學校招生工作總結(jié)匯編

第學校招生工作總結(jié)匯編學校招生工作總結(jié)。

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學校招生工作總結(jié)篇1

學校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導的直接指導下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下，在20__學年里部門完成了以下工作：

一、就業(yè)指導工作：

廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有建設(shè)文工團長安文工團廈門小白鹿藝術(shù)團重慶市歌舞團其它單位7名。為了每一位學生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。

2、為20__的畢業(yè)學生升學考試作好準備，請大學招生學校到校宣傳招生學校的情況。讓學生多方面的了解招生學校情況。并為學生聯(lián)系報考學校為學生能在20__年里考起學校，為他們在報考專業(yè)時有一個好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學校到我校設(shè)點招生。為我?？忌?jié)約了經(jīng)費節(jié)省了時間。協(xié)助教學管理部門為參加高考的學生進行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學生。為學生做好參謀。

二、招生工作：

根據(jù)我校辦學條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學?，F(xiàn)有辦學情況擬定了20__年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。

（一）20__年上半學期：

1、做好20__年新生檔案及檔案移交工作。

2、協(xié)助教務部門作好新生報名的各項工作。

3、做好20__年的各種招生宣傳資料和計劃

網(wǎng)絡(luò)宣傳學校。

5、做好20__年招生前的宣傳和各項基礎(chǔ)工作，為在20__年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。

（二）在20__年下半學期里：

1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會力量，為學校提供好的招生信息。

市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學校報名考試人數(shù)是292名比20__年增加23名。

小學校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學校辦理預錄手續(xù)的學生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的'招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。

4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學校創(chuàng)造更好的成績。

三、業(yè)余培訓工作；

根據(jù)學校辦學思路，拓寬教學渠道，為學校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20__年里我們培訓中心為了學校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補短，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作：

2臺擴音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評。

2、了提高生源培訓中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學生到社會上的演出。讓學生提高學習專業(yè)的興趣，提高了學生的信心。得到了家長的好評。

。為學校創(chuàng)造純利潤102392.8元比去年同期多收入18488.2元。

繪畫３個班；語言２個班；書法１個班。合唱1個班。人數(shù)528名學生。比20__年開設(shè)的班多增加3個班；學生比20__年增加187人。

5、培訓中心結(jié)合招生，還準備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個培訓班。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

招生學校來，到學校為學生提供服務。走出去，是讓學生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業(yè)余培訓方面，拓寬教學渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進，招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息，為學生做好各方面的工作咨詢。

四、下一步的工作我們將做好：

1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20__年的錄取新生工作。

2、做好業(yè)余培訓在假期的宣傳工作。

3、做好7月份的教師培訓工作。

改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

招生辦公室

20__年6月23日

學校招生工作總結(jié)篇2

一、基本情況

1、報名:今年的報名總數(shù)為39363人(含對口高職1206人、五年直升班855人、運動訓練及民族傳統(tǒng)體育單考單招31人、定向煤炭企業(yè)單獨招生19人、省屬高校專升本269人)，比去年減少1679人。實際參加高考的36983人，其中：文史類14312人(漢族文科7687人、少數(shù)民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工類21717人(漢族理科15212人、少數(shù)民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;藝術(shù)類738人(專業(yè)合格,文633人、理105人)，體育類216人(專業(yè)合格,文57、理159)。少數(shù)民族報名數(shù)14457人，占報名總數(shù)的36.73%。應屆生31800人(城市14712人、農(nóng)村17088人)，占總數(shù)的80.79%;往屆生7563人(城市2836人、農(nóng)村4727人)，占總數(shù)的19.21%;三僑生4人，殘疾生7人，體育優(yōu)勝153人，省級優(yōu)秀學生191人，牧照1998人。

2、計劃:今年884所省內(nèi)外普通高校在青招生，總計劃29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、預科510、專科8138);省內(nèi)院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、預科1100、?？?305)。文史類8456名(漢族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，藝兼文333名，體兼文24名;理工類18856名(漢族理科17442、少數(shù)民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，藝兼理76名，體兼理95名;對口高職625名，五年直通車870名。

3、錄取:今年共錄取新生30566人，占招生計劃的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、預科1683人(省內(nèi)1100、省外583)、?？?3441人、對口高職626人、五年直通車852人、單考單招及省屬高校專升本196人。錄取總數(shù)中：省外院校20267人，省內(nèi)院校10299人;定向生115人(省外48、省內(nèi)67)，軍事、公安院校330人;文史類8302人，理工類18779人，藏文類1087人，蒙文類190人，藝術(shù)類422人，體育類112人;少數(shù)民族10473人，占錄取總數(shù)的34.26%;三僑生4人，殘疾生5人。普通高考招生錄取率為73.40%(不含對口高職、五年直升班、單考單招及省屬高校專升本)，比去年高出3.7個百分點。少數(shù)民族錄取數(shù)占實際高考生總數(shù)、少數(shù)民族高考生總數(shù)的比例分別為26.61%、72.44%。重點高校自主招生6人、保送生14名。

二、主要工作

今年我省普通高校招生工作以“全省教育質(zhì)量年”為載體，以科學發(fā)展觀為指導，不斷改革創(chuàng)新，加強規(guī)范管理，積極認真貫徹落實教育部《關(guān)于做好__年普通高等學校招生工作的通知》、全國招生工作電視電話會議和省政府辦公廳《關(guān)于做好普通高校招生考試資格審查工作的通知》(青政辦【__】177號)、《關(guān)于進一步改進和加強我省國家教育考試工作的通知》(青政辦【__】181號)以及省招委各項政策規(guī)定，使各項工作有條不紊：

1、逐級簽訂高考工作責任書，政府行為到位。自__年起，由省政府組織召開全省普通高校招生工作會議，省招委、省教育廳、省監(jiān)察廳、省公安廳領(lǐng)導分別講話，對招生考試及協(xié)調(diào)聯(lián)動工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府領(lǐng)導匯報表態(tài);省招委主任、副省長高云龍同志與州地市招委主任簽訂年度《普通高考管理責任書》，嚴格落實高考責任制、責任追究制和“分級管理，逐級負責”，“誰主管，誰負責”職責。各級政府、招委會在高考安全保密、考風考紀、考務管理以及優(yōu)化服務等工作中的`責任明確。兩年來，高考工作引起各級政府的高度重視，普遍建立健全了政府分管領(lǐng)導負責制，把招生考試工作真正當作事關(guān)民生、涉及千家萬戶的大事來抓，精心組織研究部署招生考試工作。形成了各部門積極配合支持，為招生考試工作排憂解難，保駕護航的聯(lián)動機制。層層簽訂責任書，將任務分解到人，把責任落實到人，一級抓一級、一級督一級、層層抓落實，管理、協(xié)調(diào)效果明顯。

學校招生工作總結(jié)篇3

招生工作根據(jù)教育部關(guān)于高等教育“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、辦出特色”的重要指示精神，結(jié)合學校“十二五”規(guī)劃確定的發(fā)展定位、學科布局、結(jié)構(gòu)調(diào)整和學校辦學條件，科學合理編制招生計劃，認真組織實施全年各階段招生工作，較好完成了20__年招生工作任務、現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報如下：

一、20__年學校招生計劃完成情況

今年我校計劃招生3400人，其中本科計劃2600人，?？朴媱?00人，錄取本科生2986人，實際注冊報到2730人，本科生報到率為91.4%，錄取?？粕?06人，實際注冊報到746人，專科生報到率為92.6%，本?？茖W生報到率都比20__年有所提高。20__年學校專升本計劃招生230人，錄取230人，實際報到221人。

二、20__年學校招生工作的回顧及思考

1、領(lǐng)導高度重視，各部門通力配合，為招生工作提供有效保障

學校黨政領(lǐng)導高度重視招生工作，多次主持召開專題會議研究招生工作，并專門成立招生領(lǐng)導小組和招生監(jiān)察小組，為招生工作的順利開展提供有效決策和組織保障。招生宣傳和錄取期間，校領(lǐng)導親臨一線對各階段工作提出明確指示和要求，同時各相關(guān)部門通力配合，將各部門工作責任落實到人，狠抓落實，為招生工作提供了人員及后勤保障。

2。深入推進招生“陽光工程”，確保招生工作的公開、公平、公正

學校積極貫徹執(zhí)行教育部和市教委關(guān)于陽光招生的政策，將實施“陽光工程”作為落實學校招生公平、公正原則的重要舉措。一方面學校要求招生相關(guān)人員加強學習，提高覺悟和業(yè)務素質(zhì);另一方面，根據(jù)市里統(tǒng)一部署，招生監(jiān)察部門全程參與招生工作，從招生辦法制定、考試、閱卷到錄取等全過程進行監(jiān)控和監(jiān)督。確保了招生工作全程公開和透明。

目前學校招生類別較多，招生自主權(quán)進一步加大;在去年基礎(chǔ)上，今年加大了對自主招生中免試錄取、自主考試命題的出卷與閱卷以及考生加分政策制定和資格審核等過程監(jiān)控，并加大信息公開力度，主動接受社會監(jiān)督。招生過程中，招生部門和人員，嚴格按章辦事，充分保證了招生的公正有效。

3、未雨綢繆，加大外省市計劃投放的力度，做到內(nèi)地省份全覆蓋

隨著上海生源逐年減少，我校外省市招生計劃比例相應逐年增加，20__年外省市本科招生計劃比例已達到本科招生計劃的62。3%。同時根據(jù)今年招生形勢，部分外省市生源數(shù)量也有減少趨勢，因此加大招生省份數(shù)量、緩解局部省市壓力已是大勢所需。今年學校在去年基礎(chǔ)上新增了云南省招生，并順利完成計劃;目前學校本科招生已覆蓋全國26個省(市、區(qū))，基本覆蓋內(nèi)陸地區(qū)，且外省本科生源質(zhì)量總體不錯，最近幾年呈上升趨勢。

4、優(yōu)化招生類別及專業(yè)結(jié)構(gòu)，對預警專業(yè)減招或限招

根據(jù)生源變化情況以及我校各類別招生的比例和結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，我校對各類別的比例進行了進一步的優(yōu)化，由于今年自主招生改革的不確定性，今年降低了自主招生的計劃和比例(控制在10%以內(nèi))，三校生比例則維持去年規(guī)模，同時根據(jù)生源變化的形勢，對部分外省市的計劃投放也作了微調(diào)。

5、加大宣傳工作力度，逐步布點，進一步擴大社會影響力

學校開辟多種渠道，采取多種形式，加大宣傳力度。一年來，在招生工作領(lǐng)導小組的統(tǒng)籌指導下，招生辦精心設(shè)計制作招生宣傳資料和制定招生宣傳策略，對各類招生指南和宣傳冊精益求精，最大程度宣傳我校辦學特色和優(yōu)勢。

為積極配合秋季招生宣傳工作，我校連續(xù)三年在校本部舉辦了__市大型本科院校招生咨詢會，__市除交大以外所有的高校都參加，來校咨詢的考生、家長達三萬人次，__市教育電視臺及其他報紙媒體均進行了報道，由此進一步擴大了學校的社會影響力，并在招生錄取中取得了實效。

同時，今年還積極通過市內(nèi)外有影響力的報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳學校的辦學特點和優(yōu)勢;積極走訪中學發(fā)布并郵寄招生宣傳資料，為廣大考生和家長提供了全面、豐富、便捷、暢通的報考咨詢服務，為學校挑選優(yōu)質(zhì)考生奠定了堅實的'基礎(chǔ)。

學校招生工作總結(jié)篇4

根據(jù)教育局關(guān)于做好公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務。現(xiàn)將我校2017年小升初招生工作總結(jié)如下：

一、工作舉措：

1.建立領(lǐng)導小組，加強對招生工作的領(lǐng)導

我校領(lǐng)導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組成員進行了明確分工。領(lǐng)導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領(lǐng)導小組的建立和有效領(lǐng)導，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。2.精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作

根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應的'招生辦法，我校于6月22日，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認真?zhèn)鬟_給各位小學畢業(yè)生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關(guān)政策。3.及時補救，收效較好

招生情況：

鮑集鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生、鮑

小老校區(qū)、肖小。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。三、今后打算：

1.繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。

2.進行自我反省，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉(xiāng)的認知度。

今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。

學校招生工作總結(jié)篇5

培訓學校招生工作總結(jié)6篇

培訓學校招生工作總結(jié)篇1

由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生__人，非學歷生__人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20__年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

培訓學校招生工作總結(jié)篇2

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

一、基本情況

（一）報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

（二）考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

（三）評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34。7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。

（四）錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

（一）嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著

按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結(jié)果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：

1、按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關(guān)注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。

2、正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有__人次，僅占招生計劃總數(shù)的4.3%，比去年減少了7389人次。

3、生源不足的高校數(shù)量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。

4、各學校的生源結(jié)構(gòu)相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優(yōu)質(zhì)學校的生源質(zhì)量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數(shù)的差距普遍縮小，有利于高等學校的教學管理。

5、考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現(xiàn)象大大減少。從各批次的錄取結(jié)果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質(zhì)學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。

（三）優(yōu)化服務質(zhì)量，提升服務水平，深化“陽光招生”

今年我省的招生錄取工作，繼續(xù)全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優(yōu)化服務質(zhì)量，提升服務水平。

1、加大公示力度，主動接受社會的監(jiān)督。在報名結(jié)束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網(wǎng)站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監(jiān)督。

2、全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態(tài)。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網(wǎng)站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數(shù)，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結(jié)果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。

3、為考生提供多種答疑服務，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設(shè)立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網(wǎng)絡(luò)平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務延伸到錄取現(xiàn)場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規(guī)范，招生過程公開透明、錄取結(jié)果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網(wǎng)上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少。截止目前，我局及省監(jiān)察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現(xiàn)了零投訴。

培訓學校招生工作總結(jié)篇3

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

一、加強領(lǐng)導，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《__招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫__概況和教育教學介紹的《__情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。

5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;

中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規(guī)范操作，認真實施。

報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“__”服務，設(shè)置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;

按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使__在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

培訓學校招生工作總結(jié)篇4

楊家灣中學一直都積極響應上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20__年_月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認真做好20__年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20__年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

一、目標任務

根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20__年職高高指標要求，楊家灣中學20__年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。

二、具體工作

1、成立機構(gòu)

為加強對中職招生工作的領(lǐng)導，經(jīng)學校研究決定特成立“楊家灣中學20__年中職送生工作領(lǐng)導小組”及工作辦公室。

組長：

副組長：

成員：

辦公室：

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。

3、召開專項大會

我校在中職招生領(lǐng)導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“楊家灣中學20__年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。

4、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會。

5、認真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內(nèi)各中職學校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月_日至8月_日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領(lǐng)導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。

三、完成現(xiàn)狀

至20__年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。

四、成因分析

總的來說，我校對20__年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領(lǐng)導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。

培訓學校招生工作總結(jié)篇5

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

一、基本情況

（一）報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

（二）考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

（三）評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34。7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。

（四）錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

（一）嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著

按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結(jié)果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：

1、按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關(guān)注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。

2、正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有__人次，僅占招生計劃總數(shù)的4.3%，比去年減少了7389人次。

3、生源不足的高校數(shù)量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。

4、各學校的生源結(jié)構(gòu)相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優(yōu)質(zhì)學校的生源質(zhì)量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數(shù)的差距普遍縮小，有利于高等學校的教學管理。

5、考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現(xiàn)象大大減少。從各批次的錄取結(jié)果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質(zhì)學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。

（三）優(yōu)化服務質(zhì)量，提升服務水平，深化“陽光招生”

今年我省的招生錄取工作，繼續(xù)全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優(yōu)化服務質(zhì)量，提升服務水平。

1、加大公示力度，主動接受社會的監(jiān)督。在報名結(jié)束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網(wǎng)站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監(jiān)督。

2、全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態(tài)。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網(wǎng)站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數(shù)，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結(jié)果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。

3、為考生提供多種答疑服務，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設(shè)立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網(wǎng)絡(luò)平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務延伸到錄取現(xiàn)場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規(guī)范，招生過程公開透明、錄取結(jié)果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網(wǎng)上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少。截止目前，我局及省監(jiān)察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現(xiàn)了零投訴。

培訓學校招生工作總結(jié)篇6

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、基本情況

20--年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1--9人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

二、20--年招生工作的主要做法

20--年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20--年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請--區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校-校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領(lǐng)導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：

①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

②報紙媒體宣傳：先后在__日報、__晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市的學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。

⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。

20--年--校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點。

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

學校招生工作總結(jié)篇6

各位領(lǐng)導、各位校長同仁：

劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

1.認識上有困惑。

一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。

2.工作上有困難。

困難之一，穩(wěn)住學生難。一些學生包括家長經(jīng)過老師們反復做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩(wěn)不住。

困難之二，招生經(jīng)費難。特別是劉佐，各項經(jīng)費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支

3.招生環(huán)境有困境。

外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。

針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

1.用理念引導招生。

強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內(nèi)的事？小學教師也覺得委屈。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。

2.用組織保障招生。

中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二。

3.用制度激勵招生。

學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領(lǐng)導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

4.用方法有效招生。

我們總結(jié)的方法主要有四個：

（1）早。

早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。

以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。

早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。

（2）信。

招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。

（3）情。

在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關(guān)系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學后得到幫助。

（4）費。

各位領(lǐng)導、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務，爭取任務超額完成。不妥之處敬請指正。

謝謝大家！

學校招生工作總結(jié)篇7

__年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、__年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區(qū)，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的__地區(qū)，其中文科分為___分，錄取專業(yè)是____、理科分為_____，錄取專業(yè)是____。

(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20__年所負責的__總報名人數(shù)突破50人。

(五)20__年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結(jié)合;__的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運用等等

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。

(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設(shè)__。