北京國際村推廣思路深化案

【UHN國際村年度推行思緒深化案】“居住在前沿〞目錄ContentsPART1—戰(zhàn)略:產(chǎn)品主義的心思對(duì)位PART2—戰(zhàn)術(shù):基于產(chǎn)品的人本解讀PART3—工具:賣場包裝與銷售道具附件：1、媒介的選擇與排期〔03年10月-12月〕2、理性樓書框架及表示文案2PART1戰(zhàn)略：產(chǎn)品主義的心思對(duì)位3我們?cè)谏掀獔?bào)告中對(duì)工程進(jìn)展了重新定位，經(jīng)過這一階段對(duì)產(chǎn)品的深化了解、透析，對(duì)新的定位反復(fù)加以論證，因此有了更為深化的認(rèn)識(shí)。亦因此找尋到推行中的突破口。4首先，關(guān)于產(chǎn)品定位我們將重新進(jìn)展深化論述：中國居住前沿建筑群“建筑群〞——物理屬性，同時(shí)凸顯出工程的規(guī)模?！扒把亘暋獣r(shí)間屬性，縱向維度上的高度區(qū)隔?！熬幼〃暋δ軐傩裕瑥?qiáng)調(diào)建筑的功用指向?！爸袊暋獏^(qū)域?qū)傩裕瑱M向空間維度上的高度。5該定位的中心內(nèi)容即為：居住前沿這一定位對(duì)于推行有著極強(qiáng)的指點(diǎn)意義。前沿——表達(dá)在產(chǎn)品的各個(gè)層面，如所處地段、規(guī)劃、建筑形狀、園林、樓內(nèi)居住空間、配套等等。而“居住〞是導(dǎo)出“前沿〞理念的合理出口，由于：產(chǎn)品的前沿性最終以居住的高度溫馨性、高度便利性、高度人格化呈現(xiàn)。以“居住感受〞來解析產(chǎn)品是與客戶直接溝通的最為有效的途徑，即精神層面的對(duì)話比物質(zhì)層面的更能引發(fā)共鳴。6因此，如何將“居住在前沿〞的理念充分表達(dá)，是我們?cè)谕菩兄幸攸c(diǎn)加以考量的。詳細(xì)到推行層面，我們有如下建議：工程原有市場印象仍停留于表層，我們可以經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品與居住感受結(jié)合的深化解讀來進(jìn)展傳播，這種變化是對(duì)產(chǎn)品印象的豐富性、立體化的提升，因此不會(huì)有全新概念的介入而引起不當(dāng)?shù)氖袌鲆蓱]。7思索到產(chǎn)品優(yōu)勢的豐富性難以經(jīng)過幾篇報(bào)廣一攬子傳播出去，因此以小版面產(chǎn)品解析配合大版面籠統(tǒng)稿配合發(fā)布，即前者為“檁〞，后者為“椽〞，共同構(gòu)建“中國居住前沿建筑群〞這一高度與內(nèi)涵皆優(yōu)的籠統(tǒng)。8待工程全新籠統(tǒng)樹立后、市場口碑更為扎實(shí)后，思索以三期推行為契機(jī)，借助如葉錦添等外力介入，將工程時(shí)髦、前衛(wèi)的籠統(tǒng)更為豐富，從精神層面深度獲取客戶的認(rèn)同。9PART2戰(zhàn)術(shù)：基于產(chǎn)品的人本解讀10以下我們將產(chǎn)品分為“產(chǎn)品功能〞與“人本體驗(yàn)〞這兩個(gè)維度加以闡釋，重點(diǎn)分為五個(gè)部分：一、區(qū)域二、整體規(guī)劃與建筑形狀三、社區(qū)環(huán)境四、樓內(nèi)空間五、配套產(chǎn)人為了便于闡明，涉及產(chǎn)品的部分以“〞表示，涉及人本體驗(yàn)的部分以“〞表示。11UHN國際村地處東北三環(huán)/國展北部/壩河南岸可以享用興隆的城市交通網(wǎng)絡(luò)，各項(xiàng)配套亦極為興隆。便利、繁華、溫馨可以兼得。但對(duì)于客戶更具意義的是與作為時(shí)髦、繁華的地標(biāo)性原點(diǎn)——燕莎的關(guān)聯(lián)性。假設(shè)以京順路為軸線，太陽宮板塊實(shí)踐上與燕莎板塊有著極強(qiáng)的對(duì)稱性，這種對(duì)稱不僅僅是地理表征，更重要的是對(duì)于我們的客戶而言有著重要的心思和物質(zhì)意義——產(chǎn)人一、地段12亮馬河帶—燕莎板塊：商務(wù)感的，國際化的，高檔消費(fèi)場所集中；西壩河帶—太陽宮板塊：純居住的，有著較好的自然環(huán)境的。從客戶的心思上說：后者與前者是聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密的，相對(duì)望京、亞運(yùn)、國展等區(qū)域更為便利。從客戶實(shí)踐利益上說：CBD、燕莎、國展、東直門等區(qū)域房價(jià)較高，客戶接受才干有限，但又不能遠(yuǎn)離城市繁華區(qū)域的，因此太陽宮板塊是個(gè)理想的選擇。13更為深化的說，太陽宮板塊的開展前景樂觀，UHN國際村宗地所處更是這一板塊中的最優(yōu)位置：近環(huán)路、近河等優(yōu)勢明顯。都市氣氛亦是自三環(huán)向四環(huán)迅速遞減，交通便利性的差別也大大凸顯，宗地處于都市繁華與住區(qū)幽靜相接的黃金分割點(diǎn)上。從心思區(qū)位上說，客戶更情愿也有理由說是住在國展附近而非太陽宮地域。14因此在推行層面上，我們將更偏重表現(xiàn)工程與都市繁華的關(guān)聯(lián)性，而非局限于太陽宮這一內(nèi)部區(qū)域里，這也正是地段前沿性的表現(xiàn)。15市中心在燕莎對(duì)于全國大多數(shù)人民來說，我們離天安門比較遠(yuǎn)。對(duì)于UHN-er而言，前沿生活圈的原點(diǎn)即是市中心。[-er，表征一類人群]80%對(duì)于UHN-er而言，80%的時(shí)間施予了這個(gè)前沿生活圈，余下的20%拓展認(rèn)知。[-er，表征一類人群]住CBD的人在乎生意。UHN-er不光在乎生意。[-er，表征一類人群]規(guī)劃規(guī)劃的前沿性：三條曲線性建筑東西向沿展，突破傳統(tǒng)圍合式、塔板結(jié)合式規(guī)劃規(guī)劃；以及不低于50米的寬闊樓間距贏取了更大的開放空間。建筑外型的前沿性：“圖式〞建筑構(gòu)成/橋、樓結(jié)合/立面韻律感規(guī)劃與建筑外型的創(chuàng)新結(jié)合為園林帶來了極大的釋放空間。產(chǎn)二、整體規(guī)劃與建筑形狀19人就規(guī)劃規(guī)劃而言：反圍合式規(guī)劃帶來了開敞通透的空間感受，同時(shí)使朝向、景觀的均好性得以保證。對(duì)橋、樓、開口、高低、開合、交錯(cuò)序列的整體性思索，帶來了河、綠化帶、古樹林的多角度豐富視野。樓體的走向呈現(xiàn)了靈敏變化中的嚴(yán)密次序感，與城市的混亂、繁雜形狀構(gòu)成了鮮明的對(duì)比，使人在次序中可以領(lǐng)會(huì)更大的自由。20就建筑外型而言：國際化建筑意味著不以中、西傳統(tǒng)風(fēng)格為判別取向，而以“藝術(shù)審美〞為規(guī)范，其前沿性更能引發(fā)目的客戶群的共鳴。玻璃與金屬構(gòu)件構(gòu)成的外形觀感極具現(xiàn)代與時(shí)髦的氣質(zhì)，立面簡約完好，從外形到材質(zhì)的抗衰老性都使得建筑保值的程度大大加強(qiáng)。人21樓體的創(chuàng)新性外型不僅僅是審美意義上的，同時(shí)有著更為實(shí)踐的功用：添加了社區(qū)內(nèi)部通暢穿行的能夠；減低了高層住宅、巨型樓體的壓迫感；使得高層居住者在戶內(nèi)的景觀視野不受妨礙且富于角度變化；與縱向園林軸線構(gòu)成交錯(cuò)對(duì)比。22UHN-ism反對(duì)狹窄樓間距，反對(duì)近間隔對(duì)視，反對(duì)宏大樓體感官壓迫。[-ism，表征某種主義]解放前UHN-ism開放式前沿規(guī)劃區(qū)別于傳統(tǒng)兵營式社區(qū)，讓人不再在狹窄而刻板的樓間受限制〔“放風(fēng)〞〕，重獲大花園中玩耍的自在。[-ism，表征某種主義]疏遠(yuǎn)人與人的間隔。intro-UHN以闊達(dá)108米的超大樓間距，以超凡規(guī)的前沿住區(qū)規(guī)劃，提供人與人之間較大物理間隔的能夠。至于親密人與人的交流，我們有其它方法。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]A人如何經(jīng)過B建筑看到C林答案一，B建筑完全透明；答案二，A人登B建筑頂后俯視C林；答案三，B建筑是某種經(jīng)超凡規(guī)設(shè)計(jì)的前沿建筑；答案四，A人具備超才干〔如透視眼〕。折線決議魅力。傳統(tǒng)直線形板樓，呆板壓制毫無性趣。intro-UHN以折線形樓體東西向排布，大面積開放空間與極富變化的空間次序隨之產(chǎn)生。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]金字塔在巴黎，凱旋門在北京。貝聿明以玻璃與鋼重筑金字塔，作為于盧浮宮的神圣入口。Intro-UHN亦以此種現(xiàn)代建筑元素再造凱旋門，作為充溢儀式感的住區(qū)入口。前者步入昨天，后者通向明日。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]SK-‖可以抵抗建筑衰老嗎？當(dāng)然不能。intro-UHN以大面積玻璃幕窗與金屬構(gòu)件筑建經(jīng)得起自然界考驗(yàn)的建筑外觀，青春常駐，實(shí)現(xiàn)保增值。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]八萬平米園林規(guī)模優(yōu)勢。豐富的水景、起伏的地形、四季植株的排布構(gòu)成了完好的景觀內(nèi)容。細(xì)部如下沉庭院、樓前枯山水、區(qū)內(nèi)雕塑的精心雕琢。三維立體園林概念。產(chǎn)三、社區(qū)環(huán)境30人園林的規(guī)模因社區(qū)的通暢而使得對(duì)于客戶而言更具完好性，而非被割裂的樓間綠化而已，這是與規(guī)劃與建筑的創(chuàng)新性密不可分的。水、樹、起伏的地形，這些自然符號(hào)與城市的繁華構(gòu)成了幽靜的對(duì)比，與硬朗的建筑構(gòu)成了輕靈的對(duì)比，補(bǔ)充并豐富了人的城市居住感受?？萆剿母拍钤从谌毡径U宗哲學(xué)在園林中的表達(dá)，對(duì)枯山水的了解符合目的客戶群對(duì)于高層次景觀的欣賞品味。從這個(gè)層面看，它的優(yōu)勢就不僅僅是精心營造了普通社區(qū)忽略的樓前景觀這一概念。31外面八萬平米有了intro-UHN的八萬平米的四季園林，依然深陷于沙發(fā)和延續(xù)劇中的人顯得過于迂腐。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]墻上長滿了樹。UHN-er躺在園中草坪里，看投影在玻璃墻體上的樹、花、瀑布……是享用八萬平米園林的另一種視角。[-er，表征一類人群]前戲—IN—至High。UHN-er越過凌于枯山水之上的短橋步出樓內(nèi)—轉(zhuǎn)機(jī)散步于八萬平米高低起伏的園林之中—最后駐足落差4米的瀑布旁，享用略帶疲憊的快意。[-er，表征一類人群]樓前?！耙凰惶焯猫暎U宗的境界是于一沙中體味世界。intro-UHN樓門前的枯山水挑戰(zhàn)欣賞者的園林解悟。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]公共空間如大堂、候梯廳的精心營造非常規(guī)板式社區(qū)所能比較。豐富的戶型類型，南北通透的板式戶型設(shè)計(jì)。大幅落地玻璃窗、轉(zhuǎn)角窗設(shè)計(jì)，平開內(nèi)導(dǎo)式開窗方式的先進(jìn)性。樓板大板構(gòu)造帶來的厚板、少梁、薄內(nèi)墻、抗震性能好等優(yōu)點(diǎn)。高質(zhì)量建材的運(yùn)用。產(chǎn)四、樓內(nèi)空間36人大堂的設(shè)置不僅僅添加了住戶的平安感，也滿足了住戶對(duì)于尊貴等精神層面的需求。窗的精心處置使得對(duì)采光、觀景等功能的滿足大大優(yōu)于其它社區(qū)。建筑構(gòu)造的先進(jìn)性帶來了生活的溫馨度大大提升，如私密性好、運(yùn)用面積加大、層高較高等等。高檔建材的運(yùn)用使得生活質(zhì)量得到保證，如樂家后排水馬桶等與國際同步的技術(shù)與品牌選擇。37“先生，您的奶牛在大堂等。〞intro-UHN挑空6米的寬闊大堂，將具有儀式感的過渡空間植于樓內(nèi)，亦可作為郵件、家政等效力人員的等候區(qū)，為板式社區(qū)之稀有。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]窗尺度決議視界觀。intro-UHN的落地玻璃大窗好像欣賞外部世界的超大屏幕，沙發(fā)在客廳中隨意流動(dòng)，張望外部世界的角度隨之變化。但皆是完美而豐富的。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]七大主題會(huì)所。3000平米超市、600米長商街的購物保證?？偯娣e3000平米的會(huì)所規(guī)模并非很大，但具時(shí)髦氣味的功能選擇、專業(yè)化管理非常切合目的客戶的高層次的健身、文娛、社交需求。商業(yè)的豐富性和檔次感可以彌補(bǔ)太陽宮近區(qū)域配套的缺乏和低質(zhì)量等缺乏。產(chǎn)人五、配套40夜生活的七種能夠。intro-UHN共有七個(gè)主題會(huì)所〔CLUB7〕，夜生活他將如何安排？[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]世事無常，多購物。intro-UHN600米名店街，是國展家樂福的延伸線。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]如前所述，在小版面報(bào)廣發(fā)布的過程中，亦須安排大版面籠統(tǒng)報(bào)廣的發(fā)布，在整體高度上予以呼應(yīng)。43建筑，是生命之力突破舊有空間定位的勝利創(chuàng)新精神的勝利是激動(dòng)，撬動(dòng)了構(gòu)造。蜂巢原是一堆不規(guī)那么的孔洞蜂巢原是不規(guī)那么孔洞的拼合，直至那只辛勞的工蜂營造出超級(jí)〔六棱狀〕巢孔，才構(gòu)成完美構(gòu)造。人類的建筑提高同樣源于創(chuàng)新的精神，例如位于東北三環(huán)路側(cè)，那組從規(guī)劃規(guī)劃到立面外型都頗不同尋常的建筑組群，工程名為UHN國際村，其建造者的理念就是：住宅可以不象住宅。蜂巢構(gòu)造：建造同等面積所用資料最少/抗鎮(zhèn)性、剛性極為出色提高，是智慧力在改造外部世界過程中的乍現(xiàn)智慧力改造世界是想象，產(chǎn)生了推進(jìn)。圓木是最古老的工建卡車圓木曾是古代建筑大型工程所必需的運(yùn)輸工具。某天，一工匠忽來靈感，截取圓木兩端，并在其間加上了一根木軸，文明，由此被推進(jìn)了一大步?，F(xiàn)代城市建筑的規(guī)劃與設(shè)計(jì)同樣需求想象力和靈感。UHN國際村，采用橋、樓組合搭成28層高巨型橋式建筑，改動(dòng)城市天際線。建造者置信，“智慧力〞對(duì)地產(chǎn)開發(fā)的推進(jìn)也將顯于朝夕。橋式建筑：兩側(cè)寬80米的樓體為“橋柱〞，中間“橋梁〞最寬40米，“橋梁〞上共有6層，最下一層間隔地面60米。時(shí)髦，是個(gè)體認(rèn)識(shí)上升至自覺審美高度的證明個(gè)體認(rèn)識(shí)的證明是愿望，培育了方式。樹葉是伊甸園獨(dú)一的時(shí)裝樹葉是伊甸園獨(dú)一的時(shí)裝，也是人類美學(xué)認(rèn)識(shí)的萌芽。至二十一世紀(jì)，時(shí)裝早已超越了〔遮羞〕功能成為美學(xué)載體。居住建筑也完成了類似的進(jìn)化，“猥瑣/俗氣〞的建筑，難以滿足美學(xué)認(rèn)識(shí)高度興隆的個(gè)體。UHN國際村，以立方體搭成橋式建筑，外立面運(yùn)用玻璃幕墻和金屬構(gòu)件，與都市前沿人群深層對(duì)話。附：媒介的選擇與排期〔10月-12月〕606162PART3工具：賣場包裝與銷售道具63售樓處包裝建議——首層功