飛行車營銷總結

IF策劃公司Transition營銷策劃方案委托方：美國Terrafugia公司策劃公司：if策劃公司成員：孫江芳、王超、王景湖、鐘遠麗、劉瓊鳳、八、亠前言從前只在科幻電影中登場的飛行汽車即將走入現(xiàn)實生活。2006年幾位畢業(yè)于美國麻省理工大學的工程師為了共同的飛行車的夢想創(chuàng)辦了這家名為Terrafugia的公司，從那時起他們所設計構想的陸空兩用飛機“變行者”進入正式研究，陸空兩用飛機不在只是夢想。2009年3月，這種陸空兩用車日前在美國威斯康星州上空成功進行了20分鐘的試飛。目前Transition已獲得美國的行駛許可，我們公司接受了美國Terrafugia公司的委托，為了能夠讓Terrafugia公司的努力得到認可，為了能讓那兒時的飛行夢想登上更大的舞臺，為了能讓Transition這種高科技產(chǎn)品為人所知，讓人們認識當今科技的發(fā)展,為了讓Transition正式的與人們見面，讓它像交通工具一樣為人們的交通做貢獻。我們IF策劃公司為美國Terrafugia公司的Transition的產(chǎn)品做了一系列面向市場的方案，希望Transition面向市場時能取得很好的效果。

目錄一、概要提示 錯誤!未定義書簽。二、環(huán)境分析 錯誤!未定義書簽。（一）宏觀環(huán)境 錯誤!未定義書簽（二）微觀環(huán)境 錯誤!未定義書簽（三）市場狀況分析 錯誤!未定義書簽（四）競爭情況分析 錯誤!未定義書簽三、機會分析 錯誤!未定義書簽。四、營銷目標 錯誤!未定義書簽。五、戰(zhàn)略及行動方案 錯誤!未定義書簽。（一）營銷戰(zhàn)略 錯誤!未定義書簽（二）促銷行動方案 錯誤!未定義書簽六、營銷成本 錯誤!未定義書簽。七、行動方案控制 錯誤!未定義書簽。八、結束語 錯誤!未定義書簽。、概要Transition是世界第一輛陸空兩用的汽車，儼然一個現(xiàn)代版的形金剛，滿足了人們對科幻電影里飛行車的幻想，為了能讓Transition有一個更好的平臺來推向市場，與全世界的消費者見面，我們公司進行了市場環(huán)境的調(diào)查分析，Transition產(chǎn)品的分析，從而確定目標的消費人群，并通過媒體宣傳、現(xiàn)場示范、銷售促進等宣傳手段來介紹Transition，再通過高科技的方向讓Transition與競爭對手相比較，從而體現(xiàn)Transition的收藏價值和使用價值，讓消費者更了解Transition。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境：經(jīng)濟：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求越來越高，對精神的追求也越來越高，所消費的不在只是溫飽的問題了，高科技的產(chǎn)品漸漸的走入我們的生活。文化：人們總想把幻想里的東西變?yōu)楝F(xiàn)實，對于科幻電影里的飛行車，相信每個人都想擁有一輛，懷揣著這樣的夢想，美國Terrafugia公司就在這樣的背景下打造了陸空兩棲汽車把幻想變?yōu)楝F(xiàn)實。技術：2006年幾位畢業(yè)于美國麻省理工大學的工程師為了共同的飛行車的夢想創(chuàng)辦了這家名為Terrafugia的公司，從那時起他們所設計構想的陸空兩用飛機“變行者”進入正式研究，創(chuàng)造了世界第一輛陸空兩用的Transition，并且試飛成功，可以投入使用。政策：獲得了美國的行駛認可。將最早于2015年上市。二）微觀環(huán)境產(chǎn)品：Transition內(nèi)配有智能設備，如汽車大小一般的體型，可以陸空兩用，所使用的是普通的汽油，宣傳以來已具備100名的預訂者，具有很大的使用價值和收藏價值。競爭對手：主要是汽車和飛機，然后是一些其他的交通工具。所面對的消費者主要是美國的富豪和全球的愛好藏家。（三）市場狀況分析外部狀況：擁有眾多的競爭對手，如：飛機、汽車、輪船、地鐵等便利的交通工具，使用區(qū)域受到限制，只獲得美國的行駛許可，其他國家尚未認可，因而只能在美國使用，能夠滿足人們對高科技的需求及對飛行車的幻想。由于是世界第一輛飛行車，能夠引起人們的高關注度從而引起購買的心理。價格比較昂貴，一般人消費不起，暫時還不能普及使用。內(nèi)部狀況：研究成功可以投入使用，自試飛成功以來已有一百名的預訂者，已獲得美國的行駛認可。Transition內(nèi)配有智能設備，不用擔心不過使用。具有很大的使用價值和收藏價值。使用的是普通的汽油，所以不用擔心加油的問題。（四）競爭情況分析競爭對手狀況分析：汽車、飛機的普及，汽車以靈活、便捷著稱，可以在短距離里來回因而得到人們的喜愛，而且隨著科技和經(jīng)濟的進步，汽車也分了幾個等級，人們受價格的因數(shù)變少了，許多人也能夠購買得起汽車。飛機以快速著稱，可以幫助人們節(jié)約時間，在最短的時間內(nèi)去到自己想要去的目的。Transition雖然具備了汽車和飛機的兩用功能，運用智能化的操作系統(tǒng)，但Transition價格比較昂貴，且運載量小，總運載量為150KG。2?消費者的狀態(tài)分析：Transition目前定價為30萬美元，約合人民幣160多萬，由于價格比較昂貴，能購買的消費者只在少數(shù)，只有富豪級別的消費者才能購買的起。地域上的使用限制分析：由于只獲得美國的行駛認可，因而只能在美國使用，這樣又縮小了消費群。產(chǎn)品競爭分析：由于是世界上第一輛陸空兩用的汽車，所以市場有很大的空白，有很多的機會，并且具有智能化的操作設備，所用的燃料與其他交通工具無異，具有很大的收藏價值和使用價值。三、機會分析：（一）優(yōu)勢實現(xiàn)人們對飛行車的幻想，能夠陸空兩用。它配有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)和電腦自動操控系統(tǒng)，駕駛者只需按一下機翼按鈕，在30秒內(nèi)，汽車就會變成飛機，不用擔心不會使用。收起機翼后，“變形者”和普通汽車大小相近，可存放在車庫中，不用擔心存放面積。由于使用無鉛汽油，“變形者”只需去普通加油站加油即可。在美國已獲得行駛的許可。除變形速度快外，它還耗油少，十分經(jīng)濟。（二）劣勢價格昂貴可達到30萬美元，約合人民幣160多萬。只獲得美國的行駛認可，只能在美國使用。起飛時像正常飛機那樣需要在跑道上起飛，如果您正在堵車，那就沒有辦法?！帮w車”司機必須通過測試，獲得一些資格證，還需飛夠20小時飛行時間。5.運載量小，只能承受150KG的重量。（三）機會飛行車的市場比較空白。消費者的因好奇心理，而引起需求心理。獲得了行駛的許可。（四）威脅還在試驗當中，還未能全面的投向市場，以及正式使用后所發(fā)生的意外都無法準確的預知。價格比較昂貴，購買的人群較少。除了獲得美國的行駛認可外，還未獲得其他國家的行駛認可。一旦消費者的求新心理一過，可能就會覺得不夠?qū)嵱?。四、營銷目標提高美國Terrafugia公司的知名度，幫助美國Terrafugia公司進行Transition宣傳和推廣活動。五、營銷戰(zhàn)略及行動方案一）營銷戰(zhàn)略市場的細分：亞洲市場、歐洲市場、南北美洲市場、大洋洲市場2.目標市場的選擇：主要在美國，因為美國是Transition陸空兩用飛行車的發(fā)源地，而且Transition只在美國獲得行駛的許可。以美國富豪或上流社會為目標顧客，其次是全球的愛好收藏家，因為Transition價格比較昂貴，一般人沒有能力購買。3.市場定位：以滿足人們兒時的飛行夢和對科幻電影里高科技的飛行車的幻想為背景，用現(xiàn)實中高科技的Transition來向全球的愛好者進行宣傳銷售。（二）促銷行動方案：促銷組合：我們IF策劃公司決定從從廣告、銷售促進、促銷組合宣傳Transition。我們以“遨游天空，超越你所想”為主題，2015年7月7日開始在美國進行首次展銷會。1．廣告宣傳：以一種方遨游天空，超越你所想的主題，通過城市、郊外、莊園、公路、空中等試飛視頻來表現(xiàn)出“飛行汽車”的兩用性。在報紙媒介：報紙媒介、就是利用報紙做宣傳。去報紙出版社購買一定的報紙位置把飛行汽車的圖片和具體文字說明做宣傳，讓廣大人們了解。雜志媒介：雜志媒介、就是利用雜志的新鮮內(nèi)容吸引大眾。從而插進我們的產(chǎn)品信息在上面間接的讓人能了解產(chǎn)品達到宣傳作用。而且我們要選擇高端的奢侈品雜志，這樣更好的對我們的目標客戶做宣傳，從而減少了選擇普通雜志做宣傳而達不到目的所浪費的宣傳費用。網(wǎng)絡宣傳：在粉絲比較活躍的網(wǎng)站上傳我們的試飛視頻并附上文字說明，讓其進行觀看和轉(zhuǎn)發(fā)。促銷、公關活動：召開新聞發(fā)布會的時候選擇在寬闊的地方讓人們更好的了解到飛行汽車的空中飛行和陸地行駛效果，開新聞發(fā)布會的時候從100名預訂者中邀請一些有名的預定者參加，并要求一位代表發(fā)表演講，在新聞發(fā)布會后公布預定者的名字從而達到宣傳作用。電視廣告：與電視臺的工作人員交涉，把我們弄好的廣告交給他們幫我們在電視上進行播放。營業(yè)推廣售前：在還沒有開始之前，把把Transition的試飛成功的視頻傳播到網(wǎng)上，讓消費者進行觀看、提問轉(zhuǎn)載，進行一種宣傳的噱頭，再把Transition與汽車和飛機一起行駛的照片發(fā)到網(wǎng)，引發(fā)消費者的好奇心理和購買的欲望，但不先不告訴他們可以預定購買，只是給他們解釋和宣傳，等到時機成熟就可以高數(shù)他們可以進行預定購買，吊足消費者的好奇心理?？梢允孪却_定一些目標顧客，尋找一些富豪名人和有實力的愛好收藏家，對他們發(fā)出邀請，在邀請函內(nèi)放置產(chǎn)品的宣傳手冊，及關于小型Transition鑰匙扣紀念品給他們，讓他們可以來參加我們的產(chǎn)品展銷會。售中：A在2015年7月7日展銷會那天，在一個高檔的展覽中心選擇一個比較空曠的展覽區(qū)Transition,讓消費者可以觀看和觸摸，并播放Transition試飛成功的視屏，和一些后期制作的圖片編輯，允許的條件下可錄下員工制作Transition的錄像。給消費者發(fā)宣傳手冊，對于主要的目標顧客可以安排專門的推銷人員，并告訴顧客我們的活動時間和郊外試飛活動安排活動，在現(xiàn)場展銷會結束時，給顧客贈送小型Transition鑰匙扣紀念品。B郊外試飛活動，選擇一個空曠并可試飛的郊區(qū)，現(xiàn)場事發(fā)給消費者觀看。如有要體驗的消費者，可適當?shù)氖杖∫欢ǖ馁M用。最后有想要購買的顧客，可讓他們進行預定，由于Transition是前衛(wèi)的高科技產(chǎn)品，制作工藝比較復雜費時，且價格昂貴，所以不可能在第一時間提供給顧客，因而也要給顧客解釋清楚。售后:對于預定的顧客，可以定期的對他們飛行車完成情況的匯報，及繼續(xù)的發(fā)展?jié)撛陬櫩?。對于當時沒有到場，但事后有預定的顧客贈送紀念品。六、營銷成本：

由于Transition是高科技的奢侈品，所以推廣的費用較高項目要求用途經(jīng)費預算報紙銷量咼、首頁版面宣傳3萬雜志高檔、有名宣傳、確定目標顧客2萬網(wǎng)絡宣傳粉絲多、傳播力廣宣傳100元公共關系有名氣的預訂者做好公關，發(fā)現(xiàn)潛在顧客7萬電視廣告科技、經(jīng)濟和家庭頻道宣傳、擴大消費群50萬項目數(shù)量用途費用預算紀念品鑰匙扣、宣傳手冊各300份/個贈送，給消費者觀看2400元展銷會場地租用費一個放置Transition供消費者觀看觸摸10萬郊外試飛費用一個讓消費者感受Transition的功能2萬網(wǎng)上宣傳不限宣傳100元七、行動方案控制1.郊外試飛活動受天氣影響無法進行。擇一天在進行，安撫顧客，真誠的道歉?，F(xiàn)場展銷會當天，目標顧客來的很少。工作人員應該更加的熱情對待當日所到的顧客，努力發(fā)展?jié)撛陬櫩?，并對未到達的顧客發(fā)出感謝信。有負面的質(zhì)疑之聲出現(xiàn)。公司負責人出來進行解釋，并拿出權威的證明，以及一一解答人們的疑問。八、結束語到目前為止，飛行汽車還只存在于科幻小說之中。但現(xiàn)在美國Terrafugia公司打造的陸空兩棲汽車即將把