用25.關(guān)于CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點(diǎn)和交貨方式不同外，表述最準(zhǔn)確的是（）。A、只有風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同B、只有運(yùn)輸方式不同C、風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用負(fù)擔(dān)都不同D、只有費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.當(dāng)事人延遲履行后發(fā)生不可抗力的，（）免除責(zé)任。A、能B、不能C、不確定D、視情況而定2.（）是指銷售渠道中的每個(gè)層次使用同類中間商數(shù)目的多少。A、渠道長(zhǎng)度B、產(chǎn)品線長(zhǎng)度C、產(chǎn)品線寬度D、渠道寬度3.市場(chǎng)調(diào)查中的抽樣對(duì)象是指（）。A、抽樣范圍B、樣本大小C、抽樣方法D、抽樣時(shí)機(jī)4.某企業(yè)原來(lái)以化工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到餐飲領(lǐng)域，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為（）。A、技術(shù)同心多元化戰(zhàn)略B、市場(chǎng)同心多元化戰(zhàn)略C、相關(guān)多元化戰(zhàn)略D、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略5.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有哪些特點(diǎn)？6.試述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)和基本類型。7.（）是指公司的直屬分支機(jī)構(gòu)。A、子公司B、分公司C、母公司D、合伙企業(yè)8.評(píng)價(jià)各種渠道設(shè)計(jì)備選方案的標(biāo)準(zhǔn)需要考慮（）A、經(jīng)濟(jì)性B、可控制性C、適應(yīng)性D、以上都是9.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)人員配備策略的類型。10.國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境，包括哪幾個(gè)個(gè)方面？11.簡(jiǎn)述仲裁程序的主要內(nèi)容。12.由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家所組成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織內(nèi)部成員國(guó)之間取消貨物的關(guān)稅和非關(guān)稅限制，但其對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅政策，這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式是（）。A、關(guān)稅同盟B、共同市場(chǎng)C、自由貿(mào)易區(qū)D、經(jīng)濟(jì)同盟13.下列哪一個(gè)是采用產(chǎn)品型組織（）A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時(shí)的公司14.按照項(xiàng)目性質(zhì)，國(guó)際工程承包合同可以劃分為哪些類型？15.（）又稱矩陣結(jié)構(gòu)。A、全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)B、全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)C、全球性職能結(jié)構(gòu)D、混合結(jié)構(gòu)16.請(qǐng)論述跨國(guó)資金轉(zhuǎn)移的主要手段。17.最后通牒18.交鑰匙工程承包19.寄售雙方當(dāng)事人的關(guān)系屬于（）。A、買賣關(guān)系B、委托與受托關(guān)系C、代理關(guān)系D、上下級(jí)關(guān)系20.價(jià)格條款中（）組成。A、單價(jià)和總值B、單位價(jià)格和計(jì)量單位C、計(jì)價(jià)貨幣和總值D、單位價(jià)格金額和價(jià)格術(shù)語(yǔ)21.當(dāng)一個(gè)企業(yè)本身國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不多，而有想打入日本這樣的銷售渠道比較復(fù)雜的國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，比較理想的銷售渠道是（）A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資22.一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。A、6B、5C、4D、323.國(guó)際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類型有（）。A、出口部B、國(guó)際部C、區(qū)域部和全球組織D、以上均是24.“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會(huì)”屬于下列區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的哪種類型？（）A、關(guān)稅同盟B、自由貿(mào)易區(qū)C、完全經(jīng)濟(jì)一體化D、經(jīng)濟(jì)同盟25.簡(jiǎn)述合同成立的方式。第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.談判目標(biāo)可以分為三個(gè)層次。第一個(gè)層次可以稱為（）A、可接受目標(biāo)B、談判底限C、可接受的貿(mào)易條件范圍D、最高目標(biāo)2.國(guó)際工程承包市場(chǎng)概覽 國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，第二次世界大戰(zhàn)以后國(guó)際工程承包市場(chǎng)獲得了迅速發(fā)展。特別是20世紀(jì)70年代以后，由于石油價(jià)格大幅度上漲，使中東地區(qū)的產(chǎn)油國(guó)獲得了大量石油美元，掀起了大規(guī)模建設(shè)高潮，成為國(guó)際工程承包商爭(zhēng)奪的中心。1975年7月至1979年6月四年的時(shí)間中，中東地區(qū)承包工程合同總額累計(jì)達(dá)到1080億美元，約占當(dāng)時(shí)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的一半。最早進(jìn)入中東地區(qū)的是歐美國(guó)家的工程公司，之后發(fā)展中國(guó)家的一些工程公司憑借低廉的人工成本也開始打入這一市場(chǎng)。1982年以后世界石油市場(chǎng)價(jià)格下滑，產(chǎn)油國(guó)收入銳減，中東地區(qū)國(guó)際工程承包市場(chǎng)也走過(guò)了繁榮期，但仍然是全球主要國(guó)際工程承包市場(chǎng)之一。 除了中東市場(chǎng)，亞太地區(qū)、歐洲地區(qū)、北美地區(qū)、非洲地區(qū)、拉美地區(qū)也是世界上重要的國(guó)際工程承包市場(chǎng)。 亞太工程承包市場(chǎng)包括東南亞、西北亞、東亞、南亞、澳大利亞、新西蘭等地區(qū)。20世紀(jì)80年代后期，亞太市場(chǎng)是世界上最大的承包市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比較快、政局穩(wěn)定、投資環(huán)境不斷改善，來(lái)自國(guó)際機(jī)構(gòu)的投資和國(guó)際私人投資日益增長(zhǎng)，該地區(qū)曾經(jīng)成為世界各國(guó)承包商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。但1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)對(duì)該地區(qū)造成了嚴(yán)重的打擊，國(guó)際投資活動(dòng)一度十分蕭條。進(jìn)入20世紀(jì)該地區(qū)中的國(guó)家逐漸從亞洲金融危機(jī)的影響中走出來(lái)，國(guó)際投資活動(dòng)再度開始活躍，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，吸引了大量國(guó)際投資。此外，該區(qū)域內(nèi)的東盟國(guó)家、中國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭都在積極推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，也在一定程度上推動(dòng)了投資活動(dòng)。 非洲市場(chǎng)也具有一定規(guī)模。第二次世界大戰(zhàn)以后，非洲各國(guó)紛紛獨(dú)立，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平長(zhǎng)期處于較低的水平，經(jīng)濟(jì)建設(shè)主要依靠國(guó)際援助。其中來(lái)自世界銀行等國(guó)際機(jī)構(gòu)和歐盟等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)援助占有比較大的比例。該地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，因此對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)水平要求略低，有利于發(fā)展中國(guó)家通過(guò)國(guó)際工程承包帶動(dòng)設(shè)備和原材料的出口。 北美地區(qū)的整體工程承包市場(chǎng)金額略低，但對(duì)技術(shù)、設(shè)備、管理和規(guī)范要求很高，活躍在該地區(qū)的主要是來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的公司。 拉美地區(qū)的國(guó)際工程市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，由于債務(wù)問(wèn)題長(zhǎng)期得不到有效解決，該地區(qū)對(duì)外支付能力十分弱，嚴(yán)重阻礙了工程承包市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)際工程承包市場(chǎng)具有哪些特點(diǎn)？3.在進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（）A、三種B、四種C、五種D、六種4.在以下工程承包形式中，承包商責(zé)任最重的形式是（）A、施工承包合同B、供貨安裝合同C、項(xiàng)目管理合同D、交鑰匙合同5.市場(chǎng)營(yíng)銷中的整體產(chǎn)品概念將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，其中（）是指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨著各種服務(wù)，目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。A、核心產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、服務(wù)產(chǎn)品6.簡(jiǎn)述國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促銷與國(guó)際市場(chǎng)促銷的區(qū)別。7.以下行為中不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（）A、國(guó)有化B、外匯管制C、勞工政策D、通貨膨脹8.許可協(xié)議的對(duì)象是（）A、工業(yè)產(chǎn)權(quán)的控制權(quán)B、所有權(quán)C、使用權(quán)D、上述所有權(quán)利9.在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，正確運(yùn)用語(yǔ)言是十分重要的。對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說(shuō)明、廣告等，可將其視作為（）。A、口頭語(yǔ)言B、文字語(yǔ)言C、體態(tài)語(yǔ)言D、人體語(yǔ)言10.下列運(yùn)輸方式中，有力地促進(jìn)了國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展的運(yùn)輸方式是（）A、管道運(yùn)輸B、航空運(yùn)輸C、大陸橋運(yùn)輸D、集裝箱運(yùn)輸11.論述國(guó)際貨物銷售合同的基本內(nèi)容。12.延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略一般發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。A、成熟期或淘汰期B、創(chuàng)新期或成長(zhǎng)期C、成長(zhǎng)期或淘汰期D、創(chuàng)新期或淘汰期13.試述技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)存在哪些困難？14.當(dāng)公司直接卷入在國(guó)外的采購(gòu)或推銷，或在海外直接制造產(chǎn)品和提供勞務(wù)，并且在海外有自己的長(zhǎng)期派駐人員時(shí)，在公司的組織中，可能有一個(gè)“國(guó)際部”而不只是一個(gè)國(guó)際“科”，此時(shí)，該公司的發(fā)展處于（）。A、國(guó)際化的第一階段B、國(guó)際化的第二階段C、國(guó)際化的第三階段D、國(guó)際化的第四階段15.英國(guó)BOT公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的演變。 英國(guó)BOT公司是一家以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè)。20世紀(jì)80年代初，該公司進(jìn)入印度市場(chǎng)。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場(chǎng)的70％以上。但兩年后，市場(chǎng)份額下降到7％。其中一個(gè)重要原因就是因?yàn)樵撃虿际窃谟?guó)設(shè)計(jì)開發(fā)的，而沒(méi)有根據(jù)印度的市場(chǎng)需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)，而印度T&N公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費(fèi)需要。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析后，英國(guó)BOT公司重新設(shè)計(jì)開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費(fèi)者的生活習(xí)慣，市場(chǎng)銷售份額重新上升，在20世紀(jì)80年代中期再次恢復(fù)到50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。BOT公司是如何扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)下跌局面的？這是一種什么樣的戰(zhàn)略？16.下列關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)中間商的說(shuō)法不正確的是（）。A、國(guó)際市場(chǎng)的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商兩大類B、與經(jīng)銷商相同，代理商也擁有商品的所有權(quán)C、采用經(jīng)銷形式，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較小D、采用代理商形式，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，代理商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較小17.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)屬于（）A、平安險(xiǎn)B、水滯險(xiǎn)C、一般附加險(xiǎn)D、特殊附加險(xiǎn)18.貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)而言是（）。A、過(guò)境貿(mào)易B、轉(zhuǎn)口貿(mào)易C、直接貿(mào)易D、多邊貿(mào)易19.國(guó)際企業(yè)追求標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的根本目的是（）A、經(jīng)濟(jì)效益B、巨大市場(chǎng)C、規(guī)模經(jīng)濟(jì)D、滿足需求20.CIF合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚，應(yīng)由（）。A、賣方承擔(dān)損失B、賣方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償C、買方請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償D、買方承擔(dān)損失并請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償21.根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，（）是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)上。A、集中戰(zhàn)略B、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略22.論述簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。23.簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)仲裁的特點(diǎn)。24.當(dāng)跨國(guó)公司向某一國(guó)出口汽車時(shí)，有可能受到該國(guó)汽車生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的反對(duì)。這種協(xié)會(huì)往往屬于（）。A、性別團(tuán)體B、年齡團(tuán)體C、共同利益群體D、亞文化群體25.簡(jiǎn)述國(guó)際籌資的障礙有哪些？第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起來(lái)的合作性的利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是旨在增強(qiáng)企業(yè)間的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)而贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。2.參考答案:C3.參考答案:優(yōu)點(diǎn)：一是能夠更合理地配備人員；二是有利于培養(yǎng)和建立一支適應(yīng)全球管理職能的國(guó)際管理工作員隊(duì)伍。不利：一是受到各國(guó)勞工政策和人力資源狀況的限制；二是頻繁在國(guó)際間轉(zhuǎn)移管理人員會(huì)導(dǎo)致非常高的培訓(xùn)和安置費(fèi)用。4.參考答案: （1）按照談判的目標(biāo)可分為不求結(jié)果的談判、意向書與協(xié)議書的談判、準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判。 （2）按照參與者地位的不同可分為買方談判、賣方談判、代理談判、合作談判。 （3）按照舉行地點(diǎn)的不同可分為主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、主客場(chǎng)輪流談判、中立地談判。 （4）按照談判內(nèi)容的不同可分為貿(mào)易談判、投資談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作談判、租賃談判、勞務(wù)合作談判等。5.參考答案:C6.參考答案:D7.參考答案: （1）合法性原則； （2）正確判斷當(dāng)事人意旨的原則； （3）遵守習(xí)慣和慣例的原則； （4）公平原則； （5）當(dāng)事人意思自治原則。8.參考答案: （1）國(guó)家因素：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等屬于基本考慮的因素。 （2）技術(shù)因素：固定成本水平、最小的效率規(guī)模、是否適合精益制造。 （3）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的價(jià)值重量比、產(chǎn)品需求的差異性。9.參考答案:D10.參考答案:A11.參考答案:指受其他人委托以代理人身份參與的談判。根據(jù)代理人權(quán)限的不同可以分為部分代理和全權(quán)代理。部分代理指代理人只有談判而沒(méi)有簽約權(quán)，全權(quán)代理的代理人則既有談判權(quán)又有簽約權(quán)。12.參考答案:A13.參考答案:這些美國(guó)企業(yè)采取了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的“國(guó)際戰(zhàn)略”，即通過(guò)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，一般把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重心放在母國(guó)，產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)管理等核心職能一般放在母國(guó)，而把制造職能安排在一個(gè)有業(yè)務(wù)的主要國(guó)家?？赡茉诜b制造業(yè)和日用消費(fèi)品制造業(yè)美國(guó)資金技術(shù)設(shè)備等資源處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，大大降低產(chǎn)品成本，給美國(guó)企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。14.參考答案:A15.參考答案:B16.參考答案: （1）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系。因此，國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判往往不是完全自主的，在一定程度上會(huì)受到本國(guó)政府的影響，爭(zhēng)取本國(guó)政府的支持和諒解是國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判成功的重要因素。 （2）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判所涉及的是不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多，既包括本國(guó)法律、談判對(duì)方國(guó)家法律、也包括國(guó)際公約和協(xié)定，不存在一個(gè)統(tǒng)一、一致的國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律體系，這無(wú)疑使國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。 （3）國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)，具有不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制，在價(jià)值觀念、思維方式、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)慣例等方面存在很大差異，這也使得國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。 （4）國(guó)際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多，常常涉及資產(chǎn)、貨物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移。國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果常常是國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際投資、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)榷喾N業(yè)務(wù)的綜合體。這樣，如何挖掘雙方合作的基點(diǎn)并在雙方之間平衡利益就變得非常復(fù)雜。17.參考答案: （1）覆蓋范圍； （2）服務(wù)質(zhì)量； （3）國(guó)際公司的自身實(shí)力； （4）聯(lián)系與控制； （5）國(guó)際協(xié)作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司組織。18.參考答案:B19.參考答案:D20.參考答案:C21.參考答案:準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)不僅能降低生產(chǎn)成本，而且有助于提高生產(chǎn)質(zhì)量。這是因?yàn)?，由于不存在?kù)存，零部件直接進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，有缺陷的零部件可以被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，既避免了缺陷產(chǎn)品的出現(xiàn)，也有助于迅速找到問(wèn)題的來(lái)源并加以解決。22.參考答案: （1）普通產(chǎn)地證； （2）普惠制產(chǎn)地證； （3）紡織品產(chǎn)地證； （4）對(duì)美國(guó)出口的原產(chǎn)地說(shuō)明書。23.參考答案:指地處不同國(guó)家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的依據(jù)。24.參考答案:B25.參考答案:A第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B2.參考答案:D3.參考答案:A4.參考答案:D5.參考答案: （1）技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受保護(hù)的前提下進(jìn)行的。 （2）貿(mào)易雙方通常是“同行”，技術(shù)商品可多次轉(zhuǎn)讓。 （3）技術(shù)貿(mào)易談判涉及的內(nèi)容復(fù)雜廣泛，合作期較長(zhǎng)。 （4）技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買和銷售的行為。6.參考答案: 著眼點(diǎn)： （1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)； （2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)； （3）學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)； （4）政策適應(yīng)； （5）市場(chǎng)適應(yīng)。 基本類型： （1）國(guó)際戰(zhàn)略； （2）多國(guó)戰(zhàn)略； （3）全球戰(zhàn)略； （4）跨國(guó)戰(zhàn)略。7.參考答案:B8.參考答案:A9.參考答案: （1）以母國(guó)為中心的人員配備策略。 （2）以多國(guó)為中心的人員配備策略。 （3）以全球?yàn)橹行牡娜藛T配備策略。10.參考答案: （1）與國(guó)際商務(wù)管理有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律。 （2）國(guó)際性法律與組織 （3）國(guó)外法律體系。11.參考答案: （1）提出仲裁申請(qǐng)； （2）組織仲裁庭； （3）審理案件； （4）作出裁決。12.參考答案:C13.參考答案:B14.參考答案: （1）咨詢服務(wù)合同。 （2）勘察設(shè)計(jì)合同。 （3）施工承包合同。 （4）供貨安裝合同。 （5）勞務(wù)合同。 （6）項(xiàng)目管理合同。 （7）交鑰匙合同。15.參考答案:D16.參考答案: （1）股利返回：指子公司通過(guò)向股東發(fā)放股利的形式向母公司轉(zhuǎn)移資金。 （2）特許權(quán)使用費(fèi)和其他服務(wù)收費(fèi)。 （3）轉(zhuǎn)移價(jià)格。 （4）弗羅廷貸款。17.參考答案:指在談判陷于僵持階段時(shí)，其中一方宣布某個(gè)新條件或某個(gè)期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對(duì)方做出最終答復(fù)。最后通牒實(shí)際上是把談判結(jié)果局限為兩種極端的情況，或者以本方條件達(dá)成協(xié)議或者談判破裂。18.參考答案:是指工程承包方負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。19.參考答案:B20.參考答案:A21.參考答案:B22.參考答案:C23.參考答案:D24.參考答案:B25.參考答案: （1）自動(dòng)成立； （2）合同經(jīng)確認(rèn)成立； （3）批準(zhǔn)成立。第3卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B2.參考答案: （1）差異性大。 （2）綜合性強(qiáng)。 （3）項(xiàng)目周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 （4）合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （5）合作范圍廣。 （6）履約方式的連續(xù)性。 （7）貿(mào)易壁壘盛行。3.參考答案:C4.參考答案:D5.參考答案:B6.參考答案: （1）、促銷對(duì)象不同； （2）、面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同； （3）、在傳播渠道及費(fèi)用等方面存在很多不同點(diǎn)； （4）、國(guó)際促銷常常受到國(guó)際關(guān)系因素的影響。7.參考答案:D8.參考答案:C9.參考答案:B10.參考答案:D11.參考答案: （1）品質(zhì)條款 表示品質(zhì)的方法主要有：以實(shí)物表示品質(zhì)；憑說(shuō)明表示品質(zhì)。 （2）數(shù)量條款 商品數(shù)量的計(jì)量單位和計(jì)量方法：按品種確定計(jì)量單位；因各國(guó)度量衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異； 計(jì)量重量的方法：毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實(shí)物凈量； 數(shù)量條款機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定。 （3）包裝條款 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可以分為三種：運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。 （4）價(jià)格條款 價(jià)格條款由單價(jià)和總值組成。其中單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容。 （5）支付條款 支付條款主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)以及支付方式等問(wèn)題。 付工具：票據(jù)可分為匯票、本票和支票。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中以使用匯票為主。 付方式：國(guó)際貿(mào)易中常用的支付方式有匯付、托收和信用證。 （6）運(yùn)輸條款 運(yùn)輸方式：在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，涉及的運(yùn)輸方式很多，包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸?shù)榷喾N形式。 海洋運(yùn)輸裝運(yùn)條款：裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船、裝卸時(shí)間、裝卸費(fèi)、滯期費(fèi)、速遣費(fèi)。 運(yùn)輸單據(jù)：根據(jù)運(yùn)輸方式的不同，運(yùn)輸單據(jù)可以分為海運(yùn)提單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)等。 （7）保險(xiǎn)條款 保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容：投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款； 保險(xiǎn)單證：國(guó)際貿(mào)易中常見的保險(xiǎn)單證有兩種，即保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證 （8）檢驗(yàn)條款 國(guó)際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)條款主要包括檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法、商品的復(fù)檢等。 （9）違約條款 異議與索賠條款、罰金條款 （10）不可抗力條款 不可抗力的含義； 構(gòu)成不可抗力的條件； 不可抗力條款的內(nèi)容。12.參考答案:B13.參考答案: （1）技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性，即技術(shù)開發(fā)屬于創(chuàng)造性勞動(dòng)，其價(jià)值由首創(chuàng)活動(dòng)決定，重復(fù)勞動(dòng)不具備價(jià)值。 （2）技術(shù)價(jià)格的單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷