合同訂立的程序與交涉步驟

合同訂立的程序與交涉步驟匯報人：XX2024-01-19合同訂立基本概念與原則合同訂立前準備工作合同訂立程序詳解交涉步驟與策略制定合同履行過程中注意事項合同變更、解除及終止處理合同訂立基本概念與原則01合同訂立是指雙方或多方當事人通過協(xié)商，就合同的主要條款達成一致意見，并以書面形式或其他形式表現(xiàn)出來的過程。合同訂立是市場經(jīng)濟活動中不可或缺的一環(huán)，它有助于明確各方當事人的權利和義務，保護當事人的合法權益，促進交易的順利進行。合同訂立定義及意義合同訂立意義合同訂立定義平等原則合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。自愿原則當事人依法享有自愿訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預。公平原則當事人應當遵循公平原則確定各方的權利和義務。誠實信用原則當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實信用原則。合同法基本原則具有完全民事行為能力的自然人可以獨立簽訂合同。限制民事行為能力人和無民事行為能力人需要由其法定代理人代為簽訂合同。自然人依法成立并領取營業(yè)執(zhí)照的法人組織可以簽訂合同。法人的分支機構在取得法人書面授權后也可以在授權范圍內(nèi)簽訂合同。法人依法登記并領取營業(yè)執(zhí)照的其他組織，如合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等，可以簽訂合同。其他組織當事人資格要求合同訂立前準備工作02確定交易對象明確需要與誰進行交易，包括個人或組織，確保交易對象的合法性和信譽。明確交易需求清晰表達交易的目的和需求，包括商品或服務的種類、數(shù)量、質(zhì)量、價格等要素。明確交易對象和需求了解市場行情和價格動態(tài)市場調(diào)研收集相關市場的信息，包括市場規(guī)模、競爭狀況、消費者需求等，以了解市場趨勢和潛在機會。價格分析研究同類商品或服務的歷史價格、市場價格和競爭對手的價格，以制定合理的價格策略。履約能力評估評估自身是否具備履行合同所需的人力、物力、財力等資源，以及相應的管理和技術能力。風險評估識別和分析交易中可能存在的風險，包括市場風險、信用風險、法律風險等，并制定相應的應對措施。評估自身履約能力和風險合同訂立程序詳解03VS一方發(fā)出的希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，如招標公告、商業(yè)廣告等。要約發(fā)出一方以締結合同為目的，向另一方發(fā)出的明確、具體的訂約提議，希望對方接受并承諾。要約邀請要約邀請與要約發(fā)受要約人同意要約的意思表示，應當以通知的方式作出，但根據(jù)交易習慣或者要約表明可以通過行為作出的除外。承諾接受承諾通知到達要約人時生效；承諾不需要通知的，根據(jù)交易習慣或者要約的要求作出承諾的行為時生效。生效要件承諾接受及生效要件簽訂書面合同并蓋章確認當事人約定采用書面形式的，應當簽訂書面合同。書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。書面合同在書面合同上，雙方當事人應當簽字或蓋章確認。簽字或蓋章是合同成立的重要條件之一，也是證明合同真實性的重要依據(jù)。蓋章確認交涉步驟與策略制定04明確希望通過交涉達成的合同條件和商業(yè)目標。確立在交涉中可接受和不可接受的條件和結果，作為決策依據(jù)。確定交涉目標設定底線明確交涉目標和底線了解對方利益訴求通過市場調(diào)研、對方歷史交易等方式，分析對方的商業(yè)目標和利益所在。要點一要點二分析對方優(yōu)劣勢評估對方的實力、市場地位、資源等因素，以制定針對性策略。分析對方利益訴求及優(yōu)劣勢制定策略根據(jù)對方情況，制定靈活的交涉策略，如先聲奪人、逐步讓步、軟硬兼施等。準備方案針對可能出現(xiàn)的不同情況，制定相應的應對方案和措施，確保交涉過程中的主動權。制定針對性交涉策略和方案合同履行過程中注意事項05

遵守誠實信用原則，履行通知、協(xié)助等義務誠實信用原則在合同履行過程中，雙方應遵守誠實信用原則，如實告知對方與合同履行相關的重要事項，不得有欺詐、誤導等行為。履行通知義務當合同一方知悉可能影響合同履行的情況時，應及時通知對方，以便對方采取相應措施。履行協(xié)助義務在合同履行過程中，雙方應互相協(xié)助，提供必要的支持和便利，確保合同順利履行。關注對方履約情況在合同履行過程中，雙方應密切關注對方的履約情況，如發(fā)現(xiàn)對方存在違約行為或可能無法按時履約，應及時采取措施。及時溝通協(xié)商當發(fā)現(xiàn)對方存在違約行為時，應及時與對方溝通協(xié)商，尋求解決方案。在協(xié)商過程中，雙方應保持冷靜、理性，以達成共識為目標。采取補救措施若協(xié)商無果或?qū)Ψ矫鞔_表示無法繼續(xù)履行合同，受損方可以采取相應的補救措施，如要求對方承擔違約責任、解除合同等。關注對方履約情況，及時采取補救措施保留書面證據(jù)01在合同履行過程中，雙方應妥善保管與合同相關的書面證據(jù)，如合同文本、往來函件、電子郵件等。這些證據(jù)在糾紛解決時具有重要的證明作用。收集其他證據(jù)02除了書面證據(jù)外，雙方還可以通過拍照、錄音、錄像等方式收集其他形式的證據(jù)。這些證據(jù)同樣可以在糾紛解決時提供有力的支持。證據(jù)保存期限03根據(jù)相關法律規(guī)定和合同約定，雙方應合理確定證據(jù)的保存期限。在保存期限內(nèi)，雙方應妥善保管證據(jù)，確保其完整性和真實性。保留相關證據(jù)，便于糾紛解決時提供證據(jù)支持合同變更、解除及終止處理06協(xié)商變更當合同雙方對合同條款有異議或需要調(diào)整時，可以通過友好協(xié)商的方式對合同進行變更。雙方應就變更內(nèi)容達成一致意見，并簽訂書面協(xié)議作為原合同的補充。協(xié)商解除在合同履行過程中，若雙方協(xié)商一致或出現(xiàn)法定情形，可以解除合同。解除合同應當遵循法定程序，雙方應簽訂書面協(xié)議確認解除事宜，并按照協(xié)議約定處理后續(xù)事宜。協(xié)商一致進行合同變更或解除當合同出現(xiàn)法定解除情形時，如一方嚴重違約、不可抗力導致合同無法履行等，受損方有權依法解除合同。解除合同的程序應遵循法律規(guī)定，并應當通知對方。法定解除雙方在合同中可以約定解除合同的情形和條件。當約定的情形出現(xiàn)時，雙方應按照合同約定行使解除權，并簽訂書面協(xié)議確認解除事宜。約定解除出現(xiàn)法定或約定情形時解除合同交易完成確認在合同履行完畢后，雙方應確認交易完成并辦理相應的終止手續(xù)。這