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專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、合作、開發(fā)的現(xiàn)狀和規(guī)則2006年9月15日蘇州市科技大樓二樓科技沙龍1智慧財產(chǎn)權(quán)布局結(jié)構(gòu)與型態(tài)2產(chǎn)業(yè)與企業(yè)整體環(huán)節(jié)考量3智慧財產(chǎn)運用的相關(guān)概念種類方式目標自己使用技術(shù)商品開發(fā)新創(chuàng)事業(yè)商品化與產(chǎn)業(yè)化交由他方使用專利授權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)讓買賣讓與侵權(quán)訴訟聯(lián)合使用作價投資（入股）4不同授轉(zhuǎn)化形式之Risk與Reward關(guān)系5不同目的運用導向之專利布局方式與對應(yīng)企業(yè)經(jīng)營思考6以技術(shù)來源與運用觀點之矩陣關(guān)系7不同技術(shù)取得來源之專利布局方式與對應(yīng)企業(yè)經(jīng)營思考8智慧財產(chǎn)權(quán)運用關(guān)系9智慧財產(chǎn)買賣及授權(quán)組成元素智慧財產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場態(tài)樣/群集組合/區(qū)域范圍/期間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合成本費用營收利潤研發(fā)成本交易費用專家費用律師費用權(quán)利金或價金服務(wù)費付款條件租稅及優(yōu)惠10智慧財產(chǎn)買賣及授權(quán)組成元素（版本二）智慧財產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場態(tài)樣/群集組合/區(qū)域范圍/期間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合企業(yè)運行產(chǎn)業(yè)環(huán)境（STEEPLE）研究開發(fā)市場行銷生產(chǎn)制造授權(quán)移轉(zhuǎn)財務(wù)會計人力資源租稅環(huán)境投資業(yè)務(wù)商業(yè)方式信息網(wǎng)絡(luò)S：社會（Social）T：技術(shù)（Technological）E：經(jīng)濟（Economic）E：環(huán)境（Environment）P：政治（Political）L：法律（Legal）E：道德（Ethical）11創(chuàng)新事業(yè)的成功途徑專利創(chuàng)業(yè)成功的步驟12階段一：尋找創(chuàng)意核心工作：形成具體的公司愿景需要時間：幾個月到幾年緊迫時間表：--主要參與者：自己需要的協(xié)助：創(chuàng)意代價付出：自己的時間主要風險：缺少對現(xiàn)實市場的認識結(jié)果：激勵士氣，找出愿景13階段二：餐桌旁的討論核心工作：讓夢想具體化需要時間：二到六個月緊迫時間表：第六個月主要參與者：好友創(chuàng)業(yè)伙伴需要的協(xié)助：秘密進行市場判斷技術(shù)行銷策略思考代價付出：參與討論者的時間主要風險：機密外泄結(jié)果：想清楚風險與報酬的取舍14階段三：創(chuàng)業(yè)者充分投入核心工作：創(chuàng)業(yè)成員愿意全力以赴需要時間：一到兩個月緊迫時間表：第七個月主要參與者：創(chuàng)業(yè)伙伴需要的協(xié)助：一到三個創(chuàng)業(yè)伙伴的徹底支持代價付出：決定承諾的壓力主要風險：創(chuàng)業(yè)伙伴潑冷水結(jié)果：每一個創(chuàng)業(yè)伙伴下定決心15階段四：離開舊單位核心工作：和舊單位好聚好散，走得清清楚楚需要時間：一個月緊迫時間表：第八個月主要參與者：創(chuàng)業(yè)伙伴、律師需要的協(xié)助：法律諮詢智慧財產(chǎn)權(quán)法令勞工法令代價付出：將要面對『坐吃山空』的壓力主要風險：舊老板法律上的威脅結(jié)果：乾凈、合法地和前單位劃清界限16階段五：撰寫商業(yè)計劃書核心工作：寫好全新的企劃書需要時間：二到六個月緊迫時間表：第十四個月主要參與者：創(chuàng)業(yè)伙伴投資顧問律師會計師專利顧問需要的協(xié)助：明智的行銷及財務(wù)策略可長可久的『非常競爭優(yōu)勢』代價付出：時間個人電腦有效率的軟件打印機影印機主要風險：企業(yè)缺乏獨特的競爭力企劃不值得被投資結(jié)果：精采的企劃經(jīng)得起考驗的優(yōu)勢明智的策略17階段六：網(wǎng)羅管理團隊核心工作：吸引重要的人才需要時間：二到九個月緊迫時間表：第十八個月主要參與者：朋友顧問媒體會計師獵人頭公司需要的協(xié)助：候選人才庫獎金紅利計劃遴選優(yōu)秀人才代價付出：花費無數(shù)的時間面試主要風險：妥協(xié)機密外泄要求高薪分散對企劃的專注結(jié)果：找到一流管理團隊18階段七：募集種子資金核心工作：得到主要創(chuàng)投公司財務(wù)支持需要時間：二到十二個月緊迫時間表：第二十七個月主要參與者：創(chuàng)投家顧問創(chuàng)業(yè)伙伴需要的協(xié)助：知道和誰連絡(luò)表達能力訓練定價判斷代價付出：時間耐心文件資料傳達電話和傳真差旅主要風險：缺少主導的創(chuàng)投公司結(jié)果：確保創(chuàng)投公司的支持19階段八：公司注冊和存放融資核心工作：現(xiàn)金存入銀行帳戶需要時間：一到兩個月緊迫時間表：第二十八個月主要參與者：律師創(chuàng)投公司創(chuàng)業(yè)伙伴銀行家需要的協(xié)助：談判高手財務(wù)顧問法律顧問代價付出：顧問費主要風險：沒有現(xiàn)金結(jié)果：現(xiàn)金存入銀行20階段九：尋找辦公室核心工作：租下合適的辦公地點需要時間：一個月緊迫時間表：第二十九個月主要參與者：公司執(zhí)行長房地產(chǎn)中介需要的協(xié)助：房地產(chǎn)中介辦公室設(shè)備顧問代價付出時間房租押金主要風險：錯誤的選擇，包括大小、地點、租金、租約期間結(jié)果：長期抗戰(zhàn)的據(jù)點21階段十：開始運作核心工作：雇人生產(chǎn)第一件產(chǎn)品需要時間：六到十八個月緊迫時間表：第三十個月開始主要參與者：董事成員投資人員工供應(yīng)商策略合作伙伴需要的協(xié)助：啟動公司的經(jīng)營經(jīng)驗代價付出：每月所有的開銷主要風險：缺少好的員工產(chǎn)品未能如期完成競爭過早開始結(jié)果：公司開始運轉(zhuǎn)22階段十一：籌集第二輪資金核心工作：募集更多現(xiàn)金慎用昂貴的資產(chǎn)需要時間：二到六個月緊迫時間表：大約是『種子資本』投入后的二到四年主要參與者：創(chuàng)投公司執(zhí)行長租賃業(yè)者需要的協(xié)助：創(chuàng)投公司主導者租賃公司代價付出：管理團隊的時間主要風險：管理沒有重點現(xiàn)金不足、周轉(zhuǎn)不靈破產(chǎn)結(jié)果：銀行有足夠的現(xiàn)金籌資的股價比第一輪賣得高23階段十二：新產(chǎn)品上市核心工作：找到顧客需要時間：公司運行后一到二年緊迫時間表：第二十四個月到三十六個月主要參與者：客戶公司上下公關(guān)顧問需要的協(xié)助：突出的行銷能力公司和產(chǎn)品定位現(xiàn)金準備確保執(zhí)行計劃的品質(zhì)代價付出：燒錢的速度(每個月所有的支出)主要風險：焦點模糊產(chǎn)品瑕疵市場接受度不佳競爭者結(jié)果：完成第一項產(chǎn)品展開產(chǎn)品銷售24階段十三：募集運行資金核心工作：運用公司資產(chǎn)需要時間：和每家銀行協(xié)商取得資金大約三個月`緊迫時間表：大約獲利后的第一季主要參與者：執(zhí)行長財務(wù)長銀行家需要的協(xié)助：獲利率銀行顧問代價付出：執(zhí)行長和財務(wù)長的時間主要風險：現(xiàn)金不足必須賣掉未來十分有潛力的公司資產(chǎn)結(jié)果：掌握足夠資本25階段十四：掛牌上市核心工作：增加股票流動性部分股票換現(xiàn)金慶功需要時間：大約四個月(包括上市說明會)緊迫時間表：目標(公司成立?年后上市)主要參與者：投資銀行家承銷法律專家證券分析師專業(yè)媒體投資大眾需要的協(xié)助：時間股票價格代價付出：承銷費用法律顧問費用會計師費用差旅費用宣傳文件印制費說明會文具主要風險：股價不佳市場機會喪失不景氣結(jié)果：創(chuàng)投公司獲利五到十倍創(chuàng)業(yè)伙伴身價百萬員工年終紅利變成知名公司26創(chuàng)新事業(yè)成功的要素比別人更了解顧客以及他們真正的需求對業(yè)界了如指掌更充裕的資本陣容堅強的策略伙伴精明的經(jīng)營策略重大進展適當?shù)钠髽I(yè)文化有能力提供優(yōu)渥的薪資福利卓越的經(jīng)營團隊行動迅速的組織能力27專利騙局人心叵測，暗箭難防28騙術(shù)1：假購買真騙錢騙術(shù)：以購買專利為名，騙取回扣。提出由專利權(quán)人請客以聯(lián)絡(luò)與其單位領(lǐng)導的感情，然后被領(lǐng)進了黑店。接下來，對方所允諾的參觀其企業(yè)的行程安排就開始變成漫長的拖延和等待。這種詐騙手法發(fā)生在某些經(jīng)濟落后的地區(qū)是可以被理解的！解法：向?qū)Ψ剿魅∑溟_戶銀行、開戶帳號及稅號資料不要不好意思，基本的信用了解是必須的如果已經(jīng)到了當?shù)?，則“不見兔子不撒鷹＂，可以請客，但必須是對其單位狀況完全了解后再做打算！29騙術(shù)2：假競爭真殺價騙局以高價作餌，不進行或只是進行極少量的細節(jié)磋商，要求發(fā)明人直接到騙子所在地簽署協(xié)議。屆時，臨時找來幾個托并假稱也是專利權(quán)人，由這些托與發(fā)明人競爭，最終以跳樓價格買下發(fā)明人的專利。此時，由于發(fā)明人已經(jīng)付出了高昂的差旅投入并投入了大量的精力，最終往往只能選擇接受命運。解法：在前期就每一個細節(jié)與其進行詳細磋商騙子們往往考慮的只是拼命打壓價格，細節(jié)根本就沒有考慮過而且根本不懂也不談！30騙術(shù)3：假公證真騙錢騙局：以高價作餌，不進行或只是進行極少量的細節(jié)磋商，要求發(fā)明人直接到騙子所在地簽署協(xié)議，并且特別強調(diào)要進行專利公證，實際上到了該地區(qū)并簽署了協(xié)議后對方就不知所蹤了！他的真實目的在于騙取公證費及其它費用。公證單位確實是真的，但費用價格不對，差價被騙走，且不會支付任何轉(zhuǎn)讓金額，由于對方以虛假身份作掩護，發(fā)現(xiàn)問題時根本找不到他的存在；或者由其同伙喬裝公證人進行團伙詐騙！解法：識別的辦法主要還是前期細節(jié)磋商進行試探，一定要到真實的公證單位進行公證！電話的問題沒有辦公室電話手機經(jīng)常換號或是被停機，一種原因是付不起手機費，另一種原因是他需要更改號碼以便逃避受騙者的查找！31騙術(shù)4：假求樣品真仿冒騙局他們往往同時給許多發(fā)明人去信，誰要是蠢得沉不住氣到了主動快速滿足其要求的時候，誰的專利也就到了被假冒上幾年的地步了！這種騙子主要是拿準了一般專利在取得證書后往往需要較長的時間尋找買家或投產(chǎn)資金，在這個階段內(nèi)發(fā)明人往往根本無暇去市場上追蹤自己的專利是否被仿冒，通過專利局進行監(jiān)控需要交費，這時的發(fā)明家往往又面臨資金的短缺問題，他們信奉的是“世界之大，總有魚上鉤＂的哲學。解法不簽合同不給樣品，必須看樣品時也要確保讓其交納入門費，這最少可以彌補技術(shù)泄密的損失！32騙術(shù)5：泡沫購買法騙局：表示很有購買誠意價格也還算可以，但強烈要求公證，并且要求按照比例支付，投產(chǎn)后以產(chǎn)品不合格為借口拒絕支付剩余的款額比例，由于已經(jīng)做出公證，發(fā)明人如果不懂法，將很難收回其余的利益！解法只要是確實已經(jīng)取得專利證書，倒也不必擔心，因為法律對此有明文規(guī)定，只要是獲得專利權(quán)，法律將自動認為其已經(jīng)可以被所屬領(lǐng)域內(nèi)的一般技術(shù)人員所理解由于任何真實專利都屬于公開技術(shù)